Facebook-mainosstrategia: Kuinka markkinoijien on muutettava tekniikoitaan: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö Facebook-mainoksia?

Haluatko oppia uusimmat strategiat?

Haastattelen Rick Mulreadya selvittääkseen, mitä Facebook-mainoksissa on tapahtunut ja miten saada parempia tuloksia.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Rick Mulready, isäntä Maksullisen liikenteen taiteen podcast. Hän on Facebook-mainosvalmentaja ja hänellä on lukuisia kursseja Facebook-mainonnasta, mukaan lukien FB ADvantage.

Rick tutkii, mitä Facebook-mainoksilla on tapahtunut, ja jakaa uusia toimivia strategioita.

Löydät parhaita käytäntöjä videomainoksille, karusellimainoksille ja muulle.

Jaa palautteesi, lue näyttelyhuomautukset ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Facebook-mainosstrategia

Rickin tarina

Rick vietti 12 vuotta yritysten verkkomainontatilassa työskentelemällä sellaisten suuryritysten kanssa kuin AOL, Yahoo, Funny or Die ja Vibrant Media. Hän teki kaikkea banneri- ja videomainoksista hakuun ja tekstimainontaan. Rick pääsi Facebook-mainoksiin noin vuonna 2010 ollessaan edelleen yritysmaailmassa.

Tämä oli silloin, kun Facebook teki itselleen nimen sosiaaliseksi alustaksi, kun pienet yritykset pystyivät postitse sivuilleen ja ihmiset näkisivät sen, ja kun Facebook alkoi antaa yritysten mainostaa.

Rick rakasti Facebook-mainontaa. Hän näki siinä voiman ja opetti itseään niin paljon kuin pystyi. Hän aloitti kampanjoita yrittäjäystäville ollessaan vielä yrityksessä, ja loput ovat historiaa. Rick jätti työpaikkansa vuoden 2012 lopussa ja on siitä lähtien erikoistunut Facebook-mainoksiin.

Ensimmäisten parin vuoden aikana Rick keskittyi sosiaaliseen mediaan yleensä. Hän isännöi Sisällä sosiaalinen media podcast, jossa hän haastatteli maailman suurimpien tuotemerkkien sosiaalisen median johtajia. Se oli hienoa, mutta Rick jatkoi edelleen Facebook-mainospuolta.

Tammikuussa 2015 Rick aloitti Maksullisen liikenteen taiteen podcast, jossa hän käsittelee Facebook-mainontaa ja kaikkea muuta, joka liittyy maksettuun liikenteeseen, kuten YouTube-mainokset, copywriting, aloitussivut, mittarit, analytiikka ja niin edelleen. Se on yhdistelmä tapaustutkimuksia, asiantuntijoiden haastatteluja ja sooloesityksiä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi vain suuret yritykset voisivat todella käyttää Facebook-mainoksia vuonna 2010.

Kuinka Facebook-mainokset ovat kehittyneet

Paljon on muuttunut Facebook-mainonnassa - kuten kohdentamisessa - viimeisen vuoden aikana, Rick sanoo. Voit esimerkiksi ladata sähköpostilistasi ja luoda niistä kohdennetun yleisön. Voit myös kohdistaa uudelleen verkkosivustollesi tai aloitussivullesi tulevat ihmiset.

Kun useimmat ihmiset ajattelevat kohdistamista, he ajattelevat kiinnostuksen kohteisiin kohdistamista, joka kohdistuu toisen sivun faneihin tai jonkun heidän tilallaan. Facebook on äskettäin ottanut käyttöön yksityiskohtaisen kohdistamisen. Aikaisemmin, jos halusit kohdistaa Social Media Examiner- tai Entrepreneur Magazine -faneihin, voit tehdä vain yhden tai toisen. Nyt voit määrittää mainoksia kohdistamaan ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita sosiaalisen median tutkijasta ja yrittäjälehdestä.

Jos haluat viedä askelta pidemmälle, voit sulkea yleisön pois. Esimerkiksi kohdista sosiaalisen median tutkija- ja yrittäjälehden fanit, mutta poista ihmiset, jotka pitävät Inc: stä. Aikakauslehti. Se on paljon yksityiskohtaisempi osajoukko tuosta yleisöstä.

