Kuinka kirjoittaa Facebook-mainoksia, jotka myyvät: sosiaalisen median tutkija

Haluatko luoda mainoskopion, joka myy? Mietitkö, miten voit parantaa Facebook-mainoksiasi?

Haastattelen tutkiaksesi kuinka kirjoittaa Facebook-mainoskopio, joka muuntaa Ken Moskowitz. Ken on kirjoittanut kirjan Jab, kunnes se sattuu ja perustaja Ad Zombies, yksi maailman parhaista kiinteän maksun mainosten copywriting-palveluista.

Ken jakaa miksi mainoskopio on tärkeä. Opit myös neljästä tärkeimmästä markkinointitavoitteesta, jotka mainostajien tulisi harkita, kuinka käyttää tarinankerrontaa mainoskopiossa ja paljon muuta.

Lue yhteenveto haastattelusta alla. Kuuntele haastattelu vierittämällä tämän artikkelin loppuun.

Myynnissä olevien Facebook-mainosten kirjoittaminen

New Yorkissa kasvanut Ken oli lumottu 101 WCBS FM New Yorkin legendaarisella äänellä. Hän kiehtoi tapaa, jolla radion lahjakkuus pystyi muotoilemaan kokonaisen tarinan nopean äänenpalan avulla, jonka kaikki kuulevat. Teini-ikäisenä Ken käytti Bar Mitzvah -rahansa sisustamaan amatööriäänitysstudion hänen makuuhuoneessaan. Kun muut hänen ikäisensä lapset tekivät musiikkiseoksia, Ken vietti aikansa kirjoittamalla ja tuottamalla omia mainoksia.

Tämä harrastus kasvoi radion ja tuotannon työhön. Ken muotoili jingles-, lakaisukone- ja promo-tunnuksia, mutta huomasi, että tarinankerronta - varsinkin kun se koski mainontaa - oli hänen kapealla ja intohimollaan. Hänellä oli ainutlaatuinen kyky myydä idea lyhytmuotoisten radiomainosten avulla. Hänen työnsä tuotti yritykselle miljoonia dollareita hänen 27 vuoden radiorikansa aikana.

Vuoteen 2011 mennessä Ken oli lähtenyt radioteollisuudesta perustamaan täyden palvelun luovan yrityksen, joka keskittyi videotuotantoon, televisiolentäjiin ja muuhun.

Sitten 6. maaliskuuta 2017 Ken vastasi "avunhuutoon" Facebook-ryhmässä. Jäsen ilmoitti kirjoittaneensa mainoskopion asiakkaalle, eikä mainos tuottanut tulosta. Mies sanoi: "En tiedä mikä vika mainoksessa on... Voiko kukaan auttaa minua?" Vaikka muut ryhmän jäsenet tarjosivat vain kritiikkiä, Ken toimitti oivalluksensa siitä, miksi mainos ei todennäköisesti tuottanut tulosta. Hän ehdotti myös mainoskappaleen tarkistamista, joka sai erittäin positiivisen vastauksen koko ryhmässä.

Se, mikä alkoi yksinkertaisena avustustarjouksena, muuttui Ken: Ad Zombies -yrityksen uuden mainos copywriter -yrityksen aloittamiseksi. Ensimmäisen viikonlopun aikana Ken sai yli 100 pyyntöä copywriting-apua varten. Hän tiesi törmänneensä uskomattomaan tarpeeseen.

Ken viittaa rakkauteensa ja kykyjään copywritingiin supervoimana ja pitää itseään onnekkaana löysi tämän “onnellisen onnettomuuden”. Ad Zombies palvelee nyt asiakkaita kansainvälisesti, ja Ken on laajentanut työnsä joukkueeseen kirjailijat.

Miksi Facebook-mainoskopio on tärkeää

Sanat ovat voimakkaita. He maalaa kuvia tavalla, jota aivojen on vaikea nähdä.

Ken kuvaa tätä asiaa sanomalla meille: "Yritä olla ajattelematta punaista ovea." Mielesi saattaa ajatella aktiivisesti muuta kuin punaista ovea. Mutta visualisoit silti punaisen oven välähdyksen heti, kun sitä ehdotetaan. Vaikka nämä sanat olisivat sinisen oven mainoksen otsikossa, mielesi visualisoi silti punaisen oven.

