Kuinka testata Facebook-mainoksia Facebook-kokeilla: Sosiaalisen median tutkija

Etsitkö parempia tapoja parantaa Facebook-mainostesi tehokkuutta? Oletko käyttänyt Facebookin kokeiluja?

Tässä artikkelissa opit käyttämään Facebook-kokeilutyökalua kolmenlaisen testin suorittamiseen Facebook-mainoksissasi.

Mikä on Facebook-kokeilutyökalu?

Facebook Experiments on Business Managerin uusi ominaisuus, jonka avulla mainostajat voivat määrittää testejä ilman lisäkustannuksia. Facebook sanoo: "Kokeilut yhdistävät useita testityyppejä, jotka tunnettiin aiemmin nimellä Test and Learn and Split Testaus, jonka avulla markkinoijat voivat suorittaa A / B-testikampanjoita ja mitata tulosta ja tuotemerkin kasvua yhdessä paikka."

Mainostajat voivat valita suoritettavista kolmesta eri kokeesta:

• A / B-testi
• Holdout-testi
• Tuotemerkkikysely

Ennen kokeiden suorittamista

Muutama asia on pidettävä mielessä ennen ensimmäisen kokeilun aloittamista.

Kuten minkä tahansa testin kohdalla, sinun kannattaa suorittaa kokeesi mahdollisimman lähellä normaaleja olosuhteita. Valitse vuodenaika, joka on mahdollisimman vakaa ja lähellä normia. Vältä testien suorittamista päivinä, kuten musta perjantai, tai muina juhlapäivinä ja aikoina, jolloin kilpailu saattaa kiihtyä ja tekijät voivat lisääntyä rajusti ja vahingoittaa testitulosten tarkkuutta.

Todennäköisesti haluat luoda uusia Facebook-kampanjoita kokeiden suorittamiseksi, jotta voit toistaa näkemiesi tulosten perusteella. Et halua tuhlata aikaa ja vaivaa mainoksiin, joiden tehokkuus on ylittänyt.

Voit vähentää testien ja tietojen päällekkäisyyttä vain, jos suoritat vain yhden kokeen kerrallaan. Aloita miettimällä, mitä haluat testata. Minkä liiketoimintatavoitteen haluat saavuttaa Facebook-kampanjoillasi? Luo hypoteesi, jonka voit testata jollakin kokeilutyypistä.

Kun olet luonut kampanjasi, siirry kokeilutyökaluun. Kokeilut-välilehti löytyy uusimmasta versiosta Liiketoiminnan johtaja sijaitsee valikkorivin Analysoi ja raportoi -osiossa.

Huomaa, että kokeilut voivat nostaa tuhannen näyttökerran hintaa (CPM), koska ne voivat jakaa kohdennetut yleisösi eri testiryhmiin.

Kun olet määrittänyt testattavat kohteet ja optimaalisen ajan kokeiden suorittamiseksi, mieti, mitä testiä on järkevintä käyttää.

# 1: Määritä A / B-testi Facebook-kokeilla

A / B-testi on loistava tapa vertailla kahden tai useamman version kopioista, kuvista, yleisöistä tai kampanjatavoitteista. Varmista, että valitset vain yhden muuttujan A / B-testillesi, muuten et tiedä, kuinka vakuuttavat testitulokset ovat.

Päätä ensin, haluatko testata kopiota, mainosta, yleisöjä tai kampanjan tavoitteita. Varmista, että jokaisella kampanjalla on sama budjetti ja että sitä käytetään yhtä kauan.

Pro-vinkki: Aloita testaamalla suurempia eroja, kuten minkä tyyppinen mainos toimii paremmin (verrattuna pieneen tilanteeseen, kuten kuvassa olevan jonkun paidan eri väri). Sieltä voit toistaa ja kaventaa testejäsi ajan myötä.

