Kuinka B2B-markkinoijat hyötyvät Facebookista: Social Media Examiner

Tarina Apollo 13 astronautit, jotka yrittävät epätoivoisesti palata maapallolle epäonnistuneen tehtävän jälkeen, ovat oppineet B2B-markkinoijille.

Astronautit käyttivät kuun painovoimaa vetääkseen heitä, jotta heillä olisi riittävästi voimaa palata takaisin maahan.

B2B-markkinoijat: Facebook on sinun kuusi.

vuonna Sosiaalisen median markkinointiteollisuuden raportti 2012, B2B-markkinoijat kertoivat olevansa paljon todennäköisemmin lisätä LinkedInin käyttöä ja bloggaaminen kuin Facebook tulevana vuonna.

Mutta vaikka Facebook ei ehkä ole lopullinen kohde markkinoinnille B2B-asiakkaille, sillä on uskomaton painovoima. Taitavat markkinoijat, kuten Apollo 13 -matkalla olevat astronautit, voivat hyödyntää tätä vetoa viemällä heidät minne he haluavat mennä.

Tässä kuinka yksi tyhjä uusi B2B-palveluyritys tekee juuri niin.

Kolmivaiheinen lähestymistapa

Y partiolaiset, vuonna 2012 Phoenixin alueella perustetun pienen johtajahaun, on edistettävä tuotemerkkien palauttamista tungosta alalta alalla, joka rehellisesti sanottuna ei ole kovin seksikäs.

He kohtaavat tämän haasteen kolmivaiheisella lähestymistavalla: 1) nousta paikoiltaan, 2) hyödyntämällä Facebookia ja 3) rakentaa suhteita.

“Alle kolmasosa aamulla nousevista ja töihin menevistä ihmisistä nauttii työstään ja panevat heidän sydämensä, ruumiinsa ja sielunsa siihen ”, sanoi Y Scoutsin perustaja ja varapuheenjohtaja Brian Mohr vedoten Gallupin työntekijöiden sitouttamistutkimus. Tutkimus osoitti, että vain 29% amerikkalaisista työntekijöistä on sitoutunut ja innostunut työstään.

Y Scouts uskoo tarkoitukseen perustuvaan lähestymistapaan, joka vastaa yritysten arvoja ja uskomuksia potentiaalisille työntekijöille sen sijaan, että keskityttäisi yhteenvetoihin ja työhakemuksiin avainsanojen yhteisyydestä kuvaukset.

"Uskomme, että se on ainoa tapa rekrytoida", sanoi Mohr. "Sitoutuminen tulee uskomasta siihen, mitä teet."

Haaste: levittää tarkoitukseen perustuvaa viestiään ja edistää tuotemerkin palauttamista satojen muiden paikallisten henkilöstöyritysten keskuudessa.

Vaihe 1: Poistuen istuimiltaan

Syyskuussa 2012, neljä kuukautta verkkosivustonsa avaamisen jälkeen, Y Scouts käynnistiMikä on sinun miksi”-Kiertueen, jonka on suunnitellut perustaja ja markkinointineuvoja Brett Farmiloe.

"Ideani oli kysyä ihmisiltä, Mikä on sinun "miksi"? - Miksi työskentelet tekemäsi työssä? ja saada heidät kirjoittamaan tämä lausunto paperille, ja tulemme sisään ja valokuvaamme heidät, ja meillä on erittäin voimakkaita kuvia syistä, miksi ihmiset työskentelevät ", Farmiloe sanoi.

Seuraavien neljän kuukauden aikana Y-partiolaiset vierailivat yli 40 yrityksessä suuremmalla Phoenix-alueella ja ottivat valokuvia työntekijöistä, jotka pitivät kiinni miksi-lausunnostaan.

Farmiloe aloitti lähestymällä muutamia paikallisia tarkoitukseen perustuvia yrityksiä, joista he tunsivat Infusionsoft. Kiertueen jokaisessa pysäkissä he pyysivät lähettämistä muille yrityksille. Y-partiolaiset tekivät yhteistyötä myös sellaisten organisaatioiden kanssa kuin Paikallinen ensimmäinen Arizona muita viitteitä varten.

Lisäksi he kutsuivat potentiaalisina asiakkaina tapaamansa yritykset kiertueiden pysäyttäjiksi keinona edistää suhteitaan.

Joulukuun 2012 loppuun mennessä yli Kiertueelle oli osallistunut 40 yritystä. "Mikä parasta, meillä on noin 300 kuvaa paikallisista" malleista "(kiertueiden pysäkkien työntekijät), jotka näyttävät visuaalisesti Y-partiolaisten arvolupaus", Farmiloe kertoi.

