Kuinka kääntää YouTube-katsojat tilaajiksi ja liideiksi: Sosiaalisen median tutkija

Onko YouTube-markkinointisi tuottanut tuloksia? Mietitkö, kuinka saada enemmän tilaajia ja potentiaalisia asiakkaita YouTubesta?

Tässä artikkelissa on vinkkejä sellaisen YouTube-sisällön kehittämiseen ja optimointiin, joka muuttaa katsojat tilaajiksi ja liideiksi.

# 1: Houkuttele kylmät liidit YouTubeen ajankohtaisella sisällöllä

Videoiden kokonaiskatselu on yksi tekijöistä, joita YouTuben algoritmi ottaa huomioon ranking-videoita. Mitä enemmän videoita katsotaan YouTubessa, sitä parempi sisältösi sijoittuu, mikä auttaa sinua keräämään vielä enemmän näyttökertoja.

Tavoitteenasi ei kuitenkaan pitäisi olla saada mitä tahansa näkymiä. Haluat saada näkymiä kohdeyleisöltäsi - ihmisiltä, ​​jotka todennäköisesti ostavat sinulta tulevaisuudessa. Jotta voisit houkutella tätä yleisöä ja saada heidät katsomaan videoita, sinun on luotava videoita, joita he haluavat katsella.

Aloita luoda persoona, joka edustaa ihanteellista yleisösi ja laittaa itsesi heidän kenkiinsä. Brainstorm-avainsanat, joita he todennäköisesti hakevat YouTubesta ja alkavat etsiä niitä itse.

Oletetaan esimerkiksi, että "terveelliset reseptit" on aihe, joka on merkityksellinen yleisöllesi. Kun haet tätä termiä, YouTube näyttää sinulle tuloksia useiden tekijöiden perusteella.

Tutkimuksessasi haluat kuitenkin nähdä, minkä tyyppiset videot saavat eniten katselukertoja hakutermille "Terveelliset reseptit". Suodata hakutulokset katselukertojen perusteella napsauttamalla Suodatin ja sitten Näytä Kreivi.

Tuloksia nyt tarkasteltaessa näet, että hakutermisi katsotuin sisältö näyttää olevan luettelotyyppisiä videoita, joissa useita ideoita ja reseptejä jaetaan yhdessä videossa. Joten saadaksesi lisää näkemyksiä tälle avainsanalle, voit luoda ohjevideoita, joissa jaat useita ideoita ja reseptejä jokaisessa videossa.

Muista, että videot, jotka saavat paljon jakamisia, saavat sijoittua paremmin YouTubessa. Joten haluat luoda sisältöä, joka toimii hyvin myös muilla alustoilla.

Voit tarkistaa, minkä tyyppiset YouTube-videot toimivat hyvin sosiaalisessa mediassa, käyttämällä esimerkiksi työkalua BuzzSumo (suunnitelmat alkavat 99 dollaria kuukaudessa, saatavana 7 päivän ilmainen kokeilu). Kopioi tehokkaimpien YouTube-videoiden URL-osoitteet ja liitä ne BuzzSumon etusivun hakukenttään.

Alla näet, että yksi aikaisemman haun videoista on saanut suuren määrän jakoja sosiaalisessa mediassa. Tämä viittaa siihen, että videon luominen samankaltaisesta aiheesta voisi saada enemmän näyttökertoja ilmaisten menetelmien, kuten etsinnän, avulla.

Optimoi videosi altistumista varten YouTubessa

Videon julkaiseminen YouTubessa ja etsinnän käyttö auttavat sinua kasvattamaan alkuperäisiä näkymiä. Videosi tarvitsee kuitenkin enemmän valotusta, jotta saat edelleen katselukertoja pitkällä aikavälillä.

Muista, että YouTube ei ole vain sosiaalinen verkosto; se on myös toiseksi suurin hakukone maailmassa. Videoiden optimoimiseksi YouTube-hakua varten sinun tulisi sisällyttää osuvia avainsanoja otsikkoon, kuvaukseen ja tunnisteisiin.

Voit tutkia avainsanoja ensin katsomalla YouTuben automaattiset ehdotukset. Kirjoita vain omaan kapealle liittyvä avainsana, ja YouTube ehdottaa luetteloa mahdollisista avainsanoista. Voit sitten etsiä ehdotuksista löytääksesi vielä enemmän avainsanoja.

Kun olet valinnut videosi pääavainsanan, käytä sitä otsikossa ja lisää loput avainsanat videon kuvaukseen ja tunnisteisiin.

