6 tapaa käyttää uusia LinkedIn-ominaisuuksia liiketoiminnan lisäämiseksi: sosiaalisen median tutkija

Etsitkö lisää liiketoimintaa LinkedInin avulla?

Oletko käynyt läpi LinkedInin tarjoamat uudet ominaisuudet?

LinkedIn julkaisi äskettäin uuden käyttöliittymän koko sen jäsenyyteen.

Tässä artikkelissa näytän sinulle kuinka voit käytä LinkedIniä yrityksellesi että tehdä paremmaksi liitännät, sitoutua ja luoda lisää liiketoimintaa.

Katsotaanpa, kuinka LinkedInin uusi ilme ja ominaisuudet voivat auttaa sinua saamaan lisää liiketoimintaa!

# 1: LinkedInistä tulee entistä kuvakeskeisempi

Uusi ilme on puhdas ja kuvakeskeinen. LinkedIn itsessään on lisännyt ulkonäköönsä paljon uusia kuvia ja logoja sekä kasvattanut valokuvakokoa yrityksille ja ryhmille.

LinkedInin uusi ilme on linjassa uuden kanssa Facebook, Viserrys ja Pinterest brändäys säilyttäen samalla liiketoiminnan edut.

Koska keskitytään kuviin, on nyt erittäin tärkeää, että sinä luo Yrityksen sivu ja lisää oma valokuvasi ja logosi. Tämä parantaa myös brändäystäsi ja näkyvyyttäsi.

LinkedIn lisäsi myös uuden multimediatyökalun, jonka avulla voit helposti

lisätä videoita, esityksiä, blogiisi ja muuta mediaa Yhteenveto-, Kokemus- ja Koulutus-osioihisi.

Me kaikki tiedämme kuinka tärkeä video on markkinoinnille, ja tämän uuden medialinkin avulla LinkedIn tunnustaa sen merkityksen. Joten varmista lisää video profiiliisi. (Mutta muista, että tämä on liiketoiminnan työkalu. Ole hyvä ja tanssii kissan videoita.)

# 2: Viileä, puhdas uusi ilme

Joten miten puhdas ulkonäkö saa lisää liiketoimintaa? LinkedInin uusi ilme antaa sinulle nopean tilannekuvan jäsenestä, jota etsit (ja kuka sinua). Voit nopeasti päättää, haluatko harjoittaa liiketoimintaa, mikä säästää aikaa ja vaivaa samalla tavalla potentiaalisia asiakkaita, työntekijät, yhteistyökumppanit, myyjät jne.

Jos etsimäsi profiili on ensimmäisen tason yhteys, voit helposti lisää muistiinpanoja profiiliin, jotka näkyvät edessä ja keskellä (ja on siksi paljon helpompi nähdä ja muistaa). Tämä voi auttaa herättämään sitoutumista jäseneen ja mahdolliseen potentiaaliin, johon olet menettänyt yhteyden.

Pidä tätä erittäin yksinkertaisena, mutta tehokkaana CRM (asiakkuudenhallinta) -työkaluna.

Puhtaampi profiili tuo esiin kattavamman mahdollisuuksien valikoiman - keskittyen esimerkiksi ominaisuuksiin vapaaehtoistyö, organisaatioiden osallistuminen ja julkaisut sekä perinteisempi koulutus ja kokea.

Kokemuksesta puhuen, vaikka suosituksia on liitetty Kokemus-osioon koko ajan, uusi ilme tuo todella esiin suosituksen lisäksi myös suosituksen.

LinkedIn helpottaa myös ensimmäisen tason suosituksen lähettämistä pitämällä kursoria hänen valokuvansa päällä, kunnes Lähetä viesti ja Näytä profiili -painikkeet tulevat esiin. Ja tämä tarkoittaa parempaa sitoutumista ihmisiin, jotka ovat jo fanejasi (tunnetaan myös nimellä palkaton myyntihenkilösi!) Pudota heitä silloin tällöin Pidä näkyvyys ja suhteet vahvana.

Tietysti se toimii molempiin suuntiin. Jos et ole löytänyt suosituksia, nyt on oikea aika tavoittaa ne vaikuttavia yhteyksiä joka saattaa olla halukas antamaan sinulle hehkuvan suosittelun.

