Kuinka LinkedIn-yhteyshenkilöiden yhdistäminen luo sosiaalista vaikutusta: Sosiaalisen median tutkija

Mietitkö kuinka hyödyntää läsnäolosi LinkedIn rakentaa sosiaalista vaikutusvaltaa?

Tilasi päivittäminen säännöllisesti, ryhmiin liittyminen ja niihin osallistuminen sekä kysymyksiin vastaaminen on vasta alkua.

On myös useita tapoja rakentaa syvempiä suhteita yhteyksiisi LinkedInissä. Pyydän teitä muuttamaan ajatteluanne ja harkitsemaan seuraavaa:

Vietä aikaa LinkedIn-yhteyden muodostamiseen yhteystietojesi kanssa.

Jos todella haluat rakentaa sosiaalinen vaikutus yhteyksiesi kanssa ja tule arvokkaammaksi heille omistautumalla aikaa strategisesti auttamaan muita nosta ”sosiaalista” asemaanne.

Ihmiset haluavat olla yhteydessä liittimeen! Liittimiä pidetään arvokkaina resursseina koska he ovat aidosti kiinnostuneita ja sitoutuneet auttamaan muita menestymään.

LinkedIn-yhteyden luominen ei vain auta sinua tulla vaikutusvaltaisempi henkilö, hyödyt myös vastavuoroisuuden säännön käynnistämisestä. Pohjimmiltaan vastavuoroisuuden sääntö sanoo, että kun teet jotain, josta voi olla hyötyä jollekin muulle, teet psykologisen talletuksen tälle henkilölle ja hän tuntee olevansa velvollinen maksamaan takaisin palvelusta.

LinkedIn on täydellinen ympäristö missä käyttöön vastavuoroisuuden sääntö.

Miksi? Enimmäkseen verkko on läpinäkyvä. LinkedIn-jäsenet jakavat paitsi ammattitaustastaan, taidoistaan ​​ja kokemuksestaan ​​myös henkilökohtaisia ​​harrastuksiaan ja kiinnostuksen kohteitaan. Koskaan aikaisemmin et ole voinut nähdä kaikkia näitä yksityiskohtia ammatillisesta verkostostasi, jotka on asetettu aivan edessäsi. LinkedIn-verkon teho tarjoaa vakuuttavan mahdollisuuden kasvaa liiketoimintaasi.

3-vaiheinen prosessi yhteyden muodostamiseksi LinkedIniin

# 1: Analysoi ensimmäisen asteen yhteytesi

Tässä on laajakuvaharjoitus, joka saa sinut ajattelemaan, kuka tiedät, mikä on tärkeää tuntemillesi ihmisille ja joiden pitäisi tuntea toinen LinkedIn-yhteystiedoissasi.

Mene Advanced People Searchtyökalu LinkedInissä. Vasemmassa “Suhde” -osiossa suodatin vain ensimmäisen asteen yhteyksiisi (katso alla oleva kuva).

Tämä tuo esiin luettelon kaikista ensimmäisen asteen yhteyksistäsi. Varmista, että valitset "Laajennettu näkymä", jos haluat nähdä lisätietoja yhteyksistäsi tässä haussa. Ilmainen LinkedIn-tili näyttää jopa 100 profiilitulosta hakua kohden.

Kun olet hakenut hakutuloksia, selaa hitaasti koko ensimmäisen asteen yhteyksien luetteloa katsomalla tarkasti kasvoja ja otsikoita. Yksinkertainen viettäminen jonkin aikaa selaamalla tätä yhteysluetteloa voi auttaa käynnistämään ja paljastamaan yhteyksien yhteyksiisi, joita et ehkä ole ajatellut. Tee muistiinpanoja tämän prosessin aikana.

Seuraava, tunnista 10 parasta liikesuhdettasi tästä luettelosta ja kirjoita ne muistiin. Lisää myös 10 vaikutusvaltaisinta ihmistä, joihin olet yhteydessä (päällekkäisyyksiä voi olla). Nyt on aika analysoi ensimmäisen asteen luettelosi parhaista suhteista ja vaikuttajista.

