Videomyynti: YouTube ja Facebook -videomarkkinointi: sosiaalisen median tutkija

Haluatko luoda myyntivideon, joka muuntaa?

Etsitkö asiantuntijavinkkejä mahdollisuuksien luomiseen?

Haastattelen Jeremy Vestiä selvittääkseen, miten myydä videoilla YouTubessa ja Facebookissa.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnissa.

Haastattelen tässä jaksossa Jeremy Vestiä, perustajaa Vidpow, YouTube-sertifioitu toimisto suurille tuotemerkeille ja kanaville, mukaan lukien Hewlett Packard, Funimationja ServiceMaster. Hän myös loi Adobe TV, videokoulutussivusto Adobelle, ja hän on TubeTalk podcast.

Jeremy kertoo kuinka koota katsojasi ja esitellä heille tuotteesi.

Huomaat, miksi uudelleenmarkkinointi on välttämätöntä videoidesi tulosten parantamiseksi.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Myynnin video

Jeremyn tarina

Jeremy on suunnitellut verkkosivustoja ja markkinoinut tuotteita verkossa vuodesta 1998 lähtien. Hän rakasti myös opettaa korkeakoulutason verkkosuunnittelua, graafista suunnittelua ja markkinointikursseja.

Kun Internet-kaistanleveys kasvoi tarpeeksi online-videoiden ja kurssien tekemiseen, Jeremy tajusi voivansa opettaa paljon enemmän ihmisiä videoiden kautta, joten hän loi videopohjaisen koulutusyrityksen xTrainin. Sitten, kun YouTube ilmestyi vuonna 2005, Jeremy alkoi päästä siihen heti.

Noin neljä vuotta sitten Jeremy käynnisti Vidpow'n, joka auttaa tuotemerkkejä strategiassa videoiden luomiseksi. Vidpow'n työssään Jeremy yhdistää rakkautensa muotoiluun kiinnostuksensa markkinointiin, erityisesti analysoimalla muuntokursseja.

Vidpow auttaa tuotemerkkejä ymmärtämään videomaaailmaa ja miten navigoida siinä. Neljän vuoden aikana Vidpow on auttanut asiakkaita saamaan yli miljardi orgaanista näkymää.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka monta verkkosivustoa Jeremy on luonut vuodesta 1998.

Väärinkäsitykset videomyynnistä

Kun Jeremy auttaa asiakasta luomaan mahtavan mainos- tai videostrategian, ensimmäinen asia, jonka asiakas usein kysyy on: "Miksi emme saa valtavaa myyntiä?" Jeremyn on selitettävä, että tavaroiden myyntiin ei ole taikaa. Se vie vain aikaa.

Ennen kuin ihmiset vievät suhteensa brändiin uudelle tasolle, heidän on nähtävä brändisi 7-20 kertaa, olipa kyseessä sitten sähköposti, verkkosivusto tai sosiaalisen median mainokset. Jopa kaikkein virusisimmat videot ja parhaat myyntivideot eivät tuota tätä tulosta. Sen sijaan joku, joka on katsellut videotasi, laskeutuu verkkosivullesi ja joutuu yrityksesi uudelleenmarkkinointiprosessiin.

Jeremy uskoo, että video on parempi kuin kuvat verkkomyynnissä. Jos kuva on tuhannen sanan arvoinen, mitä video kannattaa? Teksti ja kuvat ovat hienoja, mutta videolla on korkein kyky näyttää tunteita. Tuotteen tai palvelun näyttäminen videon avulla auttaa sitä myymään paremmin kuin minkään tyyppinen markkinointi, paitsi henkilökohtainen yhteydenpito.

Toinen väärinkäsitys on, että monet näyttökerrat tarkoittavat, että videosi on menestys. Jos kuitenkin tavoitat väärät ihmiset, he eivät katso videoitasi kovin kauan. Koska YouTube-algoritmi priorisoi kuinka kauan ihmiset katsovat sisältöäsi, monet lyhyet katseluajat voivat vahingoittaa markkinointia.

Kuuntele ohjelmaa, jotta kuulen keskustelevan ongelmasta Instagram-sovellusten artikkelin kanssa, joka sai paljon katselukertoja.

