Sisältömarkkinointi, Kuinka houkutella ihmisiä sisällöllä

Käytätkö sisältömarkkinointia yrityksellesi?

Mietitkö kuinka houkutella asiakkaita sisältösi avulla?

Jos haluat oppia sisältömarkkinoinnin voimasta, haastattelen Joe Pulizziä tämän jakson aikana Sosiaalisen median markkinoinnin podcast.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinointi-podcast on Social Media Examinerin esitys.

Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Esitysmuoto on on-demand talk radio (tunnetaan myös nimellä podcasting).

Tässä jaksossa haastattelen Joe Pulizzi, Sisältömarkkinointi-instituutin, Sisältömarkkinointi-konferenssin perustaja ja uuden kirjan kirjoittaja, Eeppinen sisältömarkkinointi.

Joe kertoo, miksi sisältömarkkinointistrategia on tärkeää yrityksellesi.

Tulet oppia, miten sisältömarkkinointi toimii ja mitä sinun on tehtävä aloittaaksesi.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit!

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Sisältömarkkinointi

Chipotle Mexican Grillin uusin video ja sisältömarkkinointi

ChipotleÄskettäin kutsuttu video Variksenpelätin on katsottu yli 5 miljoonaa kertaa. Videon ydin on variksenpelätin, joka työskentelee suuryrityksessä, joka toimii elintarvikkeiden jalostuksessa. Pian hän tajuaa, että hän ei pidä maailmasta, jossa hän on, ja päättää tehdä asioita terveellisillä vaihtoehdoilla.

Videon lopussa Chipotle on sisällyttänyt videopelin katsojille. Heidän tuotemerkkinsä mainitaan vasta lopussa muutaman sekunnin ajan. Se on saanut paljon lehdistöä.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe sanoo, että se vetää sydännauhoja hieman, ja jos pystyt siihen markkinoinnissa, se on hienoa. Tämä ei ole ensimmäinen kerta, kun Chipotle tekee tämän. He tekivät Takaisin alkuun vuonna 2011, mikä oli samanlainen liike.

Huomaat, miksi Joe olisi sanonut, että tämä oli luovaa markkinointia / mainontaa vuonna 2011, ja miksi se on tänään lähestymistapa tarinankerronta. Ja nyt se on täysimittainen sisältömarkkinointi. Tarina on isompi kuin Chipotle, koska he eivät puhu tuotteistaan ​​tai palveluistaan. Joe uskoo enemmän tämän tyyppistä sisältömarkkinointia nähdään tulevaisuudessa.

Yksi sisältömarkkinoinnin avaimista on johdonmukaisuus. Sinun täytyy Ota 24/7 -lähtöinen tapa kertoa tarinoita houkutellaksesi ja pidätelläsi asiakkaita. Juuri näin Chipotle on tehnyt. He löysivät isomman tarinansa ja aloittivat liikkeen sen ympärillä.

Vaikka Joe katsotaan pitkäksi YouTube-videoksi 3 minuutissa 23 sekunnissa, Joe uskoo, että jos kerrot tarinan, sillä ei ole väliä kuinka kauan se on.

Kuulet miksi Chipotle tuskissaan siitä, sisällytetäänkö chilipippuri videoon, joka on osa heidän tuotemerkkiään.

Jos ajattelet, mitä tarinoita voit kertoa, niiden ei pitäisi olla sinusta vaan pikemminkin jotain, jota puolustat, mikä vaikuttaa asiakkaiden elämään.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi Chipotlen tavoitteena oli saada heidän videonsa sosiaaliseen mediaan.

Kuinka sisältömarkkinointi toimii

Viimeisen 50 vuoden aikana mainostajat keskeyttivät ihmisten huomion mainoksillaan. Tämän päivän sisällömarkkinoinnissa ei ole kyse asiakkaan häirinnästä; se on houkutella heitä hyödyllisellä sisällöllä.

