Instagram-tarinamainokset: Mitä markkinoijien on tiedettävä: sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää liidejä ja asiakkaita Instagramista? Oletko harkinnut Instagram Stories -mainoksia?

Tutkiessani mitä sinun tarvitsee tietää Instagram Stories -mainoksista, haastattelen Susan Wenogradia Social Media Marketing Podcastissa.

Susan on Facebook-mainosasiantuntija ja markkinointijohtaja Aimclearissa, markkinointitoimistossa, joka keskittyy maksettuun hakuun ja sosiaaliseen sosiaaliseen mediaan.

Susan kertoo, miksi markkinoijien tulisi harkita Instagram Stories -mainoksia ja jakaa parhaat käytännöt hyvien Instagram-tarinamainosten luomiseen.

Miksi markkinoijien tulisi harkita Instagram Stories -mainoksia

Instagram Stories on nopeimmin kasvava mainosten sijoittelu Instagramissa sekä päivittäisissä käyttäjien vuorovaikutuksissa että mainosjakauman kasvussa. Instagram-tarinoissa on paljon orgaanista sisältöä, mutta ei niin paljon mainoksia. Joten ensimmäistä kertaa jonkin aikaa on saatavilla mainosjakaumaa, joka ei ole vielä saavuttanut kuumetta.

Tarinamainoksilla on taipumus pienentää kustannuksia, ja kun ne tehdään oikein, tarinamainokset toimivat myös paljon paremmin kuin syötemainokset. Sijoittelu tarjoaa kaksinkertaisen edun: Varastoa on enemmän kuin kysyntää ja varasto toimii erittäin hyvin.

Elokuussa tai syyskuussa 2019 Instagram beetatestattiin näyttämällä useampi kuin yksi mainos back-to-back, mikä on merkki siitä, että he haluavat avata enemmän mainosjakaumaa tälle sijoittelulle. Mainoksia ei toisteta joka kerta, ja useimmat käyttäjät eivät huomaa näkevänsä useampaa kuin yhtä mainosta kerrallaan. Tämä puhuu kokemuksesta hyvin; se ei tunnu liian häiritsevältä käyttäjille.

Koska Instagram-tarina vie koko näytön, se ei kilpaile millään sen ylä- tai alapuolella. Se on mukaansatempaava kokemus.

Kun tarinamainokset tehdään oikein, ne sulautuvat suoraan orgaaniseen sisältöön eivätkä tunnu yhtä ilmeisiltä tai pirteiltä kuin muun tyyppiset mainokset.

Tämän visualisoimiseksi, kun selaat Instagram-syötettä, on usein hyvin selvää, kun jokin on mainos. Käyttäjät vierittävät usein oikealla ohi syötemainoksia, koska he tunnistavat mainoksen heti. Kun katsot tarinavirtaa, tarinamainokset on sijoitettu orgaanisten tarinoiden väliin, ja saat muutaman sekunnin selvittää, mitä katsot.

Siellä etu on markkinoijille.

Mitä eroa on Instagram-tarinoiden mainoksissa vs. Syötemainokset?

Tarinoiden ja tarinamainosten kokemus on koko ruudun näkymä ilman häiriötekijöitä, mikä eroaa hyvin syötekokemuksesta. sinulla on vankempi yleisö.

Kuvasuhde ja luova

Suurin osa sosiaalisen median videoista on 16 x 9 maisema-videoita. Tarinoissa media ulottuu täyttämään koko näytön ja suunta on 9 x 16 pystysuora eikä 16 x 9 vaaka / vaaka.

Tämä Instagram-tarinamainosten koko näytön kokemus vaatii erilaista lähestymistapaa mainokseen. Markkinoijien ei pitäisi yksinkertaisesti napsauttaa Instagram-tarinoita lisäsijoituksena mainoksiinsa. sijoittelu ei käännä syötemainosta kovin hyvin, joten tarinamainokset tulisi suunnitella erityisesti Instagram Stories -sijoittelua varten.

Harkitse esimerkiksi syötemainoksen näyttämisen vaikutuksia tarinana. Kuinka kuva kääntyy koko näytön tilassa? Jos katkaiset kuvan sivut, miltä se näyttää? Kuinka aiot integroida tekstin siihen?

