Viisi parasta tapaa markkinoida yritystäsi LinkedInin avulla: Sosiaalisen median tutkija

LinkedIn on eniten voimakas sosiaalisen verkostoitumisen sivusto auttaa sinua kasvattamaan yritystäsi. Se saa Twitterin, Facebookin ja YouTuben näyttämään sosiaalisen verkostoitumisen sivustoilta lapsille.

Jos haluat ripustaa suurten pelaajien kanssa - paikka missä yhteydet muodostetaan, johtimet syntyvät ja sopimukset laskevat—Sitten sinun täytyy viettää enemmän aikaa LinkedInissä.

Vaikka muilla sivustoilla on tarkoitus elinkeinoelämässä ja monet ihmiset käyttävät useita sosiaalisen verkostoitumisen sivustoja, LinkedIn on edelleen numero yksi paikka markkinoida yritystäsi. Tässä on tapoja käyttää LinkedIn-sovellusta ja saada tuloksia:

# 1: Käytä LinkedIn-ryhmiä ja vastaanota päivittäin tonnia uusia liidejä

Miltä sinusta tuntuisi, jos sinulla olisi myyntisuppilo, joka toisi päivittäin noin 50-100 tuoretta, kohdennettua liidiä? Voisit olla varma siitä, että laitat ruokaa ensi viikolla, eikö?

Hyvin, LinkedIn-ryhmän luominen antaa sinulle mahdollisuuden luoda hämmästyttävä määrä johtaa huippuluokan päättäjiltä.

Tässä on hienoja ryhmiä, joita on tutkittava tarkasti:

• Urheiluteollisuuden verkosto
• Saapuvat markkinoijat - Markkinoinnin ammattilaisille
• Sosiaalisen median markkinointi
• Tweeple
• Startup-yrityksissä - Yhteisö yrittäjille

Näin voit maksimoida LinkedIn-ryhmän:

1. Lisää avainsanoja ryhmän kuvaukseen lisätäksesi hakusijoitustasi LinkedInin hakuosiossa.
2. Lisää avainsanoja ryhmän otsikkoon, jotta löydät Googlesta.
3. Lisää yrityksesi verkkosivusto tai blogi ryhmään liikenteen ohjaamiseksi sivustoosi.
4. Lisää blogisi RSS-syöte ryhmään, jotta jokainen uusi artikkeli lähetetään automaattisesti jokaisen ryhmän jäsenen kotisivulle.
5. Lähetä viikoittainen viesti, joka lisää arvoa ryhmän jäsenille ja ohjaa liikennettä takaisin sivustoosi.
6. Yhdistä ryhmän ihmiset tekemällä esittelyjä niille, jotka voisivat mahdollisesti harjoittaa liiketoimintaa keskenään.

Kaikki nämä kohdat auttavat sinua luoda lisää viittauksia yrityksellesi. Jos myyntikanava on asetettu oikein, sinulla on enemmän kuin tarpeeksi mahdollisuuksia kasvattaa yritystäsi.

Varmista, että luot ryhmän, joka täyttää tarpeen yrityksellesi kohdistetulle yleisölle. Tämä varmistaa, että jokainen ryhmään liittynyt henkilö on pätevä johtaja.

# 2: Esitä kysymyksiä ja lisää uskottavuuttasi

Olen esittänyt useita kysymyksiä LinkedIn vastaukset koska se on hieno tapa saat tarvitsemasi vastaukset joiltakin maailman huippuasiantuntijoilta.

Yksi kysymykseni oli: "Kuinka usein vastaat kysymyksiin muiden puolesta LinkedInissä?" Sain noin 20 vastausta, mutta yksi vastaus erottui muista.

Minulla oli henkilökohtainen osuus siitä, että hän vietti noin tunnin viikossa vastaamalla kysymyksiin ja hän sai kolmesta viiteen uutta asiakasta kuukaudessa tuoden noin 3 000–5 000 dollaria ylimääräisiä kuukausituloja. Ei huono vastata muutamaan kysymykseen, vai mitä?

Tässä on joitain vinkkejä kysymyksiin vastaamiseen:

Ensimmäinen, aseta “Answers Application” kotisivusi oikeassa alakulmassa aiheille, jotka tunnet parhaiten.

Tämä kuva näyttää otoksen luokista, joita voit seurata.

Sitten, kun näet kysymyksen, johon tiedät vastauksen, toimi seuraavasti:

1. Tutki kysymyksen esittäjää ja etsi tapa sitoa henkilökohtainen vastaus johonkin LinkedIn-profiilistaan.
2. Ole mahdollisimman avulias ja kekseliäs vastatessasi kysymykseen. Anna vinkkejä, verkkosivustolinkkejä ja lisätietoja tai jopa suosittele jotakuta, joka on kyseisen aiheen paras asiantuntija.
3. Jätä vastaus merkillä avaa kutsu lisää viestintää pyytämällä heitä ottamaan sinuun yhteyttä yksityisesti jos he tarvitsevat ylimääräistä apua.