Kiertue oli ensimmäinen vaihe, joka sai heidät paikoilleen ja kohdeyleisönsä eteen; seuraava vaihe oli hyödyntää Facebookin painovoimaa.

Vaihe 2: Hyödyntämällä Facebookia

Jokaisen kiertuepysäkin jälkeen Farmiloe julkaisi valokuvat Y-partiolaisten verkkosivustolle ja sosiaalisen median tileille, etenkin Facebookiin.

Farmiloe ei ole viivyttelemättä lähettäminen Facebookiin. "Facebook on sellainen visuaalinen foorumi, ja se on suurin valokuvien jakosivusto maailmassa", hän sanoi.

Neljän kuukauden kiertueen aikana yritys nousi faneista korkeimpaan 650: een, ja siitä tuli Googlen jälkeen toiseksi suurin verkkosivustoliikenteen ohjaaja. Mutta suurin hyöty oli tunnisteella merkittyjen ihmisten ja yritysten henkilökohtaisten verkostojen hyödyntäminen.

"Kun merkitset jonkun Facebookiin valokuvalla, tältä tunnisteelta saamasi kattavuus on paljon suurempi … Ihmisiltä, ​​jotka ovat halukkaita merkitsemään ja jakamaan henkilökohtaisia ​​virtojaan ”, Farmiloe sanoi.

"Kun voit ottaa yhteyttä jonkun kanssa hyvin henkilökohtaisella tavalla siitä, mikä on hänelle tärkeää, ja annat kyky jakaa se ystävien ja perheen kanssa, se todella auttaa levittämään tätä viestiä ”, sanoi Mohr.

Seuraava vaihe: vauhdin pitäminen Facebookin ulkopuolella.

Vaihe 3: Suhteiden rakentaminen

"Emme odota aloittavansa Facebook-sivua ja ottamasta joukko valokuvia työntekijöistä, ja seuraavana päivänä tai seuraavalla viikolla saada nuo ihmiset työskentelemään kanssamme", Farmiloe sanoi.

Heidän toimialallaan markkinoinnissa on kyse pitkän aikavälin näkymistä ja suhteiden luomisesta. Tehdä se, Y Scouts keskittyy LinkedIniin, sähköpostimarkkinointiin ja puhumismahdollisuuksiin.

"LinkedIn on uskomattoman tehokas työkalu", sanoi Mohr. Vaikka se on Facebookin takana verkkosivustoliikenteen kasvussa, LinkedIn-kävijät viettävät huomattavasti enemmän aikaa sivustolla.

Y partiolaiset sijoittivat LinkedIn-rekrytoija premium-tili ja varmistanut heidän yrityksen sivu näyttää ammattimaiselta. Y-partiolaisten työntekijät liittyvät ryhmiin ja pitävät välilehtiä siitä, mistä johtajat ja johtajat puhuvat. "Kyse on yhtä paljon siitä, että avaat korvasi ja kiinnität huomiota tapahtumiin kuin avustajana", Mohr sanoi.

Toinen tapa kehittää suhteita on käyttää sähköpostia. "Jatkossa me panemme paljon keskity sähköpostimarkkinointiin ja työkalut, jotka antavat lahjakkuusyhteisömme olla vuorovaikutuksessa keskenään sen sijaan, että painottaisivat meitä kaikkeen ”, Farmiloe sanoi.

Jäsenet, jotka lähettävät ansioluettelonsa Talent Portal voi pyytää apua muilta jäseniltä uutisten ja päivitysten lisäksi Y-partiolaisilta.

Y-partiolaiset etsivät myös puhumismahdollisuuksia. Mohr antoi äskettäin pääpuheen Seuraava sukupolvi ASU: n Lodestar Philanthropy & Nonprofit Innovation -keskuksessa.

Vaikka "Mikä sinun miksi?" kiertue päättyi virallisesti joulukuussa 2012, Y-partiolaiset jatkavat kerätä valokuvia yrityksiltä, ​​joiden kanssa he työskentelevät, ja viedä ne kolmivaiheisen prosessin avulla mihin haluavat mennä.

Oletko käyttänyt Facebookia tavoitellaksesi potentiaalisia B2B-asiakkaita? Kuinka voit käyttää Y-partiolaisten taktiikkaa yrityksesi mukaan? Lähetä kommenttisi ja kysymyksesi alla olevaan tilaan.