Syötemainoksessa on yleensä kaksi erillistä elementtiä: visuaalinen ja teksti, jota katsoja voi laajentaa lukemaan täydellisemmin. Tarinamainokset tarjoavat rajoitettua kiinteistöä, joka ei sisällä kyseistä kopiota. visuaalisen ja kopion on toimittava yhtenäisenä luovana yksikkönä.

Viestin pituus

Tarinamainokset voivat olla jopa 15 sekuntia, mikä on pidempi kuin syötteessä olevan mainoksen keskimääräinen 8 sekunnin katseluaika - ja Susan on todennut, että ihmiset katsovat tarinavideoita melkein koko 15 sekunnin ajan, mikä osoittaa, että se on houkuttelevampi sijoittelu. Katseluaika saattaa laskea, kun tarinoissa näytetään enemmän mainoksia, mutta tällä hetkellä ihmiset näyttävät olevan melko sitoutuneita verrattuna siihen, mitä näemme syötteessä näytetyillä mainoksilla.

Ääni ja tekstitykset

Tarinamainosten etuna on myös se, että tarinoiden äänet mykistetään yleensä oletusarvoisesti, mikä tarkoittaa, että mainoksesi toistetaan äänen mykistämättömänä. Näin ei välttämättä ole Instagram-syötteessä. Jos joku mykistää videon syötteessä, myös kaikki videomainokset mykistetään, ellei käyttäjä napsauta kuunnellakseen.

Koska tarinoiden ääni on yleensä oletusarvoisesti päällä, sinun ei tarvitse käyttää kyseistä luovaa kiinteistöä tekstitykset. Tämä tarkoittaa kuitenkin sitä, että ihmisten sanat ja mainoksessasi oleva musiikki ovat paljon tärkeämpiä; se kuullaan todennäköisemmin.

Kehotus toimintaan

Syötemainoksessa napsautettava toimintakehotus näkyy painikkeena lähellä mainoksen alaosaa. käyttäjät napauttamalla tai napsauttamalla painiketta oppivat lisää, ostavat jne. Instagram-tarinassa toimintakehotus on pyyhkäise ylös. Pyyhkäisyominaisuus toimii lähinnä URL-osoitteen napsautuspainikkeena ja sisältyy oletusarvoisesti riippumatta siitä, lisätkö sen mainokseesi vai ei.

Tämä on arvokasta, koska pyyhkäisemällä ylös -ominaisuuden käyttämiseen orgaanisessa Instagram-tarinassa tilisi tarvitsee vähintään 10000 seuraajaa. Instagram Stories -mainoksen luominen ohittaa kyseisen kynnyksen.

Tärkein suositus Instagram-tarinamainosten käyttöönotolle

Vaikka Instagram-tarinamainoksissa voidaan käyttää samoja yleisökohdistusvaihtoehtoja kuin missä tahansa Facebook Ads Managerin kautta näytetyssä mainoksessa, Instagramin uudelleen kohdentaminen ei ole niin vankkaa kuin se voisi olla. Instagram Stories ei ole vielä erillinen varojen sijoittelu. Uudelleenkohdistaminen Instagramiin sisältää ihmiset, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa syötteesi ja tarinoidesi kanssa.

Susan sanoo, että Facebook-kampanjan budjetin optimointi (CBO) tekee tästä ongelmallista, koska budjettia ei aina kohdenneta luotettavasti tarinasijoitteluun; se työnnetään usein syötemainoksiin. Tämän kiertämiseksi Susan sijoittaa tarinamainoksensa omaan mainosryhmäänsä. Kun hän on löytänyt toimivan mainoksen, hän voi skaalata sen menestyksen ja suorituskyvyn.

Instagram-tarinoiden mainoksen luominen

Tarinamainokset ovat myös samalla tavalla kuin orgaaniset tarinat; mainoksen yläosassa olevat edistymispalkit antavat katsojalle käsityksen siitä, kuinka monta eri segmenttiä mainos käy läpi. Voit luoda yhden pitkän, 15 sekunnin tarinan tai merkitä pari videota yhteen niin, että on olemassa useita segmenttejä, jotka toistetaan 15 sekunnin kuluessa. Huomaa, että Instagram Story -mainokset ovat tällä hetkellä rajoitettuja 15 sekuntiin; Et voi sitoa kolmea 15 sekunnin videota yhteen 45 sekunnin videomainokseksi. Tämäntyyppisen mainoksen lopputulos on, että ihmiset voivat pyyhkäistä läpi ohittaaksesi joitain tarinamainoksesi osia jättämättä sitä kokonaan.

