5 Facebook-mainosvirhettä, jotka saattavat vahingoittaa sinua: Sosiaalisen median tutkija

Ovatko Facebook-mainoksesi tehottomia? Etkö ole varma, kuinka saada mainoksesi toimimaan paremmin?

Tässä artikkelissa löydät viisi ongelmaa, jotka vaikuttavat Facebook-mainosten suorituskykyyn, ja kuinka korjata ne.

# 1: Tarjoat itseäsi vastaan

Facebook-mainokset toimivat siten, että olet verkkohuutokaupassa tarjouksia jotta yleisösi voisi napsauttaa (tai tehdä mitä tahansa tavoitettasi) mainostasi. Maksat vain, kun joku suorittaa tapahtuman - esimerkiksi napsauttaa mainostasi - ja kilpailusi on muita mainoksia, jotka kohdistuvat myös samalle yleisölle.

Sinun ei pitäisi koskaan olla huolissasi itsesi tarjoamisesta ellei käytät kampanjoita tai mainosjoukkoja, jotka on kohdistettu täsmälleen samalle yleisölle.

Heti kun kohdistat samalle yleisölle kahdesti useilla kampanjoilla tai mainosryhmillä (täsmälleen samalla ajanjaksolla), olet asettanut itsesi suoraan kilpailuun itsesi kanssa parhaista kiinteistöistä. Yrität sijoittaa kahta eri mainosta samaan paikkaan samanaikaisesti ja näyttää ne samoille ihmisille.

Todennäköisesti silloin, kun näin tapahtuu, kampanjasi ovat alikäyttöisiä ja alikäyttöisiä. Jos olet asettanut mainoksillesi myös hintatarjouksen ylärajan (mikä rajoittaa mainoksesi huutokaupassa tekemän tarjouksen arvoa), saatat jopa huomata, että mainokset eivät näy lainkaan. Olet sijoittanut mainoksesi tarjoussotaan, jota he eivät voi koskaan voittaa, ja aiot ylittää itsesi unohdukseen eikä koskaan kuluttaa senttiä tai saada yhtä tulosta.

Tee näin: Vältä kohdistamista samoille yleisöille samanaikaisesti useilla mainosjoukoilla tai kampanjoilla. Jos sinun on ehdottomasti tehtävä tämä (ehkä haluat luoda myyntisuppilon), voit käyttää Facebookin mukautetut yleisöt että poissulkea yleisösegmentit heidän vuorovaikutuksensa (tai vuorovaikutuksen puuttumisen) perusteella mainostesi, viestiesi, sivusi tai verkkosivustosi kanssa.

Erinomainen tapa luoda mainoskanavan yleisöjä on juosta videonäkymien mainoskampanjat koska Facebook voi segmentoida yleisöt tiettyjen videoiden perusteella, joita he ovat jo katsoneet. Päinvastoin, Facebook ei voi segmentoida tiettyjen ihmisten katsomien viestien tai mainosten perusteella.

# 2: Hintatarjous on liian matala

Hintatarjoukset voivat todella sotkea Facebook-mainoksesi, jos et ole varovainen. Nämä on suunniteltu erityisiin olosuhteisiin, ja sinun on todella tiedettävä konversiotapahtumasi arvo, ennen kuin sekoitat niihin.

Tarjouskorkki on tarkoitettu kerro Facebook-mainoksillesi suurin arvo, jonka olet valmis käyttämään haluamasi tuloksen saavuttamiseksi (napsauta, näyttökerta, mitä tahansa valitsit). Voit käyttää niitä kampanjoissa, jotka myyvät palvelua tai tuotetta kiinteällä hinnalla (verkkokauppakampanja 30 dollaria lenkkarit), mutta ne voivat myös laittaa jakoavaimen kampanjasi töihin, jos aliarvioit halutun arvon tulos.

Tee näin: Hintatarjousrajan tai hintatarjousrajan asettaminen voi heikentää mainostesi tehokkuutta (jotkut yleisöt ovat vain arvokkaampia kuin toiset). Jos tämä on käytössä ja sinulla on vakava tilanne konversioiden kanssa, paras tapa on yritä nostaa alinta hintatarjoustasi tai kustannusrajojasi parantamaan toimitusta. Syöt todennäköisesti päivä- tai elinikäisen budjettisi läpi hieman nopeammin, mutta näet enemmän konversioita ja toimitus on vakaa.

Huomaa: Jotkut Facebook-mainoskampanjat, joilla on matala hintatarjous, eivät tuota lainkaan, varsinkin jos yhdistät tämän matalaan päiväbudjettiin. Jos kampanjasi ei tuota lainkaan, tarkista budjetti ja hintatarjouskattosi.

# 3: Budjettisi on jaettu huonosti

Facebook sallii kampanjabudjettien jakamisen tasaisesti useille mainosryhmille. Tämä kuulostaa ihanteelliselta, kunnes jokin mainosryhmistäsi on heikompi kuin kampanjan muut. Suorituskyvystä riippumatta Facebook jatkaa kaikkien näiden mainosryhmien budjetin jakamista tasan.

Eli, ellet sinä perustaa Kampanjan budjetin optimointi. Tämä vaihtoehto tulee hajautetut kulut kampanjassa tehokkuuden mukaan, budjetin siirtäminen tehokkaisiin mainosryhmiin tarvittaessa. Tämä tarkoittaa, että rahasi menevät suoraan sinne, missä niiden pitäisi olla, mainosryhmiin, jotka antavat sinulle tuloksia.