Luo kaksi tai useampia identtisiä kampanjoita lukuun ottamatta testaamaasi eroa. Oletetaan, että testaat kahta erilaista luovuutta. Luot kaksi kampanjaa, joiden Konversiot-tavoite on optimoitu ostoa varten. Jokainen kampanja on suunnattu samalle 1%: n näköiselle ostajien yleisölle, ja sen budjetti on 50 dollaria päivässä.

Käytä yhtä mainoskappaletta yhdessä kampanjassa ja toista osaa toisessa kampanjassa. Alla olevassa esimerkissä ensimmäinen mainos on kuva tequila-aiheisesta vesipullosta rannalla auringonlaskun aikaan ja toinen mainos on video erilaisista alkoholiteemaisista vesipulloista. Huomaa, kuinka mainoskopio on täsmälleen sama kullekin kampanjalle.

Kun olet luonut kaksi kampanjaa yhdellä erolla testattavaksi, olet valmis aloittamaan A / B-testin. Mene Kokeilut-osio ja napsauta Aloita-painiketta A / B-testin alla.

Lisää testitiedot-näytössä kaksi kampanjaasi vastaavasti Kampanja 1- ja Kampanja 2 -ruutuihin. Jos haluat testata useampaa kuin kahta kampanjaa, napsauta Testaa toinen kampanja -vaihtoehtoa lisätäksesi lisää.

Valitse seuraavaksi A / B-testin aloitus- ja lopetuspäivä. Huomaa, että testiä ei voi suorittaa yli 30 päivää.

Nimeä A / B-testi myös selkeästi. Tämä säästää aikaa tulevaisuudessa, jos joku muu tiimistäsi tarkistaa kokeilutuloksia.

Valitse seuraavaksi, kuinka haluat Facebookin päättävän voittajan A / B-testistäsi:

• Tuloshinta mittaa minkä kampanjan hinta on pienempi avattavasta avainmittarista valitsemastasi tuloksesta. Voit valita useista tuloksista, mukaan lukien napsautuskohtainen hinta ja ostohinta.
• Tulosparannuskohtainen hinta luo 10% holdout-ryhmän. Holdout-ryhmät ovat kohderyhmäsi ihmisiä, joille Facebook ei näytä mainoksiasi. Facebook vertaa tätä holdout-ryhmää ihmisiin, jotka ovat nähneet mainoksesi, mittaamaan mainostesi vaikutusta kuhunkin yleisöön.

Tässä esimerkissä valitse Tuloshinta ja jätä avainmittariksi Tuloshinta, jotta voit testata kampanjasi tavoitetta, joka on Optimoida ostoa varten.

Kun olet päättänyt, kuinka Facebook valitsee voittavan kampanjan, tarkista, että arvioitu testiteho on yli 80%. Suuri testiteho auttaa varmistamaan, että A / B-testi on tehokas ja johtaa lopullisiin tuloksiin.

Jos arvioitu testitehosi on alle 80%, lisää budjettiasi ja / tai testisi pituutta.

Kun olet määrittänyt A / B-testisi, napsauta Tarkista testin tiedot -painiketta ja tarkista kaikki A / B-testisi tiedot. Jos kaikki näyttää hyvältä, käynnistä ensimmäinen kokeilusi napsauttamalla Luo testi.

Tämän jälkeen Facebook vie sinut kokeilutyökalun Tulokset-osioon. Täältä näet nykyiset ja menneet testit, mukaan lukien juuri luomasi A / B-testi.

Voi kestää jonkin aikaa, ennen kuin A / B-testi alkaa. Kun kokeilusi alkaa, voit napsauttaa testiä nähdäksesi tulokset, kun ne alkavat täyttää.

Kun testi on valmis, Facebook merkitsee voittajakampanjan selvästi ja osoittaa testitulosten luottamuksen. Luottamuspisteet osoittavat, kuinka todennäköisesti saat samat testitulokset, jos aiot suorittaa kyseisen testin uudelleen. A / B-testissä vähintään 65%: n luottamusta pidetään tilastollisesti luotettavana.

