LinkedIn Ads: Mitä markkinoijien on tiedettävä: Social Media Examiner

Mainostatko LinkedInissä?

Oletko harkinnut LinkedIn-mainontaa ja haluatko tietää enemmän?

Haastattelen AJ Wilcoxia saadakseni kaiken tiedon LinkedIn-mainoksista.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen LinkedIn-mainosasiantuntijaa AJ Wilcoxia. Hänen virastonsa, B2linkitetty, on erikoistunut yritysten väliseen mainontaan ja viittausten luomiseen LinkedInissä. Tilien hallinnoinnin lisäksi AJ on erikoistunut myös LinkedIn-mainoskoulutukseen.

AJ tutkii LinkedInissä saatavilla olevia erityyppisiä mainoksia.

Opit, mitä B2B-markkinoijien on tiedettävä LinkedIn-mainonnasta.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Kuinka AJ pääsi LinkedIn-mainoksiin

AJ on pitkäaikainen digitaalinen markkinoija, joka aloitti tekemisen Hakukoneoptimointi (SEO) ja Google AdWords.

Noin neljä vuotta sitten eräs Utahin yritys rekrytoi AJ: n. Ensimmäisenä päivänä hän esitti suunnitelmansa hakukoneoptimoinnista, napsautuskohtaisesta maksusta ja sosiaalisesta mediasta YMJ: lle. Hän antoi hänelle etenemisen ja ilmoitti myös, että yritys oli aloittanut pilottiohjelman LinkedIn-mainokset.

"Katso, mitä voit tehdä sen kanssa", hän sanoi.

AJ vastasi "ehdottomasti", kääntyi sitten ympäri ja alkoi nauraa itselleen. Hän tunsi olevansa veteraani digitaalisessa markkinoinnissa, mutta ei ollut koskaan kuullut LinkedIn-mainoksista. Hän hyppäsi alustalle oppimaan siitä yrittääkseen pitää munan kasvoiltaan.

Noin kahden viikon kuluessa yksi myyjistä kääntyi AJ: n puoleen kertoen kuinka paljon he rakastivat saamiaan liidejä. Kun AJ löysi läpi Myyntivoima että kaikki johtimet ovat peräisin LinkedInistä, hän tajusi, että siinä oli jotain.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla, kuinka AJ aloitti liiketoimintansa, B2Linked.

Miksi harkita LinkedIn-mainoksia?

AJ selittää, että vaikka Facebookin ja LinkedInin mainosalustat ovat hyvin erilaisia, niillä on samat periaatteet. Tämä tarkoittaa, että jos sinulla on jotain naulattu Facebookiin, se todennäköisesti toimii hyvin LinkedInissä ja päinvastoin.

Vaikka AJ ei näytä asiakkailleen Facebook-mainoksia, verrattaessa vastaavia kampanjoita Facebookista LinkedIniin hän on havainnut LinkedInissä muuntokurssinsa olevan noin kaksinkertainen Facebookin tulokseen. Lisäksi myyntitiimit ovat kertoneet hänelle, että LinkedIn-liidit ovat paljon laadukkaampia kuin Facebookin.

LinkedIn on ylivoimaisesti paras B2B-kohdistamiseen, hän jatkaa. Voit kohdistaa työnimikkeen, ikän, yrityksen, taitojen, ryhmän jäsenyyden, maantieteellisen sijainnin ja liiketoiminnan vuosien perusteella; tietoa, jota ihmiset eivät laita Facebookiin.

AJ jakaa mielestään LinkedIn-mainosten kaksi parasta käyttöä. Numero yksi on rekrytointi ja toinen markkinoi B2B-tuotteita ja palveluja, kuten SaaS-yritys (ohjelmisto palveluna). Nämä yritykset veloittavat huomattavan jatkuvan hinnan (6 000–7 000 dollaria kuukaudessa) ohjelmistojensa käytöstä ja niiden käyttöikäarvo on yli 15 000 dollaria.

Jos elinkaariarvo on alle 15 000 dollaria, AJ varoittaa, varmista, että suppilo ja prosessit ovat todella silitti ensin Facebookissa, koska LinkedInin napsautuskohtainen hinta (CPC) on paljon suurempi kuin Facebook.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka elinikäinen arvo lasketaan.

Mainostyypit

Kun menet LinkedIn.com/ads ja aloitat itsepalvelutilin, sinulla on pääsy kahteen eri mainosyksikköön.

AJ kertoo, että ensimmäinen tyyppi on tekstimainoksia. Nämä mainokset näkyvät LinkedIn-kotisivun oikeassa sivupalkissa (työpöydällä), ja siellä näkyy usein kolme mainosta.

