Sosiaalisen liikenteen siirtäminen myyntisuppiloon: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää tuloksia orgaanisesta sosiaalisen median liikenteestäsi?

Mietitkö, miten perustetaan myyntisuppilo sosiaalisen median vierailijoille?

Tässä artikkelissa opi muuntamaan lisää sosiaalisen median kävijöitä myyntisuppilon avulla.

Miksi kanava on optimoitava?

Sosiaalisen median markkinointi on yksi parhaista tavoista lisätä orgaanista liikennettä. Suurin osa näistä kävijöistä ei kuitenkaan ole kiinnostunut ostamaan sinulta.

Suurin osa sosiaalisen median liikenteestä on kylmää. Nämä ovat ihmisiä, jotka eivät ole koskaan ostaneet sinulta ja todennäköisesti vierailevat sivustollasi ensimmäistä kertaa. Lämmin liikenne (ihmiset, jotka valitsivat luettelosi) ja kuuma liikenne (ihmiset, jotka ovat jo ostaneet sinulta) ovat vähemmistössä.

Siksi tarvitset myyntisuppilon sosiaalisen median markkinointistrategian mukana. Hyvin suunniteltu suppilo voi siepata kylmät johdot, kasvattaa niitä ja saada heidät luottamaan sinuun ja vakuuttamaan heidät ostamaan sinulta. Näin voit optimoida kanavasi, jotta saat enemmän asiakkaita viileämmästä liikenteestä.

# 1: Laske kanavan sosiaalisen median tulosprosentit

Ennen kuin aloitat myyntisuppilon optimoinnin, sinun on ensin määritettävä, kuinka hyvin se toimii tällä hetkellä. Tämä tarkastus auttaa sinua paitsi arvioi missä olet juuri nyt mutta myös helpottaa asetettavien tavoitteiden asettamista. Voit myös selvittää, mitkä sosiaaliset verkostot tuottavat eniten tuloksia joten voit keskittyä enemmän niihin.

Voit tarkastaa kanavasi käyttämällä verkkosivustoanalyysityökalua, kuten Oribi. Voit kokeilla Oribia ilmaiseksi 14 päivän ajan. Sen jälkeen sinun on päivitettävä johonkin heistä maksetut suunnitelmat, jotka alkavat 29 dollaria kuukaudessa.

Kun olet kirjautunut ja lisätä seurantakoodin verkkosivustoosi, se kaivetaan sivustosi kautta osoitteeseen löytää kaikki ilmoittautumis- / tilauslomakkeet, maksusivut, kiitossivut ja niin edelleen.

Oribi tulee Seuraa tuotettua liikennettä ja näiden lomakkeiden kautta tehtyjä tuloksia näyttää kuinka hyvin liikenne muuttuu. Voit myös nähdä, kuinka yksittäisten kanavien liikenne toimii.

Alla olevasta kuvasta näet sekä koko sivuston tulosprosentin että yksittäisten kanavien tulosprosentin. Liikenne Facebookista muuttuu hyvin, mutta Twitter-liikenne toimii vielä paremmin. Siksi olisi hyvä keskittyä lisäämään Twitter-liikennettä.

# 2: Aseta yleinen tulosprosenttitavoite

Kun tiedät mihin sosiaalisiin verkostoihin keskitytään ja nykyisen tulosprosentin, seuraava askel on asettaa saavutettavat tulosprosenttitavoitteet. Jos tähdät liian korkealle ja epäonnistut, päädyt pettymään. On parempi pyrkiä optimaalisiin tavoitteisiin ja ylituotantoon, mikä lisää moraalia.

Sinun on asetettava saavutettavissa olevat tavoitteet vertaa nykyistä muuntokurssiasi alan vertailuarvoihin. Oletetaan esimerkiksi, että haluat lisätä liikennettä yllä olevan sivuston tilaajien tulosprosenttiin. Jos tarkastelet tilastoja, tulosprosentti on 1,7%, Facebookin konversioprosentti 2,3% ja Twitterin muuntokurssi 9%.

Vertaa nyt näitä tilastoja alan vertailuarvoihin. Mukaan Sumon sähköpostirekisteröinnin vertailuarvot, sivustot muuntavat keskimäärin 1,95%, mutta markkinoijista 10%: n parhaat sivustot muuntavat 4,77%: iin. Siten on parantamisen varaa.