Sinun täytyy tarjota arvokasta, osuvaa ja kiinnostavaa sisältöä ja toimittaa sitä johdonmukaisesti. Sitten ihmiset kasvavat suhteita sinuun, koska he näkevät sinut luotetuksi lähteeksi kyseiselle sisällölle. Tämä voi sitten johtaa myyntiin.

Se voi näyttää päivittäiseltä blogilta, podcastilta, neljännesvuosittaiselta lehdeltä, viikoittaiselta uutiskirjeeltä tai jopa TV-ohjelmalta. Sinun on oltava sisällön tuottaja ja luotava resurssi.

Sisältömarkkinointia tapahtuu, kun yritykset alkaa ajatella julkaisijoiden tavoin ja toimittaa kiinnostavaa sisältöä määritetylle lukijakunnalle. Sinun tulisi sijoittaa itsesi toimialasi avainresurssiksi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi useimpia ihmisiä ei ole määritetty kustantajiksi.

Mistä aloittaa sisältöstrategialla

Joe sanoo, että se alkaa ja päättyy samalla: "Kuka on sinun ostajasi?"

Se on tärkeää ymmärrä syvästi, kenen kanssa haluat yrittää kommunikoida. Sitten sinun on vastattava:

1. Mikä on tavoitteesi?
2. Mikä on lopputulos ostajalle?

Esimerkiksi, Inc.com lehden tavoitteena on auttaa pienyritysten omistajia ja yrittäjiä olemaan kannattavampia.

Kun näin tapahtuu, luet lisää sisältöä, mikä voi johtaa Inc: n myyntiin. Se ohjaa heidän tavoitteitaan.

Kuulet kysymykset, jotka sinun on esitettävä itsellesi, jotta voit selvittää miksi?

Seuraava askel on tiedä, mistä voit olla johtava asiantuntija. Joe uskoo, että juuri sinä, missä kerrot ainutlaatuisen tarinasi, erottaa sinut muista. Kun tiedät kapealla, voit aloittaa rakentaa sen ympärille toimituksellisen ohjelman ja selvittää, mitkä työkalut toimivat parhaiten kertomaan tarinasi.

Joe sanoo, että sisältömarkkinointiohjelmien epäonnistuminen on ykkönen siksi, että ne pysähtyvät. Toinen johtuu siitä, että yritykset puhuvat itsestään. IBM: n tutkimuksessa todetaan, että 85 prosentilla yritysblogeista on viisi tai vähemmän viestejä. Sisältö on lupaus asiakkaillesi, ja sinun on pidettävä tämä lupaus.

Joe toteaa sen sisältömarkkinointi on maraton, ei sprintti. Kuulet kuinka kauan Joe ja hänen tiiminsä kesti, jotta se toimisi.

Jos luot uskollisen yleisön, taikuutta voi tapahtua missä tahansa yrityksessä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi Coca-Cola rakensi emotionaalisen yhteyden yleisöönsä.

Sisältömarkkinointi mainostamaan sisältömarkkinointia konferenssi 

Valtava voittoa tuottava kone Sisältömarkkinointi-instituutti on heidän fyysinen tapahtuma, Sisältömarkkinoinnin maailma.

Ensimmäinen asia, jonka he tekevät, on päivittäisen blogikirjoituksen kehittäminen, joka on hyvin "miten" suuntautunut ja inspiroiva. Se on monen kirjoittajan blogi.

Heillä on kolme toimittajaa. Yksi on päätoimittaja, joka valvoo sisältöä ja työskentelee eri kirjoittajien kanssa. On myös oikolukija, joka tarkistaa kaiken, ja sisältöjohtaja. Päätoimittaja työskentelee vaikuttajien ja ajattelijoiden kanssa, jotka haluavat saada sisältöä Joen sivustolle. Kuulet, kuinka tästä voi olla hyötyä molemmille osapuolille.