Huomiota herättävä grafiikka voi pysäyttää vierityksen Facebookissa, mutta mainoskopion tarinankerronta saa ihmiset menemään matkalle kanssasi. On taidetta kiinnittää joku otsikkoon ja siirtää se sitten hitaasti mainoksen tekstikopioon.

Voit esimerkiksi siirtyä sinisen oven kuvasta sanoihin: "Yritä olla ajattelematta punaista ovea" ja aina talosi väreihin maalausyrityksen mainoksessa.

Kuuntele ohjelmaa ja kuule Kenin selittävän, kuinka eri-ikäiset ihmiset selaavat Facebookia eri nopeuksilla.

Neljä mainontatavoitetta

Markkinointi seuraa samaa luonnollista etenemistä kuin mikä tahansa muu suhde. Käydään läpi aika oppia tuntemaan toisensa, tulemaan mukavaksi ja niin edelleen ennen minkäänlaista sitoutumista. Sama asia tapahtuu mainonnassa.

Asiakkaiden tai asiakkaiden houkuttelemisen kannalta on tärkeää aloittaa tietoisuuden lisääminen myyntikanavan yläosassa, siirtyä harkintavaiheeseen ja lopulta muuntamiseen tai uudelleen kohdentamiseen. Ken viittaa viimeisin haastatteluni Amanda Bondin kanssa jossa hän merkitsee jakson jokaisen vaiheen tällä tavalla: Yhdistä, sitoutu ja sulje.

Keskustelussa Ken jatkaa kuvaamaan mainontatavoitteita, joita markkinoijien on ajateltava prosessin eri vaiheissa.

Kanavan yläosa: Tietoisuus

Ken sanoo, että voi kestää jopa 14 kosketuspistettä, ennen kuin markkinointihankkeesi tuottavat pätevän liidin tai myynnin. Joten on typerää odottaa asiakkaan kääntyvän ensimmäisen kerran kohdatessasi brändiäsi. Aloita sen sijaan vahvalla tietoisuuden mainoskampanjalla, joka tuo tuotemerkkisi, tuotteesi tai palvelusi hauskan ja luovalla tavalla kuluttajan mielen kärkeen.

Ken osoittaa tämän periaatteen kahdella Ad Zombiesin ylläpitämällä tietoisuusmainoksella. Viittausten ja suositusten lisäksi kutsutaan eniten kosketuspisteitä, joita useimmilla asiakkailla on Kenin yrityksessä Pelleilmoitus.

Videomainosta, jossa on kauhistuttava pelle, joka livahtaa yksin pojalle pellolla, on katsottu 1,3 miljoonaa kertaa ja jaettu 500 kertaa, ja se on saanut satoja kommentteja.

Toinen erittäin kiinnostava mainos, jonka Kenin yritys näyttää ihmisiä myyntisuppilonsa yläosassa, kutsutaan Booger-mainos.

Kummallakaan mainoksesta ei ole tarkoitus muuttaa tai sulkea kauppaa. Niiden on tarkoitus kiinnittää ihmisten huomio ja olla jaettuja ja puhuttu heistä. Tästä syystä jokaisessa mainoksessa oleva kuva on sekaisin ja kopio on ”hyvin lyhyt, erittäin suloinen”.

Kun aloitat tietoisuuden rakentamisen suppilon yläosassa, et välttämättä yritä sulkea kauppaa sillä hetkellä. Haluat yksinkertaisesti, että yrityksesi on ensimmäinen asia, jonka he ajattelevat tarvitessaan tuotetta.

Kuuntele esitystä kuullaksesi esimerkkejä kolmesta tuotemerkistä, jotka ovat vakiinnuttaneet paikkansa kuluttajien muistissa.

Suppilon keskiosa: huomio

Kun potentiaalinen asiakas on sitoutunut brändiin, hän voi siirtyä suppilon keskelle, jota Ken kutsuu harkintavaiheeksi. Tämä jakso tarjoaa mahdollisuuden käsitellä kohdeyleisönne kipupisteitä ja kouluttaa heitä palkkaamisen tai tuotteen ostamisen eduista.

Ad Zombies käyttää videota nimeltä "Facebook Ad Rejection Sufferers" osoittaakseen, kuinka kirjoittaa mainoskopio, jonka Facebook hyväksyy joka kerta. Facebook merkitsee tyypillisesti tiettyjä sanoja, mutta Kenin yritys takaa, että se voi auttaa mainostajia sijoittamaan, järjestämään ja lisäämään kontekstia näihin sanoihin, jotka tekevät mainoksista yhteensopivia Facebookissa.

