Kuinka toimia YouTube-vaikuttajien kanssa: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko, että mainoksesi tavoittavat innostuneen kapealle yleisölle?

Oletko harkinnut yhteistyötä YouTube-vaikuttajien kanssa?

Haastattelen Derral Evesiä saadaksesi selville, miten voit työskennellä vaikutusvaltaisten YouTube-sisällöntuottajien kanssa.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on on-demand talk radio show from Social Media Examiner. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnissa.

Tässä jaksossa haastattelen Derral Eves, yksi maailman kärjistä YouTube-videomarkkinoinnin asiantuntijat. Hän on kuullut monia maailman suurimpia YouTube-kanavia ja on myös sen perustaja VidSummit, teollisuuden konferenssi videoiden luojille, toimistoille ja brändeille.

Derral kertoo kuinka tehdä yhteistyötä YouTube-vaikuttajien kanssa ja maksimoida mainosbudjettisi.

Tulet huomaamaan, mitä sinun on tiedettävä vaikuttaja / brändin suhteiden paljastamisesta.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Kuinka toimia YouTube-vaikuttajien kanssa

Derralin tarina

Vuodesta 1999 Derral on työskennellyt tuotemerkkien ja yritysten kanssa edustustonsa kautta. Alun perin Derral keskittyi hakukoneoptimointiin verkkosivustojen näkyvyyden parantamiseksi. YouTuben tullessa hänen toimistonsa alkoi optimoida asiakkaiden Lead-sukupolven videoita Googlessa.

Derral auttoi tuholaistorjuntayrityksen omistajaa viisinkertaistamaan liiketoimintansa ja auttoi yli vuoden ajan Pianopojat tuntemattomasta 1,8 miljoonaan tilaajaan ja satoihin miljooniin YouTube-video näkymät.

Työssään Piano-kavereiden kanssa Derral näki yleisön voiman ja asiakkaansa vaikutusvallan. Hän oli järkyttynyt siitä, kuinka sitoutuneita ja innostuneita ihmisiä saattoi jakaa jonkun toisen visio, tehtävä ja tarkoitus.

YouTuben kautta Piano Guys loi heimon ja tuli visionäärejä. He toivat ihmisiä yhteen ja levittivät kohottavaa viestiään maailmalle musiikin ja visuaalisen esityksen avulla. Ihmiset, jotka työskentelevät yhdessä ja kasvavat yhteisöjä, voivat viime kädessä muuttaa maailmaa, Derral uskoo.

Derral päätti keskittyä yksinomaan yleisön kehittämiseen ja vaikutusvallan rakentamiseen ja myi liiketoiminnan muun osan noin vuosina 2007 tai 2008. Siirtymän jälkeen Derral on ollut erityisen kiinnostunut projekteista ja ihmisistä, jotka tekevät muutoksia maailmassa. Derral ja hänen yrityksensä ovat auttaneet 14 eri kanavaa aloittamaan tyhjästä, tavoittamaan yli miljoonan tilaajan ja tuottamaan 21 miljardia videonäkymää.

Työskenneltyään jokaisen YouTube-alan kanssa Derral on löytänyt järjestelmän yleisöjen luomiseksi. Hän on myös oppinut, kuinka vaikuttajat vaikuttavat heimoonsa ja saavat ihmiset mukaan maailman muutokseen.

Kun Derral ja hänen tiiminsä ovat liikkuneet tässä maisemassa, he ovat oppineet, että vaikuttajat eivät ole uusi trendi. He ovat olleet olemassa aikojen alusta lähtien. Ihmiset asetetaan vaikutusvaltaan.

Derral on myös oppinut, että tapa vaikuttaa vaikuttajiin ja olla vuorovaikutuksessa fanien kanssa voi vaikuttaa suuresti. Vaikuttajilla voi olla positiivinen vaikutus ihmisiin yksinkertaisesti vuorovaikutuksessa tavallisen ihmisen tavoin.

Kuuntele esitystä kuullaksesi Derralin antavan esimerkin fanin ja vaikuttajan suuresta vuorovaikutuksesta.

Miksi työskennellä YouTube-sisällöntuottajien kanssa?