Menestyneiden myyntivideoiden piirteet

Olipa videosi Facebookissa, YouTubessa tai Instagramissa, videosi viiden ensimmäisen sekunnin on oltava outoja. Seth Godin kutsuu tätä käsitettä violetti lehmä. Vaikka sinulla olisi hyvä tai hyvä video, todennäköisyys on, että useimmat ihmiset eivät edes katso sitä. Facebook-videon keskimääräinen katselukesto on kuusi sekuntia, joten sinulla on vain muutama sekunti aikaa sitouttaa joku ja kertoa hänen aivoilleen jatkavan katselua.

Yksi Jeremyn suosikeista on Derral Eves ja Harmon Brothers varten Squatty Potty. Toinen suosikki on FiberFix. Video herättää heti kysymyksen: Mitä tapahtuisi, jos kaveri ajaisi autoa, jonka nivelet on liitetty teipillä, kalliolta? Ja sitten auto menee kalliolta. Ihmisten aivot rakastavat mysteeriä; he haluavat jatkaa katsomista ja nähdä mitä tapahtuu seuraavaksi. Koska tämä video on niin kiinnostava ja viihdyttävä, katselujen keskimääräinen kesto on katon läpi.

Videosi avaamisen ei välttämättä tarvitse olla hullu, lisää Jeremy, joka on tehnyt mainoksia taskulampuille ja tuotteille muille yrityksille. Jos joku on markkinoilla ja kohdistat oikeisiin ihmisiin oikeaan aikaan, he jatkavat tarkkailua. Avain on kuitenkin raakojen tunteiden herättäminen, olipa kyseessä sitten nauru tai suru.

Seuraavaksi onnistunut myyntivideo asettaa ongelman. Squatty Pottyn ongelmana on, että nykyajan ihmiset eivät kakaa oikeassa kulmassa, ja video sisältää tieteellisiä tutkimuksia, jotka osoittavat, että ongelma todella vahingoittaa ihmisiä. On tärkeää ymmärtää ihmisten tuskaa ja miksi kukaan välittäisi esimerkiksi Squatty-potista. Kun olet kuvannut ongelman, voit kuvata ratkaisun.

Kun asetat ongelmaa, Jeremy suosittelee keskittymistä vain tuotteisiin tai palveluihin, joille video on järkevää. Esimerkiksi hautajaisten myynti videoilla voi olla vaikea keikka, vaikka voisit puhua palvelun eduista, maksusuunnitelmista ja niin edelleen.

Älä myöskään ole "minä myös" -tuote. Jos tuotteellasi ei ole jotain, joka erottaisi sen tuhansista vastaavista tuotteista markkinoilla, videot eivät välttämättä toimi sinulle, ellei sinulla ole parempaa hintaa tai videosi näkyy oikeaan aikaan ja paikka. Varmista, että esität todellisen ongelman, johon ryhmä ihmisiä todella tarvitsee tarjoamaasi ratkaisua.

Jeremy kertoo yhdestä asiakkaastaan, yrityksestä nimeltä HyperX, havainnollistaakseen ongelman asettamista ja ratkaisun tarjoamista onnistuneesti. Jonkin sisällä nopeasti leviävä video varten HyperX Cloud Stinger -kuulokkeet, HyperX osoitti ongelman (pelikuulokkeet ovat kalliita) monin tavoin. HyperX: n luoma ratkaisu oli loistava kuulokepari 49 dollaria.

Koska ihmiset eivät rehellisesti uskoneet, kuinka ilmiömäisiä nämä halvat kuulokkeet olivat, video käsitteli asiaa suoraan. Video sisälsi anekdootteja ja hauskoja tilanteita, joissa ihmiset eivät uskoneet, kuinka hyvät kuulokkeet olivat. Videossa sanottiin myös: "Tiedän, ettet usko, että nämä ovat vain 49 dollaria." Näillä taktiikoilla video teki kuulokkeiden laadusta hyvin ilmeisen.

Kysyn Jeremyltä, kuinka kauan nämä myyntivideot yleensä ovat. Jeremy sanoo, että myyntivideot vaihtelevat yleensä 30 sekunnista 5 minuuttiin. Jos keskimääräinen myyntivideo on noin 3 minuuttia, vietät ongelmaan noin 30 sekuntia. Videot ovat erittäin nopeatempoisia. Kamerakulmat liikkuvat tyypillisesti 3-7 sekunnin välein, koska ihmisillä ei ole huomiota YouTube-alueella.