Harkintavaihe on silloin, kun annat ihmisille syitä olla vuorovaikutuksessa brändisi kanssa silloittamalla kuilupisteiden ja ratkaisusi välistä kuilua. Vaikka et välttämättä yritä sulkea kauppaa tai tehdä myyntiä tässä prosessin vaiheessa, olet varmasti johtamassa ihmisiä suppilosta tulokseen.

Kanavan alaosa: Tulos

Kun olet rakentanut tietoisuutta ja vakuuttanut asiakkaat harkitsemaan tuotemerkkiäsi, suppilon kolmas ja viimeinen osa koskee myynnin toimittamista. Konversiosyklin tässä vaiheessa mainoskopiosi voi olla suoramyynnin lähestymistapa, jonka tarkoituksena on saada asiakas toimimaan ja ostamaan nyt.

Korosta tuotteesi ominaisuuksia ja etuja, mutta ole aito ja rehellinen kuluttajia kohtaan. Ihmiset pystyvät aina havaitsemaan ylimyynnin ja ahdistuksen.

Ken suosittelee myös jakamaan asiakkaiden suosittelut ja menestystarinoita, jotka muut ovat kokeneet työskennellessään kanssasi. Tämä on todiste siitä, että tekemäsi toiminta toimii ja vahvistaa, että on hyvä päätös valita tuotemerkki tai yritys. Kenin mielestä se on erityisen pakottavaa, kun tämä idea toimitetaan videokertomuksena.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi Kenin tekniikka videoesitysten kuvaamiseen, jotta saat parhaan mahdollisen vaikutuksen tuotteisiisi.

Kanavan ulkopuolella: uudelleen kohdentaminen

On erittäin tärkeää mennä myyntisuppilon ulkopuolelle ja pitää strategia kohdistaa uudelleen ne, jotka päättivät olla kirjautumatta tai suorittamatta ostosta kanssasi.

Tässä on esimerkki siitä, kuinka Ad Zombies uudelleenmarkkinoi ihanteellisia asiakkaitaan - markkinoijia. Tässä nimeltään "Tunniste, olet se", tässä mainoksessa joukko ihmisiä tuijottaa sinua ja sanoo: "Kun napautat Osta nyt, et enää näe tätä mainosta."

Lopussa mainoksessa sanotaan: "Olemme kohdistaneet sinut… Tiedämme, että pidät sisällöstämme. Näemme napsauttavan mainoksiamme. Joskus kommentoit niitä. Tiedämme, että olet kuolla lopettamaan oman mainoskopion kirjoittamisen, ja tämä on sinun. Tuli itsesi. "

Mainoskopio on kirjoitettu ilmoittamaan, että Ad Zombies yrittää auttaa asiakkaitaan, ei myydä heitä. Viesti puhuu markkinoijien kieltä, vastaa heidän tarpeisiinsa ja kuulostaa hyvin henkilökohtaiselta ja yksilölliseltä. Kenin mukaan tästä syystä tämä mainos on ollut historiallisesti voittaja hänen yritykselleen. Se osoittaa myös, kuinka kaikkien yritysten tulisi puhua yleisölleen.

Tarinankerronta Facebook-mainoskopioon

Facebook-mainosten valokuvat ja videot edeltävät aina otsikkoa tai tekstiä. Siihen mennessä kun silmäsi kiinnittää kuvan ja lopetat selaamisen uutissyötteessä, kuvaus on melkein kuollut. Sitten sinun on vieritettävä ylöspäin nähdäksesi kuvan uudelleen tai katseltava video uudelleen.

Tavoitteena on luoda visuaalinen muoto, jota ihmisten on vaikea jättää huomiotta. Kirjoita otsikko, joka kiinnittää käyttäjien huomion ja saa heidät vierittämään takaisin mainokseesi. Sitten on tarina, joka pakottaa heidät toimimaan välittömästi.