Kun Facebook ilmoitti Q4 tulos, he sanoivat periaatteessa, että heidän asiakkaansa ei ole mainostaja. Vaikka he ansaitsevat rahaa mainonnasta, heidän asiakkaansa ovat 1,5 miljardia Facebook-käyttäjää. Facebook tunnistaa, että ilman näitä käyttäjiä heillä ei ole ihmisiä, jotka tulevat mainostamaan alustalle. Siksi Facebook suojaa käyttökokemusta. He haluavat varmistaa, että mainostajat ajattelevat arvo ensin huolehtia Facebook-käyttäjistä.

Vaikka voit silti näyttää mainoksen osallistumis- tai rekisteröintisivulle, Rick kertoo, että on hyvä käytäntö antaa arvoa (kuten ilmaista sisältöä) aluksi. Käytä sitten uudelleen kohdentamista saadaksesi sisältöäsi käyttävät sähköpostilistallesi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja tiettyjen sivujen kohdistamisesta.

Uudemmat mainostyypit

Video- ja karusellimainokset ovat kaksi suurta uutta mainostyyppiä, Rick selittää.

Koska Facebookissa kulutetaan niin paljon videoita, se on loistava tilaisuus mainostajille.

Kun video tulee uutissyötteeseen, se toistetaan automaattisesti, vaikka se on mykistetty. Työpöydän ihmisten on napsautettava kaiutinpainiketta, kun taas matkapuhelimen on napautettava videota kuunnellakseen. Jos käytät a videomainos, sinun on kiinnitettävä visuaalisesti huomiosi noin 10 sekunnin kuluessa saadaksesi heidät kuuntelemaan sitä.

Rick sanoo, että hän näkee paljon ihmisiä antavan parhaansa tavaraa ensimmäisten 10 sekunnin aikana, ja usein ihmiset eivät ole vielä toistaneet videon mykistystä. Toinen vaihtoehto on käyttää tekstityksiä saadaksesi ihmiset käyttämään mykistettyä videota.

A karusellimainos on useita kuvia ja jokainen kuva voi linkittää eri URL-osoitteeseen. Käytä esimerkiksi karusellimainosta lähettääksesi ihmisiä erilaisiin blogiviesteihisi verkkosivustollasi (viestit osoitteessa Instagram-mainokset, Facebook-mainokset, YouTube-mainokset, Twitter-mainokset ja Google AdWords) ja katso, mikä niistä toimii parhaat. Karusellissa on nuoli, joten ihmiset voivat selata mainoksen kuvia. Mainostajat näkevät yksityiskohtaiset raportit jokaisesta karusellin kuvasta. Voit myös tehdä karusellin erilaisilla suosituksilla, tuotteilla ja niin edelleen.

Sekä video- että karusellimainoksia voidaan näyttää pöytätietokoneella ja mobiililaitteilla, ja ne ovat samaa hintaa kuin muut mainokset. Karusellimainoksissa teet kuitenkin viisi kertaa enemmän työtä siinä mielessä, että sinun on ladattava viisi erilaista kuvaa, URL-osoitetta, tekstiä jne.

Rick sanoo, että ihmiset kysyvät usein häneltä, kuinka kauan videon pitäisi olla. Ei ole oikeaa tai väärää vastausta, hän sanoo. Hän on nähnyt menestystä videoilla, joiden pituus on 30 sekuntia - 6 minuuttia. Hän on kuullut yli 20 minuutin pituisista videoista, jotka pärjäävät todella hyvin. Haluat viihdyttää ihmisiä ja samalla kouluttaa heitä ja saada heidät toimimaan. Lisäksi sinun on tehtävä se mahdollisimman lyhyessä ajassa. Rick sanoo ampuvan 45 sekunnin ja noin 3 minuutin välillä.

Videon hieno asia on, että ihmiset näkevät manierisi, mikä on loistava tapa olla yhteydessä yleisöösi ja päinvastoin. Vaikka jotkut ihmiset sanovat vihaavansa olla kameran edessä, Rick sanoo, ettet anna sen estää sinua. Ainakin olla kamerassa muutaman sekunnin ajan videon ensimmäisessä osassa. Koska se on mykistetty alussa uutisvirrassa, jos joku näkee sinut puhuvan, hän on todennäköisesti yhteydessä sinuun kuulemaan, mitä sinulla on sanottavaa. Voit aina leikata Keynote- tai PowerPoint-esitykseen esittelyn jälkeen.

Ihmiset ajattelevat, että videoiden kuvaamiseen tarvitaan laaja tuotanto tai palkattava miehistö, Rick lisää. Tartu älypuhelimeesi ja paina Tallenna. Se on kaikki mitä tarvitset hyvien ja laadukkaiden videoiden tekemiseen, joita voit käyttää mainoksissasi.

