Liidien luominen LinkedInillä: Mitä sinun tarvitsee tietää: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö LinkedIn-yritystä liiketoimintaan?

Mietitkö, miten voit käyttää LinkedIn-palvelua laadukkaiden liidien luomiseen?

Oppia miten käytä LinkedIn-toimintoa houkutellaksesi viestejä ja rakentaaksesi verkkoyhteyksiä, Haastattelen Stephanie Sammonsia tämän jakson osalta Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinointi-podcast on Social Media Examinerin esitys.

Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Esitysmuoto on on-demand talk radio (tunnetaan myös nimellä podcasting).

Tässä jaksossa haastattelen Stephanie Sammons, joka bloggaa osoitteessa Rakenna online-vaikutus ja on yhtiön toimitusjohtaja Langallinen neuvonantaja—Yritys, joka auttaa rahoitusalan toimijoita. Hän kirjoittaa myös yksinomaan LinkedIn for Social Media Examiner -sovelluksesta.

Stephanie jakaa LinkedIn-tietonsa, vinkkinsä ja kokemuksensa sosiaalisen verkostoitumisen suhteen yrityksellesi.

Tulet oppia työkaluista ja tekniikoista, joiden avulla voit houkutella liidejä ja olla yhteydessä liike-elämän ammattilaisiin.

Jaa palautteesi, lue näyttelyhuomautukset ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit!

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

LinkedIn for Business

Miksi LinkedIn on niin tärkeä liike-elämän ammattilaisille, jotka etsivät viittauksia

Stephanie kertoo kuinka useimmat ihmiset ajattelevat Facebook henkilökohtaisena verkkona, kun taas LinkedIn on ammattimainen verkko.

LinkedIn on suurin työväestön ammatillinen verkosto. Sillä ei ole merkitystä, oletko työntekijä vai yrityksen omistaja, freelancer tai markkinoija yrityksessä.

Ihmiset käyvät yleensä LinkedInissä tavoitteenaan luoda yhteyksiä, saada oivalluksia teollisuudestaan ​​ja kaikesta, mikä voi auttaa heitä tulemaan älykkäämpiä. He myös käytä LinkedIn-verkkoa.

Stephanien mielestä se on liiketoiminnan verkostoitumisen puhtain muoto verkossa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka LinkedIn on kehittynyt vain työpaikan etsimiseksi.

LinkedIn-työkalut liidien luomiseen

Huomaat, että kyse ei ole vain mahtavasta työkalut ja ominaisuudet mitä LinkedInillä on, kyse on myös siitä, miten käytät niitä.

Stephanie suosittelee parisuhteen mentaliteettia ollessaan LinkedInissä ja aseta itsesi ajattelijana. Katso missä rakennat vaikutusvaltaa verkon ja kapealla. Se on oikea tapa houkutella liidejä ja ihmisiä yritykseesi. Mitä älykkäämpiä olet markkinoinnista, sitä vähemmän ihmiset ymmärtävät, että markkinoit heille.

Päätavoitteesi on pyrkiä olemaan jatkuvasti näkyvä ja arvokas. Tutkimukset ovat osoittaneet, että joku vie sinulle 7 altistusta, ennen kuin hän todella alkaa kiinnittää huomiota, kuunnella ja selvittää, onko järkevää ottaa seuraava askel.

Stephanie tarkastelee LinkedIniä mahdollisuutena sijoittaa itsensä resurssikseen omalla kapeallaan käyttämällä erilaisia ​​työkaluja.

Esimerkiksi, LinkedIn tänään on hieno tapa löytää nopeasti kohdemarkkinoillesi liittyvää sisältöä ja voi jakaa sen LinkedInissä. Opit näiden monipuolisten tilapäivitysten hyödyt pysyäksesi mielessäsi.

On todella tärkeää pitää LinkedIn-profiili ajantasalla. Mitä enemmän ihmiset näkevät sinut LinkedInissä, sitä enemmän he todennäköisesti tulevat katsomaan profiiliasi saadaksesi lisätietoja sinusta. Ja jos kyseinen henkilö on merkityksellinen ja mahdollisesti kiinnostunut yrityksestäsi, hän voi napsauttaa kautta blogiisi tai verkkosivustoosi ja ota suhde sieltä.

Toinen hyvä LinkedIn-työkalu on Ryhmät. Jos vietät aikaa ryhmäkeskusteluissa, sinulla on mahdollisuus siihen olla yhteydessä keskinäisiin ryhmän jäseniin jota et välttämättä tunne. Kun tutustut joihinkin ryhmän jäseniin, voit lähettää heille kutsun ottaa yhteyttä sinuun.