# 3: Esittele ja hanki lisää liiketoimintaa

LinkedInillä on aina ollut Hanki käyttöön ominaisuus, mutta nyt voit etsi yhteyksien yhteyksiä avainsanan avulla. Miksi tämä on niin tärkeää? Voit valita tuntemasi ihmiset, joista pidät ja joihin luotat, ja etsiä sitten verkostoistaan ​​ihmisiä, jotka he tuntevat, pitävät ja luottavat. Tämän avulla voit olla erittäin strateginen sitoutumisessasi.

Voisin esimerkiksi käyttää LinkedInin tarkennettu haku yrittää löytää alueeltani graafikko. LinkedIn tekee haun ja löytää joitain ihmisiä. Sitten minun täytyy käydä läpi jokaisen jäsenen nähdäkseni kuka haluan esitellä minulle.

Tai voin mennä sellaisen henkilön profiilisivulle, jonka tiedän liittyvän sellaiseen henkilöön tai alaan kuin olen etsimässä (joku, joka tuntee heidän verkkonsa), tee haku verkostostaan ​​ja pyydä heitä esittelemään minä. Tämä säästää aikaa ja auttaa todennäköisesti löytämään sopivamman ehdokkaan.

Ennen kuin otat käyttöön Johdettu-linkin peliin, kysy yhteys, onko verkostasi löytämäsi henkilö etsimäsi tyyppi. Sitten käytä Johdanto-työkalua että strategisesti ja ennakoivasti tavoittaa asiakkaasi.

Ei ole enää arvailua siitä, suoritetaanko pyyntösi vai oletko hukannut yhden kallisarvoisista esityksistäsi. (LinkedIn antaa sinulle vain 5 esittelyä kerrallaan ilmaisella tilillä, 15+ maksullisilla tileillä. Olisi helppo puhaltaa esittelyt läpi eikä silti ottaa yhteyttä haluamaasi henkilöön.)

Nyt voit helposti kysy yhteys, jos hän on halukas esittelemään sinut, joten henkilö odottaa esittelypyyntöä ja välittää sen todennäköisemmin. Tai sano sinulle ei. Kummassakin tapauksessa et tuhlaa esittelyä.

Tämä voi olla LinkedInin tehokkain uusi ominaisuus, jonka avulla voit todella olla yhteydessä luotettuihin henkilöihin.

# 4: Kenen tiedät?

Aikaisemmin katsellessasi potentiaalisen asiakkaan profiilia, jonka avulla ihmiset voivat esitellä sinulle, näet vain luettelon potentiaalisten "esittelijöiden" (sinulla on yhteisiä ihmisiä) nimistä.

Tässä on asia. Monet meistä muistavat kasvot, ei nimiä. Joten vaikka on hyvä tietää, kenellä sinulla on yhteistä, oli aikaa vievää käydä läpi luettelo, napsauttaa potentiaalisen esittelijän nimeä, avaa uusi sivu nähdäksesi hänen profiilinsa, päättää, oliko hän hän, jonka halusit esitellä sinulle, palaa potentiaalisen asiakkaan profiiliin (jos voi jopa muistaa nimensä tässä vaiheessa), napsauta Ota käyttöön ja kirjoita sitten esittelypyyntö valitsemallasi tavalla väli.

Nyt LinkedIn tulee näytä sinä, joka sinulla on yhteistä. Sinä todella nähdä esittelijän kasvot ja nimesi. Selaamalla heidän kuvaansa näet jopa kuvan heidän profiilistaan ​​(jos et ole varma, kumman Mari Smithin valitset). Sitten kyse on yksinkertaisesti napsauttamalla Lähetä viesti osoitteeseen Lähetä nopea pyyntö kysyä, olisivatko he halukkaita esittelemään sinulle mahdollisuuden.

Sanon aina, että sosiaalinen media toimii, koska se antaa sinulle väärän tunteen verkostostasi. Mutta kuka välittää? Uskon, että kaikki tuntemukset helpottavat viestintää ja sitoutumista.