Joen sisältömarkkinointitehtävä on "Sisämarkkinoinnin taiteen ja tieteen edistäminen". Joskus he puhua asioista, joiden tiedetään saavan paljon liikennettä, mutta heidän mielestään pitäisi, koska se on suurempi kuin niitä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, mikä on auttanut Sisältömarkkinointi-instituuttia lisäämään heidän tilaajakuntaansa.

Sosiaalinen media ja sisältö 

Joe sanoo, että 10% hänen liiketoiminnastaan ​​on konsultointia ja hän pääosin konsultoi Fortune 1000 yrityksille. Suurimman osan ajasta siihen kuuluu heidän auttaminen sisällön markkinointistrategiassaan, koska heidän sosiaalinen toimintansa on sotku.

Suurin osa Joen asiakkaista luo lehden, jossa sivut ovat tyhjät. Sisältöstrategiaa ei ole lainkaan. Jotta sosiaalinen toiminta toimisi, sinulla on oltava mielenkiintoista sisältöä ihmiset haluavat jakaa.

Ennen kuin siirryt mihin tahansa sosiaaliseen kanavaan, sinun on miettiä ostajien tietotarpeita. Ajattele heidän kipupisteitään ja kuinka luod sosiaalisen keskustelun, joka ei vain vaikuta heidän elämäänsä, vaan myös sitoo yritykseesi.

Huomaat, miksi Joe neuvoo sinua jotta et pääse sosiaaliseen mediaan ennen kuin sinulla on sisältöstrategia.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miten yrityksesi voi edetä sisältömarkkinoinnissa sosiaalisen median suhteen.

Seuraa ja mittaa sisältömarkkinointia

Joen kirjassa on koko luku, Eeppinen sisältömarkkinointi, mitä yritysten ja markkinoijien on seurattava saadakseen selville, toimiiko heidän sisältömarkkinointinsa.

Jos olet markkinoija kaikenkokoisissa yrityksissä, kenelle ilmoitat, vain kolme asiaa välittää sisällöstä.

• Aikooko se myyntiä?
• Vähentääkö se kustannuksia?
• Luomalla onnellisempia asiakkaita?

Tavoitteidesi on oltava peräisin jostakin yllä olevista. Se voi olla lyijyn luominen tai asiakkaiden säilyttäminen. Riippumatta tavoitteistasi sisällön suhteen, sen on oltava yksi näistä.

Sinun on kysyttävä itseltäsi: "Mitä eroa on ihmisillä, jotka ovat tekemisissä sisällömme kanssa, verrattuna niihin, jotka eivät."

Sisältömarkkinointi-instituutissa he tietävät, että ihmiset, jotka tilaavat tietokantansa keskimäärin vähintään 6 kuukaudeksi, ostavat useammin kuin ne, jotka eivät.

Kuulet kuinka se toimii OpenView Venture Partners”Sisältöalusta, OpenView Labs.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi helpoin tapa selvittää, onko sinulla vaikutusta sisältösi.

Selviytymisvinkki: Kuinka sisältö näyttää Facebookilta

Olen äskettäin löytänyt upouuden laajennuksen nimeltä WP: n avoin kaavio Nick Yurov, joka voi auttaa sinua parantamaan radikaalisti WordPress-verkkosivustosi sisältöä ja miten se näkyy Facebookissa.

Facebook Open Graph on kulissien takana oleva tekniikka, joka tarkastelee sisältöä ja yrittää hakea otsikkoa, kuvausta ja niin edelleen.

Kun asennat laajennuksen WordPressiin, jokaisessa viestissä ja sivulla se näyttää sinulle pienen yhteenvedon siitä, miltä tiedot näyttävät, kun ne on jaettu Facebookissa. Sitä kutsutaan Facebook-katkelmaksi. Voit sitten muokata sitä. Esikatselun alla näkyy otsikko ja kuvaus. Se on erittäin voimakas.