A / B-testien suorittaminen on loistava tapa selvittää, mihin mainostamisstrategiassasi kannattaa kaksinkertaistaa. Jatka testaamista ja vertailua eri mainos-, kopiointi-, yleisö- ja muissa asioissa saadaksesi selville, mikä parhaiten resonoi ihanteellisiin asiakkaisiisi. Jälleen, aloita laajemmalla testauksella ja iteroi ja kavenna muunnelmiasi ajan myötä.

# 2: Määritä Holdout-testi Facebook-kokeilla

Jos haluat testata, miten ihmiset, jotka eivät näe Facebook-mainoksiasi, verrataan niihin, jotka näkevät, holdout-testi on täydellinen kokeilu suoritettavaksi.

Holdout-testiä varten Facebook kieltää mainostamisen 10%: lla kohdeyleisöstäsi ja vertaa sitten kyseisen yleisön tuloksia muihin ihmisiin, joille he osoittivat kampanjoissa. Suoritustestin avulla voit nähdä, miten mainonnasi vaikuttaa tuloksiin verrattuna muihin markkinointiponnisteluihisi.

Voit luoda Holdout-testin siirtymällä Kokeilut-työkaluun ja valitsemalla Holdout Test -osiossa Aloita.

Valitse nyt, mitä haluat testata. Holdout-testiä varten voit valita seuraavista vaihtoehdoista:

• Tili—Testaa kaikki käynnissä olevat mainoskampanjat
• Kampanjaryhmä—Testaa muutama ryhmittelemäsi kampanja
• Kampanja—Testaa yksi valittu kampanja

Valitse tässä esimerkissä Kampanjaryhmä, jotta voit testata, miten uudet kampanjasi voivat vaikuttaa positiivisesti kohdistetun yleisön tulosprosentteihin.

Nimeä kampanjaryhmäsi selkeästi ja valitse ryhmään sisällytettävät kampanjat. Valitse sitten aloitus- ja lopetuspäiväsi ja nimeä holdout-testi.

Vieritä alaspäin ja valitse eri konversiotapahtumat, jotka haluat mitata holdout-testilläsi. Tulokset-välilehdeltä voit poimia enintään 10 muunnostapahtumaa, joista Facebook ilmoittaa tulosparannukset.

Valitse konversiotapahtumat, jotka vastaavat liiketoimintatavoitteitasi. Jos omistat verkkokauppayrityksen, kannattaa ehkä valita seuraavat konversiotapahtumat, koska ne liittyvät myyntiprosessiin:

Kun olet valinnut konversiotapahtumat, napsauta Tarkista testitiedot -painiketta.

Varmista, että holdout-testi näyttää kunnolta ja aloita sitten testi napsauttamalla Luo testi -painiketta.

Sitten näet holdout-testisi Kokeilut-työkalun Tulokset-välilehdessä.

Kun 100 valittua konversiotapahtumaa on käynnistynyt, näet Holdout-testisi tulokset Kokeilut-työkalun Tulokset-osiossa. Napsauta testiä nähdäksesi tulokset.

Huomaa, että vasemmasta sivupalkista voit valita, mitkä konversiotapahtumien tiedot näytetään holdout-testissäsi.

Holdout-testit auttavat sinua selvittämään, kuinka paljon mainonnasi pakottaa ihmiset toimimaan verrattuna holdout-ryhmään.

# 3: Määritä tuotekysely Facebook-kokeilla

Brändikyselyn avulla voit mitata brändin kasvua Facebook-kampanjoistasi. Tämä testi on tarkoitettu suuremmille mainostileille, jotka ovat käyttäneet vähintään 10 000 dollaria viimeisen 90 päivän aikana. Brändikyselyjen avulla voit selvittää, ovatko mainoksesi lisänneet kohdeyleisön bränditietoisuutta ja palauttamista.

