Kuinka rakentaa sosiaalisen median markkinointikanava bloggaajille: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö blogiasi liikeyrityksiin?

Mietitkö, miten yhdistetään blogiviestit sosiaalisen median sisältöön ihmisten siirtämiseksi myyntisyklin läpi?

Tässä artikkelissa opi käyttämään blogiviestejä sosiaalisen median sisällön luomiseen markkinointikanavan jokaisessa vaiheessa.

# 1: Määritä markkinointitavoitteesi

Sosiaalisen median markkinointikanavan luominen on suoraan sidoksissa omaan markkinointitavoitteet. Aluksi ajattele yksi markkinointitavoite, jonka haluat saavuttaa. Aloitus yhdellä lyhyen aikavälin tavoitteella on paljon helpompaa kuin pitkän aikavälin tavoitteiden saavuttaminen. Myös, valitse realistinen, mitattavissa oleva tavoite jotta voit tunnistaa, oletko saavuttanut sen.

Tässä on muutama esimerkki tavoitteista, jotka olisivat hyvä lähtökohta sosiaalisen median markkinointikanavalle:

• Jos aloitat uuden verkkokurssin, tavoita tietty määrä ennakkotilauksia ennen aloittamista.
• Jos avaat ravintolan, keskity tietyn määrän varauksia liiketoiminnan ensimmäiseen vuosineljännekseen.
• Jos haluat kasvattaa sähköpostiosoitteidesi luetteloa, keskity uusien tilaajien määrän nostamiseen 8 prosentista viikossa 10 prosenttiin viikossa.

# 2: Julkaise kuusi blogiviestiä luodaksesi suppilo asiakamatkaa tukemaan

Kun olet tunnistanut tavoitteen, haluat varmistaa, että julkaiset sisältöä, joka ohjaa ihmisiä kohti tätä tavoitetta. Tehdäksesi tämän tehokkaasti, sisältösi on palveltava ihmisiä suppilon eri vaiheissa. Jokaisessa vaiheessa kirjoita kaksi blogiviestiä, jotka tukevat tavoitettasi kussakin vaiheessa: tietoisuus, luottamus ja kääntyminen.

Vaihe 1: Blogitekstit, jotka lisäävät tietoisuutta

Tietoisuuden lisäämiseksi ajatella blogiviestit joka houkuttelisi uusia ihmisiä tuotemerkkiin ja osoita mitä voit tarjota. Myös, jos blogisi viestejä anna ihmisille nopea ratkaisu ongelmaan, ansaitset riittävästi luottamusta, jotta he voivat hengailla ja oppia lisää.

Tässä ostoprosessin ensimmäisessä vaiheessa tämäntyyppiset blogikirjoitukset toimivat hyvin:

• Suosituin resurssiviesti: Jaa parhaat resurssit yleisösi kanssa.
• Tuote- ja lahjaoppaat: Jaa ja sijoita tiettyyn tarkoitukseen sopivia tuotteita, lahjoja ja / tai palveluja.
• Ohjeet: Esitä ongelma ja osoita ratkaisu (tai monia ratkaisuja) ongelmaan.
• Kysymys-vastaus-viestit: Kirjoita viesti Q & A-muodossa vastaamaan lukijoiden palaviin kysymyksiin tuotteesta.

Esimerkiksi Jane Friedmanin verkkosivusto auttaa kirjailijoita liikkumaan julkaisumaailmassa ja tästä ohjeista kuinka julkaista kirja selittää aiheen, joka houkuttelee uusia kirjoittajia, jotka eivät tunne prosessia. Yksityiskohtainen viesti vahvistaa hänen asiantuntemuksensa alaltaan ja tarjoaa helpon tavan ymmärtää perinteistä julkaisuprosessia.