Yksi suurimmista haasteista, joita virasto kohtaa, on saada asiakkailleen paras näkyvyys. Voit aina maksaa mainoksesta; Vaikuttajat voivat kuitenkin saada aikaan vaikutuksen, johon mainos ei voi, koska tietyn luojan tai vaikuttajan kanssa tekemisissä olevat fanit ovat valmiita kuuntelemaan ja ohjaamaan tätä vaikuttajaa. Noilla faneilla on tunne uskollisuudesta vaikuttajalle, joka on jo osa heidän elämäänsä.

Kun virastot etsivät tehokkainta tapaa tavoittaa kohdeyleisönsä, heillä on valinnanvaraa. He voivat tehdä kohdistetun mainoksen, integroida vaikuttajan mainokseen ja kohdistaa vaikuttajan väestöön tai sisällyttää vaikuttaja mainoksen tai tuotemerkin integraatiossa (kuten video) ja anna vaikuttajan työntää liikennettä yritykseen tekemättä mitään mainonta.

Kyse on näkyvyydestä ja vipuvaikutuksesta. Kun jollakin on sosiaalinen läsnäolo, joka tavoittaa kaksi miljoonaa ihmistä, se, mitä he tekevät ja miten he ovat vuorovaikutuksessa sosiaalisilla kanavillaan, voivat todella käynnistää ja nostaa kampanjaa. Kun yritykset haluavat myyntiä, ne voivat hyötyä vaikuttajien käyttämästä auktoriteetista. He saavat ihmiset yli esteen siitä, ostavatko he jotain sen perusteella, miten vaikuttaja esittelee tuotetta tai palvelua.

Esimerkiksi kun Derral oli etsimässä ratkaisua kotonaan langattomiin WiFi-ongelmiin, hän törmännyt luotettavaan vaikuttajaan, joka antoi hehkuvan suosituksen tietylle tuotteelle (reititysjärjestelmä). Derral ei tehnyt enempää tutkimusta. Hän katseli vaikuttajan esitystä ja osti tuotteen hintaan 600 dollaria. Tällaista voimaa siellä on.

Jos yritys voi integroida vaikuttajan kampanjaan, yrityksellä on suurempi todennäköisyys menestyä. Kampanjan onnistumiseksi sinun on kuitenkin annettava vaikuttajan luoda haluamansa. Anna heille vain joitain valoparametreja. Muista, että vaikuttaja ei ota haltuunsa koko kampanjaa, vain yksi pieni komponentti, kuten Holderness-perhe teki tämän videon kanssa Neutrogena-aurinkovoidetta varten.

Vaikuttajat antavat kampanjalle sen tarvitseman orgaanisen työn. Vaikuttajat antavat myös kampanjalle uskottavuutta, johon voit aina palata kampanjan muissa osissa auttaaksesi ihmisiä tekemään päätöksiä korkealaatuisemmista tuotteista.

Oletetaan esimerkiksi, että vaikuttajallesi on viisi miljoonaa seuraajaa Facebookissa ja uskomaton ulottuvuus. Kun vaikuttaja on kirjoittanut tuotteesi arvostelun uudelleen ja työntänyt sen pois, voit parantaa näitä toimintoja ja sijoittaa mainoksia sen taakse. Etsi tapoja vaikuttaa vaikuttajaan ja heidän yleisöönsä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla analogiamme, jossa verrataan vaikuttajan palkkaamista ja kodinparannusohjelmia.

Kuinka aloittaa vaikuttajien kanssa

Vaikuttajien löytämiseksi SocialBluebook.com on hyvä paikka aloittaa. Löydät luettelot, kustannusarviot vaikuttajien kanssa työskentelystä ja työkalun yhteydenottoon potentiaalisiin ehdokkaisiin.

Kun tutkit vaikuttajia mahdollisesta yhteistyöstä, tarkista, onko heidän sisältö yhteensopiva tuotemerkkisi kanssa. Tarkista useita esimerkkejä heidän työstään, koska he ovat saattaneet tuottaa yhden videon, joka osoittaa hyvän istuvuuden, mutta toisen, joka ei ole tuotemerkin turvallinen. Haluat myös kiinnittää huomiota siihen, miten ne ovat tekemisissä muiden yritysten kanssa (bränditarjoukset, tuotearvostelut), jotta voit keskustella heidän kanssaan.

Kun olet valmis siirtymään vaikuttajan kanssa, luo asiakirja, joka kertoo, mitä tarjoat ja mitä kysyt (kuten liikenteen ohjaaminen verkkosivustolle tai videoon).