Kaikki nämä vinkit auttavat sinua saamaan kaiken irti kysymyksiin vastaamisesta ja auttamaan sinua luomaan tehokkaita suhteita, jotka kasvattavat yritystäsi.

# 3: Luo tehokkaita tapahtumia

Tapahtuman isännöinti on hieno tapa rakentaa yritystäsi (katso tapahtumat LinkedIn-navigointipalkin Lisää… -uutisten alla). LinkedInillä on tapahtuma-alusta, jonka avulla voit kohdistaa tuhansia ammattilaisia ​​ilmaiseksi.

Heitin viime vuonna lähes 20 tapahtumaa eri puolilla maata ja käytin LinkedIn-ohjelmaa niiden mainostamiseen. Sain noin 500 maksavaa osallistujaa tapahtumaa kohti.

LinkedIn-viruksen luonteen vuoksi Kun joku on vastannut tapahtumallesi, se näkyy kaikkien henkilöiden kotiprofiilissa, joihin henkilö on yhteydessä, ja levittää viestiä sinulle.

Tapahtuman luominen LinkedIniin on helppoa. Vastaa muutamaan kysymykseen ja aloita tapahtumasi mainostaminen. Lähetä kutsu ihmisille, jotka olisivat kiinnostuneita tapahtumasta alueen tai kapealla perusteella. Huomaat paljon mahdollisuuksia järjestää oma tapahtuma.

Tämä kuva näyttää miltä tapahtumasivu näyttää LinkedInissä.

# 4: Suorita tarkennettu haku kohdemarkkinoillasi

LinkitIn-linkkien luominen on niin helppoa. Tarkennettu Haku toiminto auttaa sinua ota yhteyttä tarkkoihin ihmisiin, joita olet menossa.

Napsauta vain "edistynyt" kotisivusi oikeassa yläkulmassa hakukentän vieressä. Tämä vie sinut puhtaalle sivulle, jonne voit syöttää mitä tarvitset löytääksesi tarkan lyijyn. Voit hakea toimialan, avainsanojen, yrityksen ja otsikon mukaan, mainitsemalla muutama.

# 5: Lähetä henkilökohtaisia ​​viestejä

Kun löydät viittaukset, haluat lähettää ne räätälöidyt viestit. Paras tapa pudottaa seinät - ja antaa itsellesi parhaat mahdollisuudet myyntiin - on olla yhteydessä jonkun kanssa mahdollisimman monella henkilökohtaisella tasolla. Katso heidän profiilinsa ja selvitä, missä yrityksissä he ovat työskennelleet aiemmin, missä koulussa he ovat käyneet, missä ryhmissä he ovat, luetellut harrastukset ja kuka on yhteinen yhteytesi. Kirjoita sitten tällainen henkilökohtainen viesti:

Hei Tom,

Huomasin, että olemme molemmat yhteydessä Maryyn, Jeffiin ja Bobiin; pelasimme molemmat koripalloa yliopistossa; ja olemme molemmat Toastmasters Internationalin puhekerhossa.

Haluaisin ottaa sinuun yhteyttä saadaksesi lisätietoja kokemuksistasi Xyz Companylla. Uskon, että voimme auttaa useita toisiamme monin tavoin. Olisitko vapaa lyhyessä keskustelussa lähitulevaisuudessa?

Odotan yhteyden muodostamista pian, ja kerron varmasti Marialle, että otin sinuun yhteyttä. Olen varma, että hän haluaisi tietää, että otin yhteyttä sanomaan "hei".

Kiitos,
Lewis

Henkilökohtaiset viestit sulkevat sopimuksen ja antavat sinulle suuremman mahdollisuuden tuleviin mahdollisuuksiin.

Kasvaa nyt yritystäsi LinkedInin avulla!

Jos noudatat näitä vinkkejä, ymmärrät, miksi LinkedIn on paras sosiaalisen verkostoitumisen sivusto yrityksesi rakentamiseen. On olemassa useita tapoja houkutella liidejä, olla yhteydessä tehokkaisiin päättäjiin ja markkinoida yritystäsi. LinkedIn kapealle tarkoitetut suodattimet ja hakuominaisuudet voi auttaa sinua tavoittamaan oikeat ihmiset omalla alallasi.

Tee piste pysyä aktiivisena LinkedInissä. Jatka profiilisi päivittämistä ja uusien kontaktien lisäämistä. Mitä enemmän panostat siihen, sitä enemmän koko verkko toimii sinulle.

Käytätkö LinkedIniä? Kuinka se toimii sinulle? Odotan innolla, mitä menestystarinoita LinkedIn-verkko tuo sinulle. Jaa kommenttisi alla.