Facebook veloittaa mainoksista valitsemastasi tavoitteesta riippuen. Videoiden avulla voit valita tavoitteeksi Videonäkymät (joka on lähinnä YouTuben rinnakkain), Tulokset tai Napsautukset verkkosivustolle. Videota on toistettava vähintään 3 sekuntia, jotta sinua voidaan ladata, Rick selittää. Jos sinulla on hyvä video, voit maksaa 0,01–0,03 dollaria videon katselukerroista.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka paljon videosisältöä kulutetaan Facebookissa ja YouTubessa päivittäin.

Instagram-mainokset

Instagramissa lähettämiesi kuvien ja videoiden tulee olla hieman erilaisia ​​kuin mitä jaat Facebookissa. Instagram on lifestyle-tyyppinen alusta, joten haluat varmistaa, että mainoksesi heijastavat sitä.

20% -sääntö, joka koskee sekä Facebookia että Instagramia, tarkoittaa, että kuvassasi ei saa olla yli 20% tekstiä. Lataa kuvasi Facebook Grid -työkalu ja se kertoo tarkalleen kuinka suuri prosenttiosuus kuvasta on tekstiä. Jos se on yli 20%, sinun on tehtävä se uudelleen.

Siellä on kaksivaiheinen prosessi mainosten hyväksyminen, Rick selittää. Alkuperäinen hyväksyntä tehdään Facebookin automaattisella algoritmilla. Monta kertaa mainokset hyväksytään ja niitä näytetään noin päivän ajan. Sitten heidät hylätään, koska ihmiset käyvät läpi ja tarkistavat mainokset.

Lisäksi Instagram-mainoksissa saat toimintakehotuspainikkeen. (Tämän nauhoituksen aikana se on Lisätietoja-painike.) Kun ihmiset napsauttavat sitä, se vie heidät asettamallesi aloitussivulle. Se on iso asia, koska tavallisessa Instagram-viestissä ei voi olla napsautettavaa URL-osoitetta.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja Instagramin ja Facebook-mainosten yhtäläisyyksistä.

Facebook-mainosstrategia

Rick ehdottaa, minkä tyyppisiä mainoksia haluat luoda, miettiä liikennetyyppiä, johon kohdistat mainoksesi, olipa kyseessä sitten kylmä, lämmin tai kuuma liikenne.

Kylmä liikenne on pohjimmiltaan ihmisiä, jotka eivät ehkä tunne yritystäsi. Jos kohdistat muille Facebook-fanisivuille esitelläksesi itsesi, liikenne on kylmää. Lämmin liikenne on ihmisiä, jotka ovat sähköpostilistallasi, tai ehkä verkkosivuston kävijöitä. Kuuma liikenne on ihmisiä, jotka ovat joko ostaneet sinulta tai ryhtyneet toimiin (valinneet tai olleet vuorovaikutuksessa) kanssasi.

Rick sanoo lähestyvän jokaista liikennelämpötilaa samalla tavalla kuin Facebook haluaa sinun: arvoperspektiivin kautta.

Kylmä liikenne ei tiedä kuka olet, joten sinun on lämmitettävä heidät. Anna heille arvoa ja rakenna tuo suhde. Ohjaa ihmisiä Facebook-mainoksellasi hyödyllisiin blogiteksteihin ja podcasteihin. Sitten, näillä sivuilla on alueita, joihin ihmiset voivat valita. Pidä myös Facebook-pikseli sivulla, jotta voit kääntyä ympäri ja kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka eivät vielä ole valinneet sitä. Kun ihmiset ovat luettelossasi, heistä tulee lämmin liikenne. Voit sitten alkaa lähettää heille sähköpostia, kohdistaa ne uudelleen ja yrittää saada heidät ottamaan seuraava vaihe myyntisuppilossa.

Yhdessä Facebook-faneille suunnattujen mainosten kanssa lähetetyt sähköpostilistat ovat usein parhaiten suoriutuvia, halvimpia, Rick sanoo. Jotkut ihmiset saattavat kyseenalaistaa, onko syytä maksaa napsautuksesta, kun lähetät ihmiset blogitekstiin Facebook-mainoksen kanssa, ja maksat sitten uudelleen kohdistaaksesi heidät uudelleen. Usein, Rick selittää, kustannukset sen tekemiseen ovat kokonaisuudessaan pienemmät kuin jos lähetät ihmiset suoraan valintasivulle. Tämän lyijyn laatu on myös parempi. Kun he ovat kuluttaneet sisältöäsi ja nähneet antamasi arvon, he ottavat uuden vaiheen liittyäkseen sähköpostilistallesi. Vaiheet pätevät heidät edelleen, joten sähköpostiosoitteeseesi tulee arvokkaampi henkilö.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi sinun on tehtävä enemmän kuin vain sähköpostitse potentiaalisi.