Stephanie kertoo tarkemmin siitä, kuinka monta LinkedIn-ryhmää voit liittyä ja kuinka lisäarvo keskusteluun voi johtaa potentiaalisiin asiakkaisiin. Huomaat myös, miksi sinun pitäisi vain keskity 3 tai 5 ryhmään kerrallaan.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville edut Social Media Examinerille, kun yksityinen ryhmä luodaan LinkedIniin, kun pidetään verkkokonferensseja.

Kuinka markkinoijan tai myyjän tulisi käyttää LinkedIn-palvelua viittausten löytämiseen

Ensinnäkin, se on tärkeää rakentaa rikas henkilökohtainen profiili LinkedInissä. Tarvitset potentiaaliset asiakkaasi ja asiakkaasi voidakseen ymmärtää, mitä teet käyttämättä hienoa terminologiaa. Ole hyvin selvä siitä, mitä teet, kenelle autat ja miten voit auttaa.

Todella hyvin toimiva lyijyn luomisprosessi on:

• Luo hieno henkilökohtainen profiili.
• Aktivoi tämä profiili, jotta voit jakaa mielenkiintoista, arvokasta, hyödyllistä sisältöä verkkoosi.
• Ole jatkuvasti näkyvissä ja pysy mielessäsi.

Kyse ei ole myynnistä. Sinun täytyy kouluttaa ja antaa paljon tietoa.

Se on henkilökohtainen päätös, johon olet yhteydessä LinkedInissä ja miten tuottaa viitteitä. Kaikki riippuu yrityksesi tilanteesta ja siitä, haluatko tehdä verkostostasi mahdollisimman suuren tai pienen.

Stephanie haluaa työskennellä mieluummin verkonsa syvyyden ja laajuuden parissa. Hän uskoo, että mitä enemmän yhteyksiä sinulla on, sitä enemmän on näkyvyyttä ja enemmän liiketoimintamahdollisuuksia, joita voit luoda itsellesi. Olet näkyvissä useammissa LinkedIn-hauissa.

Kuulet Stephanien antavan esimerkin siitä, kuinka hänen verkkonsa helpotti arvokasta suhdetta jollekin muulle.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja siitä, miten blogisi, e-kirjan tai webinaarin mainostaminen voi toimia LinkedInissä.

Verkon kasvuprosessi

Jos tavoitteenasi on luoda yrityksiä ja liidejä LinkedInissä, sinun on mieti yhteyksiesi kasvattamista. Yhteyden muodostamiseen on monia erilaisia ​​tapoja offline-tapaamisesta yhteydenpitoon heidän kanssaan Facebook tai Viserrys. Ajattele toimialasi ikäisiä, asiakkaita, potentiaalisia asiakkaita, yhteisön johtajia jne. - ketään, jonka saatat tuntea ja jolla on hyvä syy olla yhteydessä.

Stephanie jakaa säännöt LinkedInille yhteyksien luomisessa.

Kuuntele ohjelmaa ja kuule, mitä sinun on tehtävä tapaatessasi ihmisiä messuilla, tapahtumissa tai konferenssissa, viedä se uudelle tasolle LinkedInissä.

Ajan sitoutuminen LinkedInin kaiken hyödyntämiseen

Kun tiedät tien verkon ympäri, Stephanie tuntee sinun vain tarvitsevan viettää 10 minuuttia päivässä saadaksesi hyvän vaikutuksen verkossa.

Kyse on keskittymisestä ja tarkoituksesta, kun menet sisään.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja siitä, miksi on tärkeää osallistua vaikuttaviin aktiviteetteihin.

Kuinka käyttää LinkedIn-palvelua jonkun tavoittamiseksi suuressa yrityksessä

Stephanie kuvaa, miksi hän rakastaa LinkedInin ominaisuutta nimeltä InMail. LinkedIn integroituu vahvasti sähköpostiosoitteisiin, jotka sisältävät usein ilmoituksia.

Löydät myös syyn siihen, miksi jäsenet luottavat LinkedInin sähköposteihin. LinkedInin InMailin avoimet hinnat ovat korkeammat kuin tyypillisten sähköpostimarkkinointitakuiden avoimet hinnat. InMail antaa sinulle mahdollisuuden lähettää suora viesti kenelle tahansa LinkedIn-jäsenelle riippumatta siitä, oletko yhteydessä heihin. Näiden vastausprosentit ovat korkeat.

Mutta muista, että sinulla on oltava hyvä syy yhteyden muodostamiseen. Se ei voi olla vain myyntipiste.

Kuuntele esitystä, niin kuulet parhaan lähestymistavan, kun kirjoitat suoria viestejä muille LinkedIn-jäsenille.

Mitä vältetään LinkedInissä

Sinun on oltava varovainen, kun kasvatat yhteyksiäsi, koska LinkedIn lopettaa julkisen näyttämisen, jos sinulla on yli 500 yhteyttä. Joten sinun on oltava varovainen siitä, että olet liian aktiivinen. Jos monilla yhteyksilläsi on vähemmän yhteyksiä verkkossaan, kaikki, mitä he näkevät, olet sinä, kun kirjaudut LinkedIniin.