Käytä tarinankerrontaa herättämään tunteita

Mikä tahansa mainos voi olla tarinankerronta, kunhan se on emotionaalisesti kiinnostava ja yhdistää pisteet ihmisille. Kyse on vain viestisi sijoittamisesta ja mainoksen tavoitteen pitämisestä mielessä. Ken kuvaa, kuinka unohtumaton visuaalinen maali maalataan sanoilla kuvaamalla kahta todellista mainosta, jotka hän on kehittänyt uimakoululle. Mainosten tavoitteena on motivoida vanhempia ilmoittautumaan lapsilleen koulun oppitunneille.

Tarina on nuoren pojan näkökulmasta, joka putoaa uima-altaaseen ja ei osaa uida. Ken kertoo lapsen kokeman terrorin, kun vesi sulkeutuu ja hän uppoaa hitaasti pohjaan. Ken kuvaa edelleen valon heikkenemistä, taistelua hengenvetoon ja epätoivoa siitä, ettei kukaan kuulisi häntä hukkumisen aikana.

Toinen mainos, jonka Ken loi uimakoululle, käytti järkyttävää kuvaa isästä ja tyttärestä, jotka pitävät käsiään haudan hautakiven edessä, joka saa ihmiset pysähtymään ja huomaamaan mainoksen. Otsikossa lukee "Älä anna tämän tapahtua lapsellesi", ja toimintakehotus ohjaa ihmisiä selvästi ottamaan yhteyttä kouluun.

Uimakoulun edelliset mainokset, joissa oli iloinen vauva, joka puhaltaa kuplia vedessä, näkyi useita kuukausia ilman tuloksia. Vaikka se oli suloinen kuva, sillä ei ollut pakottavaa syytä toimia. Ei ollut kipua tai ongelmaa ratkaista. Ken kertoo, että vahvan kohdistamisen ja hyvin valittujen sijoittelujen avulla hänen mainoksensa johti 6 kuukauden vankkoihin varauksiin uimakouluun 3 päivän kuluessa.

Molemmat mainokset vaikuttavat epäilemättä jokaisen vanhemman pelkoihin ja lapsen menettämisen tuskaan. Niiden tarkoituksena on luoda voimakas emotionaalinen reaktio, joka motivoi sisäelinten ostopäätöstä.

Luo empatiaa tarinan sisällä

Yksi tapa lähestyä tarinankerrontaa on luoda kuvitteellinen hahmo, jonka kanssa ihmiset voivat myötätuntoa ja olla yhteydessä toisiinsa. Ihmiset eivät usein näe kipua tai asioita itsessään, kun puhut heidän kanssaan suoraan, mutta ovat luonnollisesti virittyneitä näkemään sen muissa.

Kehitä hahmo, joka jakaa tarpeeksi samoja henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia, kamppailuja ja kokemuksia kohdeyleisösi kanssa, jotta he voivat nähdä itsensä tarinassa. Asiakkaita kehottamalla asumaan hahmossaan hahmon avulla, he voivat visualisoida, kuinka palvelusi tai tuotteesi voi muuttaa heidän elämäänsä tai yritystään.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi, kuinka Ken auttaa minua käyttämään hahmoa sosiaalisen median markkinointiyhdistyksen mainostamiseen.

Testaa tarinasi eri versioita

Kenin yrityksen sisäinen sääntö määrää, että kirjoitat mainoksen, kunnes tarina tuntuu täydelliseltä, tietäen, että oikea kuluttaja ja oikea yleisö vievät aikaa lukemaan jokaisen sanan. Muuten on helppo vaihtaa itseäsi ja jättää huomiotta tarinan tärkeät yksityiskohdat, jos haluat vain rajoittaa mainoksen tiettyyn alustaan ​​tai tiettyyn pituuteen.

Kenin yritys kirjoittaa mainoksia, jotka ovat vain yhden tai kahden rivin pituisia, ja sellaisia, jotka jatkavat kappaleita ja kappaleita. Kun olet parantanut tarinasi, voit räätälöidä sen pitkät, lyhyet ja mikroversiot testataksesi erilaisia ​​sijoitteluja, yleisöjä ja alustoja ja nähdäksesi, mikä toimii parhaiten.

Mainoksia testattaessa osittain saatat huomata, että yksi mainoksen versio on parempi kuin muut eri viikonpäivinä Facebook-algoritmin hienoisuuden vuoksi. Tai että saavutat tietyt yleisöt vain tietyillä viikonpäivillä heidän aktiivisuutensa perusteella Facebookissa.