Muista kirjoittaessasi tätä asiakirjaa, että sisällöntuottajat haluavat luoda, eivätkä halua, että heille kerrotaan, mitä luoda. He ovat rakentaneet yleisönsä ja yrität hyödyntää sitä. Joskus jonkin kontrollin päästäminen irti on vaikeaa ja sinun on neuvoteltava liikesuhteen toiminnasta. Vaikuttaja tietää kuitenkin, mikä on heidän yleisölleen parasta.

Jos haluat luoda asiakirjan, joka tarjoaa hyvän lähtökohdan, pidä se yksinkertaisena. Tarjoa vaikuttajalle tietty määrä rahaa ja hahmota mitä haluat heidän tekevän. Voit esimerkiksi pyytää vaikuttajaa siirtämään liikennettä tiettyyn videoon, tukemaan brändiäsi tietyillä sosiaalisen median kanavilla ja näyttämään niiden sisältöä mainoksena.

Voit mainita puhekohtia, mutta älä kehota vaikuttajaa seuraamaan käsikirjoitusta. Sinun ei myöskään pidä määritellä otsikoita, kuvauksia, ihmisiä, jotka haluat olla joukossa, tai tarvetta oikeudelliseen tarkasteluun.

Kun päätät, kuinka paljon rahaa tarjotaan, muista, että jotkut vaikuttajat ansaitsevat tonnia rahaa, koska heidän yleisön koko on arvokas liikekumppaneilleen ja auttaa heitä tekemään jopa kuusi lukua kuukaudessa mainoksista yksin.

Derral suosittelee radio- tai TV-paikan kustannusten ja yleisön punnitsemista vaikuttajan yleisön kokoon. Jos kulutat puolet radio- tai TV-mainoksen hinnasta digitaaliselle vaikuttajalle, saatat tavoittaa suuremman yleisön.

Sen sijaan, että tekisit yhteistyötä yhden tai kahden vaikuttajan kanssa, joilla on valtava seuraaja (miljoonia tilaajia), Derral kannustaa yritykset harkitsevat työskentelyä 50-300 vaikuttajan kanssa, joilla on pienempi yleisö (esimerkiksi 50000 tai 100000 tilaajaa).

Pienemmät vaikuttajat ovat intohimoisesti kapealla. Vaikka heillä saattaa olla joitain mainoksia, sinä voisit olla heidän ensimmäinen brändisopimus, joka maksaa heille 500 tai 1000 dollaria.

Jotkut näistä vaikuttajista kasvavat myös eksponentiaalisesti. Esimerkiksi Derralin ystävillä, jotka aloittivat YouTube-kanavan tammikuussa, on nyt 1,3 miljoonaa tilaajaa. Jos ottaisit heihin yhteyttä helmikuussa tekemään brändisopimuksen, he olisivat mielellään hyväksyneet pienimmän summan. Nyt suuret tuotemerkit lähestyvät heitä, ja niiden arvo ja hinta ovat nousseet.

Kun teet sopimuksen vaikuttajan kanssa, Derral sanoo varmistavan, että kyselyt, toimitusaika ja tukitehtävät (kuten sosiaalinen postitus eri alustoilla) ovat selkeät. Määritä myös hashtagit ja URL-osoitteet, joita vaikuttajan on käytettävä.

Lisäksi, jos sinulla on kumppaniohjelma, harkitse vaikuttajan sisällyttämistä. Voit esimerkiksi tarjota vaikuttajalle alennetun verokannan yhdessä kumppanikoodin kanssa. Vaikuttajat ovat usein innoissaan kumppaniohjelmista, koska ne tarjoavat tuloja alkuperäisen maksun lisäksi. Vaikuttajat työntävät kovemmin paitsi ylimääräisen rahan lisäksi myös siksi, että tuote tai palvelu heijastaa heitä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, miten brändisopimuksen tiedot auttavat vaikuttajia.

Ilmoitukset

FTC on tietoinen vaikuttajista, joten aina ja miten korvaat vaikuttajillesi (rahalla tai ilmaisilla tuotteilla), heidän on paljastettava, että heidän sisällönsä on mainos.