AJ: n mukaan tekstimainosten napsautussuhde on alhainen, koska useimmat ihmiset ovat heille sokeita. Jos neljä ihmistä napsauttaa heitä jokaista 10000 katselukertaa kohti, olet hyvin, hän sanoo.

Koska ihmiset ymmärtävät, että nämä ovat mainoksia, AJ: n mielestä on tarkoituksenmukaisempaa käyttää tekstimainoksia kovassa myynnissä toimintakehotustarjoukset, kuten "Hanki esittely" tai "Keskustele jonkun kanssa". Tekstimainoksia katsellaan paljon, joten ne voivat olla hyviä brändäys. Varmista vain, että sinulla on tuotemerkkisi.

Uudempi LinkedIn-mainosvaihtoehto ilmestyi vuonna 2013 ja on samanlainen kuin Facebookin mainostama viesti. Sitä kutsutaan sponsoroiduksi sisällöksi. Nämä mainokset näkyvät matkapuhelimesi tai työpöydän uutissyötteessä, ovat yleensä luettelosi toinen kohde ja sanovat "Sponsoroitu".

On olemassa muutamia erilaisia ​​sponsoroituja muotoja, kuten video-, iso kuva- tai tekstilinkit. Ne näyttävät samanlaisilta kuin Facebookissa, mutta niillä on enemmän merkkejä ja ne vievät enemmän tilaa. Kuten kaikilla sosiaalisen median alustoilla, kun joku on vuorovaikutuksessa sisällön kanssa (esimerkiksi tykkäys, kommentti tai jakaminen), sinulta veloitetaan napsautus.

Muotoilun osalta saat 128 merkkiä introon (voit mennä yli, mutta kopio katkaistaan), 36 merkkiä otsikolle ja 155 merkkiä kuvaukselle. Lisäksi saat kuvan, joka näkyy 200 pikselin levyisenä työpöydällä ja hieman leveämpi matkapuhelimella.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi AJ ei suosittele videomainoksia LinkedInissä.

Mainosten kohdistaminen

AJ jakaa neljä suosikkiaan, joita hän kutsuu neljäksi kohdentamisen pilariksi.

Ensimmäinen on työnimikohdistus, joka on samanlainen kuin Facebookissa. Luotat siihen, että ihmiset kertovat sinulle työnimensä, ja tietokone yhdistää tiedot kootaakseen samanlaiset työnimikkeet. Työnimikohtainen kohdistaminen on yleensä hieman kilpailukykyisempi, koska suurin osa B2B-mainostajista hyppää suoraan siihen.

Seuraavaksi on työtehtävä yhdessä vanhuuden kanssa. Työtehtävä on jonkun osasto. Jos etsit esimerkiksi IT-johtajia, voit sanoa, että työtehtävä on "IT" ja virka on "johtaja". Päällekkäin nämä kaksi asiaa ja jää IT-johtajat.

Taitojen kohdentaminen on kolmas pilari. Jälleen, IT-alalla saatat haluta kohdistaa taitoja (kuten SQL- tai palvelinjakelua), jotka IT-ihmisillä on. Valitse nämä taidot ja aseta sitten sen ikäsuodatin sen päälle. Valitse esimerkiksi taidot ja sitten “ohjaaja” vanhemmuudelle.

AJ: n viimeinen suosikkipylväs on ryhmät. ”IT-ammattilaisille” kutsutulla ryhmällä on todennäköisesti IT-ammattilaisia. Kohdista tämäntyyppisiin ryhmiin ja sitten kerro siihen mahdollisesti ”VP” tai “director” ikäsuodatin.

LinkedIn-mainoskohdistus muistuttaa myös Facebookia, koska mitä enemmän kohdistuskerroksia käytät, sitä korkeammat hinnat ja napsautuskohtaiset hinnat. Kustannukset nousevat, AJ sanoo, mutta ei liikaa. Toinen kohdentaminen on, että kun rakennat kampanjaa LinkedIniin, näet aina, kun lisäät uuden suodattimen, yleisösi täsmälliseksi.

Voit kohdistaa myös mihin tahansa ryhmään; sinun ei tarvitse olla jäsen. Mainosalustan sisällä voit kirjoittaa sanan, ja kaikki sanaa tai siihen liittyvää sanaa sisältävät ryhmät näkyvät. Napsauta sitten lisätäksesi. Voit myös mennä LinkedIniin ja etsiä ryhmiä ja löytää aktiivisimmat. Tietenkin sinun täytyy todennäköisesti liittyä ryhmään nähdäksesi sen.

