4 tapaa ansaita LinkedIn: Social Media Examiner

Oletko LinkedIn-aloittelija?

Kamppailetko verkostoitumisesta ja esittelemisestä asiantuntemuksestasi? Haluatko turvata uuden liiketoiminnan?

Jos näin on, tärkein asia on tietää se LinkedIn ei ole vain moderni Rolodex tai kunniakas jatko.

Se sisältää arvokkaampaa tietoa kontaktista kuin voit kuvitella.

Kaikkia näitä tietoja voidaan käyttää aloita mielenkiintoinen keskustelu, joka voi johtaa suuriin liiketoimintamahdollisuuksiin sinun ja hänen välillä.

LinkedIn-osuvuus

Bill Waterhouse on alueen johtaja Tekninen innovaatio, yritys, joka tarjoaa audiovisuaalisia tuotteita, suoratoistovälineitä, videoneuvotteluja ja muita palveluja. Hänellä on myyntitausta ja hän käytti yrityksessään ensimmäisenä LinkedIniä.

Pian sen jälkeen, kun hän alkoi käyttää sähköpostiyhteystietokantaansa kasvamaan LinkedIn-yhteydetBill kertoi LinkedInissä olevasta viestistä - joku, jonka hän oli yrittänyt (ja epäonnistui!) Saada liiketoimintaa aikaisemmin - kutsui hänet vastaamaan uuteen RFP: hen (ehdotuspyyntö), joka johti 450 000 dollarin sopimukseen!

Ainoa syy, miksi Bill pidettiin, oli se, että hän sattui ponnahtamaan kyseisen asiakkaan LinkedIn-tutkaan. Kuten näette, yksi LinkedInin työntekijä johti lähes puolen miljoonan dollarin voittoon hänen yritykselleen!

Viimeisimmässä kirjassaan LinkedIn for Business, Brian Carter paljastaa joitain pakottavia tosiasioita (mistä: Quantcast) LinkedInistä:

• 54% LinkedIn-käyttäjistä ansaitsee yli 60 000 dollaria vuodessa ja 36% yli 100 000 dollaria vuodessa.
• LinkedInillä on 29% enemmän kuusinumeroisia palkansaajia kuin keskimääräisellä verkkosivustolla.
• LinkedIn-käyttäjät ovat varakkaampia ja koulutetumpia kuin keskimääräinen verkkosivuston kävijä.
• 35–49-vuotiaat väestötiedot käyttävät LinkedIniä 19% enemmän kuin keskimääräinen verkkosivusto.
• Lähes 25% LinkedIn-kävijöistä palaa takaisin vähintään 30 kertaa kuukaudessa.
• 51% LinkedIn-käyttäjistä käy vähintään kerran kuukaudessa.

Joten jos etsit uusia potentiaalisia asiakkaita yrityksellesi, LinkedIn on loistava paikka löytää heidät.

Tässä sinun tulisi tietää LinkedIn for Business.

Kirjoittajan tarkoitus

Tämän kirjan tavoitteena on toimittaa täydellinen järjestelmä LinkedInin ansaitsemiseksi. Lukuisten tapaustutkimusten ja niittaavien tutkimusten avulla Brian Carter selittää, miten sinun kaltaisesi yritykset voivat saavuttaa hämmästyttäviä lopputuloksia soveltamalla kokeiltuja ja testattuja verkkomarkkinointiperiaatteita LinkedIn-tilaan.

Mitä odottaa

240 sivun kokoinen kirja kuvaa järjestelmää, jonka mainostajat, markkinoijat ja myyjät voivat tehdä vipuvaikutus saada lisää liidejä ja myyntiä organisaatioilleen.

Opit:

• Miten vahvistaa tuotemerkkitietoisuutta ja levittää keskeisiä viestejä
• Miten löytää "kuumia" potentiaalisia asiakkaita nopean LinkedIn-etsinnän avulla
• Miten vakuuttaa mahdollisuudet, että yrityksesi on paras ratkaisemaan heidän ongelmansa
• Miten nopeuttaa myyntisykliä LinkedInin kanssa
• Ja paljon enemmän!

Kohokohdat

# 1: Määritä viikkorutiini

LinkedIn-markkinoinnin onnistuminen edellyttää paljon alkuasetuksia. Tällaisia ​​asioita ovat esimerkiksi kampanjan tavoitteista päättäminen, sen varmistaminen, että yritysprofiilisi (ja työntekijäprofiilit) ovat löydettävissä ja esitettävissä ja ovat yhtenäisiä arvokkaan sisällön lähteitä.

Kun nämä alkutoiminnot on tehty, sinun tarvitsee vain noudata viikoittaista rutiinia. Ihannetapauksessa osa rutiinistasi näyttää tältä:

• Edistäminen-Lähetä uusi sisältö että LinkedIn-ryhmät, yrityksesi sivusi ja profiilisi (vähintään 30 minuuttia, enintään 2 tuntia).
• Vastaukset—Etsi uusia vastauksia sisään LinkedIn vastaukset (vähintään 15 minuuttia, enintään 2 tuntia).
• Ryhmät -Osallistu LinkedIn-ryhmiin ja vastaamaan viesteihin tarvittaessa (vähintään 15 minuuttia, enintään 2 tuntia).
• Muu sisältömarkkinointi—Tuota uutta sisältöä LinkedIn, kuten valkoiset kirjat, infografiikat (vähintään 1 tunti, enintään 8 tuntia).
• Verkostoituminen - etsi toimittajia, media- ja alan ikäisensä, hyväksy yhteyspyynnöt ja aloittaa yhteydet muihin (vähintään 1 tunti, enintään 3 tuntia).