Vaihe 2: Potentiaalisi haluaa tuntea sinut, pitää siitä ja luottaa sinuun

Tässä vaiheessa sana "haluta" on tärkeä. Markkinoijat olettavat usein, että uskollisuus on vaikeasti saavutettavissa. Kun autat ihmisiä, he tietysti haluavat pitää sinusta ja luottaa sinuun. Mahdollisuutesi tulee innokkaaksi oppimaan lisää ja selvittämään, voitko auttaa. Mitä korkeampi hintalappu, sitä enemmän tarvitset sisältöä tässä vaiheessa.

Tässä on viisi blogitekstityyppiä, jotka toimivat hyvin luottamuksen, miellyttävyyden ja uskollisuuden rakentamisessa:

• Asiakastapaustutkimukset: Jaa asiakkaan kokemus näyttääksesi lukijoille, kuinka yrityksesi auttoi asiakasta.
• Asiantuntijahaastattelut: Voit pyytää asiantuntijaa antamaan tietoa asiasta, joka on merkityksellinen lukijasi kannalta.
• Inspiroivia ja motivoivia tarinoita: Kerro henkilökohtainen tarina motivoida ja innostaa lukijoita.
• Mielipiteitä: Suostuttele lukijat harkitsemaan vaihtoehtoista näkökulmaa haastamalla tavanomainen viisaus jossakin asiassa.
• Tutkimuksen erittely: Analysoi otoksia useista nykyisistä tutkimuksista tai tutkimuksista toimialasi trendistä. Tai yhteenveto toimialakohtaisesta raportista auttaa lukijaasi ymmärtämään, miten tiedot voivat vaikuttaa heihin.

Esimerkiksi One Kings Lane myy huonekaluja, sisustusta ja sisustuspalveluja. Tämä asiantuntijahaastattelu siitä, miten voit olla varmempi maalivärien valinnasta, houkuttelee yleisöä, joka on kiinnostunut kodinsisustuksesta ja auttaa mahdollisten ongelmien ratkaisussa.

Vaihe 3: Näkymät ovat lämpimät ja valmiit viemään suhdetta eteenpäin

Muuntaminen ei välttämättä tarkoita myynnin pyytämistä. Havainnollistamiseksi voit pyytää lukijaa tilaamaan sähköpostiuutiskirjeesi, jotta voit hoitaa myyntiä sähköpostitse. On kuitenkin myytti, että blogiviestit eivät saa koskaan sisältää myyntitietoja.

Kun olet liike-elämässä, sinun pitäisi pyydä myyntiä. Se on aivan kunnossa ja välttämätöntä sinulle kerro potentiaalisille asiakkaillesi, kuinka voit auttaa heitä ja miksi heidän pitäisi ostaa sinulta. Keskity suhteiden houkuttelemiseen ja vaalimiseen 80% ajasta, mutta voit keskittyä tuloksiin muiden 20% kanssa.

Tässä on kolmen tyyppisiä blogitekstejä, jotka sopivat hyvin tuloksiin:

• Kutsu lukija toimintaan: Suorita haaste, joka motivoi lukijoita toimimaan. Voit järjestää muodollisen haasteen, johon lukijoiden on ilmoittauduttava, tai epävirallisen haasteen, joka on suunniteltu edistämään yhteisöllisyyttä.
• Kutsu lukija osallistumaan kilpailuun / lahjaan: Mainosta tuotetta tai palvelua houkuttelemalla lukijoita osallistumaan kilpailuun kirjoittamalla enintään 25 sanaa tietystä aiheesta.
• Käynnistä uusi tuote tai palvelu: Kirjoita blogiteksti, jossa ilmoitetaan uudesta tuotteesta, ja kerro, kuinka tuote auttaa asiakkaitasi.

Esimerkiksi kun Buffer lanseerasi työkalun, joka auttaa käyttäjiä räätälöimään sosiaalisen median viestejä eri alustoille, tämä blogiviesti paitsi ilmoitti uudesta ominaisuudesta, mutta myös selitti ominaisuuden arvon. Viesti opastaa lukijat läpi kaikki viestien mukauttamiseen liittyvät yksityiskohdat ja selittää sitten, kuinka Puskurityökalu yksinkertaistaa prosessia ja säästää aikaa.