Samoin kuin yllä olevien yhteyksien haku, tämä uusi ominaisuus antaa sinun helposti olla yhteydessä verkkoosi ja mahdollisuuksiisi.

# 5: Aktivoi ja hanki liiketoimintaa

LinkedInin uusi käyttöliittymä keskittyy toimintaan - joten ole aktiivinen! Sosiaalinen media on aktiivista sitoutumista. Vaikka jaat vain yhden viestin päivässä.

Henkilökohtaisesti olen suuri fani LinkedIn's Sharing Bookmarklet, jonka avulla voit helposti jaa verkkosisältöä verkon kanssa päivityksenä, twiittinä, ryhmäkeskusteluna tai jopa viestinä yhteyteen.

Ole aktiivinen pysyäksesi mielen huipulla ja aseta itsesi hyödylliseksi ja luotettavaksi yhteydeksi houkutellakseen lisää yrityksiä.

Vaikka et halua täyttää verkon kotisivua jatkuvasti epäolennaisella tiputuksella, linkki verkkotunnukseen artikkeli tai video, jonka markkinointisi mielestäsi haluaisi, saattaa herättää vastauksen, kuten, jakaa tai kommentti. Ja tämä on tilaisuus sitoutua - ja ehkä jopa kutsua henkilö ottamaan yhteyttä sinuun, ellet ole jo tehnyt niin.

Auta sitoutumista pitämällä silmällä Ilmoitukset-välilehteä. Kun ihmiset kannattavat sinua, kiitä heitä. Jos he kommentoivat päivitystäsi, vastaa. Jos he katselivat profiiliasi, lähetä heille viesti.

Jos sinulla on aktiivinen ryhmäkeskustelu, sitoutua. Se vie vain muutaman minuutin päivässä. Lisääntynyt sitoutuminen johtaa yleensä lisääntyneisiin viittauksiin. Vaikka yhteydet eivät ehkä tarvitsisi palveluitasi, on todennäköistä, että he tuntevat jonkun. Pysy mielessäsi juuri siihen tilaisuuteen.

Lisäksi voit myös ehdottaa päivitystä yhteyteenja saada heidät aktiivisemmiksi.

# 6: Yhteiset kiinnostuksen kohteet sitoutumiselle

Vihaatko kylmäkutsuja täysin tuntemattomille? Minä myös! Siksi rakastan LinkedInin uutta "Yleiset intressit" -ominaisuutta, joka näyttää sinulle, mitä taitoja, syitä ja ryhmiä sinulla on yhteisiä jäsenen kanssa.

Joten varmista lisää syyt, taidot ja kiinnostuksen kohteet LinkedIn-profiiliisi. Onneksi uusi profiili tekee tämän helpoksi.

Liity ryhmiin, jotka ovat osaamisalueellasi, samoin kuin markkinarakosi. Luo niin paljon yhteistä kieltä kuin pystyt kohde- tai kapealla markkinoilla ja näkymillä.

Miten tämä toimii? Jos halusin olla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin, napsautan heidän profiiliaan ja näet, mitä minulla on yhteistä heidän kanssaan.

Alla olevassa esimerkissä voin napsauttaa syitä, taitoja tai ryhmiä ja LinkedIn kertoo minulle kiinnostuksen kohteet, jotka Jeff ja minä jakamme. Sitten kun otan yhteyttä Jeffiin, voin räätälöidä viestini (tai esittelypyynnön) näiden yhteisten etujen kanssa, antaa meille jonkin verran yhteistä pohjaa ja lisää mahdollisuuksia vastata hänen pyyntööni, viestiini tai esittely.

Tiivistettynä

Tämän uuden käyttöliittymän avulla LinkedIn on todella helpottanut sitä löytää uusia yhteyksiänopeasti tutkia ja arvioida mahdollisuuksia ja sitten tavoittaa heidät ja olla heidän kanssaan.

Joten vie aikaa löydä ihmisiä, joilla on yhteyksiä yhteyksiisi, hyödyntää parhaiten yhteisiä etujasi näkymiesi kanssa tavoittaa ja harjoittaa.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö uusia LinkedIn-ominaisuuksia? Jätä kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.