Sisältö yritystoiminnalle: Kuinka rakentaa yrityksesi vankalle sisällösäätiölle: sosiaalisen median tutkija

Onko sinulla hieno idea yrityksestä?

Mietitkö, auttaako sisältömarkkinointi neulaa?

Haastattelemaan Joe Pulizziä saadakseni selville, mitä sisällölähtöisen yrityksen rakentaminen vaatii.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Joe Pulizzi, perustaja Sisältömarkkinointi-instituutti, kirjan kirjoittaja Eeppinen sisältömarkkinointi ja perustaja Sisältömarkkinoinnin maailma, johtava konferenssi sisällön markkinoijille. Joe uusin kirja on Content Inc.: Kuinka yrittäjät käyttävät sisältöä massiivisen yleisön rakentamiseen ja radikaalin menestyksen tarjoavien yritysten luomiseen.

Joe tutkii, kuinka voit rakentaa kestävän pienyrityksen älykkäällä sisältömarkkinoinnilla.

Löydät kuusi vaihetta sisältöliiketoiminnan luomiseksi mille tahansa kapealle alueelle.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Sisältö yrityksille

Milloin ja miksi Joe aloitti Sisältömarkkinointi-instituutin

Joe kertoo kuinka hän pääsi sisältömarkkinointiteollisuuteen. Hän oli mukautettujen tiedotusvälineiden varapuheenjohtaja sisällön markkinointi) yritysjulkaisuyhtiössä Penton Media vuoteen 2007 asti. Pentonissa Joe ja hänen tiiminsä auttoivat mainostajia, jotka haluavat tehdä jotain ainutlaatuista, kertomaan tarinansa. Jos esimerkiksi Microsoftin kaltainen yritys haluaa kertoa tarinan johtohenkilöille, Joe ja hänen tiiminsä auttaisivat heitä luomaan jatkuvan uutiskirjeen, lehden, blogi sarja tai verkkoseminaarisarja. Joe teki sen seitsemän vuoden ajan.

Joe lähti Pentonista maaliskuun 2007 lopussa ja kirjoitti ensimmäisen blogiviestinsä otsikolla “Miksi sisältömarkkinointi?”26. huhtikuuta 2007. Tämä johti siihen, että Joe lanseerasi Junta42: n, joka hänen mukaansa oli pohjimmiltaan eMarmony sisältömarkkinoinnille. Ajatuksena oli sovittaa yhteen tuotemerkkisivustot, jotka halusivat ulkoistaa osan sisältöprosessista (luomisesta tai jakelusta) virastojen kanssa, jotka maksaisivat palvelusta saadakseen liidit.

Joe selittää, kuinka vuonna 2008 hän päätti, että oli aika rakentaa suhteita ilman rahaa, maksettua jakelua ja noin 2000 tilaajaa. vaikuttajat. Hän aloitti tutkimusprojektin nimeltä Top 100 Content Marketing Blogs. (Olin luettelossa ensin valkoisten kirjojen ja sitten sosiaalisen median tarkastajan kanssa.) Hän ilmoitti kaikille listalla oleville, ja se vain lähti liikkeelle.

Joe jakaa nopeasti eteenpäin vuoteen 2009, malli toimi ja he sovittivat yhteen noin 1000 projektia. Heillä oli kuitenkin edelleen vaikeuksia saada yritykset maksamaan palvelun tilauksesta, vaikka he ajoivatkin johtaa heille. Hänen parhaan tapaustutkimuksensa jälkeen (he lähettivät miljoona dollaria + asiakas asiakkaalle toimistolle, ja virasto päätti olla uusimatta tilaustaan), se osui lopulta Joeen, että tämä yritys ei toiminut.

Vaikka Joe oli "rakastunut tuotteeseensa", hän tajusi lopulta, että avain oli rakastua yleisöön ja keskittyä heidän tarpeisiinsa ja kipupisteisiinsä. Hänen yleisönsä pyysi koulutusta, koulutusta, konsultointia ja puhumista. He eivät olleet edes valmiita vastaavaan palveluun, koska he eivät edes tienneet, miten luoda sisältömarkkinointistrategiaa.

Joe kääntyi koulutuskonseptin puoleen ja aloitti Sisältömarkkinointi-instituutin kuusi kuukautta myöhemmin. Se oli toukokuu 2010.

"Sillä hetkellä sanoimme, että aiomme luoda johtava sisältömarkkinoinnin online-kohde, johtava aikakauslehti ja johtava tapahtuma", Joe muistelee. "Ja kahden vuoden kuluessa pystyimme tekemään sen."