Kohdistamisen aloittamiseksi AJ ehdottaa kahta lähestymistapaa. Joko kohde työnimikkeen mukaan tai mene suoraan ryhmiin, koska ryhmät näyttävät ihmisille, joilla on tietty sitoutuminen tiettyyn aiheeseen. Jos esimerkiksi yrität myydä AdWords-tyyppistä tarjousta, haluat todennäköisesti saada potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat AdWords-tyyppisen ryhmän jäseniä.

AJ jakaa vielä muutamia näkemyksiä ja vaihtoehtoja kohdistamisesta. Ensinnäkin sijainti vaaditaan. Kun ihmiset asettavat profiilinsa, he kertovat LinkedInille, missä he ovat. Tätä aluetta LinkedIn käyttää kohdistettaessa tiettyyn maantieteelliseen sijaintiin. Facebookissa he ottavat IP-osoitteesi sijainnin ja lähettävät sinulle tarjouksia sijainnistasi.

Voitko erottaa pöytätietokoneen ja mobiililaitteen kohdistamista varten?

AJ sanoo ei. Jos sinun on tehtävä tarjous vain työpöydälle, käytä oikeanpuoleisia sivupalkin tekstimainoksia, koska ne näkyvät vain työpöydällä. Jos kohdistat käyttämällä sponsoroituja päivityksiä, 65% tai enemmän liikenteestä tulee matkapuhelimesta.

On myös muutama asia, joka on otettava huomioon päätettäessä, muutetaanko nykyinen orgaaninen viesti sponsoroiduksi päivitykseksi. Koska AJ on yleensä käynnissä paljon kampanjoita, hänen on seurattava jokaista mainosta ainutlaatuisella seurantaparametrilla, jotta tulokset pysyvät suorina. Kun lisäät orgaanista viestiä, et voi kertoa, mikä sitoutuminen tuli tehostuksesta ja mikä orgaanisesta kattavuudesta.

Toisaalta, jos lisäät virkaa, saat sosiaalisen todistuksen edun. Ihmiset ovat jo olleet vuorovaikutuksessa, kommentoineet ja pitäneet postauksesta. Joten kun mainostat, näyttää siltä, ​​että se on hyppyaihe ja ihmiset ovat halukkaampia olemaan vuorovaikutuksessa sen kanssa. Huomaa: Maksat vain mainoksesi ensimmäisestä toiminnosta, kun joku jakaa sen. Kun ystäväsi napsauttavat sitä, et maksa.

Kuuntele ohjelmaa ja kuule LinkedIn-mainosten kuvien parhaita käytäntöjä.

Kuinka budjetoida

Jos olet aggressiivinen, AJ sanoo, että maksat noin 6-8 dollaria napsautuksesta, vaikka saat halvempaa. Se määritetään huutokaupaksi, aivan kuten AdWords- tai Facebook-mainokset.

AJ: n mielestä se on niin kallista, koska ihmiset viettävät LinkedInissä keskimäärin noin 17 minuuttia viikossa, joten mainosten näyttämiseen ei ole paljon mainosjakaumaa. Facebookissa ihmiset viettävät 4-5 tuntia päivässä. Se on paljon mainosjakaumaa, joten se vähentää kustannuksia.

Mainostajana voit maksaa napsautuksesta tai 1 000 näyttökerrasta (CPM). AJ suosittelee aloittamista CPC: llä, koska se siirtää riskin alustalle. Jos kukaan ei napsauta, et maksa ja LinkedIn lopettaa sen lopettamisen. Kun sinulla on mainos, jota napsautetaan todella korkealla nopeudella, vaihda tuhannen näyttökerran hintaan. Kun AJ tekee niin, hän saa yleensä $ 1 tai $ 2 napsautusalennuksen välittömästi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville napsautussuhteen, jolla AJ vaihtaa napsautuskohtaisesta hinnasta tuhannen näyttökerran hintaan.

Kolmannen osapuolen työkalut ja uudelleenmarkkinointi

Koska LinkedInin mainostusalusta on päivätty puolella, käytettävissäsi on yksi kolmannen osapuolen työkalu mainostesi hallintaan AdStage.io. Heillä on API-käyttöoikeus Facebookiin, Twitteriin, LinkedIniin, AdWordsiin ja Bing-mainoksiin. Se on yksi foorumi kaikkien näiden hallitsemiseksi ja se on AJ: n käyttämä sähkötyökalu, jolla pääsee voimakkaasti LinkedIniin.

