4 tapaa vähentää asiakkaiden hankintakustannuksia Facebook-mainoksilla: Sosiaalisen median tutkija

Etsitkö tapoja optimoida Facebook-mainoksesi saadaksesi lisää asiakkaita? Mietitkö kuinka toimivia kampanjoita voidaan skaalata?

Tässä artikkelissa löydät neljä tapaa vähentää asiakashankintakustannuksiasi kampanjoidesi skaalauksessa.

Määritä Ads Manager -hallintapaneeli arvioimaan asiakkaiden hankintakustannuksia

Jos olet uusi Facebook-mainonta, käytä Facebook Ads Manager kojelauta saattaa tuntua pelottavalta. Mutta sen ei tarvitse olla.

Varmistaaksesi, että katselet oikeita tietoja, Kirjaudu sisään ja Lajittele tulokset perusteellaviimeiset 7 päivää. Tämä on ratkaisevan tärkeää, koska viimeisen seitsemän päivän tiedot antavat sinulle oikeudenmukaisen näkökulman kampanjoidesi tehokkuuteen.

Seuraava, varmista, että tarkastelet oikeita mittareita. Tehdä tämä, valitseSuorituskyky ja napsautukset avattavasta Sarakkeet-valikosta.

Tarkentaaksesi tietojasi, napsauta Tuloshinta-sarakkeen otsikkoa lajitella mainosjoukot tuloshinnan perusteella. Korkein tuloshinta näkyy ylhäällä.

Nyt voit nähdä, mitkä mainosryhmät ovat korkeita asiakkaiden hankintakustannuksia. Keskeytä kaikki mainosryhmät, joiden hinta per tulos on vähintään kaksinkertainen odotettuihin kustannuksiin.

Esimerkiksi, jos odotettu asiakashankintakustannuksesi on noin 100 dollaria, mutta Facebook-mainosjoukot ovat 200 dollaria (kaksinkertainen odotettu asiakkaan hankintakustannus), nämä mainosryhmät eivät toimi sinä. Keskeytä näiden mainosten näyttäminen edelleen.

Seuraavien vinkkien avulla voit alentaa kustannuksiasi edelleen niiden mainosryhmien kohdalla, jotka toimivat edelleen odotetulla hankintakohtaisella hinnalla.

# 1: Paranna Facebook-mainosten ja aloitussivun yhtäläisyyksiä

Kun olet selvittänyt, mitkä mainosryhmät ovat toimittaneet asiakkaille kohtuullisin kustannuksin, seuraava Vaihe on selvittää, ovatko napsautussuhteet (hyvin toimivissa mainosryhmissä) korkeat tarpeeksi.

Hallintapaneelin Mainosjoukot-osiossa selaa oikealle ja EtsiCTR (Link Click-Through) -sarake. Näiden tietojen avulla voit nähdä kuinka moni ihminen on napsauttanut mainosta päästäkseen laskeutumissivullesi.

Tyypillinen keskeinen suorituskykyindikaattori (KPI) on saavuttaa vähintään 1%: n napsautussuhde. Pienempi asia on merkki siitä, että mainos ei herätä tarpeeksi huomiota tai et kohdista oikeille yleisöille (lisätietoja tästä myöhemmin).

Jos napsautussuhde on jo vähintään 1%, seuraava askel asiakkaiden hankintakustannusten alentamiseksi on lisätä mainoksen ja aloitussivun välistä yhtäläisyyttä (samankaltaisuuden tasoa). Kun käyttäjät napsauttavat mainostasi, heillä on oltava samanlainen käyttökokemus aloitussivullasi, mukaan lukien johdonmukaiset viestit, värimallit ja tuotemerkkifontit.

Esimerkiksi tässä Intuit QuickBooks -mainoksessa ja aloitussivulla huomaa, että värisävyt ja tarjous ovat yhdenmukaisia.

Se on hyvä idea jaa testaa aloitussivusi. Muista, että sinulla on vain noin 8 sekuntia aikaa kiinnittää yleisösi huomion jälkeen, kun he ovat napsauttaneet mainostasi. Voit skaalata mahdollisimman pienillä asiakkaiden hankintakustannuksilla löytää eniten tuloksia tuottavien aloitussivuelementtien yhdistelmä.

Onko se otsikko? Tai toimintakehotuspainike? Testaa nämä elementit perusteellisesti ennen Facebook-mainoskampanjoiden laajentamista.