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla, kuinka Joe ja minä liittyimme ensin, samoin kuin projektiimme liittyvät yhtäläisyydet.

Miksi nyt on aika päästä sisältöohjattuun liiketoimintaan

Content Inc. on Joen neljäs kirja. Kolme muuta liittyvät sisältömarkkinointiin ja keskittyvät suurempien yritysten yritysmarkkinoijiin. Tämä kirja kertoo hänen tarinansa ja muiden tarinoita, jotka kasvattavat sisältömarkkinointiliiketoimintaansa.

Vaikka aikataulut ovat erilaiset, kaikki haastatellut yrittäjät noudattivat samoja kuutta vaihetta saadakseen liiketoiminnan käyntiin. Jos aiot perustaa yrityksen tänään, tämä on ehdottomasti paras tapa tehdä se, Joe uskoo.

Ensisijainen keskittyminen tuotteeseen, kuten Joe teki, on väärä tapa tehdä se. Paras tapa tehdä se on rakentaa yleisö. Kun olet rakentanut yleisön, voit kaupallistaa sen. Esimerkiksi, jos sinulla on osakekanta ja laitat kaikki rahasi yhteen osakkeeseen, se on todella riskialtista. Monipuolistaminen on avain. Se on paljon helpompaa rakentaa pitkällä aikavälillä yleisö ja sitten ansaita rahaa monin tavoin.

Joe halusi todistaa, että malli toimii leivonnassa, kuluttaja-asioissa, yritysten välillä, valmistuksessa jne. Kirjan tapaustutkimukset on tutkittu syvällisten haastattelujen avulla yrittäjien kanssa keskittynyt tulemaan johtavaksi tiedon tarjoajaksi omalla kapeallaan, toimittamaan sitä jatkuvasti lupaus. Kaupallistamiseen kului keskimäärin 15-17 kuukautta.

Jos haluat tuloksia huomenna, tämä ei ole sinun mallisi. Mutta jos haluat rakentaa pitkäaikaisen yrityksen, joka voi kasvaa nopeammin kuin muut yritykset, kun se saavuttaa tietyn tason, tämä on sinulle.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi tämä konsepti toimii jopa ylikyllästetyllä teollisuudella.

Yritykset rakentuvat sisällölle

Joe jakaa esimerkkejä kirjasta.

Matthew Patrick Peliteoria on yli 4 miljoonaa YouTube-tilaajaa. Peliteorian videoissaan Matthew käyttää grafiikkaa ja ääntä siirtyäkseen perusteellisesti videopelien omituisista asioista, kuten Legend of Zelda tai Minecraft.

20-luvun puolivälissä oleva Matthew aloitti peliteorian, koska hän halusi olla näyttelijä ja ajatteli, että YouTube-kanava saattaa johtaa työhön. Hän yhdisti intohimonsa videopeleihin ja tietämyksen analytiikasta liiketoiminnan luomiseen.

Matthew nousi tässä kapealla olevan sotkun yläpuolelle eri kulmaan. Hän ei puhunut vain videopeleistä, hän käsitteli taustaa ja erilaisia ​​teorioita siitä, miksi ohjelmoijat tekevät tiettyjä asioita. Hän rakensi 500 000 tilaajaa vuodessa.

Ann Reardon, Sydneyn leivonta-kuningattarella Australiassa, on samanlainen tarina. Hän aloitti yrityksensä, koska hänellä oli ylimääräistä aikaa käsissään ja hän oli erittäin intohimoinen ruoasta. Mutta koska siellä on tuhansia leivontablogeja, hän tarvitsi sisällön kallistuksen. Ann erottautuu siitä, että hän tekee mahdotonta ruokaa. Hän sai yli miljoona tilaajaa kolmen ensimmäisen vuoden aikana.

Matthew kaupallistaa liiketoimintaansa useilla eri tavoilla: kautta YouTube mainonta, konsultointi ja markkinointi. Hänellä on 15 tai 20 ihmistä työskennellyt hänen puolestaan ​​ja hän kasvattaa liiketoimintaansa hulluna. Jos joku etsii asiantuntijaa lisää liikennettä ja silmämunoja YouTubessa, se on Matthew. Ja sillä ei ole mitään tekemistä hänen rakentamansa alustan kanssa.

Toinen avain, Joe sanoo, on useita tulonlähteitä.

