Kuinka asettaa Facebook-mainosbudjetti: Sosiaalisen median tutkija

Mietitkö kuinka paljon sinun pitäisi käyttää Facebook-mainoksiin?

Pitääkö sinun asettaa budjetti?

Tässä artikkelissa oppia asettamaan Facebook-mainosbudjetti työskentelemällä taaksepäin tuottamistasi tuloista.

# 1: Aseta tavoitetulotavoite

Tulotavoitteen määritteleminen kampanjallesi näyttää olevan yksinkertainen liike vakiintuneelle liike- tai markkinointiammattilaiselle, mutta olisit yllättynyt siitä, kuinka usein ihmiset ohittavat tämän vaiheen. Sen sijaan he saattavat sanoa: "Testataan 1000 dollaria kuukaudessa Facebook-mainosbudjetti ja katso kuinka se menee. "

Tässä lähestymistavassa ei ole mitään vikaa, kunhan katso, miten menee -osa on strategisoitu, seurattu ja optimoitu. Mutta useimmiten kampanjaa hallinnoiva henkilö puhuu mainosten suuresta sitoutumisesta, jolla ei ole suoraa yhteyttä tuloihin.

Parempi strategia on korvata edellinen lausuma tällaisella kysymyksellä: ”Mitä budjettia meidän on luotava $

X tuloja Facebook-mainoksilla? " Tulotavoitteen asettaminen kampanjallesi kertoo mainosten suunnitteluprosessista ja auttaa sinua raportoi tarkemmin sijoitetun pääoman tuottoprosentti tai mainostuotto (ROAS).

Sano, että haluat käyttää Facebook-mainokset lyijyn luomiseen, kohdistamalla 10000 dollarin kuukausituloihin. Jos tuotteesi marginaali on noin 1 000 dollaria, tarvitset 10 myyntiä kuukaudessa Facebook-mainoksista.

Lisäksi, jos tiedät, että yhden myynnin luomiseen tarvitaan keskimäärin 12 viittausta, tarvitset 120 viittausta Facebookilta tulotavoitteesi saavuttamiseksi. Toinen tapa tarkastella sitä on, että kukin liidi on arvoltaan noin 83 dollaria (1000 dollarin voitto / 12 liidiä).

# 2: Luo oma konversioreitti Ads Managerissa

Kun olet asettanut tulotavoitteen, katsotaan miten määritetään Facebook Ads Manager näyttää sinulle tarvitsemasi tiedot.

Ensimmäinen, asenna ja konfiguroi Facebook-pikseli joten voit seurata tuloksia ja tarjota läpinäkyvä ROI. Kun pikseli on paikallaan, sinun on luo mukautettu muunnos.

Oletetaan, että haluat määrittää mukautetun muunnoksen e-kirjojen latausten mittaamiseksi. Avaa Facebook Ads Manager ja valitse Mukautetut tulokset.

Sitten napsauta Luo mukautettu muunnos. Valitse ponnahdusikkunassa kirjoita kiitos-sivusi URL-osoite, valitse lyijy luokkaanja napsauta Seuraava.

Anna muunnokselle nimi ja napsauta Luo. Nyt, kun ihmiset katsovat kiitossivua (joka latautuu, kun he täyttävät liidien luontilomakkeen onnistuneesti), Facebook tallentaa lyijyn.

Kun sinä luo Facebook-mainoksesi, valitse muunnos tavoitteeksi ja valitse oma muunnos muunnostapahtumana.

Tässä vaiheessa kaikki on määritetty niin, että mainontakulut kohdennetaan tarkasti viittausten luomiseen.

# 3: Luo kaksiosainen mainoskampanja

Kun lasket lyijykohtaisen hinnan, yleisölläsi, mainosmainoksellasi ja suppilostrategialla voi olla valtava vaikutus tuloksiin.

Sen sijaan, että lähetät kylmää liikennettä suoraan e-kirjojen lataussivulle, lämmitä yleisöäsi sisällön avulla ennen kuin pyydät heitä lähettämään sähköpostiosoitteensa. Voit tehdä tämän kahdessa vaiheessa:

• Lähetä kylmä yleisö korkealaatuiseen blogipostaus.
• Kohdista blogin lukijat uudelleen lyijymagneettisi avulla.

Tässä on esimerkki mainoksesta, joka ohjaa kylmät yleisöt blogikirjoitukseen.

Tämä toinen mainos kohdistaa blogin lukijat uudelleen eBook-aloitussivulle.

Huomaat, että molemmissa mainoksissa mainitaan vieroitus, mutta grafiikat ja mainoskopiot ovat hyvin erilaiset. Tämä lähestymistapa voi vähentää merkittävästi lyijykohtaista hintaa.

# 4: Seuraa tuloksia ja säädä mainoskampanjaasi

Kun olet käyttänyt mainoksiasi jonkin aikaa ja kerännyt tulosdataa, siirry Ads Manageriin että katsokaa kustannuksiasi. Tarvitset, jotta näet tarvittavat tiedot määritä sarakkeet näyttämään mukautettuja tuloksia.

Tehdä tämä, napsauta Sarakkeet-painiketta oikealla ja valitse Mukauta sarakkeita avattavasta valikosta.

Mukauta sarakkeita -ikkunan keskimmäisessä ruudussa valitse lisättävien sarakkeiden valintaruudut tulostaulukkoon (oikealla). Tässä on asettelu, jonka avulla voit raportoida muokatuista tuloksista:

Kun olet tehnyt valintasi, valitse Tallenna esiasetuksena vasemmassa alakulmassa ja napsauta Käytä oikeassa alakulmassa.

Jos olet lisännyt Kirjalataus ja Kirjahinta-sarakkeet tuloksiin (kuten yllä olevassa esimerkissä), näet kuinka monta viittausta olet luonut ja kuinka paljon sinulle maksaa liidin saaminen. Oletetaan esimerkiksi, että näet alla olevat tulokset, jotka osoittavat, että maksat 5,10 dollaria lyijyä kohti:

250 dollaria käytetty / 49 liidiä = 5,10 dollaria hinta lyijyä kohti

Tarkastellaan nyt aikaisempaa tulotavoitettasi, jonka oli tuottaa 120 liidia (10 myyntiä) kuukaudessa. Yllä olevien tulosten perusteella Facebook-mainosbudjettisi pitäisi olla noin 612 dollaria tavoitteen saavuttamiseksi.

Haluatko lisää tällaista? Tutustu Facebook-mainoksiin yrityksiin!

Johtopäätös

Tärkeintä on, että Facebook-mainosbudjettisi tulisi perustua… alimpaan riviin. Yllä olevat taktiikat soveltuvat parhaiten suoravastausmainontaan, mutta jos sinulla on brändäys- tai tietoisuustavoitteita, voit käyttää vastaavaa strategiaa osuaksesi numeroihisi.

Lisäetu Facebook-mainosbudjetin rakentamisesta tällä tavoin on, että se luo mittaus- ja optimointikulttuurin. Jos saavutit viime kuussa keskimääräisen napsautuskohtaisen hinnan 0,30 dollaria, kokeile 0,29 dollaria tässä kuussa. Kun olet saavuttanut voittoprosenttisi, etsi mahdollisuuksia parantaa marginaalejasi vähentämällä lyijykohtaista hintaa.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka asetat Facebook-mainosbudjettisi? Määritätkö ensin tulotavoitteen? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi alla olevissa kommenteissa.