Sinun markkinointi: Kuinka pelata ainutlaatuisilla vahvuuksillasi: Sosiaalisen median tutkija

Kamppailetko itse markkinoinnissa?

Mietitkö, mitkä ovat ainutlaatuiset vahvuutesi?

Oppiakseni kuinka mainostaa itseäsi näiden vahvuuksien perusteella haastattelen Sally Hogsheadia tämän jakson aikana Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Jatka lukemista löytääksesi lisää.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinointi-podcast on Social Media Examinerin esitys.

Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Esitysmuoto on on-demand talk radio (tunnetaan myös nimellä podcasting).

Tässä jaksossa haastattelen Sally Hogshead, kirjoittaja Kiehtoo ja Kuinka maailma näkee sinut. Hän oli palkittu copywriter 23-vuotiaana ja työskenteli tuotemerkkien kuten Nike, Target ja BMW kanssa. Hän on yksi harvoista naisista Speaker Hall of Fameen ja suosittu pääpuhuja (Sally keynoted Social Media Marketing World) ja yksinkertaisesti kiehtova nainen.

Sally kertoo kuinka voit olla menestyvä ja kiehtova työssäsi ja elämässäsi.

Tulet Ota selvää, kuinka kiehtovuus voi lisätä arvoa, asettaa sinut eduksi ja antaa sinulle mahdollisuuden saada enemmän tyytyväisyyttä työstäsi.

Jaa palautteesi, lue näyttelyhuomautukset ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit!

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Markkinointi sinua

Matka Kiehtoo että Kuinka maailma näkee sinut

Sally selittää, että vaikeinta hänelle kirjoitettaessa on, kun se menee painatusvaiheeseen.

Kun hänen viimeinen kirja Kiehtoo oli valmis lähetettäväksi myymälöihin, hän tunsi olevansa tappiollinen eikä tiennyt mitä tehdä itselleen. Hän alkoi miettiä persoonallisuusarvioinnin tekemistä, joka perustui samaan järjestelmään, jonka hän oli luonut brändeille. Joten sen sijaan, että olisi kyse siitä, miten kuluttajat näkevät tuotemerkin, se on siitä, miten maailma näkee sinut.

Kun testi oli valmis, se julkaistiin sosiaalisessa mediassa ilmaiseksi ja siitä tuli valtava osa hänen liiketoimintaansa. Se ylitti Kiehtoo.

Sally tajusi pian, että ihmiset todella halusivat tietää kuinka tehdä itsestään - ei tuotemerkistään - kiehtova. Hän käänsi koko yritystään ja alkoi tutkia lisää siitä ja syventyä siihen, mikä saa yhden ihmisen arvokkaaksi ja jonkun muun hyödykkeeksi.

Kun olet suorittanut arvioinnin, käy selväksi miksi tietyt ihmiset pitävät, kunnioittavat ja ihailevat sinuaja miksi sammutat muut.

Tärkeintä on, että sinun ei tarvitse muuttaa sitä, kuka olet; sinun täytyy tulla enemmän kuka olet.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi se auttaa näkemään työtovereidesi mallit ja kuinka se voi auttaa sinua kommunikoimaan tehokkaammin heidän kanssaan.

Kuinka sosiaalinen media on ollut mukana koko tämän konseptin kehittämisessä

Ennen sosiaalisen median päiviä keskimääräinen huomiomme oli 20 minuuttia. Nyt sosiaalisen median kanssa se on noin 9 sekuntia. Ihmiset voivat nyt muodostaa mielipiteen sinusta välittömästi sosiaalinen media.

Tässä mielessä sinun on nyt löydettävä tapa lataa arvo etukäteen. Se on tilaisuutesi tehdä tarkin ja aito ensimmäinen vaikutelma.

Kuulet, mitä Sally ja hänen tiiminsä löysivät, kun he suorittivat yhden vuoden ilmaisen beetatestin noin 30 000 ihmiselle, ja miksi se sai heidät muuttamaan sen maksetuksi malliksi.

Tällä hetkellä Fascination Advantage -arviointikustannukset $37. Voit kuitenkin saat ilmaisen pääsyn perusteelliseen, räätälöityyn raporttiin, joka yksilöi persoonallisuutesi edut. Katso tämän artikkelin lopussa olevat tärkeimmät noutotiedot saadaksesi selville, miten syötät.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi kaksi pääasiaa, joista alkuarvioinnin tehneet ihmiset halusivat tietää.

Kiehtovuus ja sen takana oleva tutkimus 

Sally toteaa, että kiehtoo on voimakkaan keskittymisen tila. Kun olet kiehtonut jotain, olet täysin keskittynyt siihen tiettyyn asiaan. Se voi olla henkilö, idea, elokuva, kirja tai tuote.