Tee näin: Tämän määrittämiseksi sinun on varmista, että mainosjoukkojesi toimitus on sama (esimerkiksi laskeutumissivun näyttökerrat), jos käytät alhaisimpia hintatarjouksia. Kun tämä on paikallaan, voit valintaruutu kampanjatasolla Kampanjan tiedot -kohdan Budjetin optimointi -kohdassa.

# 4: Tulosten optimoimiseksi ei ole tarpeeksi tuloksia

Mitä tulee kampanjoihin, joissa on konversiotapahtumia (ostot, linkkien napsautukset, viittausten luominen jne.), Sinä itse tarvitset vähintään 50 tulosta viikossa, jotta Facebook pystyy optimoimaan toimituksen ja toimittamaan jatkuvasti mainoksia. Lue tämä uudelleen: Tarvitset vähintään 50 tulosta viikossa. Facebookilla on rajoitettu muunnosikkuna, josta se optimoi.

Jos kampanjasi yrittää saada aikaan tuloksia ollenkaan, Facebook ei pysty ratkaisemaan kampanjaa vakaina kustannuksina tai toimituksina. Katsot todennäköisesti, kun mainoksesi täyttyvät, ja syövät sitten budjetin, vain tankkaamalla uudelleen ilman selkeää ilmoitusta miksi.

Tee näin: Vaikka sinun pitäisi tietysti tarkastella tuloksen optimointia (ovatko mainoksesi osuvia yleisösi kannalta? Miksi kukaan haluaisi napsauttaa? Pitäisikö sinun muuttaa mainostasi?), Yksi tapa korjata tämä on harkitse tavoitehintatarjousten käyttämistä alhaisimpien hintatarjousten sijaan. Jos yleisösi kohdistaminen on paikalla, mainoksesi on hyvä ja olet tyytyväinen alle 50 konversioon viikossa, voit vakauttaa jakelua tavoitekustannusten avulla.

Kampanjoiden oletusarvo on yleensä alhaisin (mikä on järkevää, koska se pitää hintatarjouksesi minimissä), mutta tavoitekustannuksista voi olla hyötyä, kun haluat todella vakauttaa hintatarjouksia. Sen sijaan, että yrität tehdä vähimmäissummaa (alhaisin hinta), voit käske Facebookia tarjoamaan likimääräinen summa(tavoitekustannukset), joka tulee Pidä toimitus ja kustannukset yhdenmukaisina koko kampanjan ajan.

# 5: Ihmiset näkevät mainoksesi liian usein

Mainosten väsymys on todellinen huolenaihe sosiaalisen median mainoksissa, ja kun on kyse Facebook-mainoksista, haluat välttää sen. Kun ihmiset kyllästyvät mainostasi, se nostaa kustannuksia ja vähentää osuvuuspisteet (kun yhä useampi yleisösi alkaa piilottaa mainostasi). Mainokset, joilla on pieni yleisö tai jotka näkyvät pitkään, alkavat nähdä tämän tapahtuvan.

Voit välttää tämän muutamalla tavalla.

Sulje pois yleisöt, kun he liikkuvat myyntisuppilossa

Ensimmäinen, perustaa myyntisuppilomainokset käyttämällä mukautettuja yleisöjä perustuen niihin, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa tietyn viestin tai mainoksen kanssa, ja varmista sitten sulje nämä yleisöt alkuperäisistä kampanjoista, kun he ovat tienneet myyntisuppiloon.

Aseta mainosjoukkojen näyttötiheyden rajoitukset

Toiseksi kampanjassa, jolla on tavoittavuuden tavoite, jos sinulla on käytettävyys ja tiheysostot (kuten jotkut ihmiset tekevät), voit aseta mainosjoukkojesi näyttötiheyden rajoitukset rajoittamaan sitä, kuinka monta kertaa ihmiset näkevät mainoksesi tietyssä ajassa. Rajoittamalla kuinka monta kertaa mainoksesi näkyvät tietyssä ajassa, voit vähentää mainosten väsymistä.

Tärkeää on, että nämä korkit tarvitsevat ottaa huomioon mainosjoukossa olevien mainosten määrä. Joten jos mainosjoukossa on kolme mainosta, vähimmäistiheysrajan tulisi olla 3.

Aseta taajuusrajasääntö

Voit myös määritä säännöt Ads Managerissa, joka voi ottaa kampanjat automaattisesti käyttöön ja pois käytöstä tarvittaessa. Tätä varten luot taajuusrajoitusehdon.

Jos et halua kampanjoiden automaattista poistamista käytöstä, voit myös tehdä sen määritä säännöt ilmoittamaan sinulle ehdosta sähköpostitse.

Johtopäätös

Facebook-mainosten sijoitteluun, optimointiin ja yleisöihin liittyy tietysti muita asioita. Nämä viisi parasta vain raapivat pintaa, mutta niiden pitäisi antaa sinulle käsitys siitä, millaista loogista ajattelua sinun on korjattava suorituskykyongelmiin Facebook-mainoksissa.

Kyse on tietojen lukemisesta (tarkista aina osuvuuspisteet ja tiheys) ja sen jälkeen mahdollisuudesta ryhtyä toimiin sen perusteella, mitä näet parantamaan mainoksiasi.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä seuraavista taktiikoista yrität? Mitä Facebook-mainosten suorituskykyongelmia olet ratkaissut? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi luomaan Facebook Ads Manager -raportti, joka paljastaa nopeasti mitkä mainokset toimivat hyvin ja mitä sinun on muokattava.
• Löydä neljä tapaa vähentää asiakashankintakustannuksiasi kampanjoiden skaalauksessa.
• Opi luomaan sarja Facebook-mainoksia sähköpostimarkkinointikanavasi perusteella.