Onko olemassa samanlaisia ​​persoonallisuustyyppejä? Onko jokin yhteyksiesi ura- ja liikepolku leikkautunut tai onko niillä täydentäviä ominaisuuksia (ts. voisitko yhdistää johtavan johtajan valmentajan johtoon vai yrittäjän hankkeeseen kapitalistinen)? Kenelle he voivat hyötyä siitä, että he tietävät, ovat yhteydessä sinuun tai työskentelevät luettelossasi? Asuuko joku näistä henkilöistä samalla maantieteellisellä alueella? Onko jollakin heistä samanlaisia ​​henkilökohtaisia ​​etuja tai kuuluuko hän samoihin LinkedIn-ryhmiin vai ulkopuolisiin organisaatioihin?

Valitettavasti ei ole nopeaa tapaa suorittaa tätä syvällistä hakua kuin tarkastella profiileja manuaalisesti ja tunnistaa kaikki mahdolliset linkit. Se on kuitenkin aikasi arvoinen! Parhaiden suhteidesi yhdistäminen tärkeimpiin vaikuttajiin on erittäin tehokas harjoitus, ja sinun pitäisi oppia tuntemaan mahdollisimman paljon näistä henkilöistä.

Esimerkki toiminnasta - pisteiden yhdistäminen:

John omistaa oman teknologiayrityksensä ja Sam on talousalan ammattilainen. He asuvat eri osavaltioissa, mutta ovat ensimmäisen asteen yhteyksiäni. Suhteissani näihin kahteen henkilöön olen oppinut, että he molemmat ovat Ironman-triathlonisteja, jotka bloggaa heidän triathlonkoulutuksestaan ​​ja kokemuksistaan, ja molemmat pyrkivät henkilökohtaiseen parhaansa liiketoiminnassa ja elämää. Mielessäni nämä kaksi on pakko tuntevat toisensa ja heille voisi varmasti olla mahdollisuus tehdä liiketoimintaa myös yhdessä.

Sekä John että Sam olivat erittäin kiitollisia johdannosta ja olivat innoissaan tavata samanmielisen tuttavan, jolla on intohimo kilpailla triathlonissa. Tässä esimerkissä pystyin keksimään tämän molempia osapuolia hyödyttävän yhteyden yksinkertaisesti skannaamalla läpi ensimmäisen asteen yhteydet ja keskittyminen siihen, mitä tiedän jokaisesta ihmisestä, sekä henkilökohtaisesti että ammattimaisesti. Kyse on pisteiden yhdistämisestä!

# 2: Suodata ensimmäisen asteen haku maantieteen, toimialan ja / tai avainsanojen mukaan

Aloita tällä kertaa Advanced LinkedIn -haku ensimmäisen asteen yhteyksille, mutta suorittaa joitain suodattimia. Aloitamme suodattamalla hakutuloksesi haulle maantiede ja tarkenna sieltä.

Maantiede-suodattimen avulla valitse sijainti, jossa sinulla on eniten yhteyksiä. Tutki nyt näitä profiileja ja käy läpi samat kysymykset, jotka on lueteltu harjoituksessa # 1. Kenen tulisi olla yhteydessä toisiinsa ja miksi? Näetkö ammattilaisia ​​yhteisiä säikeitä alueellasi asuvien ammattilaisten keskuudessa?

Pienennetään sitä nyt edelleen käytä joitain suodattimia kohteelle ala. Tarkastele ensin yhteyksiäsi, jotka työskentelevät samoilla toimialoilla. Onko näillä henkilöillä mahdollisuuksia hyötyä verkostoitumisesta teollisuuden ikäisensä kanssa? Valitse seuraavaksi valintaruudut muutamille toimialoille, jotka voivat täydentää toisiaan (eli taloudellinen ja juridinen, markkinointi ja muotoilu). Onko olemassa mahdollisuuksia yhdistää joku näistä henkilöistä, jos se voi olla molemminpuolista hyötyä liiketoiminnan kannalta?

Lopuksi kavenna sitä entisestään soveltamalla avainsanasuodatinta joka kuvaa harrastusta tai kiinnostusta. Vahvimmat siteet ovat niitä, jotka keskittyvät henkilökohtaisiin etuihin. Avainsanahakukenttä on Tarkennettu haku -näytön vasemmassa yläkulmassa. Jos tarvitset apua henkilökohtaisten kiinnostuksen kohteiden avainsanan keksimisessä, katso omia kiinnostuksen kohteitasi, jotka olet listannut profiilissasi, ja käytä yhtä näistä sanoista tai lauseista. Mistä olet kiinnostunut ja mistä olet kiinnostunut? Mitkä ovat parhaita yhteyksiäsi kiinnostuneita ja intohimoisia?

