Kuinka käyttää Facebook-videomainoksia liidien hoivaamiseen: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää viitteitä Facebookista?

Oletko kiinnostunut käyttämään videomainoksia liidien automaattiseen vaalimiseen?

Käyttämällä Facebook-videomainoksia osana automatisoitua lyijynhoitokampanjaa voit lämmittää potentiaaliasi.

Tässä artikkelissa opi luomaan ja muuntamaan viittauksia Facebook-videomainoksilla.

Miksi videolähetyskampanja?

Lyijyn vaaliminen on, kun kehität suhteita potentiaalisiin ostajiin myyntikanavan jokaisessa vaiheessa ja ostajan matkan jokaisessa vaiheessa.

Video Lead Leads vaalikampanjan idea on lähetä sponsoroitu video kohdeyleisöllesi ja sitten luoda mukautettuja Facebook-yleisöjä katsojista videosi. Voit sitten kohdista nämä mukautetut yleisöt uudelleen seuraavaan videoon (tai kuvamainos) ja niin edelleen.

Videonäkymien ajaminen on edullista Facebookissa. Voisit tehdä Mukautettu Facebook-yleisö joka koostuu noin 25 000 ihmisestä 1 000 dollarilla, jos oletat, että katselukertakohtainen hinta (katselukohtainen hinta) on 0,04 dollaria, tai 2 500 ihmisen mukautettu yleisö 100 dollaria. Mukautetun yleisön uudelleen kohdentaminen antaa sinulle parempia tuloksia, koska nämä ihmiset tuntevat jo tuotemerkkisi.

Luo videoita Lead Nurture -kampanjaasi varten

Millaisia ​​videoita sinun tulisi tehdä suppilon jokaiselle vaiheelle? Koska jokainen vaihe vaatii eri kohdennuksen, tarvitset kolme erilaista videota. Kolmen videon tekeminen saattaa tuntua korkealta, mutta se on paljon helpompaa ja nopeampaa kuin luulet. Ja joskus voi olla järkevää heittää kuvamainos tai blogipostaus yhtenä vaiheista.

Yksi yleinen väärinkäsitys videomarkkinoinnista on, että sinun on palkattava näyttelijöitä, operaattoreita ja kallis videotuotantoyhtiö ja odotettava sitten viikkoja tai kuukausia saadaksesi tuloksen. Nykyään verkossa videotyökalut Markkinoijien on helppo tehdä videoita nopeasti ja edullisesti.

Voit suunnitella johtavien hoivakampanjoiden olevan kanavakohtaisia ​​(esimerkiksi Facebook tai verkkosivusto) tai omni-kanavia (kanavan yläosan (TOFU) video Facebookissa, esittely verkkosivustolla jne.). Tämä artikkeli keskittyy Facebook-kampanjoihin, mutta voit soveltaa näitä taktiikoita mihin tahansa kanavan kokoonpanoon haluat.

Käydään läpi kolme erilaista videota, jotka sinun on luotava johtavan hoivakampanjaasi varten.

Kanavan huipun video

TOFU videomainokset näkyvät laajasti kohdemarkkinoillasi ja perustuvat usein väestö- ja / tai psykografisiin indikaattoreihin, tahattomuudesta riippumatta. Näissä videoissa sinä esitellä yritystäsi asiakkaille.

TOFU-videon on oltava sitouttaa yleisösi henkilökohtaisella tasolla, auttaa ihmisiä ymmärtämään enemmän ratkaisusta, jonka voit tarjota heidän ongelmiinsa. Tämä video tarvitsee myös kiinnitä katsojien kiinnostus aluksi. Taktiikkaa, jolla kiinnität huomiota, voidaan käyttää myös muissa suppilosegmenteissä jatkuvuuden ja tuttuuden luomiseksi.

Sinun on mukautettava videosi yritystäsi varten, mutta yleensä sen on oltava ensivaikutelma brändistäsi.

Tässä on lyhyt TOFU-video korealaiselle kenkäyritykselle. Tämä video sopii kaavaan, koska se on lyhyt (kuka haluaa nähdä pitkän videon tuotemerkiltä, ​​josta et ole koskaan kuullut?) Ja siinä on silmiinpistävä fontti. Suuri kirjasinkoko on ratkaisevan tärkeää mobiililaitteille ainakin videon alussa, koska monet sosiaalisen median videot toistetaan automaattisesti ilman ääntä.

.

Tämä video herättää katsojien huomion ja asettaa tuotemerkin kunnioittavaksi heidän ajastaan ​​kohtaan, ja se tuntuu laadukkaalta ammattimaiselta. Tämä video on tehty muutamalla videoleikkeellä, jotka on ammuttu a älypuhelin käyttämällä mallipohjaista videosuunnittelua, joka maksaa alle 50 dollaria.

Kanavan keskiosa

Suppilon keskiosa (MOFU) on siellä missä olet näytä johtosi miksi olet oikea valinta heille. Aseta tuotteesi ratkaisuksi asiakkaidesi tarpeisiin tai ongelmiin ja tarjoa se parhaaksi vaihtoehdoksi. Tapaustutkimukset, suosittelut, haastattelut, webinaarit ja esittelyt ovat kaikki MOFU: n toimintoja.

