Bloggaaminen sisältömarkkinointina, liiketoiminnan malli kasvulle

Pidätkö blogia yrityksille?

Mietitkö kuinka bloggaaminen voi auttaa yritystäsi?

Jos haluat oppia, kuinka blogi voi olla koko markkinointiohjelmasi keskipiste ja räjähtää yrityksesi kasvua, haastattelen Joe Pulizziä tämän jakson aikana Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinointi-podcast on Social Media Examinerin esitys.

Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Esitysmuoto on on-demand talk radio (tunnetaan myös nimellä podcasting).

Tässä jaksossa haastattelen Joe Pulizzi, perustaja Sisältömarkkinointi-instituutti ja kirjoittanut Hanki sisältöä, hanki asiakkaita ja Sisältömarkkinoinnin hallinta.

Joe jakaa blogitarinansa ja kuinka ilmaisen sisällön jakaminen kasvatti hänen liiketoimintaansa. Opit, kuinka blogit voivat kasvattaa sähköpostilistasi, miksi usean kirjoittajan blogit saattavat olla tutkimuksen arvoisia ja kuinka laajentaa ammatillista verkkoasi.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit!

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Sisältömarkkinointi

Mikä on sisältömarkkinointi?

Joe kertoo ihmisten ajattelevan sisällön markkinointi on muotisana. Hän sanoo, että 2013 on vuosi, jolloin sisältömarkkinoinnista tulee osa kansankielistä, jota useammat markkinoijat ja yritysten omistajat käyttävät.

On tärkeää ymmärtää, että sisältömarkkinointi on ollut olemassa pitkään.

Joe tarkastelee esimerkkiä John Deere luominen Ura aikakauslehti 1800-luvun lopulla. Yritys julkaisi lehden, koska he halusivat luoda todellisen resurssin ja koulutuskomponentin viljelijöille menestyvämmiksi yritysten omistajiksi.

Ainoa tapa tehdä se tuolloin oli saada aikakauslehti. Heillä ei ollut blogeja, verkkoseminaareja tai henkilökohtaisia ​​tapahtumia. Se on ensimmäinen sisältömarkkinoinnin esitys.

Joe kertoo, että tänään olemme kaikki pohjimmiltaan mediayhtiöitä ja kustantajia. Se on oikeastaan ​​sisältömarkkinoinnin ydin ja koska tekniikan esteitä ei ole; kaikki tekevät sen.

Ajatus on se yritykset luovat tai kuratoivat arvokkaita, pakottavia ja osuvaa sisältöä johdonmukaisesti. Yleensä se on ylläpitää tai muuttaa käyttäytymistä ja houkutella tai pitää asiakas.

Jos olet perinteinen mediayritys, luot sisältöä saadaksesi tuloja kahdella tavalla: 1) saada sisältösi sponsoroitavaksi jollakin tavalla ja 2) myydä sisältöäsi. Näin perinteinen kustantaja menee markkinoille. Se on liiketoimintamalli.

Kuitenkin, jos olet pieni yritys, luot sisältöä, koska haluat viime kädessä myydä jotain. Et välttämättä ansaitse rahaa suoraan sisällöstä, mutta myynti tapahtuu myöhemmin tai olet kasvamassa suhteissasi ihmisiin, jotka todennäköisemmin ostavat sinulta myöhemmin Päivämäärä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi markkinoille pääsyn esteet ovat hyvin matalat ja miksi kuluttajat hyväksyvät enemmän sisältöä eri muodoissa kuin koskaan.

Joen blogitarina

Joe kuvaa termiä blogi erittäin tärkeänä työkaluna.

Hän aloitti sisältömarkkinointiteollisuudessa vuonna 2000 yrityksen nimeltä Penton Media. Penton on edelleen Pohjois-Amerikan suurin itsenäinen yritystoiminnan kustantaja. He julkaisevat aikakauslehtiä pääasiassa teollisuudenaloilla, kuten lämmitys ja ilmastointi, merkittävä valmistus tai ruokapalvelu.

Joe juoksi kaikkien näiden ominaisuuksien mukautettua sisältöjakoa, mikä tarkoitti sitä, että jos joku ei halunnut mainostaa lehdessä, kustantaja lähetti ne Joelle. Hänen tehtävänsä oli löytää toinen tapa ansaita rahaa näiltä ihmisiltä, ​​koska hän ei voinut myydä heille mainoksia.

