Kuinka paljastaa parhaat LinkedIn-näkymät: Sosiaalisen median tutkija

Mietitkö kuinka etsiä tarkasti kohdennettuja liidejä LinkedInistä?

Etsitkö edullista ratkaisua, joka auttaa sinua löytämään nämä ihmiset?

Tässä artikkelissa opi käyttämään Boolen-hakua LinkedInin Advanced People -haun kanssa paljastamaan täydelliset mahdollisuutesi.

# 1: Luo Advanced Prospect -profiili

Ennen kuin aloitat hakemisen näkymiä LinkedInissä, sinulla on oltava selkeä käsitys siitä, kenelle yrität kohdistaa.

Ajattele asiakkaita, joiden kanssa työskentelet eniten, ja asiakkaita, joille voit tarjota parasta palvelua (ja saat parhaat tulokset), ja asiakkaille, jotka tarjoavat yrityksellesi suuremman taloudellisen tuoton. Mahdollisuuksien löytäminen näiden asiakastyyppien risteyksestä on paras ja nopein tapa kasvattaa yritystäsi.

Muista, että yksi asia on löytää vain potentiaalisia asiakkaita ja toinen houkutella parhaat mahdolliset näkymät yrityksellesi. Ihanteellisen asiakkaan nollaaminen säästää aikaa ja rahaa etsinnässä ja myynnissä. ja vie yrityksesi eteenpäin.

Edistyneen potentiaaliprofiilin luominen edellyttää, että tunnistat useita asiakasominaisuuksia.

Luettele perusdemografia

Huomaa ihanteellisen potentiaalisi työnimike, toimiala, yrityksen koko ja yrityksen tulot. Tee luettelo muutamista yrityksistä ja / tai ihmisistä näissä yrityksissä, joita haluat käyttää avatarina.

Määritä ammattimääritteet

Kuvaile potentiaalisi kipupisteitä. Määritä, mitä toimia he jo tekevät lievittämään näitä kipupisteitä.

Missä he ovat?

Sinun täytyy tiedä missä ihanteellinen potentiaalisi jo hengailee jos haluat päästä niiden eteen. Se voi olla hyödyllistä luo alla olevan kaltainen kaavio seurata mitä löydät tai merkitä nämä tiedot laskentataulukkoon (lisätietoja siitä myöhemmin).

Tunnista niiden arvot

Käytä arvotunnistekarttaa määrittää, mitä potentiaalisi arvostaa eniten, mihin ympäristöihin he altistuvat säännöllisesti ja mikä vaikuttaa heihin.

Kun olet viimeistellyt potentiaaliprofiilisi, sinulla ei ole pelkästään täydellisempi kuva mahdollisesta potentiaalistasi, vaan voit myös tehdä kohdistettuja hakuja LinkedInissä.

# 2: Suorita yksinkertaisia ​​LinkedIn-hakuja näkymille

Paras tapa etsiä LinkedIn-jäseniä, jotka vastaavat potentiaalista profiiliasi, on käytä alustan hakusuodattimia loogisen logiikan yhteydessä. Boolen logiikka on algebrallinen järjestelmä, joka näyttää suhteet käyttämällä kahta muuttujaa, jotka on merkitty "tosi" ja "väärä". Toisin sanoen se antaa sinulle mahdollisuuden yhdistää tai rajoittaa hakutermejä tarkempien ja tyhjentävien hakujen tekemiseksi.

Mikä parasta, sinun ei tarvitse päivittää premium-LinkedIn-tilille superkohtaisten hakutulosten saamiseksi.

LinkedIn tukee viittä Boolen-hakuoperaattoria, joista kukin rajoittaa tai lisää hakua eri tavoin. Tässä mitä he tarkoittavat ja miten niitä käytetään.

Hae sanaa "Tämä JA Tuo"

Jos haluat saada tuloksia, jotka sisältävät vähintään kaksi termiä luettelossa, lisää sana AND (kaikissa kirjaimissa) kohteiden väliin. Oletetaan esimerkiksi, että haluat kohdistaa Facebook-markkinointiin osallistuviin ihmisiin. Voit kirjoittaa hakukenttään "markkinointi JA Facebook". Hakutulokset sisältävät ihmisiä, joilla on molemmat termit LinkedIn-profiili.

Hae hakusanalla "This OR That"

Jos haluat nähdä tuloksia, jotka sisältävät yhden tai useamman termin luettelossa, erota ehdot OR-operaattorin kanssa (kaikissa korkkeissa).

Kirjoita esimerkiksi "myynti TAI markkinointi" etsiäksesi ihmisiä, jotka ovat myynnissä tai markkinoinnissa.

Hae sanaa "Tämä EI Tuo"

Jos haluat sulkea pois tietyn termin, lisää EI välittömästi ennen termiä.

Tämän visualisoimiseksi kirjoita "presidentti EI varapuheenjohtaja", niin näet ihmiset, joiden tehtävässä on "presidentti", samalla kun eliminoidaan varapuheenjohtajat.

Tee monimutkainen haku

Voit tehdä monimutkaisen haun yhdistää termit sulkeilla.

Esimerkiksi löytääksesi ihmisiä, joiden profiilissa on ”VP”, mutta jotka eivät sisällä VP: n tai SVP: n avustajaa, kirjoita ”VP NOT (assist OR OR SVP)”.

Hae tarkkoja lauseita

Voit etsiä tarkkaa ilmausta, kuten otsikkoa, jossa on useita sanoja, yksinkertaisesti liitä lause lainausmerkeihin.

Lisää esimerkkinä lainausmerkit termin "tuotepäällikkö" ympärille löytääksesi ihmisiä, joilla on kyseinen lause profiilissaan.