Tuotemerkkitutkimusten on kestettävä vähintään 30 päivää ja kulutettava vähintään 30 000 dollaria. Nämä testit hyödyntävät myös holdout-ryhmää vertailemaan tutkimustulosten tehokkuutta.

Aloita brändikysely siirtymällä Kokeilut-työkaluun ja napsauttamalla Brändikysely-osan Aloita-painiketta.

Päätä nyt, haluatko suorittaa brändikyselyn koko mainostililläsi, kampanjaryhmällä vai kampanjassa. Valitse sitten alueesi ja toimialasi. Varmista, että valitset sopivan pystysuoran, jotta voit verrata tuotemerkkisi nostoprosenttia alan keskiarvoon.

Valitse seuraavaksi aloitus- ja lopetuspäiväsi ja nimeä brändikyselysi selvästi.

Vieritä sitten alaspäin ja valitse kyselykysymys, jonka haluat kysyä. Huomaa, että Facebook vaatii sinua luomaan kyselykysymyksen ensin tavalliselle mainosten palautukselle. Sinulla on mahdollisuus lisätä kaksi muuta kysymystä.

Tarkista kyselyn esikatselu varmistaaksesi, että kysymys näyttää hyvältä. Vieritä sitten alaspäin ja valitse lisää kyselykysymyksiä.

Kun olet määrittänyt kyselykysymykset, vieritä alaspäin ja napsauta liukusäädintä Tulos tapahtumat -kohdassa. Tämä mittaa brändin kasvua eri konversiotapahtumissasi, mutta ei vaikuta brändikyselysi tuloksiin. Tämä antaa sinulle enemmän tietoja, joita voit hyödyntää myöhemmin nähdäksesi, onko brändikyselysi tuottanut enemmän tuloksia.

Kun olet määrittänyt tuotemerkkikyselyn, napsauta Tarkista testitiedot -painiketta. Jos testin yksityiskohdat näyttävät oikeilta, aloita brändikysely napsauttamalla Luo testi -painiketta.

Aivan kuten muut testit Facebook-kokeilutyökalulla, tuotemerkkikyselyn luomisen jälkeen näet mittarit Tulokset-välilehdessä. Haluat nähdä, että brändikyselyjen luottamustaso on vähintään 90% tai sitä pidetään tilastollisesti luotettavana.

Brändikyselyt ovat ihanteellisia suuremmille brändeille, jotka haluavat nähdä, miten kampanjat ovat vaikuttaneet brändin tunnettuuteen ja muistamiseen. Niiden avulla voit selvittää, ovatko mainoksesi mieleenpainuvia ja vaikuttavatko ihmiset muihin.

Johtopäätös

Varmista ennen testien suorittamista, että määrität selkeästi liiketoimintatavoitteesi ja mitä haluat saavuttaa testauksella. Käytä kokeilutyökalua A / B-testien, holdout-testien tai tuotemerkkitutkimusten suorittamiseen. Tarkista sitten testiesi tulokset ja toimi sen perusteella, mitä tiedot sinulle osoittavat. Jatka parantamista ja testaamista ajan myötä.

Tiedä, että kaikkien mainostamiseen on harvoin yksi vastaus. Hanki inspiraatiota muilta ja testaa vapaasti heidän sanojaan, mutta tiedä, että kaikkia tuloksia ei voida helposti toistaa. Testaus on elintärkeää, jotta näet, mikä toimii nimenomaan yrityksellesi ja mahdollisille asiakkaillesi.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut Facebook-kokeilutyökalua vielä? Mikä on seuraava testi, jonka aiot suorittaa mainoskampanjoissasi? Kerro minulle alla olevissa kommenteissa!

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Tutustu seitsemään tärkeään Facebook-mainostietoon, jotka sinun on tiedettävä.
• Luo kolme mukautettua raporttia Ads Managerissa analysoidaksesi Facebook-mainostesi tehokkuutta nopeasti.
• Tutustu kuuteen Facebook-mainosvirheeseen ja niiden korjaamiseen.