On haastetta saada viesti viestiin vain 8-15 sekunnissa. Sinun täytyy selvittää, miten tiivistää myyntipisteesi kahteen riviin kopiota, koska kukaan ei halua lukea kappaletta 15 sekunnin kokemuksen aikana. Markkinoijana sinun on pakko olla todella rehellinen itsellesi: Jos ihmiset skannaavat vain kaksi tai kolme pistettä, mitä nämä pisteet ovat? Kuinka luot jotain visuaalisesti pidättävää, jotta ihmiset haluavat pysähtyä ja nähdä sen.

Instagram-tarinamainosten luominen malleilla Facebook-mainoshallinnassa

Instagram-tarinamainosmallit otettiin käyttöön Ad Managerissa muutama kuukausi sitten, ja Susan sanoo, että ne ovat yllättävän hyviä.

Jos näytät mainoksia, jotka niputtavat Instagram Stories -mainosten sijoittelun muihin sijoitteluihin, avattavassa valikossa voit määrittää eri mainoksen tietyille sijoitteluille. siellä nämä mallit näkyvät vaihtoehtona.

Suurin haaste on, että et voi käyttää malleja, jos luot erillisen mainosjoukon, joka toimii vain Instagram-tarinamainosten sijoittelun kautta.

Koska Susan haluaa hallita paremmin Instagram-tarinamainoksiaan, hän käyttää prosessia luomaan orgaanisen tarinan ja sitten sen muuttaminen mainokseksi: Luo tarinamainos sovelluksessa, tallenna se ja lähetä tiedosto itsellesi videotiedostona ladataksesi mainoksiin Johtaja.

Instagram-tarinamainosten luominen Hyperlapsella ja Boomerangilla

Susan suosittelee kahta Instagram-omistettua sovellusta mielenkiintoisten ja huomiota herättävien tarinamainosten luomiseen:

• Hyperlapse-toiminnon avulla voit tallentaa jotain reaaliajassa ja vaihtaa nopeuspalkkia edestakaisin, jotta voit luoda intervallivideon nopeuttamalla materiaalia ylöspäin.
• Boomerang antaa sinun ottaa nopean 5 sekunnin videon, joka toistetaan taaksepäin ja eteenpäin silmukassa; aivan kuten GIF.

On monia sovelluksia, joita voit käyttää samanlaisen videon luomiseen, mutta Hyperlapse ja Boomerang ovat Instagramin omistuksessa, joten ne toimivat todella hyvin alustalla.

Kun olet luonut Hyperlapse- tai Boomerang-tiedoston, lähetä se sähköpostitse itsellesi ja luo tarina puhelimeesi kyseisen tiedoston avulla. Tämä prosessi antaa sinulle pääsyn kaikkiin samoihin tekstiasetukset, staattinen tarrojaja muut ominaisuudet, jotka normaalisti saat, jos teet säännöllisen tarinan.

Muista, että pyyhkäise ylös toimintakehotus kattaa videon tai kuvan alaosan; pieni sininen viiva ruudun alaosassa tarkoittaa kyseistä aluetta, kun luot orgaanista tarinaa. Sillä ei ole väliä onko rivin alapuolella kuva tai video, mutta haluat kuitenkin varmistaa, ettei rivin alla näytetä tai toisteta mitään tärkeää.

Siinä vaiheessa, kun yleensä lähetät tarinan tarinasyötteeseesi tai lähetät sen jollekulle, lataa se puhelimeesi videona tai pysäytyskuvana. Lataa sitten tämä videotiedosto tarinamainoksesi mainoksena. tarina ei koskaan näy tuotemerkkisi Instagramissa.

Interaktiivisten kyselyjen lisääminen Instagram-tarinamainoksiin

Kun teet tarinasta mainoksen luovaksi, voit valita ruudun, jossa lukee "Haluan suorittaa interaktiivisen kyselyn". Kirjoita näytettävä teksti ja Ads Manager peittää sen automaattisesti mainoksellesi puolestasi.