Jos olet luova ja sijoitetun pääoman tuottoprosentti on olemassa, saatat löytää tapoja viettää vähemmän aikaa joihinkin näistä toiminnoista. Keskity siihen, mikä sopii tavoitteisiisi ja tuloksiin.

# 2: Luo viittauksia LinkedIn-ryhmien kanssa

Kuten kaikessa sosiaalisen median toiminnassa, muista, että vaikutelman tekeminen vie useita linkkejä LinkedInissä, joten kärsivällisyys on avain. Yksi parhaista tavoista saada liidejä on kommentoida asiaankuuluvissa ryhmissä.

Etsi keskusteluja, joihin voit osallistua ja lisää jotain hyödyllistä, arvokasta tai jopa hauskaa. Tee tästä noin 80% kommenttistrategiastasi. Mainitse sitten lyhyesti "oh-by-the-way" tavalla, että yrityksesi ratkaisee tämän tai toisen ongelman.

Erotu ryhmässä olemalla enemmän asiantuntija, ilmaisemalla asiakkaiden tarpeet ja haasteet tarkemmin ja jakamalla sitten tietoja, vinkkejä ja uutisia auttamaan heitä. Avain on pysyvät näkyvissä olemalla arvokas resurssi.

# 3: Luo ja optimoi hyviä mainoksia

Menestyneet LinkedIn-mainostajat optimoivat! He kysyvät aina: "Mitä voin tehdä parempien tulosten saavuttamiseksi?" He luovat, testaavat ja parantavat. Tässä on prosessi, jota toistat yhä uudelleen optimoida LinkedIn-mainokset:

• Kohdista yleisösi. Laserkeskittyminen siihen, keitä he ovat.
• Valitse luovia kuvia ja mainoskopio saada viesti tälle tavoitteelle. Luo 5–10 versiota samasta mainoksesta (joista jokainen sisältää erilaisia ​​kuvia, tekstiä ja otsikkoa), jotta voit löytää parhaat ideat ja yhdistelmät.
• Suorita mainokset ja odota tuloksia.
• Hanki tuloksetja suorita sitten raportit.
• Analysoi tiedot. Katso avaintiedot (esim. Napsautussuhde) ja kysy itseltäsi, kuinka paljon yleisösi vastasi näihin mainoksiin? Vertaa mainoksia parhaisiin ja huonoin tuloksiin. Mihin sinun pitäisi keskittyä kopioi parhaiden mainosten menestys ja mitä sinun pitäisi poistaa?
• Palaa vaiheeseen yksi ja toista prosessi.

# 4: Löydä uusia asiakkaita

Voit pari muuta paikkaa, jotka voit löytää potentiaalisia asiakkaita - uutissyötteestä ja olemassa olevista yhteyksistä. Monet ihmiset sivuuttavat uutissyötteen kokonaan, mutta voit suodata se uusilla yhteyksillä. Jos huomaat, että yksi yhteyshenkilöistäsi on juuri muodostanut yhteyden henkilöön, jonka kanssa haluat olla yhteydessä, nyt on hyvä aika saada tuo esittely.

Vastaavasti voit suodata uutissyötteesi suositusten perusteella. Jos joku vain antoi suosituksen tai sai sen, suhteessa on paljon positiivisia tunnelmia, ja mahdollisuutesi menestyä on vielä suurempi.

Jos etsit olla yhteydessä päätöksentekijään, Ensimmäinen asia on mennä LinkedIn-yrityssivu ja katso, mitkä työntekijät ovat ensimmäisen asteen yhteyksiäsi. Etsi kohdeyrityksestä ihmisiä, jotka ovat valmiita yhdistämään sinut päätöksentekijään. Kerran sinä saada virallinen LinkedIn-esittely, voit sitten soita päätöksentekijälle seuraavana päivänä, kun olet vielä tuore mielessä.

Henkilökohtainen vaikutelma

Monet ihmiset pitävät LinkedIniä tylsänä tilana, jossa on vähän tilaa arvokkaalle keskustelulle. Mutta monille meistä ongelma on, että emme sinulla on hyvä toimintasuunnitelma tämän alustan käyttämiseksi.

Brian Carter tekee hienoa työtä osoittaessaan kuinka hyödyllinen ja käytännöllinen LinkedIn todella on - kenties jopa enemmän kuin muut sosiaalisen median kanavat - kun Harkitse siellä vaikuttavien vaikutusvaltaisten ihmisten määrää.

Mistä pidin eniten LinkedIn for Business oli "Get it all Done" -osio, jossa Brian ehdottaa miltä viikoittaisen LinkedIn-markkinointisi aikataulun pitäisi näyttää.

Markkinoijille, joilla ei ole päivittäistä tai viikoittaista aktiviteettisuunnitelmaa, tämä on upea osa, joka poistaa arvaukset ja lisää paljon arvoa LinkedIn-kokemuksellesi.

Henkilökohtaisesti, tämä on hyödyllisin LinkedIn-resurssi Olen törmännyt ja suosittelen, että otat myös kopion.

Sosiaalisen median tutkija antaa LinkedIn for Business 5.0 tähtiluokitus.

Mitä mieltä sinä olet? Jätä kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.

Kuvia iStockPhotoja Zhing Hong Creative Commons -lisenssillä.