Osana Sallyn muutama vuosi sitten tekemää ensimmäistä markkinatutkimusta hän mitasi kuinka paljon enemmän ihmisiä on valmis maksamaan heitä kiehtovasta tuotteesta tai palvelusta. Sally ja hänen tiiminsä huomasivat, että ihmiset maksavat 400% enemmän, vaikka hyödyllisyydessä ei olisikaan tuntuvia eroja.

Kun he alkoivat laajentaa tätä ja tarkastella yritysten tehokkaita työntekijöitä ja yrittäjiä, he huomasivat, että sama pätee ihmisiin.

Jos vain voit heti kommunikoida mikä tekee sinusta arvokkaan, sitten ihmiset kokevat sinut kelvollisemmaksi, vaikka tarjoat huonolaatuisempaa tuotetta korkeammalla hinnalla.

Saat selville, mitä tapahtuu, kun ymmärrät kuinka kiehtoa kuuntelijasi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi Sallyn arvio on täysin erilainen kuin StrengthsFinders ja Myers & Briggs.

Kuinka olla kiehtova

Sally selittää, että ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, että kyse ei ole vahvuuksien tunnistamisesta ja tukemisesta. Hän sanoo, että kun keskityt vahvuuksiisi, niistä tulee hyödyke. Sen sijaan sinun on keskity eroihin.

Sally mittaa eroja tavalla, jolla a brändi haluaisi pystyä erottumaan erottuvalla tavalla. Kun hän kävi yrityksissä ja katsoi, mikä tekee tietyistä ihmisistä arvokkaampia kuin muut, hän huomasi, että se liittyy suoraan siihen, kuinka kiehtova ihminen on.

Ihmiset, jotka ovat kiehtovia, ovat arvokkaita, koska heitä ihaillaan tietyn kyvyn vuoksi. Se erottaa heidät ja erottaa ne välittömästi muista. Ne lakkaavat olemasta hyödyke. Siksi ihmiset ovat valmiita maksamaan niistä enemmän.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi ei kannata olla sama kuin kaikki muut työpaikallasi.

Esimerkkejä erilaisista arkkityypeistä ja niiden eduista

Sally jakaa ensin ainutlaatuisen eron. Hänen arkkityyppinsä kutsutaan Katalysaattori ja hänen ensisijainen etunsa on innovaatio, toissijainen on intohimo.

Sosiaalisen median markkinointimaailmassa 2013 Catalyst oli yksi yleisimmistä arvioinnin suorittaneista yleisimmistä arkkityypeistä. Tämä johtuu siitä, että sosiaalisen median ihmiset ovat yleensä luovia, haluavat ajatella ruudun ulkopuolella ja ovat erittäin sitoutuneita.

Katalysaattori onnistuu kolmella eri adjektiivilla. Nämä ovat lähtevä, sosiaalinen ja ulos laatikosta. Nämä ihmiset rakastavat yhteydenpitoa, uusien ideoiden luomista ja aivoriihiä. Yksi heidän haittapuolistaan ​​on, että he eivät ole hyviä seurannassa.

Huomaat, miksi Sally on epäedullisessa asemassa, jos häntä pyydetään luomaan monimutkainen laskentataulukko; kun taas Corey, joka on Sallyn sisällönhallintaohjelma, pärjäisi taulukoissa. Coreyn arkkityyppi on etsivä. Ensisijainen etu on Alert ja toissijainen on Mystique.

Kolme detektiiviä kuvaavaa adjektiivia ovat kirkas leikkaus, tarkka ja huolellinen. Tämä tarkoittaa, että Sally tarvitsee Coreyn joukkueessaan ja päinvastoin.

Kun selvität arkkityyppisi, voit kirjoittaa hymniisi. Tämä on persoonallisuutesi tagline. Tulet huomaamaan, mitä sekä Sally että Corey hymnit ovat.

Minun arkkityypini on juonittelu. Kuulet Sallyta leikkaavan tämän arkkityypin yksityiskohtaisesti.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi on tärkeää tuntea omasi ja miten se voi helpottaa elämääsi.

Ilmauksen "korkein erottuva arvo" taustalla oleva käsite 

Sally kuvaa sitä kuin pyramidi ja yläosassa on suurin erottuva arvo. Tällöin olet korvaamattomimmalla arvollasi ja voit veloittaa eniten rahaa. Olet ainoa, joka tekee mitä teet.

Pyramidin alaosa on missä olet sama kuin kaikki muut. Esimerkiksi vaihdettava ei voi veloittaa paljon rahaa. Tämä on huono paikka olla. Et todennäköisesti nouse urallasi.

Kuulet, kun Sally on sekä arvokkain että pienin erillinen arvo.