Esimerkki toiminnasta - henkilökohtaiset edut ovat voimakkaita:

Minulla on noin 130 ammattimaista LinkedIn-yhteyttä Dallasissa, jossa asun. Kun olen suorittanut kaksi ensimmäistä suodatinta (sijainti ja teollisuus), minulla on luettelo 37 ihmisestä, joiden mielestäni olisi hyödyllistä olla yhteydessä ammattitasolla. Sitten päätin suorittaa avainsanasuodattimen sanalle "golf", ja se kavensi sen neljään henkilöön! Nyt olen tunnistanut neljä yhteyshenkilöäni, jotka kaikki asuvat alueellani, työskentelevät samanlaisilla tai täydentävillä toimialoilla ja nauttivat golfista. Voin täältä päättää, kenen haluan yhdistää, ja jopa yhdistää koko ihmisryhmän golfretken kautta!

Käy tämä prosessi läpi useita kertoja ensimmäisen asteen yhteyksien kanssa, mutta käännä ja pelaa suodattimien järjestyksessä.

Aloita esimerkiksi avainsanalla, joka perustuu johonkin kiinnostuksen kohteisiisi, ja suodata sitten maantieteellistä aluetta, jota seuraa teollisuus. Voit varmasti yhdistää myös muita eri puolilla maata. Tässä ei todellakaan ole muita sääntöjä kuin se, mitä yleisempi yhteys voidaan tunnistaa yhdistämiesi yhteyksien joukosta, sitä merkityksellisempi ja merkityksellisempi tuo esittely on molemmille osapuolille.

# 3: Lähetä molemmille yhteyksille yksityisviesti

Ennen kuin käytät LinkedIn-esittelytyökalua, suosittelen sinua vahvasti Lähetä yksityisviesti jokaiselle henkilölle, jota aiot yhdistää. Ensin sinun on päätettävä, kuka on esittämäsi henkilö ja kuka saa esittelyn. Lähetä yksityinen viesti ensin henkilölle, jonka esität. Käytä jotain seuraavista kertoa hänelle, mitä odottaa:

Henkilölle, joka tulee olemaan vastaanottaminen Lähetä hänelle yksityisviesti ja ilmoitus siitä, että esittelysi on tulossa pian. Lähetä nämä yksityisviestit aina ensin, jotta molemmille osapuolille on selvää, mitä yrität saavuttaa, muuten se voi olla hämmentävää.

Kun olet lähettänyt yksityiset viestit, voit lähettää virallisen LinkedIn-esittelyn. Pääset linkkiin nimeltä "Tee esittely" yhteyden profiiliisi.

Paras tapa varmistaa, että näistä LinkedIn-palvelussa luomistasi uusista yhteyksistä kehittyy potentiaalisiksi suhteiksi, on tee työ eteenpäinja paljasta kaikki mahdolliset leikkaavat kohdat tai yhteisyydet ensimmäisen asteen yhteyksiesi kanssa. Mitä enemmän ihmisillä on yhteistä - etenkin henkilökohtaisten etujen ympärillä -, sitä todennäköisemmin uusi suhde kehittyy ja kukoistaa! Sinua arvostetaan ja kunnioitetaan siitä, että sinulla on aikaa yhdistää pisteet ja koota nämä esittelyt yhteen, ja mikä tärkeintä, rakennat merkittävää sosiaalista vaikutusta!

Liittimeksi tekeminen vaatii työtä, eikä hyötyjä välttämättä voida mitata välittömästi. Pitkällä aikavälillä voit kuitenkin hyötyä tavoista, joita et edes pysty kuvittelemaan tänään. Paitsi siitä, että sinusta tulee arvokkaampi ja vaikutusvaltaisempi henkilö nykyisille yhteyksillesi, avaat oven uusille yhteyksille ja esittelyille itsellesi.

Oletko yrittänyt yhdistää ihmisiä LinkedInissä? Onko sinulla lisättäviä vinkkejä? Ole hyvä ja jaa tarinasi alla olevassa kommenttikentässä.