# 2: Kohdista uusiin yleisösegmentteihin haun perusteella

Edellisen osan taktiikat ovat sovellettavissa, jos mainosmainoksen napsautussuhde (linkkiklikkaukset) on vähintään 1%. Jos kyseinen muuttuja on alle 1%: n vertailuarvon tai jos haluat parantaa napsautussuhdettasi sen toimivuudesta riippumatta, voit optimoida mainoksiasi edelleen muutamalla tavalla.

Ensimmäinen, varmista, että asetat mainosten jakotestitoikein.

Seuraava, kohdista mainoksesi uuteen yleisöön. Voisit käyttää Yleisön oivallukset tutkia toinen kohdeyleisö, mutta pidän eniten menestystä luomalla uusia yleisöjä haun avulla.

Voit luoda lookalike, sinun täytyy perustaa verkkosivuston mukautetut yleisöt ensimmäinen. Tehdä tämä, avaa Ads Manager ja valitse Yleisöt kohdassa Omaisuus.

Seuraava, napsauta Luo yleisö ja valitse Oma yleisö avattavasta valikosta.

Seuraavassa ikkunassa valitse Verkkosivuston liikenne.

Nyt luoda mukautettuja yleisöjä ihmisistä, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi viimeisten 30 päivän, 60 päivän, 90 päivän ja 180 päivän aikana. Voit myös luoda yleisöjä ihmisistä, jotka ovat viettäneet eniten aikaa sivustollasi (5%, 10% ja 25%) viimeisten 30, 60, 90 ja 180 päivän aikana.

Kun olet luonut joukon mukautettuja yleisöjä, voit käyttää niitä luomiseen näköisiä yleisöjä. Yleisöjen hallintapaneelissa napsauta Luo yleisö ja valitse Näennäinen yleisö.

Luo Lookalike-yleisö-ikkunassa valitse verkkosivustosi mukautettu yleisö, sijainti ja yleisön koko. Yleisön koko edustaa sitä, kuinka hyvin ulkonäkö muistuttaa verkkosivustosi mukautettua yleisöä. 1%: n näköinen yleisö tarkoittaa, että he vastaavat parhaiten lähdettäsi.

Verkkosivuston mukautettujen yleisöjen lisäksi kannattaa testata muun tyyppisiä mukautettuja yleisöjä (ja etsimiä). Esimerkiksi, lataa asiakastietokanta luodaksesi mukautetun yleisön ja sitten luoda 1 prosentin näköinen yleisö sen perusteella.

Jos tavoitteesi on hankkia enemmän tilaajia pienemmällä hinnalla tulosta kohden, Valitse Sisällytä LTV parempaan esitykseen Lookalikes-vaihtoehto kun luot mukautetun yleisön asiakasluettelostasi. Tämän vaihtoehdon avulla voit kohdistaa samanlaisille yleisöille, jotka ovat samanlaisia ​​kuin arvokkaimmat asiakkaasi (korkein käyttöikäarvo).

# 3: Yhdistä ulkonäköiset yleisösi kiinnostuksen kohteisiin

Toinen syy korkeisiin asiakashankintakustannuksiin voi olla se, että kohdistat liian suurelle yleisölle. Tämä tapahtuu yleensä, kun aihepiirikohdistuksesi on liian laaja.

Voit kaventaa yleisöäsi valitse ulkonäköinen yleisö ja aihepiiriin kohdistetut mainosryhmät, kuten alla olevassa kuvassa. Tällöin Facebook toimittaa mainoksesi käyttäjille, jotka kuuluvat aihepiirisi kohdistamiseen ja 1 prosentin ulkonäköön.

# 4: Skaalaa budjettisi tehokkaasti

Yksi yleisimmistä virheistä, joita Facebook-mainostajat tekevät nähdessään vaikuttavia alkutuloksia, on lisätä päivittäistään mainontabudjetit liian paljon. Jos olet huomannut kaksinkertaistavan tai kolminkertaistavan budjettisi ja nähneesi asiakashankintakustannuksesi nousevan, se on luultavasti syy siihen.

Jotta tuloshinta säilyisi, harkitse budjettisi korottamista 20–30% päivittäin. Näin voit skaalata mainoksesi tehokkaasti ja hankkia tilaajia silti optimaalisilla kustannuksilla.

Napsauttamalla tätä saat seitsemän edistynyttä vinkkiä Facebook-mainoskampanjoidesi tehokkuuden parantamiseksi.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä taktiikoita yrität vähentää asiakashankintakampanjoidesi kustannuksia? Mitä vinkkejä voit tarjota kampanjoidesi skaalautuksessa? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.