Esimerkiksi joka kuukausi John Lee Dumas Yrittäjä tulessa jakaa tuloraportin podcastissaan. John ansaitsee rahaa pois podcast-alusta noin 12 eri tavalla. Podcastissa mainostamisen lisäksi hän tarjoaa kaikenlaista koulutusta siitä, miten tulla podcasteriksi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi kaikkien elinkelpoinen vähimmäisyleisö on erilainen.

Yritykset, jotka käyttävät blogeja

Joe antaa Brian Clarkille Copyblogger Media, sekä sosiaalisen median tutkija ja hänen oma Content Marketing Institute, esimerkkeinä sisältöliiketoiminnoista bloggausalustalla.

Tässä mallissa rakennat sähköpostitilaajia ja yleisöä. Kun olet löytää makea kohta ja sisällön kallistuminen (erilaistumisalue), kolmas vaihe on rakenna perusta: julkaiseminen jatkuvasti yhdelle alustalle ajan myötä.

Copybloggerissa Brian Clark julkaisi joka päivä 19 kuukauden ajan. Hän rakensi yli 200 000 tilaajaa, ja sillä on nyt yli 10 miljoonan dollarin yritys. Hän ei edes myy mainontaa. Hän myy ohjelmistoja palveluna.

Useimmat ihmiset jättävät tukikohdan rakentamisen jälkeen, Joe selittää. Heillä ei ole kärsivällisyyttä odottaa. Jos aikataulusi on alle vuosi, se tulee olemaan kova. Yleensä kaikissa tutkituissa tapauksissa todelliseen liikkeelle menemiseen kului vuosi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja siitä, miten Brian rakensi yritystään.

Sisämallin kuusi vaihetta

Joe jakaa tutkimuksensa tuloksena syntyneen sisältömallin kuusi vaihetta.

1. Makea paikka. Useimmissa tapauksissa makea kohta on sekoitus jonkun intohimoa ja jotain, josta heillä on synnynnäinen tieto. Esimerkiksi Andy Schneider on Kanan kuiskaaja, maailman johtava takapihan siipikarjan asiantuntija. Andy löysi sisältökuilun ihmisille, jotka asuvat lähiöissä ja haluavat kasvattaa kanoja takapihallaan, mutta eivät tienneet, miten se tehdään. Andy yhdisti intohimonsa opettamiseen tietoonsa takapihan siipikarjasta. Hän aloitti tapaamisia, joista hän levitti a podcast. Se levisi kirjaksi, joka levisi aikakauslehtiin ja niin edelleen.

2. Sisältö kallistuu. Sisällön kallistuminen on ero tarinassa, jonka kerrot. Ann Reardon opetti suuresti, ja pätevänä ravitsemusterapeutin ruokatieteilijänä hänellä oli tieto. Hän keskittyi sisällön kallistumiseen mahdottomiin ruokamuotoihin, kuten tähän Instagram-kakkuun.

3. Rakenna perusta. Kun joku löytää kapeallaan, hänen on päätettävä foorumista, olipa kyseessä sitten blogi, podcast vai video-ja julkaise sitten jatkuvasti huomattavan pitkän ajan kuluessa. Näin rakennetaan perusta.

4. Sadonkorjuuyleisö. Kerää yleisö, hanki tilaajat. Kaikki tarvitsevat sähköpostitilaajia. Alustastasi riippuen saatat kuitenkin haluta hankkia myös YouTube- tai iTunes-tilaajia.

5. Monipuolistaminen. Kun olet rakentanut alustan ja kerännyt yleisön, on aika monipuolistua. ESPNEsimerkiksi rakentaminen kesti kauan. He aloittivat kaapeliverkkona. Nykyään he ovat aikakauslehti, palkinto-ohjelma, heillä on podcasteja, radioverkko, kaikki. Vastusta monipuolistamista liian nopeasti, kunnes sinulla on yleisö, joka pystyy käsittelemään sitä.

6. Ansaitse rahaa. Kun olet käynyt läpi viiden ensimmäisen vaiheen tuskan, voit ansaita rahaa. Kullakin näistä alustoista on rahaa keskimäärin viidestä seitsemään tapaan. Sinun on vain luotava uskollinen yleisö, ennen kuin voit pyytää ihmisiltä rahaa.

"Jokainen tarkastelemamme yritys kävi läpi nämä samat kuusi vaihetta", Joe selittää. ”Uskon rehellisesti, että kuka tahansa voi toistaa tämän mallin. Ja mielestäni se on paras tapa mennä markkinoille tänään. "

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi, kuinka Social Media Examiner ansaitsee rahaa.

Viikon löytö

Evernotella on mahtava uusi sovellus nimeltä Skannaa Evernote.