YouTuben kaltaisilla palveluilla on valintaruudut osoittaa jotain on maksettu merkintä. YouTube-videon kuvauksessa ja sosiaalisissa viesteissä on myös ilmoitettava, milloin sisältö on mainos (verkkotunnukselle esimerkiksi hashtagilla #ad), joten yleisö on tietoinen siitä, että tuotetta tukeva henkilö saa maksettu.

Kysyn, miten sisällöntuottajat voivat paljastaa palkkansa ilman, että suhde kuulostaa oudolta. Derral sanoo VidSummit-liikekumppaninsa Shonduras (alias Shaun McBride) tekee erinomaista työtä paljastusten kanssa. Hän on hyvin avoin yleisönsä kanssa ja kertoo, mikä yritys tekee videosta mahdollisen.

Myös, Shonduras luo uskomattomia seikkailuja jokaisen tuotteen ympärille niin, että brändi on sankari. Hän työskentelee tiimin kanssa nähdäkseen, mitä tuotemerkki haluaa saavuttaa, ja soveltaa sitten luovuuttaan, koska tuntee yleisönsä.

Jos sisällöntuottajana ajattelet aina, kuinka tehdä brändistä sankari, toimistot ja brändit haluavat työskennellä kanssasi. Ja kun yritykset antavat vaikuttajille luovaa vapautta, yleisö kunnioittaa lopputuotetta eikä tunne, että luoja on myyty tuotemerkille.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, mistä Shonduras puhuu VidSummitissa.

Työskentely vaikuttajien kanssa

Virastojen on annettava luojan olla luova, Derral toistaa. Vaikuttajat tuntevat rakentamansa yleisön alusta asti. He tietävät sävyt, sen toiminnan, kaikki pienet vivahteet.

Sen lisäksi kyse on ajoituksesta, viestinnästä ja hallinnasta. Toimistot voivat turhautua, koska monet sisällöntuottajat eivät tee sähköpostiketjuja. Mutta he tekevät tekstiviestin.

Derral sanoo puhuneensa äskettäin luojan kanssa, joka sanoi jättäneensä valtavan sopimuksen, koska ei koskaan allekirjoittanut sitä. (Hän ei vastannut sähköpostiviestiin.) Derral kertoi hänelle, että sopimuksessa oli kaikki, mitä he keskustelivat puhelimitse ja tekstiviestillä, ja hän oli kuin: "Voi todella? Okei, minä teen sen heti. "

Vaikka et voi lähettää asiakirjoja tekstin kautta, voit (ja pitäisi) tekstin vaikuttajat ilmoittaa heille, kun sopimus istuu heidän postilaatikossa. Älä myöskään odota heidän vastaavan puheluun. Seuraa mitä tahansa puhelua tai kirjeenvaihtoa tekstiviestillä. Ja lähetä teksti muistuttamaan heitä siitä, että sinulla on puhelinsoitto tulossa seuraavana päivänä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja VidSummitista.

Facebook Watch

Mark Zuckerberg ilmoitti äskettäin Facebook Watch, heidän uusi foorumi jaksolliselle videosisällölle. Pyydän Derralin ajatuksia, ja hän sanoo, että jokaisen, jolla on foorumi, tehtävä on, että ihmiset pysyvät siinä mahdollisimman kauan.

Watch on osa Facebookin pyrkimyksiä tarjota kaiken haluamaasi sisältöä ja auttaa heitä löytämään ihmiset, joihin he haluavat olla yhteydessä. Watch pitää ihmiset Facebookissa pidempään. Se on järjestetty niin, että on helpompaa etsiä ja olla yhteydessä ihmisiin ja profiileihin. Kaikki nämä ominaisuudet ovat osa Facebookin pyrkimyksiä tuhota Internet sellaisena kuin me sen tunnemme ja tarjota foorumi, josta et halua poistua.

Derral uskoo myös, että Watch on kaiken virtuaalitodellisuuden (VR) edeltäjä. Tämäntyyppinen asetus vetää sosiaalisia ihmisiä yhteen, omistaa yhteisöjä ja tarjoaa mukaansatempaavaa viihdettä.

Facebook Watch tarkoittaa kilpailua hyvällä tavalla. He kilpailevat Netflixin, digitaalikaapelien tarjoajien, Amazon Prime, HBO, Showtime ja niin edelleen. Facebookilla on syvät taskut ja se on jo rakentanut suhteita YouTube-kaltaisten alustojen luojiin tuottamaan korkealaatuista sisältöä.