Joe yritti selvittää, kuinka auttaa näitä yrityksiä kertomaan parempia tarinoita: "Kuinka yritykset saivat huomion, jos heillä ei ollut kertovaa tarinaa?"

Joe jakaa esimerkkejä markkinaosuus suosituimmista televisio-ohjelmista. Onnen päivät 70-luvulla osuus oli yli 30, Cosby-näyttely 90-luvulla 20+ osake ja American Idol vuonna 2005/2006 oli 13+ osake ja tänään, Sunnuntai-iltana jalkapallo on yli 10 osake.

Mainostaa tätä huomiota on yhä vaikeampi, joten mitä teet?

Joe huomasi pian, että sisältömarkkinointi oli alkamassa. Hänellä oli myös yrittäjävika ja hän halusi perustaa oman yrityksen. Vuonna 2007 hän lähti Pentonista, missä hän toimi Custom Media -johtajana. Tuolloin talous ei ollut suuri, ja se huononi sen jälkeen. Hän aloitti liiketoiminnan mahdollisesti heikoimmassa taloudellisessa ympäristössä, jonka olemme nähneet viimeisten 20 vuoden aikana.

Hänen oli mietittävä, miten hän aikoo edistää osaamistaan ​​sisältömarkkinoinnissa, joten hän jatkoi Sisältömarkkinointi-instituutti.

Hän tarkasteli, kuinka houkutella asiakkaita 1) a blogi (missä hän ratkaisi mielestään asiakashaun sisällömarkkinoinnin käytännön ympärillä) ja 2) kirjan. Nämä olivat hänen menestyksensä kaksi kriittistä osaa.

Joe henkilökohtaisesti bloggaaminen oli niin tärkeää. Tänään, jos hänen olisi aloitettava uudelleen, hän aloittaisi blogilla.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, mikä oli käännekohta Joen blogille.

Mitä terityyppiset yritykset soveltuvat parhaiten bloggaamiseen?

Kaikki riippuu yrityksestäsi ja siitä, mitä yrität tehdä yrityksellesi. Helppo vastaus on kaikenlaiset yritykset voivat soveltua bloggaamiseen.

Blogi on loistava tapa välittää asiantuntemustasi ja ratkaista asiakkaidesi kipupisteet. Joe uskoo, ettei ole parempaa tapaa yhdistää todella upeita tietoja pakettiin kuin blogi. Voit upottaa videoita ja podcasteja ja linkittää ne omaan Pinterest ja SlideShare läsnäolot ja kaikki muu mitä yrität tehdä verkossa.

Sinun ei tarvitse olla vain oikea kapealla, vaan sinun on sitoutua siihen ja keskittyä edelleen asiakkaidesi tietotarpeisiin. Tärkeintä on olla johdonmukainen.

Kun haluat saada tietosi sinne, haluat, että ne löytyvät hakukoneista ja jaetaan asiakkaidesi ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa, jotta voit kasvattaa verkkoasi ja saada uusia ihmisiä sivustoosi.

Kun sinulla on blogi, luot oman alustan, joka on kriittinen kaikille yrityksille. Otat sisällön, pakkaat uudelleen, käyttötarkoituksesi uudelleen ja kuvitelet sen uusiin muotoihin tekemään erilaisia ​​asioita.

Toinen syy, miksi blogit ovat niin kriittisiä tänään, on MarkkinointiSherpaTilastot osoittavat, että nykyään 60% ostopäätöksistä tapahtuu ilman, että koskaan keskustellaan myyntiedustajan kanssa. Tämä tarkoittaa jos et anna pakottavaa sisältöä matkan varrella jollekulle, joka harkitsee tuotteitasi, sinut jätetään päätöksentekoprosessin ulkopuolelle.

Kuuntele esitystä kuullaksesi jokialtaiden ja kylpylöiden toimitusjohtajan Marcus Sheridanin menestystarinan ja kuinka hänen blogistaan ​​tuli maailman paras uima-allasblogi.

Yritysblogin arvo

Joe jakaa henkilökohtaisen tarinan seuraavasta kirjastaan ​​ja siitä, kuinka ensimmäisen luvun alku tulee olemaan numero 39400.

Viimeisten kuuden vuoden aikana Joe on käyttänyt yli 39400 dollaria mainontaan kasvattaakseen liiketoimintaansa monimiljooniseen organisaatioon. Hänen yrityksensä sijoittui Inc. 500 viime vuonna, tulossa # 365 ja 9^th nopeimmin kasvava mediayhtiö (usko tai älä vain kaksi paikkaa Facebookin takana).