Jos et käytä lainausmerkkejä, saat tuloksia, jotka sisältävät ihmisiä, joiden profiilissa on termi "tuote" tai "johtaja".

Huomautus: LinkedIn-haku tukee vain tavallisia lainausmerkkejä. Muut ohjelmistot tai verkkosivustot voivat käyttää erikoismerkkejä, joita LinkedIn-järjestelmä ei tunnista. Sivuston yleisen suorituskyvyn optimoimiseksi ei käytetä sanoja, kuten "by", "in" ja "with".

# 3: Suorita seuraavan tason hakuja potentiaalisille asiakkaille

Toistaiseksi kaikki esimerkit ovat hakuja yleisessä hakupalkissa, joka etsii yleistä tietoa potentiaalisten asiakkaiden koko profiilista. Käytä kohdistusta seuraavalle tasolle käyttämällä LinkedInin tarkennettua hakua.

LinkedIn antaa sinun rajaa haku tiettyyn paikkaan käyttäjän profiilissa (esimerkiksi työnimike tai yritys), ohittamatta profiilin loppuosaa. Voit tehdä tämän tyyppisen suodattimen kahdella tavalla: Tarkennetun haun suodattimet tai LinkedInin hakuoperaattorit.

Jos haluat käyttää LinkedInin suodattimia, napsauta Kaikki suodattimet hakutulossivulla.

Sitten näet Kaikki ihmiset -suodattimet -sivun, joka näkyy alla. Nyt kirjoita haun tiedot asianmukaiseen kenttään. Jos haluat etsiä tätä, jos haluat etsiä ihmisiä, joiden työnimikkeessä on joko ”toimitusjohtaja” tai ”perustaja”, kirjoita Otsikko-kenttään ”toimitusjohtaja tai perustaja” ja sitten napsauta Käytä.

Toinen tapa on käyttää LinkedInin kenttäkomentoja hakupalkissa. LinkedInillä on viisi kenttäkomentoa:

• otsikko
• yhtiö
• koulu
• etunimi
• sukunimi

Vain kirjoita nämä komennot hakupalkkiin ja kaksoispisteja sittenhakukyselysi. Älä käytä hakukyselyssä välilyöntejä.

Esimerkiksi, jos haluat suorittaa saman kyselyn kuin yllä, kirjoita "(otsikko: toimitusjohtaja TAI otsikko: perustaja)".

Huomaa: Voit käyttää kaikkia edellä mainittuja tekniikoita ilmaisella LinkedIn-tilillä vedäksesi erittäin kohdistettuja hakutuloksia ja muodostaaksesi yhteyden parhaisiin asiakkaisiisi. Kuitenkin, LinkedIn rajoittaa hakujen määrää voit tehdä kerralla ilmaisella tilillä. Jos haluat hakea lisää hakusuodattimia ja hakea enemmän, harkitse päivittämistä Myynnin navigaattori, joka alkaa 64,99 $ kuukaudessa (kun laskutetaan vuosittain).

Boolen logiikan tunteminen ja käyttäminen hauissasi säästää paitsi aikaa (koska voit tehdä kaiken hakupalkki), mutta antaa myös hyvin tarkkoja ja kohdennettuja ihmisiä, joihin voit olla yhteydessä ja hoivata liideiksi ja asiakkaita.

# 4: Seuraa kohdistamistasi ja tavoitettasi kampanjataulukon avulla

LinkedIn-kampanjan seurantataulukko on hieno tapa järjestää kaikki tiedot, joita keräät etsintä ja tiedottaminen. Tallentamalla kaikki potentiaaliset tutkimuksesi yhteen paikkaan on helppo käyttää tietoja myöhemmin. Se tarjoaa myös nämä edut:

• Estä päällekkäiset hakutermit.
• Seuraa tietokannan koontimuunnosprosenttia.
• Seuraa ihmisiä, joille olet lähettänyt yhteyspyynnöt.

Ennen kuin luot seurantataulukon, ensin tee luettelo yksityiskohdista, joita sinun on seurattava. Sitten luo laskentataulukko kuten ohjelmassa Google Sheets tai Excel.

Lisää sarakkeita seurattaville tiedoille kuten hakutermit, linkit ja mihin jäit mahdollisen asiakkaan kanssa.

Täältä voit mukauta arkkia tarpeen mukaan kampanjoihisi. Havainnollistaaksesi haluat ehkä lisää välilehtiä jokaiselle kokeilemallesi hakutermille ja tuloksille (ts. liideille), joihin olet yhteydessä. Varmista, että huomioit seuraavat tiedot:

• Nimi, nimi, yritys tai mikä tahansa sinulle tärkeä demografinen tieto
• Kuinka monelle henkilölle (hakutuloksissa) lähetit yhteyspyynnöt
• URL-osoite, jossa on hakutulokset, jotta voit jatkaa siitä, mihin jäit aiemmin

Kun olet yhteydessä useampaan potentiaaliin, voit tarkentaa seuraamiasi tietoja. Alat nähdä mallin siitä, mitkä potentiaaliset asiakkaat vastaavat mihin viesteihin. Ja kun otat yhteyttä, et koskaan hämmenty tai hämmenty unohtamatta potentiaalisen asiakkaan nimeä tai viimeistä keskusteluasi heidän kanssaan.

Kun olet löytänyt etsinnän alas, varmista myös, että sinulla on hyvin sijoitettu LinkedIn-profiili joka muuntaa lisää näkymiä yhteyksiksi.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö joitain näistä hakutaktiikoista löytääksesi mahdollisuuksia LinkedInistä? Kuinka seuraat tavoitettasi LinkedInin näkymiin? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi alla olevissa kommenteissa.