Jos haluat sisällyttää interaktiivisen kyselyn mainokseesi, sinun on jätettävä tarpeeksi tilaa, jotta voit ottaa huomioon kyselypeitteen lisäämisen mainoksen luomisen aikana. Tämä tarkoittaa, että jätetään tarpeeksi strategista tilaa peittokuvalle.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi Susan mieluummin luo mainoksia natiivilla Instagram-ominaisuuksilla kuin kolmansien osapuolten työkaluilla.

Hashtagien, tunnisteiden ja muun tekstin käyttäminen Instagram-tarinamainoksissa

Ads Manager priorisoi mainoksen visuaalisen sisällön. Jos mainoksesi sisältää videon tai kuvan, joka on erityisesti suunniteltu viemään koko näyttö, näet silti välilyönnin lisätä tekstikopion mainoksen luontiprosessin aikana, mutta kopio ei näy - koska kuvasi on ottanut näytön tilaa.

Voit lisätä tekstikopion / tekstin mainokseesi - mukaan lukien hashtagit ja tunnisteet - kun valmistelet viimeistä mainosta, mutta sinun on leikattava kuvan mitat. Jos haluat muodostaa pariliitoksen kopion ja kuvan kanssa, käytä jotain 1 x 1 -kuvaa, joka ei vie koko näyttöä. Sitten kopiossasi on tilaa näytettäväksi visualin alapuolella olevassa tyhjässä tilassa.

Tällöin käytettävissä olevien merkkien määrä on rajoitettu (noin 25-30 merkkiä, kun pariksi muodostetaan 1 x 1 visuaalinen), ja tekstisi voidaan katkaista. Jos päätät käyttää tapaa lisätä kopio mainoksiin, seuraa tarkasti mainoksen esikatselua nähdäksesi, kuinka paljon tekstiäsi todella näytetään.

On syytä huomata, että Susan ei halua käyttää tätä alla olevaa tilaa tekstiksi. Hänen mielestään on parempi säveltää teksti orgaanisesti alkuperäisten tarinoiden tekstitoiminnoilla ja rajata kuvasi Ads Managerissa.

Toisin sanoen visuaalisen kuvan rajaaminen voi toimia riippuen siitä, mitä resursseja sinulle on annettu. Jos sinulla on videota, jota ei ole kuvattu nimenomaan tarinoille, rajaaminen voi joskus toimia sinun eduksesi. Jos laukaus on esimerkiksi kaukaa, rajaus poistaa kaiken melun, joten voit ohjata käyttäjän keskittymään tärkeään. Mutta jos sinulla on mahdollisuus käyttää vain oikein otettua ja rajattua videota kyseiseen sijoitteluun, se tulee olemaan aina parempi.

Kuinka käyttää kuvia ja videoita onnistuneisiin Instagram-tarinamainoksiin

On olemassa muutama erilainen luova video, joka voi estää jonkun huomion tarinamainoksissa, kuten edellä mainitut Hyperlapse- ja Boomerang-sovellukset. Kylmän yleisön näkökulmasta mainoksen on yleensä parasta täyttää koko pystysuora näyttö, koska se on niin mukaansatempaava. Tyypillisesti Susan kiinnittää staattiset kuvat karusellimainokseen ja käyttää sitten videota itsenäisenä.

Usein kestää muutaman sekunnin, ennen kuin käyttäjät ymmärtävät, mitä he katsovat tarinoissa. Se alkaa toistaa automaattisesti, joten muutaman sekunnin säätö tapahtuu, jotta ihmiset voivat selvittää, mitä he edes katsovat. Susan yrittää pitää sen mahdollisimman keskeytyksettä, koska jos se soittaa 3-5 sekuntia ja sitten vaihtaa seuraavaan asiaan, se ei anna käyttäjälle tarpeeksi aikaa ymmärtää etsimäänsä klo.

Susan sanoo kokeillunsa kaikkea - videoita, musiikkia ja tekstiä, puhuvia päitä - ja sanoo, että onnistuneet formaatit Instagram-tarinamainoksissa riippuvat todella myydyistä tuotteista. Jos se on visuaalisesti upea, kyse ei ole vain puhumisesta ja enemmän tuotteesta, musiikista ja ehkä sen peittämisestä kirjoitetuilla arvosteluilla. Jos kyseessä on enemmän hyödyketuote, jossa ihmiset tietävät mikä se on, mutta erottava tekijä ovat onnelliset käyttäjät, hän keskittyy enemmän puhuviin päihin.