Löydät lisää tunnisteita ja avainsanaideoita kokeilemalla Avainsanat kaikkialla Chrome-laajennus. Vaikka saatavilla on rajoitettu ilmainen versio, se on suunniteltu "pay as you go" -työkaluksi, joten kuukausimaksun maksamisen sijaan ostat luottoja tarpeen mukaan. 10 dollarilla saat 100000 krediittiä.

Kun olet asentanut laajennuksen, joka kerta, kun katselet YouTube-videota, Avainsanat missä tahansa näyttää avainsanat ja tageja, jotka liittyvät katselemaasi videoon. Voit kopioida ja liittää nämä avainsanat tunnisteiksi tai kutoa ne YouTube-videoidesi otsikoihin ja kuvauksiin.

Voit myös saada enemmän näyttökertoja mainostamalla muita videoita YouTuben päätösruudut. Päätösnäyttö on komponentti, jonka lisäät videoidesi loppuun, joka voi kestää 5–20 sekuntia.

Tässä on a video Dave Ramseylta:

YouTuben avulla voit lisätä loppuruutuun useita elementtejä, mukaan lukien tilaus- ja linkki-elementit. Lisää näyttökertoja keskittymällä pääasiassa video- ja soittolistaehdotuksiin (esim. Videoidesi soittolistoihin).

Pro-vinkki: Ehdota vain osuvimpia videoitasi, jotta saat ihmiset katsomaan enemmän videoita jatkuvasti.

# 2: Luo puhelut YouTube-kanavasi tilaamiseksi

Oikean YouTube-sisällön luominen ja hyvän vaikutelman luominen on hyvä alku. Nyt haluat muuttaa katsojat tilaajiksi, joita voit houkutella enemmän sisältöä ja lopulta muuntaa.

Tässä on joitain tapoja lisätä katsojiesi mahdollisuuksia tulla tilaajiksi.

Käytä Tilaa-elementtiä loppuruuduissa

Yksi tapa saada katsojat tilaamaan kanavaasi on sisällyttää tilauselementti videosi loppuruutuihin. Tämä video BBC Sportilta sisältää tilauselementin, kaksi soittolistaehdotusta ja linkki-elementin.

Sisällytä tilauspyyntö videoiden loppuun

Voit myös lisätä toimintakehotuksen videoidesi loppuun ja pyytää ihmisiä tilaamaan YouTube-kanavasi. Yllä olevassa Dave Ramsey -videossa hän ei käytä tilauselementtiä, vaan lisää tilauskehotuksen heti loppuun.

Sisään tämä video Athlean-X: ltä, Jeff Cavaliere näyttää visuaalisen ruudun ja pyytää katsojia tilaamaan ilmoitukset ja ottamaan ne käyttöön.

Hakkata tuotemerkin vesileima

YouTuben avulla voit lisätä videoihisi brändin vesileiman (yleensä logosi). Mutta sen sijaan, että käyttäisit logoa, käytä kuvaa, jossa on sana Tilaa, kuten tässä video Munchiesilta. Kun vesileima ilmestyy ruudulle, katsojat voivat viedä hiiren osoittimen sen päälle. Tämä paljastaa Tilaa-painikkeen, jota he voivat napsauttaa tilatakseen kanavan.

Jos haluat lisätä vesileiman videoihisi, avaa YouTube Studio ja valitse vasemmalta Asetukset. Napsauta ponnahdusikkunassa vasemmalla olevaa Kanava ja oikealla olevaa Branding-välilehteä. Valitse vesileimana käytettävä kuva ja aseta aika, jonka haluat sen näkyvän videoissasi. Näyttöaikavaihtoehdot ovat Videon loppu, Mukautettu alkamisaika ja Koko video.

# 3: Muunna YouTube-katsojat liideiksi ja asiakkaiksi

Seuraava vaihe on muuntaa kaikki nämä näkymät ja tilaajat liikenteeksi ja liideiksi. Tässä on muutama tapa tehdä tämä.

Pyydä ihmisiä kirjautumaan luetteloosi lisää sisältöä varten

Helpoin tapa muuntaa YouTube-näyttökerrat liikenteeksi ja liideiksi on pyytää ihmisiä käymään verkkosivustollasi ja tilaamaan uutiskirjeesi tai tarjous.

Sisään tämä video Backlinkolta, Brian Dean jakaa joitain SEO-vinkkejä ja videon lopussa hän pyytää ihmisiä käymään hänen verkkosivustollaan ja ilmoittautumaan uutiskirjeensä.