Se on ilmainen sovellus, joka on saatavana vain iOS: lle juuri nyt. Pull ylös  sovellus, vie kamera mihin tahansa, kuten paperinpala tai käyntikortti, ja se skannaa ja viljelee sitä automaattisesti.

Jos sinulla ei ole skanneria ja joudut ottamaan jostakin hyvän kuvan, tämä on helppo tapa tehdä se.

Mutta on enemmän. Kun tuot kotiin joukon käyntikortteja tapahtuman jälkeen, avaa Skannattava, pidä sitä käyntikortin päällä ja kuin taikaiskusta se skannaa käyntikortin painamatta mitään painiketta. Jälkeenpäin se kysyy, haluatko lisää henkilö kontaktiksi. Jos Evernote on yhdistetty LinkedIniin, se vetää kaikki tiedot sisään, luo yhteystiedon ja vedä kaikki tiedot LinkedInistä. Voit myös skannata käyntikortteja tapahtumassa tai kaupassa näytä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka Scannable by Evernote toimii sinulle.

Muut näyttelymaininnat

Tämän päivän näyttelyä tukee Sosiaalisen median menestyskokous 2015.

Haluatko parantaa sosiaalisen median markkinointia? Täytyy todistaa, että ponnistelut toimivat? Liity 4000 markkinointikumppaniin online-megakonferenssiin, joka on suunniteltu inspiroimaan ja antamaan sinulle mahdollisuuden.

Löydä parhaat ja uusimmat keinot markkinoida yritystäsi Facebookissa, LinkedInissä, Twitterissä, Google+: ssa, YouTubessa, Instagramissa ja Pinterestissä. Löydä uusia tapoja parantaa sisältöäsi ja mitata tuloksia kotisi tai toimistosi mukavuudesta.

Sinua johtaa kymmenet sosiaalisen median ammattilaiset, kuten Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner ja lisää. Olemme valinneet valikoivasti jokaisen suuren sosiaalisen verkoston huippuasiantuntijoita jakamaan taktista, askel askeleelta käytännön tietoa.

Andrea Vahl kertoo saavansa aina niin paljon arvoa huippukokouksesta kuuntelemalla äänitteitä, kuuntelemalla livenä ja twiittimällä. Hän esittelee säästävän henkilön Facebook-mainosten oppaan ja sukeltaa käytännön tekniikoihin, joiden avulla voit säästää rahaa Facebook-mainoskampanjoissasi. Hän jakaa miten saada halvempia napsautuksia, miten tehdä jaettu testaus ja mitkä tekniikat toimivat parhaiten erikokoisille yrityksille.

Social Media Success Summit on verkkokonferenssi. Se on 36 erilaista istuntoa neljän viikon aikana. On kolme istuntoa päivässä, kolme kertaa viikossa, neljän viikon aikana. Ja se on jokaisella sosiaalisen median alustalla, jonka voit kuvitella. Tarkista se. Vierailla SMSS15.com merkittäville aikaisin lintujen alennuksille.

Kuuntele esitystä!

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Ota yhteyttä Joeen hänen kanssaan verkkosivusto ja edelleen Content-inc.com.
• Lukea Content Inc.: Kuinka yrittäjät käyttävät sisältöä massiivisen yleisön rakentamiseen ja radikaalin menestyksen tarjoavien yritysten luomiseen ja Eeppinen sisältömarkkinointi.
• Lisätietoja Sisältömarkkinointi-instituutti ja Sisältömarkkinoinnin maailma, joka on 8.-11. syyskuuta 2015.
• Kuunnella Tämä vanha markkinointipodcast ja Content Inc. podcast.
• Tarkista Penton Media.
• Lue Joen ensimmäinen blogiviesti:Miksi sisältömarkkinointi?“
• Katso videoita kohteesta Matthew Patrick peliteoriasta ja Ann Reardonin mahdotonta ruokaa.
• Lisätietoja John Lee Dumas yrittäjä tulessa ja Brian Clarkin Copyblogger Media, yhtä hyvin kuin Kanan kuiskaaja Andy Schneider ja ESPN.
• Tarkista Skannaa Evernote.
• Lisätietoja Vuoden 2015 sosiaalisen median menestyskokous.
• Lue Sosiaalisen median markkinointialan raportti 2015.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Kuinka tilata tämä podcast iPhonessa

Katso tämä nopea video oppiaksesi tilaamaan iPhonesi:

.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet yrityksesi sisällöstä? Jätä kommenttisi alla.