On tiettyjä piirteitä, jotka määrittelevät sen, mikä tekee sinusta arvokkaimman. Kun tunnistat nämä, voit perustaa koko urasi sen ympärille.

Monet ihmiset tuntevat olonsa epämukavaksi, kun heidän on kirjoitettava elämästään LinkedIn tai Viserrys, mutta kun olet suorittanut arvioinnin, Sally sanoo, että se kirjaimellisesti antaa sinulle viisi adjektiivia.

Kun Sally ja hänen tiiminsä tekivät pilottiohjelmansa, yksi heidän asiakkaistaan ​​oli AT&T. Kun työntekijät löysivät hymninsä ja pystyivät kirjoittamaan kahden tai kolmen sanan lauseensa, he olivat 200% varmempia ymmärtämään omia luonnollisia etujaan.

Kun he katsoivat jokaista heidän ryhmän jäsenet, he tiesivät, että heillä kaikilla oli erilainen hymni, ja ymmärsivät, miten jokainen tiimin jäsen osallistui eri tavalla. Sitten he pystyivät toimimaan paremmin ryhmänä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka se auttoi Unileverin työntekijöitä tuntemaan itsevarmuutta esittelyn suhteen.

Mitä sinun pitäisi tehdä arvioinnin tulosten kanssa

Sally selittää, kuinka monet toimitusjohtajat ja yritysjohtajat pyrkivät palkkaamaan itseään toistavia ihmisiä optimoimisen sijaan. Tämä johtaa pyöristettyihin yrityksiin tai joukkueisiin, joissa on joukko ihmisiä, jotka ovat todella hyviä tietyissä asioissa, mutta kukaan ei osaa olla jotain muuta.

Ensinnäkin, sinun on varmistettava, että ymmärrät missä olet hyvä, ja sitten tunnistettava, minkä tyyppisiä piirteitä sinun on tuotava joukkueeseesi, jotta saat parhaat tulokset.

Todellinen taika tapahtuu, kun kaikki tiimisi jäsenet ymmärtävät toistensa hymniä.

Kuulet, miksi Sally ja hänen tiiminsä tekevät parhaillaan vuoden mittaista koulutusohjelmaa Hyattin kanssa ja miksi ravintola-ala on kova luokka.

Jos huomaat, että sinulla on tiimin jäseniä, joiden kanssa et napsauta, etkä ymmärrä heidän lisäarvoa, sinun on ymmärrettävä, että mitä ne toimittaa on mitä sinä älä toimita. Sally toteaa, että joukkueista tulee parempia monimuotoisuuden kautta, ei samankaltaisuuksien kautta.

Haluat, että joukkueessasi on ihmisiä, jotka täydentävät sinua, mutta eivät ole samoja kuin sinä. Sally tulkitsee kuinka menestyvät joukkueet luovat menestyksen reseptin.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, mitä sinun pitäisi tehdä, kun johtoryhmässäsi on kaksi samaa arkkityyppiä olevaa henkilöä.

Viikon löytö

Olen äskettäin löytänyt todella hienon työkalun nimeltä Placeit.net. Sen avulla voit luoda ammattimaisia ​​valokuvia verkkosivustostasi, jotka toimivat eri laitteilla.

Kun vierailet verkkosivustolla, huomaat, että valittavissa on satoja erilaisia ​​laukauksia. Sinulla on myös mahdollisuus valita, missä elektronisessa laitteessa haluat verkkosivustosi tai kuvasi näkyvän.

Kun olet valinnut laukauksen, sinun tarvitsee vain ladata kuva tai liittää URL-osoitteeseesi. Muutamassa sekunnissa saat kauniin valokuvan.

Luulen, että olet samaa mieltä siitä, että visuaalinen muotoilu näyttää erittäin huippuluokalta. Ainoa haittapuoli ilmaisen version kanssa on pieni vesileima kuvan päällä. Jos sinulla on vesileima, se on noin 8 dollaria laukausta kohti.

Suosittelen lämpimästi sinua Tarkista se.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, miten tämä toimii sinulle.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Yhdistä Sally Hogsheadiin osoitteessa Kuinka kiehtoa.
• Katso Sallyn kirjat: Kiehtoo ja Kuinka maailma näkee sinut.
• Käy täällä saada ilmainen perusteellinen, räätälöity raporttisi, jossa yksilöidään persoonallisuutesi edut. Syötä koodi SME sekä nimesi, salasanasi ja sähköpostiosoitteesi. Saatavuus on rajoitettu.
• Lue lisää Kiehtovuusedun arviointi.
• Katso VahvuudetEtsi ja Myers & Briggs nähdäksesi, mikä on erilaista heidän testeissään.
• Yrittää Placeit.net luoda ammattimaisia ​​valokuvia.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet markkinoinnista? Jätä kommenttisi alla.