Instagram-tarinamainosten käyttäminen suosituksiin

Suosittelut menevät hyvin, varsinkin jos leikkaat yhteen videon, joka välähtää nopeasti monista niistä. Voit halutessasi suorittaa yhden tarkistuksen koko 15 sekunnin ajan, mutta Susan sanoo, että se ei ole yhtä houkutteleva kuin selata 10 1,5 sekunnin kuvaa ihmisistä, jotka vain hymyilevät tai antavat peukkua ja pitävät tuote.

Voit selata niitä ja tehdä sitten vain viiden tähden tekstikerros tai kutsua ihmisten rakastamat asiat, eikä sen tarvitse vaihtaa yhtä nopeasti kuin kuvissa. Siellä muokkausajan käyttämisellä voi olla suuri ero.

Kyselyjen käyttäminen Instagram-tarinamainoksissa markkinatutkimukseen

Susan on myös nähnyt ihmisten käyttävän todella hyviä kyselyjä. Hän on nähnyt muotimerkkien käyttävän kyselyjä saadakseen käyttäjät mukaan tehtyihin tuotemerkkipäätöksiin. He saattavat näyttää jaetun ruudun kahdesta paidasta, jotka he aikovat tehdä tai kantaa, ja kysyä käyttäjiltä, ​​minkä he ostavat, jos he julkaisevat huomenna.

Mainostajana voit nähdä näiden tutkimusten tulokset. Sinulla ei ole vain haluamaasi markkinatutkimusta, vaan kyselytulokset voivat myös tehdä mielenkiintoisen seuranta, jossa voit uudelleenmarkkinoida kaikille, jotka ovat sitoutuneet mainoksiisi, kun voittava paita on valmis ostaa. On aika pakottavaa sanoa: "Te äänestitte ja me kuuntelimme. Tässä on voittanut paita, ja se on nyt myytävänä. "

IGTV-videoiden mainostaminen Instagram-tarinamainosten kautta

Oletetaan, että halusit mainostaa yhtä IGTV-videoistasi, joka satunnaisesti on myös pystysuora. Voisit luoda tarinamainoksen ja pyyhkäistä ylöspäin koko IGTV-videoon, kunhan määrität kyseisen ulkoisen URL-osoitteen. Voit kirjautua sisään työpöydälle, napsauttaa profiiliasi, napsauttaa IGTV, hakea videon URL-osoitteen ja käyttää sitä pyyhkäisemällä toimintakehotuslinkkinä tarinamainoksessa.

On jotain saada ihmiset katsomaan pidemmän videon jo alustalla. Susan ei ole varma, voitko kohdistaa ihmisiin, jotka katsovat IGTV: tä sijoitteluna. Hän epäilee, että jos se ei ole vielä vaihtoehto, se on pian; varsinkin kun he ovat äskettäin aloittaneet sen Facebook Watchille. Kaiken kaikkiaan Susan ennustaa, että IGTV ja Stories tulevat olemaan seuraavat suuret paikat Facebook-mainosten sijoittelulle.

Tarinoiden uusiminen Instagram-tarinamainoksille

Huomaa, että voit muuttaa jo julkaisemasi tarinan mainokseksi vain lataamalla sen ensin. Haasteena on, että orgaaniset tarinat häviävät 24 tunnin kuluttua, joten kannattaa tallentaa tärkeimmät tarinat kohokohdaksi. Sitten voit ladata tarinan erillisenä videotiedostona ja ladata sen toimimaan. Muista, että lataus käsitellään kuvana, joten merkitty sisältö ja muut toiminnot eivät enää toimi eikä linkkejä ole livenä.

Tämän jakson keskeiset takeaways:

• Lisätietoja Susanista hänestä verkkosivusto.
• Vierailla Tarkoitus.
• Seuraa Susania Viserrys.
• Seuraa Aimclearia Viserrys.
• Tutustu Instagramiin Hyperlapse ja Bumerangi sovelluksia.
• Tarkista Sosiaalisen median markkinointimaailma 2020.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast.

Mitä mieltä sinä olet? Näytätkö yrityksesi Instagram Stories -mainoksia? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.