Tämän taktiikan pitäisi auttaa häntä luomaan viittauksia, koska hän jakaa arvokkaita vinkkejä videossa ja ihmiset, jotka katsovat loppuun asti, ovat todennäköisesti kiinnostuneita saamaan enemmän sisältöä. Lisäksi hänen kotisivunsa on optimoitu konversioille, koska valintaruutu on aivan sivun yläosassa.

Toinen tapa auttaa muuntamaan nämä näkymät liideiksi on luoda lyijymagneetti, kuten e-kirja, tarkistuslista tai valkoinen paperi, joka liittyy videossasi jakamaasi sisältöön, ja pyydä sitten katsojia kirjautumaan sisään saadaksesi sen vapaa.

Hänen videonsa päällä kuinka kirjoittaa kopio, Marie Forleo pyytää katsojia ilmoittautumaan ilmaiseen kirjoitustuntiinsa The Copy Cure.

Mainosta lyijymagneettia Loppunäytössä

Jos olet luonut lyijymagneetin, aseta pääteikkunaan linkkielementti, joka vie katsojat lyijymagneetin kohdalle. Linkki-elementti Tämä video Suurimmat väärinkäsitykset muistista vievät katsojat aloitussivulle ilmaista mestarikurssia varten, jossa Jim Kwik jakaa hakkereita parempaan muistiin.

Videokuvassa on myös linkki lyijymagneettien laskeutumissivulle ihmisille, jotka kaipaavat päätykuvaa.

Pro-vinkki: Käytä säästöruudussa linkkejä loppunäytöissä ja korteissa. Jos ajaat katsojat pois YouTubesta liian usein, se osoittaa algoritmille, että sisältö on vastuussa käyttäjän katseluistunnon lopettamisesta ja YouTube lopettaa sen ehdottamisen.

Käytä videosisältöä ostoksen tekemiseen

Kaikkia YouTube-kanavasi tilaajia ei tarvitse hoitaa perinteisellä tavalla lyijymagneeteilla ja sähköpostimarkkinoinnilla. Jotkut heistä ovat valmiita tekemään ostoksen heti.

Jos haluat saada nämä ihmiset ostamaan, sinun on luotava erityyppisiä videoita. Tässä on muutama, joka saattaa toimia sinulle.

Epäsuora tapa myydä tuotetta on jakamalla tapaustutkimuksia. Luo videotapaustutkimus, joka osoittaa, kuinka asiakas näki parempia tuloksia tuotteesi käytön jälkeen. Jaa sitten linkki tuotteeseen videon lopussa ja / tai kuvauksessa, jossa kehotetaan katsojia rekisteröitymään tai ostamaan.

Tämä video Dropboxista osoittaa, kuinka Dropbox Business auttoi Westchester Publishing Servicesia parantamaan työnkulkua. Ne sisälsivät videon kuvaukseen linkin tuotteeseen, jotta katsojien olisi helppo puhua edustajan kanssa ja ajoittaa esittely.

Suorempi tapa muuttaa ihmiset, jotka ovat valmiita tekemään ostoksen, on luoda myyntivideo, joka näyttää tuotteen toiminnassa. Tämän visualisoimiseksi Tämä video loppuu ensimmäisen Sonos-kaiuttimen pääominaisuudet sisäänrakennetulla Alexa-toiminnolla.

Ne sisältävät linkin tuotesivulle videon kuvaukseen, jotta kiinnostuneet katsojat voivat napsauttaa linkkiä siirtyäkseen myymälään ja ostaakseen.

Johtopäätös

Tämän artikkelin ohjeiden noudattaminen auttaa sinua keräämään YouTube-kanavasi tarvitsemat aloitusnäkymät ja tilaajat ja muuttamaan ne sitten liikenteeksi ja myyntiin. Vaikka se saattaa tuntua paljon työltä, se on tehokas tapa luoda kestävä läsnäolo YouTubessa.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka tuotat lisää katselukertoja ja tilaajia YouTubessa? Ja miten voit muuntaa ne liikenteen ja myynnin? Lisätkö mitään vaiheita yllä olevaan strategiaan? Jätä kommenttisi alla.

Lisää artikkeleita YouTube-markkinoinnista:

• Löydä 15 vinkkiä YouTube-kanavasi kasvattamiseen.
• Löydä 3 tapaa lisätä aikaa, jonka ihmiset käyttävät videoidesi katseluun YouTubessa.
• Opi analysoimaan YouTube-kanavasi tehokkuutta Google Analyticsissa.