Sinun täytyy ole huomaavainen tavallaan mainostaa omaa sisältöäsi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, miksi on niin tärkeää, että profiilisi näyttää hyvältä ja ajan tasalla.

Stephanien suosituin vinkki

Kuulet Stephanien selittävän miksi Yrityksen sivut ovat yhä tärkeämpiä ja kuinka ne ovat yrityksesi identiteetti LinkedInissä, ei henkilökohtainen henkilöllisyytesi.

LinkedInillä on Itsepalvelumainosohjelma jonka kanssa Stephanie on kokeillut. Se on hieno tapa kasvaa ryhmäsi kasvattamalla seuraajia mainoksillasi Yrityksen sivu. Sen lisäksi, että se on halpa, se on myös helppo hallita ja testata. Stephanie on jo nähnyt tuloksia tästä.

Saat selville, miksi LinkedIn-jäsenet ovat vastaanottavaisia ​​mainoksille, kunhan ne ovat osuvia.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi sivustosi LinkedIn Share -painike on pakollinen.

Tämän viikon sosiaalisen median kysymys

Curtis Moe SmokeHouse Podcast kysyi: "Podcastini on aina ollut harrastus, enkä halua tehdä sen kanssa paljon muuta. Mutta mitä mieltä olet yhteistyöstä bloggaajan kanssa? Tällä tavoin minun ei tarvitse tehdä verkkosivustoa, ja voin vain keskittyä podcastin tekemiseen, josta nautin. "

Curtis, tässä sinun on tehtävä.

Yhteistyö ihmisten kanssa, joilla on vahvuuksia siellä, missä sinulla on heikkouksia, on aina viisas liike. Kirjassani Tuoda markkinoille, on koko luku työskentelystä ulkopuolisten asiantuntijoiden tai muiden osaavien ihmisten kanssa.

Sinun tapauksessasi sellaisena, jolla on asiantuntemusta podcasting, on järkevää työskennellä sellaisen bloggaajan kanssa, jolla on olemassa oleva yleisö.

Olemme nähneet muiden ihmisten tekevän tämän. Esimerkiksi, Brian Clark alkaen Copyblogger on nimeltään podcast Internetmarkkinointi älykkäille ihmisradioille. Hän ei itse tuota ohjelmaa, sen isännöi ja tuottaa Robert Bruce. Brian esiintyy näyttelyssä uudestaan ​​ja uudestaan.

On järkevää tehdä yhteistyötä ja hyödyntää molempien vahvuuksia yhdessä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja Miken neuvoista Curtisille.

Soittaa ja jätä sosiaaliseen mediaan liittyvät kysymykset meille ja voimme sisällyttää ne tulevaan esitykseen.

Muut näyttelymaininnat

Sosiaalisen median markkinointimaailma on Social Media Examinerin viimeisin megakonferenssi, joka pidetään San Diego Marriott Marquis & Marinan rannalla Kalifornian San Diegossa 7.-9. huhtikuuta 2013.

Kuten odotit, Social Media Examiner rekrytoi tähän konferenssiin suurimmat ja parhaat nimet sosiaalisen median markkinoinnin maailmassa. Vain parasta sinulle! Olla varma Tarkista se.

Stephanie on yksi esittelijöistä yli 50 muun kanssa, jotka ovat maailman suurimpia nimiä sosiaalisen median markkinoinnissa.

Verkostoitumismahdollisuudet ovat laajat - luot korvaamattomia ammatillisia yhteyksiä, koska me rakensi tämän tapahtuman sisällyttämään verkottumista pääpuhujien ja lounaan jälkeen ja palveli illan tapahtumia historiallisessa San Diegon luonnonhistoriallinen museo ja kyytiin suurin yksityinen jahti Etelä-Kaliforniassa.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Ota yhteys Stephanieen LinkedIn, Viserrys tai hän verkkosivusto
• Lue lisää LinkedInistä työkalut ja ominaisuudet
• Tarkista LinkedIn tänään asiaankuuluvalle sisällölle
• Lukea 5 tapaa käyttää LinkedIn-ryhmiä vaikuttavien yhteyksien luomiseen
• Käytä LinkedIn: ää InMail keinona lähettää suora viesti jollekulle
• Oppia kuinka optimoida uusi LinkedIn-yrityssivusi
• Tutustu LinkedIniin Itsepalvelumainosohjelma
• Löydä lisää SmokeHouse Podcast
• Katso kirja Tuoda markkinoille
• Suuntaa Internetmarkkinointi älykkäille ihmisradioille
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet LinkedInin käytöstä lyijyn luomiseen? Jätä kommenttisi alla.