Viisi tapaa, jolla yritys kasvoi 800-kertaiseksi sosiaalisen median avulla: sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisätä myyntiäsi, mutta sinulla ei ole rahaa mainostamiseen?

Haluatko kasvattaa yritystäsi sosiaalisen median avulla?

Tässä artikkelissa löydät sosiaalisen median salaisen kastikkeen, jota kuka tahansa voi käyttää kasvattaakseen liiketoimintaansa käyttämättä rahaa mainontaan.

Cheapskate's Guide to Marketing

Alison Prince - itse kuvailtu "sydämen halpa luistin" ja omistaja Valitse luumuRajoitettuihin alennustarjouksiin erikoistunut verkkokauppias kasvatti liiketoimintaansa 800-kertaisesti käyttämällä salaista kastiketta.

Utahissa asuva neljän lapsen äiti Prince perusti blogin nimeltä Kuinka hän kahden ystävän kanssa vuonna 2009. Sivusto keskittyi käsityöprojektien opetusohjelmiin. Jokaisen kumppanin tekemän pienen alkuinvestoinnin jälkeen he käyttivät sosiaalista mediaa yksinomaan sivuston mainostamiseen, joka kasvoi ilmiömäisesti ja saavuttaa nyt 1,5 miljoonaa ihmistä kuukaudessa.

Saatuaan useita pyyntöjä siitä, mistä löytää materiaalia How How She -projekteille, Prince tutki, kuinka saada laadukkaita materiaaleja irtotavarana hyvään hintaan. Huhtikuussa 2011 hän päätti perustaa oman yrityksen, Pick Your Plum, myydä suoraan asiakkaille.

Voit mainostaa Pick Your Plum -tapahtumaaAloitimme sosiaalisen median kanssa alusta alkaen," hän sanoi. Hän aloitti yrityksen kohtuullisella alkuinvestoinnilla ilman mainontabudjettia. Mutta hän oli oppinut sosiaalisen median voiman kasvattaessaan How How She's yleisöä.

Aluksi Pick Your Plum myi Prince-tuotteita Yhdysvalloissa jakelijoiden kautta. Mutta hänen yleisönsä kasvoi niin paljon, että yrityksellä loppuivat tuotteet puolessa tunnissa, ja sivusto seisoi lepotilassa, kunnes seuraavana aamuna tehdyt tarjoukset tulivat myyntiin.

Kuusi kuukautta liiketoiminnan aloittamisen jälkeen Prince ja ystävä olivat lentokoneella Kiinaan tapaamaan suoraan valmistajia. Kumpikaan heistä ei puhunut kieltä tai tiennyt mitään valmistuksesta tai maahantuonnista. ”Ravistimme päätämme ajattelemalla:” Mitä me teemme? ”, Nauroi Prince.

Nyt Pick Your Plumilla on oma varasto Laytonissa Utahissa, ja se työllistää 40 henkilöä. He lähettävät tuhansia paketteja päivittäin.

Kaksi osa-aikatyöntekijää viettää 10-15 tuntia viikossa kumpikin sivuston Facebook-, Instagram- ja Pinterest-sivujen hallinnassa. Lukuun ottamatta 100 dollaria Facebook-mainoksissa, jotka Prince käytti kerran, koko yrityksen myynti on peräisin orgaanisesta sosiaalisesta mediasta.

# 1: Salakastike

Joten mikä on "Salakastike"?

"Se toimii yhdessä", sanoi Prince. "Sitä meille opetettiin päiväkodissa. Teemme yhteistyötä muiden bloggaajien ja kauppojen kanssa mainostaaksemme toisiamme, ohittaen liikennettä ja lukijoita.”

Prince on kehittänyt suhteita satoihin bloggaajiin vuosien varrella. Hän tutustui heihin kommentoimalla sivustojaan ja käymällä esimerkiksi blogikokouksissa Korkeuden huippukokous, NAPSAHTAA! Konferenssi ja BlogHer.

Käynnistäessään Pick Your Plum -palvelun hän lähetti sähköpostin blogikontakteilleen ja pyysi heidän tukeaan. Vastaus oli ylivoimainen, ja Pick Your Plum -tavoite kasvoi nopeasti. Vastineeksi Pick Your Plum markkinoi näitä bloggaajia omilla sosiaalisilla sivustoillaan.