Viikon löytö

Siitä lähtien kun Twitter pääsi eroon osakemääristään, markkinoijat ovat puuttuneet niistä. Onneksi tämän ongelman ratkaisemiseksi on käynnistetty useita työkaluja. Sitä, jota käytämme Social Media Examinerissa, kutsutaan NewShareCounts.com.

Voit käyttää sitä yksinkertaisesti lisäämällä koodinpätkän jokaiselle verkkosivustosi sivulle. Kun joku vierailee verkkosivustollasi, Twitter-jako-numero näkyy muutaman sekunnin kuluttua viestin latautumisesta.

Työkalu on liitetty viralliseen Twitter-painikkeeseen, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, ja muut laajennukset, ja ne voidaan nähdä toiminnassa sosiaalisen median tutkijalla, kanavanauhamarkkinoinnilla, BuzzSumolla ja SEMrush. Tarkista se.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka NewShareCounts.com toimii sinulle.

Muut näyttelymaininnat

Tämän päivän näyttelyä tukee Sosiaalisen median markkinointimaailma 2016.

Voit nyt rekisteröityä Sosiaalisen median markkinointimaailma 2016. Se on maailman suurin sosiaalisen median markkinointikonferenssi. Osallistumalla luodaan yhteydet yli 100: een maailman parhaista sosiaalisen median ammattilaisista (plus 3000 ikäisistäsi) ja löydät upeita ideoita, jotka muuttavat sosiaalisen median markkinointia. Puhujiin kuuluvat Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer ja Michael Stelzner.

.

Katso, mitä osallistujat kokivat vuoden 2015 konferenssissamme.

Tapahtuma järjestetään San Diegossa Kaliforniassa 17., 18. ja 19. huhtikuuta 2016. Verkostoituminen tulee olemaan irti koukusta. Meillä on avajaisjuhlat lentotukialuksella, USS Midway.

Ian Cleary RazorSocialista on tulossa Irlannista sosiaalisen median markkinointimaailmaan. Hän tekee istunnon työkaluista, jotka tekevät sinusta tehokkaamman ja vaikuttavamman sosiaalisen median kanssa. Ian on maailman suurin sosiaalisen median työkalujen käyttäjä ja on vain yksi monista hämmästyttävistä ihmisistä, jotka puhuvat sosiaalisen median markkinointimaailmassa.

Sadat ihmiset ovat jo ostaneet lippunsa ja sitoutuneet tulemaan tähän konferenssiin. Jos olet kuullut sosiaalisen median markkinointimaailmasta ja halunnut aina olla yhteydessä johtaviin ajatusjohtajiin ja imeä paljon tietoa, käy SMMW16.com.

Meillä on paras hinnoittelu, jonka löydät tällä hetkellä. Napsauta tätä tarkistaaksesi puhujat ja esityslistan ja tartu varhaisen lintusi alennukseen.

Jos et pysty tekemään matkaa, meillä on virtuaalilippuja. Mene SMMW16.com, napauta virtuaalilippu, jonka avulla pääset käyttämään jokaisen istunnon, jokaisen työpajan, kaikkien pääpuheenvuorojen nauhoituksia, ja voit käyttää tätä sisältöä vapaasti.

Kuuntele esitystä!

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lue lisää Rickistä hänen verkkosivusto.
• Kuuntele Maksullisen liikenteen taide ja Sisällä sosiaalinen media podcasteja.
• Ota yhteys Rickiin Facebook.
• Lue lisää Rickistä Facebook ADvantage kurssin ja hanki hänen Facebook Ads Pixels -huijausarkin.
• Lue Facebook Q4 2015 -tulosraportti ja oppia lisää heidän keskittymisestä arvo ensin.
• Tutkia videomainokset ja karusellimainokset.
• Käytä Facebook Grid -työkalu.
• Lisätietoja Facebook-mainoskäytännöt.
• Tarkista NewShareCounts.com.
• Seuraa minua, tilaa ja kuuntele Social Media Examiner -viikoittaisia ​​blabeja.
• Lisätietoja 2016 sosiaalisen median markkinointimaailma.
• Lue Vuoden 2015 sosiaalisen median markkinointiraportti.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet Facebook-mainoksista? Jätä kommenttisi alla.