Haluat myös, että ihmiset, jotka eivät ole kiinnostuneita ongelmasta, jättävät videon aikaisin. Jos esimerkiksi videosi on videota edeltävä mainos, jonka pituus on yli 30 sekuntia, saat ilmaisen näyttökerran, jos joku lähtee ennen 30 sekunnin merkkiä. Jeremy on jopa aloittanut videoita sanomalla esimerkiksi "Tämä tuote on tarkoitettu äideille, joilla on pikkulapsia. Jos et ole kyseinen henkilö, siirry eteenpäin. "

Ratkaisun välittämiseksi suorat ja infomarkkinointityyliset markkinointivideot selittävät tuotteen tarkan ja vaihtelevat sitten edun ja hetken välillä, joka herättää tunteen, joka on tyypillisesti nauru. Jeremy kutsuu tätä osaa "hyötyvoileivaksi".

Esimerkiksi HyperX Cloud Stinger -kuulokemainoksessa oli etu, typerä vitsi, toinen etu, huono meemi, kolmas etu ja niin edelleen. Psykologisesta näkökulmasta tämä lähestymistapa hajottaa sisällön, joten videosi ei ole vain myyntimainos, se on hauska myyntimainos.

Seuraavaksi tarjoat sosiaalista todistetta. Kerro katsojille, että kohde oli esillä Ellen tai Wall Street Journal. HyperX Cloud Stinger -kuulokkeiden tapauksessa video kertoi sadoista peliryhmistä, jotka käyttivät tuotetta.

Jos joku katselee edelleen kahden minuutin kuluttua, hän on joko vakavasti kiinnostunut tuotteestasi tai nauttii videosta, koska se on hauskaa.

Selitä videosi loppupuolella tarjous ja toimintakehotus. Et yleensä halua mainita hintaa, joten video voi pysyä ikivihreänä ja käyttökelpoisena muutaman vuoden kuluttua. Ohjaa ihmiset videolle hinnan nimeämisen sijasta aloitussivulle saadaksesi lisätietoja.

Esimerkiksi elokuva, joka tekee hiivakatselun joissakin kaupungeissa, saattaa näyttää tarjouksen "Katso tämä elokuva ennen teattereiden tuloa" ja mainita päivämäärät ja muut yksityiskohdat. Tällöin toimintakehotus voisi olla: "Napsauta linkkiä kuvauksessa ostaaksesi lippuja."

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, kuinka yksi taktiikka onnistuneelle myyntivideolle on samanlainen kuin taktiikka, jota käytin kirjoittaessani valkoisia papereita.

Mitä tapahtuu sen jälkeen, kun joku katsoo videota

Muistan Jeremyn huomautuksen, jonka mukaan tuotteen myyminen vaatii useamman kuin yhden online-vuorovaikutuksen, ja kysyn, kuinka hän hoitaa uudelleenmarkkinointia ihmisille, jotka ovat jo katsoneet videota. Kun joku vierailee aloitussivulla, Jeremy suosittelee kertomaan ihmisille, kuinka paljon tuote maksaa, mitä hyötyä siitä on ja miksi heidän pitäisi ostaa se.

Vaikka ihmiset todennäköisesti eivät osta, kun he menevät aloitussivulle, yleisösi muistaa yksityiskohdat. Sitten voit kohdistaa heidät Facebookiin, Instagramiin, Googleen ja YouTubeen.

Aloita näyttämällä videomainoksia, jotka jakavat etuja ja syitä ostaa. Sitten muutaman päivän kuluttua, jos joku ei ole ostanut, näytä erityisiä tarjouksia, kuten "Jos ostat nyt, voit säästää 23%. Klikkaa tästä."

Tee mainoksen sisällöstä noin 15 ensimmäistä näyttökertaa brändäyksestä. Suuntaa sitten mainokset toimintakehotukseesi, kuten sano "Osta nyt" ja anna syy tehdä ostoksesi. Viime kädessä ihmisten täytyy nähdä brändisi paljon ennen kuin he luottavat sinuun tarpeeksi tuotteen ostamiseen.

Jeremy selvittää, mitä yleisö näkee, jos joku katsoo tätä videota ja videota, hän lähettää heidät toiseen videoon tai mainokseen. Se, miten he päättävät, mitä näytetään, on melkein kuin tiputusmarkkinointi.

Mainosten sisältö on usein johdettu alkuperäinen video, kuten tämä.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

Yksi mainos saattaa näyttää vain hauskoja osia. Toinen voi keskittyä tarjoukseen. Joskus mainos animoi kuvaan tulevan hinnan, koska useimmat ihmiset uskovat videoiden toimivan paremmin Facebookissa kuin teksti ja kuvat.