Toinen työkalu, jonka haluan jakaa kanssasi, on Facebook-virheenkorjaus. Voit liittää URL-osoitteen ja kun osut Debug-painikkeeseen, näkyviin tulee tietoja kyseisestä URL-osoitteesta.

Haluat etsiä objektin ominaisuuksia. Tämä on artikkelityyppi, otsikko, piirrettävä kuva ja kuvaus. Erityisesti haluat tarkastella kuvausta. Tämä laajennus auttaa hallitsemaan otsikkoa ja kuvausta.

Opit, mikä tekee näistä kahdesta työkalusta niin arvokkaan Facebook-markkinoinnille.

Soittaa ja jätä sosiaaliseen mediaan liittyvät kysymykset meille ja voimme sisällyttää ne tulevaan esitykseen.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, miten tämä toimii sinulle.

Muut näyttelymaininnat

Sosiaalisen median markkinointimaailma 2014 on virallisesti auki. Se on fyysinen megakonferenssimme, joka on tarkoitus palata San Diegoon Kaliforniaan 26., 27. ja 28. maaliskuuta.

Tämän vuoden huhtikuussa osallistui yli 1100 markkinoijaa 31 maasta. Meillä oli uskomaton aika ja kaikki rakastivat sitä. Haluat ehdottomasti merkitä kalenterisi. Jos haluat lisätietoja Klikkaa tästä.

Konferenssin iskulause on ”Verkostoituminen, löytäminen, hauska”.

Verkostoituminen on keskeinen osa tätä konferenssia. Se ei ole kuin tyypillinen konferenssi. Verkostoituminen on otettu huomioon kaikilla osa-alueilla.

 avajaisjuhla 26. maaliskuuta järjestetään laivaston lentotukialuksella USS Midway. Sinulla on uskomattomat mahdollisuudet verkostoitua ikäisesi kanssa ja olla yhteydessä ihmisiin.

Myös kuukautta ennen konferenssin alkua on olemassa yksinomainen LinkedIn-ryhmä vain osallistuville ihmisille. Tämän avulla ihmiset voivat muodostaa yhteyden kauan ennen konferenssia.

Jokaisen pääpuheen ja lounaan jälkeen omistettu verkkoaika on 45 minuuttia - 1 tunti. Keskustelujen aikana järjestetään myös verkostoitumisharjoituksia.

Ihmiset ovat sanoneet, että jotkut yhteydenotot, jotka he tekivät tässä konferenssissa, ovat olleet aivan hämmästyttäviä.

Jotkut puhujista, jotka olemme jo varmistaneet, ovat Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan ja monet muut.

Katso hämmästyttävä video suosittelut joidenkin ihmisten joukosta, joita arvostat ja seuraat verkossa, ja näet, mitä heillä on sanottavanaan tästä konferenssista.

Alennuslippuja on saatavilla juuri nyt ja ne menevät erittäin nopeasti. Tarkista se.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Yhdistä Joe Pulizziin Viserrys tai Sisältömarkkinointi-instituutti.
• Tarkista Eeppinen sisältömarkkinointi ilmainen luku ja pari ilmaista latausta.
• Lisätietoja Sisältömarkkinoinnin maailma.
• Katsella ChipotleVideon Variksenpelätin ja Takaisin alkuun.
• Tarkista Fiona Apple, joka lauloi kappaleen The Scarecrow -videolla.
• Lue artikkeli siitä, miten Chipotle tuskissaan heidän videonsa tuotemerkistä.
• Katso OpenView Venture Partners”Sisältöalusta, OpenView Labs ja American Expressin OPEN-foorumi.
• Tarkista Charminin SitOrSquat-sovellus joka arvioi julkisia pesuhuoneita.
• Lue lisää Jonathan Mildenhall, joka on Coca-Colan sisältöpäällikkö.
• Yrittää WP: n avoin kaavio ja Facebook-virheenkorjaus työkalu.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2014.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet sisältömarkkinoinnista? Jätä kommenttisi alla.