Avain on löytää täydentäviä, laadukkaita blogeja ja kauppoja, joista hän tietää asiakkaidensa nauttivan. Hän sanoo, että ne täydentävät toisiaan kuin liha ja perunat lautasella. Prince antaa esimerkin:

"Päivä, jolloin myymme langan tai kankaan tai nappeja, lähetämme sen Facebookiin päivän tuotteena ja muutama tunti myöhemmin julkaisemme:" Oletko kirjautunut ulos Tee se ja rakasta sitä? Hänellä on ilmaisia ​​hienoja kuvioita, joissa voit käyttää näitä tuotteita. ”Ja tällä tavoin työnnämme hänen liikennettään takaisin. Olemme lähettäneet hänelle tuotteita ja hän lähettää viestin: "Oletko nähnyt tämän suuren langanvärin Pick Your Plumilta? P.S. Kuulin, että se tulee myyntiin muutaman päivän kuluttua. "

Kaikkien liikenne kasvaa, samoin myynti. Prince sanoi, että useimmilla sivustoilla, joiden kanssa hän työskentelee, on yli 100 000 aktiivista Facebook-seuraajaa.

Hän lisää, että on sivustoja, jotka ovat hylänneet hänen tarjouksensa ristiinmarkkinoinnista huolestuneina siitä, että he lähettävät lukijoita pois sivustoltaan. "[Nämä sivustot] ovat edelleen 20000 Facebook-seuraajan joukossa", hän lisäsi. "Jos pidät sen itsellesi ja pidät sen salassa, et kasva yhtä hyvin."

Ylimääräiset ainesosat

Prince's Secret -kastikkeen lisäksi on muutama ainesosa, jotka myötävaikuttavat Pick Your Plum -kanta-asiakaspohjan lisäämiseen ja myöhempään myyntiin.

# 2: Anna faneillesi ideoita

Pick Your Plum myy toisinaan tavallisia puulohkoja. Ensimmäistä kertaa myynti oli maltillista. Seuraavan kerran he olivat juuri aloittaneet Pinterestin ja sisälsi linkin taululle olla nimeltään Puupalikka-ideoita.

"Myimme niin paljon enemmän", sanoi Prince. Nyt hän sanoo, että kun he linkittävät tuotteet Pinterest-levyihin ideoita niiden käytöstä, myynti kasvaa keskimäärin 50-200%. Heidän Pinterest-seurantansa on sittemmin kasvanut lähes 80 000 seuraajaan.

# 3: Anna faneillesi tapa tuntea sinut paremmin

"Huomasimme, että Instagram ei ole suorassa korrelaatiossa myyntiin, mutta on suora korrelaatio fanaattisiin faneihin”, Sanoi Prince. Hän näkee Instagramin paikana, jossa fanit voivat tutustua tuotemerkkisi paremmin ja tuntea äänesi sen lisäksi, mitä sinulla on tarjottavana myytäväksi.

Ne anna Instagramin antaa asiakkaiden tutustua yrityksen takana oleviin ihmisiin.

# 4: Anna faneille syy jakaa

Pick Your Plum antaa sosiaalisen median seuraajilleen jatkuvasti syytä jakaa. He järjestävät usein kampanjoita, joissa asiakkaita pyydetään merkitsemään ystävä ja antamaan sitten jotain sekä voittajalle että ystävälle. Prince kertoo, että heidän Facebook-tykkäyksensä nousevat aina dramaattisesti näiden kampanjoiden aikana.

Toinen suosittu lahja on nimeltään Winner Winner Plum Dinner. He pyytävät seuraajia napsauttamaan Tykkää, jos he haluavat nähdä 20 satunnaista seuraajaa saavan ilmaisen lahjan ja saada rutiininomaisesti useita tuhansia vastauksia.

# 5: Anna faneillesi showcase

Pinterest ja Instagram tarjoavat Pick Your Plum -pelaajille mahdollisuuden loistaa. "Luumujen poiminta... tekemäsi”Pinterest-ryhmätaulukossa asiakkaat voivat kiinnittää Pick Your Plum -tuotteillasi tekemiä projekteja. Tällä hetkellä sillä on lähes tuhat nastaa ja yli 200 avustajaa.

Pick Your Plum on ollut erittäin taju muuttamaan monia seuraajiaan sähköpostilistalleen, jotta he voivat olla yhteydessä heihin, vaikka sosiaalisen median algoritmit muuttuvat. Mutta Prince on vakuuttunut sosiaalisen median voimasta liiketoiminnan kasvattamiseksi.

"Sosiaalinen media on ollut ehdoton elämänmuuttaja minulle", hän sanoi. "Siitä ei ole epäilystäkään."

Mitä mieltä sinä olet? Oletko yrittänyt kasvattaa seuraajiasi ja myyntiäsi mainostamalla ristiin täydentävien sivustojen kanssa? Mikä on salakastikkeesi sosiaalisessa mediassa? Liitä kommenttisi ja kysymyksesi alla.