Tavoitteesi tulisi olla ylittää ensin keskimääräinen tulosprosentti ja saavuttaa myöhemmin markkinoijien 10 prosentin kärki. Aloita asettamalla tavoite kasvattaa tulosprosenttia 0,5%: lla 1%: iin yli 3-6 kuukautta. Sitten tarkista edistyminen kauden lopussa. Jos saavutat tai ylität tavoitteen, voit Tavoiteprosentin lisääminen jatkuu.

Kun tulosprosenttitavoite on paikallaan, voit parantaa sitä. Tähän prosessiin kuuluu kanavan optimointi sosiaalisen median muuntamista varten ja sosiaalisen median strategian muokkaaminen.

# 3: Optimoi kanava lisätäksesi sosiaalisen median tuloksia

Tässä on muutama tekniikka suppilon optimoimiseksi, jotta enemmän sosiaalisen median liikennettä muutettaisiin konversioiksi.

Tarjoa sosiaalisen rekisteröitymisen vaihtoehto

Sosiaalinen rekisteröityminen on, kun sinä anna laskeutumissivun kävijöille mahdollisuus rekisteröityä sosiaalisen median verkon kautta kirjoittamisen sijaan heidän sähköpostiosoitteensa ja muut tiedot. Heidän tarvitsee vain napsauttaa sosiaalisen rekisteröitymisen painiketta ja heidän tiedot lisätään lomakkeeseen. Tämä tulee lyhennä suppilon syöttämiseen tarvittavaa vaivaa, joten se auttaa nostamaan tulosprosenttiasi.

LoginRadius suoritti jaetun testin tarkistaakseen, lisäisikö sosiaalisen rekisteröitymisen tarjoaminen heidän tulojaan. Tässä laskeutumissivun versiossa ihmiset voivat rekisteröityä vain sähköpostiosoitteellaan.

Tämän aloitussivun toisen version avulla ihmisten on helppo kirjautua Facebookiin, Googleen tai LinkedIniin. Sosiaalisen rekisteröitymisen tarjoaminen kasvatti heidän tulojaan 52%.

Tarjoamiesi sosiaalisen rekisteröitymisen vaihtoehtojen tulisi riippua sosiaalisista verkostoista, jotka ohjaavat eniten liikennettä sivulle ja tuottavat parhaat tulokset. Älä tarjoa liikaa vaihtoehtoja, koska tämä voi vahingoittaa tuloksia. Rajoita sosiaalisten verkostojen lukumäärä kolmeen tai neljään.

Lisää jakopainikkeet rekisteröinnin jälkeen

Yksi virhe, jonka huomaan usein, on jakopainikkeiden lisääminen vain aloitussivulle. Se on tehty kannustamaan osakkeita ja lisäämään sosiaalista näyttöä, jotta useammat ihmiset kirjautuvat. Mutta kuinka moni sivullasi käyvistä ihmisistä jakaa sen ennen kuin he kuluttavat sisältöä? Ei monta.

Useimmat ihmiset haluavat jakaa sisältöä sen jälkeen, kun he ovat päässeet siihen. Siksi sinun pitäisi lisää jakopainikkeet itse sisältöön jotta ihmiset voivat jakaa sen kuluttaessaan.

Toinen taktiikka on lisää jakopainikkeet kiitossivulle, Kuten Bryan Harris teki täällä. Kun ihmiset ovat ilmoittautuneet kurssille hänen sivustollaan, hän ohjasi heidät kiitossivulle, jossa hän tarjosi bonussisältöä vastineeksi osakkeesta.

Tämän kannustimen ansiosta 54% ihmisistä jakoi kurssin. Nämä osakkeet koskivat 3498 käyntiä ja 349 uutta tilaajaa. Bryan loi ilmaisen työkalun nimeltä GoViral auttaa sinua suorittamaan sama taktiikka.

Vaikka jakopainikkeiden lisääminen aloitussivuille auttaa lisäämään tuloksia, niiden sijoittaminen suppilon viimeisiin vaiheisiin on vieläkin tehokkaampaa.

# 4: Aktivoi sosiaalinen media kohdistetun liikenteen lisäämiseksi

Kun olet optimoinut sivustosi muuntamaan enemmän sosiaalisen median liikennettä, voit aloittaa sosiaalisen läsnäolosi parantamisen parantamaan muuntavaa liikennettä.