AdStage-palvelussa sinulla on mahdollisuus tehdä esimerkiksi päivän jakamista (mainosten näyttäminen vain työaikana tai vain viikonloppuisin), mitä et voi tehdä LinkedInin Campaign Managerin kanssa.

Tällä hetkellä LinkedInillä ei kuitenkaan ole uudelleenkohdistusratkaisua näyttää siltä, ​​että se on tulossa pian. Tällä hetkellä AJ ehdottaa, että suoritat kaiken LinkedIn-liikenteen verkkosivustollesi. Käytä sitten Facebook-, Twitter- ja AdWords-uudelleenkohdistusta kerätäksesi liikennettä ja näytä ihmisille mainoksia näissä muissa verkoissa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka AJ asettaa UTM-parametrit uudelleen kohdentamiseen.

Analytics ja raportointi

LinkedInin analytiikka ja raportointi ovat melko heikkoja, AJ uskoo. Oletuksena voit tehdä kampanjatason tai mainostason raportin. Lisäksi voit muuttaa ajanjaksoa.

Heillä on kuitenkin mitä he kutsuvat Yleisön oivallukset. LinkedIn tarkastelee kaikkia ihmisiä, jotka ovat napsauttaneet mainoksiasi (joko koko tilillä tai yhdessä yleisössä) ja täyttää kahdeksan erilaista kaaviota: ikä, työnimike, maantiede ja niin edelleen. Voit esimerkiksi tarkastella kaaviota ja nähdä, että 60% mainoksiasi napsauttaneista ihmisistä on yli-ikäisempi tai vanhempi. Se kertoo sinulle, että saatat resonoida todella hyvin kyseisen ryhmän kanssa.

AJ suosittelee helpottamaan LinkedIn-mainoksia aloittaakseen voiton.

Valitse ensin yleisösi. Varmista, että ne vastaavat mahdollisimman paljon tarjoustasi. Aloita sitten erittäin pienikitkaisella tarjouksella, kuten valkoinen paperi, e-kirja, opas tai tarkistuslista. Tämän pitäisi olla jotain, jossa pyydät hyvin vähän, kuten sähköpostiosoite, mikä antaa sinulle parhaat mahdollisuudet menestyä.

Sitten, jos onnistut, esitä tarjous, jossa pyydät puhelinnumeroa, työnimikettä tai muuta tietoa. Aloita helposti ja haarautu mittakaavassa.

Kuuntele ohjelmaa ja opi viimeinen asia, jonka haluat tehdä mainosbudjetillasi.

Viikon löytö

Yritätkö koskaan yrittää kuvata jotain joko kannettavalla tietokoneellasi, tai älypuhelimellasi, eikä sinulla ole tarpeeksi leveää linssiä kaiken kuvan saamiseksi? Tarkista FUNIPICA.

FUNIPICAn (joka näyttää suurelta leikkeeltä) toisessa päässä on hirvittävän iso linssi, jonka kiinnität objektiivin yläosan päälle iPhonessa, Androidissa, kannettavassa tietokoneessa tai tietokoneessa. Sinulla on heti erittäin laajakulma, jossa on pieni kalansilmä.

Tämä on loistava tapa joko ottaa kuva selfie-tilassa, jossa on paljon ihmisiä, tai saada paljon laajempi näkymä missä tahansa. Ehkä olet ulkona tekemässä live-video-ohjelmaa ja haluat saada koko kokemuksesi paikan päällä laajemmalla objektiivilla.

Tämä tuote on 0,36 erittäin leveä linssi. Ruuvaa sen yläosa irti ja muuta se 15x makro-objektiiviksi, jonka avulla pääset todella lähelle; paljon lähempänä kuin vain laitteeseesi rakennettu kamera.

Voit hankkia FUNIPICA F515: n Amazonista.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka FUNIPICA F515 toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lue lisää AJ: stä B2Linked.com.
• Rekisteröidy saat ilmoituksen AJ: n LinkedIn-mainoskursseista ja saa hänen ensimmäisen kurssinsa ilmaiseksi.
• Tutkia Hakukoneoptimointi ja Google AdWords.
• Lisätietoja Myyntivoima.
• Yrittää LinkedIn-mainokset.
• Tarkista AdStage.io.
• Lue LinkedIn: stä hankinta ja irtautuminen Bizosta, sekä uudelleenmarkkinointiratkaisun edeltäjä.
• Tutkia LinkedIn-yleisötietoja.
• Tarkista FUNIPICA F515 Amazonissa.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin klo 8.00 Tyynenmeren alueella Huzza.iotai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2017.
• Lue Sosiaalisen median markkinointialan raportti 2016.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet LinkedIn-mainoksista? Jätä kommenttisi alla.