Tässä on hieno esimerkki MOFU-videosta. Tässä vaiheessa katsojat tuntevat tuotemerkin, ja video voi mennä syvemmälle ja keskittyä ongelmiin, joita tuote tai palvelu ratkaisee.

.

Suosittelut ovat loistava valinta MOFU-videoille; yritä sovittaa ne kanavalle, jolla mainostat niitä. Jos lähetät videon Facebook-mainoksena, pidä se lyhyenä ja täsmällisenä. Jos lähetät sen verkkosivustollesi, sinulla on hieman enemmän liikkumavaraa.

Jos kohdistus on kohdallasi ja olet onnistuneesti esittänyt tuotemerkkisi, suppilon keskiosa on loistava paikka alkaa etsiä tuloksia. Suosittelevia videoita on yleensä vaikea tehdä, ja ne ovat suuresti riippuvaisia ​​yrityksesi muodosta. Yritä laittaa itsesi potentiaalisten asiakkaiden kenkiin ja anna nykyisten asiakkaiden äänten sinetöidä kauppa puolestasi.

Kanavan alaosa

Suppilon alaosa (BOFU) on siellä missä olet mene koukkuun. Olet koonnut mahdollisuuksillesi empatiaa ja arvokasta tietoa heidän ongelman ratkaisemisesta. Nyt on aika anna sen voimakkaan toimintakehotuksen laukusta ja yritä saada potentiaalisi / johtaa muuntamaan, ilmoittaudu sitten tilaamaan sähköpostiuutiskirje tai ostamaan tuotteesi.

Tämä on korealaisen kenkämerkin viimeinen video, joka on aiemmin esitetty. Se on lyhyt ja pääsee suoraan asiaan.

.

Tässä vaiheessa potentiaaliset asiakkaasi tuntevat tuotemerkkisi / tuotteesi, joten tässä on tarkoituksenmukaista mennä kovasti myyntiin. Jos sinulla on yksinkertainen ostoprosessi, sinun kannattaa lyhentää johtavan hoivakampanjasi. (Esimerkiksi korealainen kenkämerkki voisi todennäköisesti poistaa MOFU-osan.) Jos sinulla on kuitenkin monimutkaisempi tuote, sinun on pidettävä kiinni TOFU-, MOFU- ja BOFU-prosessista.

Edellä esitetyt TOFU- ja BOFU-videot on tehty itse videomainosmalleilla, jotka on räätälöity brändin sisällön mukaan. Koko ajatusprosessi, videosisällön kuvaaminen ja videon jälkituotanto voi viedä pienen yrityksen sisäisen tiimin vain pari tuntia. Näin helppoa on saada laadukkaita videoita yrityksellesi.

Määritä Lead Nurture -kampanja Facebookissa

Kun olet suunnitellut kampanjasi ja tehnyt videosi, olet valmis ottamaan esityksesi tien päällä. Määritä johtavan hoivakampanjasi Facebookissa luoda mainoskampanja Videonäkymät-tavoitteen kanssa, käytä haluamiasi kohdistusasetuksia, ja sitten suorita kampanja.

Kun kampanja on valmis, sinulla on kaksi uutta omaa yleisöä Facebook Power Editor. Yksi oma yleisö koostuu käyttäjistä, jotka katsoivat koko videosi. Esimerkiksi alla olevassa kuvassa näytetyllä kampanjalla oli 600 valmistunutta katselukertaa. Nuo katsojat osoittivat todellista kiinnostusta yritystä kohtaan.

Toinen mukautettu yleisö koostuu käyttäjistä, jotka katsoivat osan videosta. Yllä olevassa kuvassa näytetyllä kampanjalla oli 3200 katselukertaa. Nämä ovat katsojia, jotka katselivat vähintään 3 sekuntia videota, mutta eivät viimeistelleet sitä.

Nyt haluat määritä uusi mainoskampanja seuraavalla videollasija käytä yhtä uusista mukautetuista yleisöistäsi kohderyhmänä.

Tässä olet mene MOFU- tai BOFU-mainoksen kanssa. Valintasi riippuu siitä, kuinka monimutkainen ostomatka on ja missä asiakas tällä hetkellä on (edellisen ilmoituksesi jälkeen). Kokeile löytääksesi makean paikan.

Lopuksi, arvioida, säätää ja toistaa.

Johtopäätös

Videon käyttö on loistava tapa tehdä johtavia hoivakampanjoita, erityisesti Facebookissa, koska voit nopeasti rakentaa laadukkaita mukautettuja yleisöjä ihmisistä, jotka jo tietävät tuotemerkistäsi tai tuotteestasi. Myynti kuumille asiakkaille on huomattavasti helpompaa kuin myynti kylmille asiakkaille. Jos teet johtavia hoivakampanjoita videolla, voit lämmittää potentiaaliasi ja sitten heitä voimakkaalla toimintakehotuksella joko videomainoksen tai kuvamainoksen kautta.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko yrittänyt tehdä lyijykasvatuskampanjoita Facebookissa? Käytätkö videomainoksia lyijyä tuottavana välineenä? Kerro meille kommenteissa!