Keskity muutamaan sosiaaliseen verkostoon

Tässä vaiheessa tiedät, mitkä sosiaaliset verkostot tuottavat eniten tuloksia, joten luo uusi hallintasuunnitelma, joka keskittyy vain näihin verkostoihin. Keskittymällä vain muutamaan verkkoon voit luoda heille parempaa sisältöä ja rakentaa vahvempia suhteita seuraajiin. Ja voit lopettaa ajan tuhlaamisen verkkoihin, jotka eivät tuota tuloksia.

Käytä sosiaalista kuuntelua

Yksi tehtävä, jonka monet yritykset suorittavat säännöllisesti, on sosiaalisen median seuranta. Täällä vastaat ihmisille, jotka mainitsevat yrityksesi sosiaalisen median hoidon. Tämän menetelmän ongelmana on, että monet ihmiset mainitsevat yrityksesi nimen merkitsemättä kahvaa. Siksi on tärkeää päivittää sosiaalisen median seurannasta sosiaalisen median kuunteluun.

Sosiaalisen kuuntelun työkalu antaa sinulle mahdollisuuden Seuraa sekä kahva- että avainsanamainintoja sosiaalisessa mediassa. Voit seurata avainsanoja, kuten yrityksen nimi, tuotenimi, kilpailijoiden nimi, tuotteet ja paljon muuta. Aina kun ihmiset mainitsevat avainsanat, työkalu ilmoittaa sinulle. Voit sitten ottaa yhteyttä näihin ihmisiin ja aloittaa keskustelun.

Kun ihmiset saavuttavat tietyn kiinnostuksen tason näiden keskustelujen aikana, voit ohjaa heidät aloitussivulle, jonne he voivat päästä kanavallesi. Tämä tekniikka vaatii vähän ylimääräistä vaivaa, mutta tulosprosentti on korkea, koska keskustelet suoraan ihmisten kanssa.

Voit käyttää sosiaalista kuuntelua esimerkiksi työkalulla Mainita. Sen avulla voit Seuraa avainsanoja useilla kielillä blogeissa, sosiaalisessa mediassa, foorumeilla ja muussa. Sinä vastaanottaa ilmoituksenkun mainitaan jotta voit vastata nopeasti.

Se on helppoa Tarkista, ovatko maininnat positiivisia, neutraaleja vai negatiivisia luonnossa. Kaikki tällä työkalulla kerätyt tiedot auttavat sinua luomaan parempaa liikennettä ohjaavaa sisältöä kanavallesi.

Suorita uudelleenkohdistusmainokset

Uudelleen kohdentaminen verkkosivuston vierailijat ja listan tilaajat voivat toimia todella hyvin, koska kohdistat lämpimille yleisöille, jotka jo tuntevat sinut ja työsi. He tarvitsevat vain pienen painalluksen päästäksesi suppiloon.

On olemassa monia tapoja käyttää uudelleenkohdistusta. Yksi tapa, jota sinun pitäisi yrittää, on mainosta blogiviestejäsi Facebookissa mainosten avulla. Kiinnostuneet ihmiset napsauttavat linkkiä ja lukevat viestin. Kun he suorittavat tämän vaiheen, blogikirjoitukseen asennettu uudelleenkohdistuspikseli seuraa heidän vierailuaan. Voit sitten näytä heille erittäin osuvia mainoksia. Jos sinä mainosta tarjousta, joka liittyy blogikirjoituksen aiheeseen, tulosprosenttisi ovat todennäköisesti korkeat.

Johtopäätös

Jos haluat saada lisää asiakkaita sosiaalisen median markkinointiponnisteluistasi, sinulla on oltava hyvin suunniteltu suppilo. Sosiaalinen media ohjaa liikennettä ja suppilo houkuttelee liidit ja muuntaa ne asiakkaiksi.

On järkevää käyttää aikaa suppilon kehittämiseen ja sen optimointiin. Sen jälkeen voit optimoida sosiaalisen median strategiasi ajaaksesi kohdennettua liikennettä, joka tulee suppiloon ja muuttuu asiakkaiksi.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö joitain näistä taktiikoista muuntaa sosiaalisen median liikennettä myyntisuppilollasi? Onko sinulla vinkkejä jaettavaksi? Jätä kommenttisi alla.