Ken suosittelee mainosten testaamista huomattavan pitkään saadakseen tarkat tiedot siitä, toimivatko mainoksesi tavoitteidesi mukaan. Se, että jokin ei toiminut jollekulle muulle, ei tarkoita, että se ei toimi sinulle. Testaa kaikki ja huomaat nopeasti, mikä toimii ja mikä ei.

Lisäsuositukset

Ken tarjoaa erilaisia ​​resursseja ja tapoja auttaa sinua oppimaan lisää mainosten tekstinkirjoittamisesta ja parantamaan tyyliäsi ja tekniikkaasi.

Luo pyyhkäisytiedostot

Aloita keräämällä Facebook-mainoksia joka resonoi kanssasi henkilökohtaisesti ja tallentaa ne leikepöydälle tai pyyhkäisytiedostoon, johon pääset helposti. Tämä on täysin ilmainen ja helppo luoda.

Tyyli on erittäin subjektiivinen ja makut ovat täysin henkilökohtaisia. Paras tapa kehittää omaa tyyliä on löytää mainoskappaleita, jotka puhuvat sinulle ja päättävät, mistä pidät niistä. Tutki niiden rakennetta.

Läpimurto mainonta

Yksi parhaista copywriting-kirjoista, joita Ken suosittelee kaikille, on Breakthrough Advertising kirjoittanut: Eugene M. Schwartz. Vaikka tämä kirja on kirjoitettu vuosikymmeniä sitten ja viitteet ovat vanhentuneita, siinä esitetyt periaatteet ja perustekijät pitävät paikkansa tänään. Mikään ei ole muuttunut.

Hemingway-editori

Hemingway-editori on työpöytäsovellus, joka parantaa kirjoittamista nopeasti.

Tämä työkalu antaa Flesch-Kincaid-luettavuuspisteen ja antaa palautetta kirjoittaessasi. Se korostaa kuinka monta adverbiä käytät, käytätkö passiivista ääntä, mitä lauseita on vaikea lukea ja paljon muuta. Se tarjoaa myös parempia vaihtoehtoja kirjoittamillesi lauseille.

Luonnollinen lukija

Toinen korvaamaton työkalu copywriting on Luonnollinen lukija, tekstistä puheeksi -ohjelmisto, joka on saatavana Windowsille ja Macille, jonka avulla voit kuunnella sanojesi tapaa.

Natural Readerin avulla voit pudottaa mainoskopiosi ja valita luonnollisen ihmisen äänen lukeaksesi sen sinulle. Toisin sanoen, voit ottaa kirjoittamasi mainoksen ja kuulla, miten se kuulostaisi jonkun päässä. Se tarjoaa nopean tavan kuulla ja löytää kieliopillisia virheitä tai muita ongelmia mainoskopiosta.

Viikon löytö

Google Results Previewer on ilmainen Google Chrome -laajennus mikä parantaa kykyäsi etsiä Googlesta ja löytää tarvitsemasi tiedot tarvitsematta avata kutakin linkkiä erilliseen välilehteen.

Kun tämä työkalu on asennettu Chrome-selaimeesi, voit viedä hiiren osoittimen jokaisen URL-osoitteen päälle Google-hakutuloksissasi ja nähdä verkkosivun tai artikkelin esikatselun. Esikatselu näkyy ponnahdusikkunana hakutulossivun oikeassa alakulmassa. Voit vierittää esikatseluikkunassa nähdäksesi sivuston tarvitsematta napsauttaa tai avata ylimääräisiä välilehtiä. Kun löydät avaamisen arvoisen linkin, voit napsauttaa sitä hakutuloksissa ja avata sivun.

Löydät Google-tulosten esikatseluohjelman Google Chrome -verkkokaupasta.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja Google-tulosten esikatselusta.

Tämän jakson keskeiset takeaways

• Vierailla Ad Zombies verkossa ja oppia lisää mainosten copywriting-palveluista.
• Käytä tarjouskoodia SMM15 säästääksesi 15% kaikista Ad Zombies -palveluista.
• Ota yhteys Keniin Facebook ja Instagram.
• Lukea Jab, kunnes se sattuu.
• Tarkista Google-tulosten esikatseluohjelma.
• Virittää Matka, videodokumentti.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointiyhdistys.

Kuuntele haastattelu nyt

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet kiinnostavien Facebook-mainosten kirjoittamisesta? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.