Jeremy sanoo suorittavansa myös satoja monivaihtotestejä näille mainoksille, jotta hän voi oppia, mitkä mainokset ihmiset pitävät eniten.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi Jeremyn ja minä keskustelemme Squatty Potty -videon monivaihtotestauksesta.

Älypuhelinten myyntivideot

Lähes kaikki koskaan tehdyt kissavideot voittavat kaikki markkinointivideot, joten heikkolaatuiset videot eivät tarkoita niin paljon muuntamisen, näyttökertojen ja tilaajien kannalta. Mikä tahansa yritys tai tuotemerkki voi luo video iPhone- tai Android-älypuhelimella. Esimerkiksi, jos sinulla on fyysinen sijainti (kuten urheiluvälineyritys Dallasissa, Texas), voit luoda mainoksen älypuhelimella ja kohdistaa ihmisille ja sivuille, jotka ovat kiinnostuneita urheilusta tavaraa.

Muista, kun luot huonolaatuisia videoita silmät ja audio-. Ne ovat ainoat tärkeät asiat videon laadun suhteen.

Ihmiset eivät siedä, että he eivät näe jonkun toisen silmiä. Esimerkiksi kun todella leveä laukaus osoittaa jonkun polvet päähän, ihmiset eivät näe silmiään ja alitajuisesti eivät luota kyseiseen henkilöön. Jos pää ja silmät ovat kuitenkin lähellä kameraa, ihmiset tuntevat olonsa mukavammaksi ja luottavat sinuun. Video on kaikki yhteyden ja luottamuksen luomisesta.

Varjot voivat myös vaikeuttaa jonkun silmiä. Voit välttää tämän ongelman tallentamalla videosi, kun henkilö on ikkunan luonnollisen valon edessä. Tämä lähestymistapa on helppo tapa valaista jonkun koko kasvot imartelevalla tavalla.

Hyvän äänen nauhoittamiseksi voit ostaa puhelimeesi 5-10 dollaria -sovittimen, jonka avulla voit liittää melkein minkä tahansa mikrofonin. Jeremy käyttää Rode-mikrofonia ja sanoo, että myös langallinen rintamikrofoni toimii hyvin. Voit saada yhden hintaan 30-80 dollaria. Aseta älypuhelimesi myös jalustalle, jotta se ei liiku.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, mitä mikrofonia käytän äänittäessäni videoita älypuhelimelleni.

Viikon löytö

CharacterCountOnline.com auttaa sinua muokkaamaan tekstiä vastaamaan sosiaalisen median alustan merkkirajoitusta.

Riippumatta siitä, onko tekstisi oltava Twitterin 140 merkin, Instagramin 2220 merkin tai jonkin muun alustan tai viestisovelluksen sisällä, tämä työkalu voi auttaa. Se paitsi laskee merkkejä, sanoja, lauseita ja kappaleita, mutta kertoo myös, kuinka monta kertaa olet käyttänyt kutakin sanaa tekstinpalassa.

Esimerkiksi, jos käytät sanaa markkinointi seitsemän kertaa, näet sen tekstikentän alla. Työkalu kertoo myös, kuinka usein olet käyttänyt kutakin sanaa prosenttiosuutena kokonaisosuudesta. Tämän ominaisuuden avulla voit helposti tunnistaa liikakäytetyt sanat.

Jos haluat käyttää CharacterCountOnline.com-sivustoa, siirry verkkosivustolle, liitä teksti ja katso kuinka monta merkkiä siinä on. Kun muokkaat tekstiä, tilastot päivittyvät välittömästi.

CharacterCountOnline.com on ilmainen ja tarjoaa helpon tavan saada apua sosiaaliseen kirjoittamiseen.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka CharacterCountOnline.com toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lue lisää Jeremystä Vidpow.com.
• Seuraa käyttäjää @VidPowBam Viserrys, Facebook, YouTubeja Instagram.
• Tarkista Hewlett Packard, Funimation, ServiceMasterja Adobe TV.
• Kuuntele TubeTalk podcast.
• Katsokaa Seth Godinin kirjaa, Violetti lehmä.
• Kuuntele podcast-haastatteluni Derral Eves.
• Lisätietoja Harmon Brothers.
• Katso videoita aiheesta Squatty Potty ja FiberFix.
• Katsokaa video- varten HyperX Cloud Stinger -kuulokkeet.
• Tarkista CharacterCountOnline.com.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin klo 10 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2018.
• Lataa Vuoden 2017 sosiaalisen median markkinointiraportti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet videomyynnistä? Jätä kommenttisi alla.