Facebook ohjaa paljon rahaa sisällön luomiseen, aivan kuten Netflix ja Amazon tehdä luoda alkuperäistä sisältöä. Facebook on julkistanut, että he ovat valmiita investoimaan kolme miljoonaa dollaria jaksoa kohden. Jotkut YouTuberit tuottavat todella paljon tuotantoa budjetilla (ehkä pari sataa tuhatta dollaria). Derral on innoissaan nähdessään, mitä Facebook ja heidän kanssaan työskentelevät luojat tekevät ja miten muut palveluntarjoajat reagoivat.

Derral uskoo myös, että Watch on vasta Facebookin suunnitelman alku. Hän ennustaa, että Facebook näyttää voivansa laittaa suoraa videota, jaksollista sisältöä ja muuta sellaista sisältöä normaalisti ei menisi hyvin Facebookissa, mutta on haettavissa Facebook-ekosysteemistä ja tekee sen tavalla, joka tekee mielessä.

Toisin sanoen Facebook yrittää häiritä videotilaa, kuten heillä on Live-palvelun kanssa. Joitakin hikkauksia on, mutta koska Facebook haluaa hallita kaikkea, he ovat valmiita muuttamaan ominaisuuksia, jotta ne toimisivat paremmin.

Facebook investoi niin paljon online-videoihin, koska niistä on tullut johtava viihteen lähde. Yhdellä Derralin asiakkaista oli tunnettu sarja Showtime-sarjassa monien vuosien ajan, mutta häntä ei tavoiteltu julkisesti. Heti kun Netflix otti esityksensä, hän alkoi ryöstää, koska useammat ihmiset näkivät hänet Netflixissä kuin koskaan Showtime.

Vaikuttajilla, jotka kuvaavat puhelimellaan tai edullisella kameralla, on suurempi yleisö ja sosiaalinen ulottuvuus kuin A-listan julkkiksilla. Siksi ihmiset pitävät Kallio perustavat omia YouTube-kanaviaan sosiaalisen läsnäolonsa lisäämiseksi. Jotkut eniten vaikutusvaltaisia ​​ihmisiä ovat sisällöntuottajia YouTubessa.

Et tarvitse valtavaa budjettia. Sinun on vain pystyttävä houkuttelemaan yleisö, antamaan heille lisäarvoa ja rakentamaan yhteisöä.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi ajatukseni tästä luojan renessanssista.

Viikon löytö

Kanssa Tahmea tekoäly, voit muuntaa selfietä tarroiksi tai GIF-tiedostoiksi.

Nämä kuvat ovat hieno tapa jakaa hauska, henkilökohtainen vastaus emojin sijaan. Esimerkiksi, kun joku lähettää sinulle viestin, sen sijaan, että vastaisit emoji-peukkua, voit luoda sovelluksella itsellesi animoidun GIF-kuvan, joka antaa peukkua.

Käytä Sticky AI -sovellusta kaapataksesi itsesi pysäytyskuvana tai GIF-kuvana. Sitten sovellus poistaa taustan ja antaa sinun lisätä tekstiä. Voit tallentaa kuvan ja jakaa sen puhelimen minkä tahansa yhteensopivan viestintä- tai sosiaalisen median sovelluksen kautta, kuten Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage ja niin edelleen.

Sticky AI on ilmainen sovellus, joka on tällä hetkellä saatavilla iOS: llä ja tulossa pian Androidiin.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, miten Sticky AI toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lue lisää Derralista hänen verkkosivusto ja hänen YouTube-videokanava.
• Tutkia VidSummit.
• Tarkista Pianopojat päällä YouTube.
• Löydä lisää Facebook Watch ja heidän taloudellinen sitoutuminen uuteen sisältöön.
• Tarkista Rockin YouTube-kanava.
• Lukea Forbesin vaikuttajien luettelo.
• Tutkia SocialBluebook.com.
• Tutustu FTC: n hyväksymisohjeet ja YouTuben julkistamisvaihtoehdot.
• Lisätietoja Shonduras ja katsella hänen YouTube-kanava.
• Tarkista Tahmea tekoäly.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2018.
• Lataa Vuoden 2017 sosiaalisen median markkinointiraportti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet työskentelystä You Tube -vaikuttajien kanssa? Jätä kommenttisi alla.