# 3: Julkaise blogiviestit uudelleen sosiaalisen median markkinointivakuuksien luomiseksi

Kun kuusi blogiviestiäsi on julkaistu, jaa viestisi pienempiin paloihin voit käyttää sosiaalisessa mediassa. Luo grafiikkaa, videoita ja niin edelleen jokaisen sisällön tueksi kun levität sitä.

Nämä kuusi blogiviestiä tukevat mallina uuden blogisovelluksen käynnistämistä:

• Kuinka luoda blogikirjoitusstrategia 5 minuutissa tai vähemmän (ohjeet)
• Kymmenen työkalua upeiden kuvien luomiseen blogiisi (työkalujen yhteenveto)
• Kuinka yritysvalmentaja teki 7 000 dollaria tästä virheestä (asiakastapaustutkimus)
• Miksi pudotin kaiken löytääkseni teknisen käynnistyksen (inspiroiva tarina)
• Luo sisältökalenteri 7 päivässä - Liity haasteeseen (kutsu lukijat toimintaan asettamalla haaste)
• Pienet aloitukset: Sisältötekninen kokeilemme on alkanut (tuotteen lanseeraus)

Koska olet aloittanut blogiviesteillä, voit helposti käyttämään sisältöä muissa muodoissa käytettäväksi Facebookissa, Instagramissa, LinkedInissä, Twitterissä ja muilla kanavilla.

Kunkin esimerkkiblogiviestin sisällöstä voit luoda sosiaalisen median sisältöpalasia, kuten seuraavaa:

• Kuinka luoda blogiviestistrategia 5 minuutissa tai vähemmän: Alkuperäinen video, SlideShare-esitys, infografiikka, Instagram-tarina jaettu viiteen lyhyeen videoon, jotka esittävät prosessin jokaisen vaiheen
• Kymmenen työkalua mahtavien kuvien luomiseen blogiisi: Instagram monen kuvan viesti, lyhyitä vinkkejä jaettavaksi Facebookissa ja Twitterissä
• Kuinka yritysvalmentaja teki 7 000 dollaria tästä virheestä: Videon suosittelut, tarjousgrafiikat, Instagram-tarina jaoteltu segmentteihin koko päivän ajan
• Miksi pudotin kaiken löytääkseni teknisen käynnistyksen: Kulissien takana oleva video, inspiroiva lainausgrafiikka
• Luo sisältökalenteri 7 päivässä - Liity haasteeseen: Lead-sukupolven mainos ladattavalla asiakirjalla, live-videokysymykset ja vastaukset haasteen jokaiselle päivälle, Facebook-ryhmä haasteen osallistujille
• Pieni alku: Sisältötekninen kokeilumme on alkanut: Konversiomainos, joka sisältää toimintakehotuksen, tallennettua videota, joka kuvaa tuotetta, infografiikkaa, joka näyttää tuotteen arvon

Huomaa kaikki tapoja, joilla voit käyttää vain yhtä blogiviestiä. Kun Dustin Stout tarjosi ilmaisia ​​ladattavia malleja perustuu blogikirjoitukseen, hän paitsi keräsi sähköpostiosoitteita myös loi YouTube-video siinä kerrotaan, kuinka malleja käytetään.

Johtopäätös

Kun rakennat tavoitetta tukevan sosiaalisen median markkinointikanavan, luot kohdennettua ja osuvaa sisältöä sekä blogissasi että sosiaalisessa mediassa. Voit myös helposti käyttää blogiviestejäsi sosiaalisen median markkinointiin.

Muista luoda sisältöä jokaiselle asiakasmatkan vaiheelle ja säätää lähetettävän sisällön määrää tuotteesi ja asiakkaidesi perusteella.

Mitä mieltä sinä olet? Rakentaako sisältösi sosiaalisen median markkinointikanavaa? Oletko kohdentanut blogikirjoituksia luoda sisältöä sosiaaliseen mediaan? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi ja vinkkejä kommenteissa.