Hänen yrityksensä on nopeimmin kasvava startup Koillis-Ohiossa, ja he käyttävät alle 50000 dollaria perinteiseen mainontaan.

Blogi, ei mitään, on ykkönen, jonka Joe on tehnyt kasvattaakseen liiketoimintaansa. Hän jakaa kiinnostavaa sisältöä ja vastaa asiakkaiden kysymyksiin. Jos hänellä ei olisi blogia, hän ei olisi voinut tehdä mitään muuta liiketoiminnallaan tai Sisältömarkkinoinnin maailma ja Sisältömarkkinointi-instituutti.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja siitä, miksi johdonmukaisuus on tärkeää.

Yhteys bloggaamisen ja myynnin välillä

Suurin ero on tilauksen arvo. Ensisijainen tapa saada myynti tapahtuu ilmaisen sähköpostitilauksen kautta. Haluat, että blogisi sisältö on niin houkutteleva, että ihmiset haluavat tilata sen.

Sisältömarkkinointilaitoksen tilauslistalla on lähes 40 000 lukijaa. Jos vain voit saada joku kirjautumaan Sisältösi maksuttomille sähköpostitilauksille se aloittaa myynnin.

Kaikki alkaa tuosta ilmaisesta sähköpostitilauksesta. Ja aluksi sinun on luotava planeetan paras sisältö ja toimitettava se blogisi kautta.

Joe seuraa lähes 95 prosenttia yrityksen myynnistä alun perin blogitilaukseen.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja siitä, miten ilmaiset sähköpostitilaukset voivat johtaa tapahtumien myynti- ja osallistujarekisteröinteihin.

Usean kirjoittajan blogien arvo yksin blogiin verrattuna

Kun Joe aloitti bloginsa vuonna 2007, hän julkaisi oman sisällönsä 4-5 kertaa päivässä. Hän aloitti liiketoimintansa yksin, mutta kun se alkoi lähteä liikkeelle, hän huomasi pian, että hänen oli keskityttävä strategiaan, myyntiin ja pääsemiseen sinne.

Hän värväsi muita ihmisiä osallistumaan ulkopuolelta. Yritys pystyi hyödyntämään uusia verkkoja, joita sillä ei ollut koskaan ennen.

Usean kirjoittajan blogin avulla voit orgaanisesti kasvattaa verkkoasi ja anna vaikuttajien osallistua blogiisi. He jakavat sen verkkonsa kanssa ja sitten useammat ihmiset kirjautuvat sähköpostitilauksen kautta, mikä kasvattaa verkkoa. Tämä on ollut avain viimeisten kahden vuoden aikana.

Joen yritys siirtyi hyvästä kasvusta hämmästyttävään kasvuun (nelinkertaisti verkon koon hyvin lyhyessä ajassa), kiitos vaikuttajien jakavan sisältöään muiden ihmisten kanssa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, kuinka liikkeen luominen on erittäin voimakasta.

Kuinka rekrytoida joku kirjoittamaan monikirjailija-blogiisi

Kun olet yksinbloggaaja ja sinulla ei ole paljon resursseja, tunnistat ihmiset, jotka ovat vaikuttavia verkostossasi. Teet tämän tarkkailemalla Viserrys tai Google-ilmoitukset ja löytää missä asiakkaasi viettävät aikaa. Nämä ovat alasi vaikuttajia.

Saada heidän huomionsa, yksinkertaisesti jakaa heidän sisältöään. Merkitset ne Facebookiin ja Twitteriin. Teet myös sisältöyhteistyötä ja e-kirjoja ja jaat heidän tapaustutkimuksiaan. Saat periaatteessa nämä ihmiset näyttämään erittäin älykkäiltä. Se on myös loistava sisältö omille lukijoille.

Kuuntele esitystä oppia lisää parhaista tavoista saada vaikuttajat vieraiden blogiin sivustollesi.

Tämän viikon sosiaalisen median kysymys

Scott klo Harjoitella kysyy: "Olemme erikoistuneet oppimisen hallintajärjestelmiin ja löydämme ihmisiä, jotka kouluttavat liike-elämää, henkilöstöresursseja, tietotekniikkaa, lakia ja muita aloja. Mitä voimme tehdä vähemmän visuaalisen tuotteen kanssa, kun meidän on lähetettävä kiinnostavia ja huomiota herättäviä asioita sosiaalisiin sivustoihin, kuten Pinterest ja Facebook?”

Scott, tässä ovat ajatukseni.

Koska olet vasta aloittamassa sosiaalisen strategian kanssa, kysymys on "Pitäisikö kuvien olla sosiaalisen strategian keskiössä?”Liiketoimintamallisi ei ole niin erilainen kuin Social Media Examinerin liiketoimintamalli. Päivän lopussa myymme tapahtumia ja sinä koulutusta.

Ja tässä on pidettävä mielessä. Facebook tosiasiallisesti rangaisee viestejä, joissa on kuvia. Olemme tehneet laajoja tutkimuksia heidän kanssaan 115 000 Facebook-fania ja löysi sen kun emme sisälly kuvaa viestiin, viesti näkyy paljon useammille ihmisille. Tietysti viesteillä, joilla on kuvia, on enemmän sitoutumista, joten on kompromissi.

Mielestäni sinun tulisi keskittyä kirjoitettuun sisältöön, joka toimitetaan bloggaamisen tai ehkä podcastingin kautta. Pyydä joitain asiantuntijavalmentajiasi jakamaan tietonsa ja käyttämään tätä sisältömuotoa houkutellakseen ihmisiä. Kannusta ihmisiä tietysti jakamaan sisältöä sosiaalisten verkostojen kautta.

Kuuntele esitystä kuulla lisää ehdotuksistani Scottille.

Soittaa ja jätä sosiaaliseen mediaan liittyvät kysymykset meille ja voimme sisällyttää ne tulevaan esitykseen.

Älä missaa tätä

Sosiaalisen median tutkija Sisällön menestyskokous 2013 alkaa muutaman päivän kuluttua. Tämä on online-konferenssi suunniteltu markkinoijille ja yritysten omistajille, jotka haluavat hallita sisältömarkkinointia.

Tämä konferenssi paljastaa kaiken strategiasta sisällöntuotantotekniikoihin, joita voit käyttää heti.

Content Success Summit alkaa 5. helmikuuta 2013, ja se jaetaan neljän viikon ajaksi oppimisen parantamiseksi ja aikataulun mukauttamiseksi. Lisäksi saat tallenteet ja transkriptiot kaikista live-istunnoista. Olla varma Tarkista se.

Puhujia on 22, mukaan lukien Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn ja Derek Halpern.

Muu näyttelymaininta

Sosiaalisen median markkinointimaailma on Social Media Examinerin viimeisin megakonferenssi, joka pidetään San Diego Marriott Marquis & Marinan rannalla Kalifornian San Diegossa 7.-9. huhtikuuta 2013.

Kuten odotit, Social Media Examiner rekrytoi tähän konferenssiin suurimmat ja parhaat nimet sosiaalisen median markkinoinnin maailmassa. Vain parasta sinulle! Olla varma Tarkista se.

Odotan pääpuhujaa Jay Baerin, Mitch Joelin, Chris Broganin ja Mario Sundarin kanssa.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Yhdistä Joe on Viserrys tai hänen verkkosivusto
• Pään yli Sisältömarkkinointi-instituutti
• Tarkista Sisältömarkkinoinnin maailmaTapahtumasarja. Viimeisin pidetään vuonna Cleveland ja Sydney
• Katso Joen kirjat: Hanki sisältöä, hanki asiakkaita ja Sisältömarkkinoinnin hallinta
• Katso John Deere'S Ura
• Tarkista Penton Media, jossa Joe juoksi mukautettua sisältöjakoa
• Lisätietoja markkinaosuus joitain suosituimmista TV-ohjelmista: Onnen päivät, Cosby-näyttely, American IdoljaSunnuntai-iltana jalkapallo
• Pään yli SlideShare
• Tarkista MarkkinointiSherpaTilastot
• Pään yli Jokialtaat ja kylpylät'Blogi nähdäksesi, mikä teki heistä maailman ensimmäisen uima-allasblogin
• Katso kuka muu on listattu Inc. 500
• Tarkkaile, mitä vaikuttajasi tekevät käyttämällä Viserrys tai Google-ilmoitukset
• Tarkista Harjoitella
• Soittaa ja jätä sosiaaliseen mediaan liittyvät kysymykset meille ja voimme sisällyttää ne tulevaan esitykseen
• Lisätietoja Sisällön menestyskokous 2013
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet blogien käytöstä sisältömarkkinoinnissa? Jätä kommenttisi alla.