Kuinka parantaa sosiaalisen median mainoksia aivotieteen avulla: Sosiaalisen median tutkija
Sosiaalisen Median Strategia Sosiaalisen Median Tutkimus / / September 24, 2020
Mainosteko sosiaalisessa mediassa?
Haluatko enemmän huomiota sosiaalisen median mainoksiisi?
Mainostesi suunnittelu vaikuttaa siihen, kuinka paljon huomiota siihen kiinnitetään sosiaalisen median kanssa.
Tässä artikkelissa selvittää, mihin aivot kiinnittävät huomiota, ja taktiikat, joilla tämä huomio kiinnitetään.
Kuinka vetovoima toimii
Joka toinen sekunti aistejasi pommittaa yli kaksi miljardia bittiä tietoa. Ainoa asia, joka estää aivojasi ylikuormittamasta, on verkkokalvon aktivoiva järjestelmä [RAS]. Tämä järjestelmä toimii kuin suodatin, joka päättää, mitä tietoja on siirrettävä aivoihisi käsittelyä varten ja mitä ei oteta huomioon.
Toisin sanoen se päättää mihin kiinnität huomiota.
Kuuntele tämä artikkeli:
Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS
Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.
Voit tilata myös kautta RSS, Nitoja ja iTunes. Kuinka tilata / tarkistaa iPhonessa.
Neurologian ja psykologian nykyaikaiset edistysaskeleet ovat avanneet joitain tärkeimpiä huomion laukaisijoita, jotka erottuvat ja joita RAS noutaa. Nämä oivallukset vaikuttavat voimakkaasti markkinoijiin, jotka haluavat kiinnittää yleisönsä huomion.
Alla korostan useita näistä laukaisijoista.
# 1: Luo liike
Liikkeen vetovoima ohjelmoitiin ihmisiin tuhansien vuosien ajan. Lajimme Saharan eteläpuolella Afrikassa olimme aina etsimässä saalistajia tai seuraavaa ateriaa.
Tänään meidän ei tarvitse väistää vaaraa tai jäljittää seuraavaa ateriaamme, mutta liike on silti tehokas tapa kiinnittää huomiota. On olemassa muutama tapa, jolla voit hyödyntää sitä sosiaalisen median mainoksissasi.
Käytä GIF-tiedostoja tai videota
Lyön vetoa, että kun selaat tätä sivua alas, alla oleva GIF on ensimmäinen paikka, johon silmäsi siirtyvät. Miksi? Koska GIF ja videot koskettavat suoraan RAS-laitteeseesi ja kiinnitä huomiosi niihin.
GIF-tiedostoja on helppo tehdä ja vetää silmät pois staattisista kuvista.
Google+, Tumblr ja Twitter sallivat kaikkien käyttää GIF-tiedostoja mainoksissa. Ehdotan, että otat aikaa luoda animoituja GIF-tiedostoja tärkeimmille mainoksillesi jotta kiinnität käyttäjän huomion sinuun.
Kuvittaa kuinka tämä periaate toimii videon kanssa, siirry Facebookiin ja selaa uutissyötteesi. Huomaa, mihin kohdistat huomiosi. On hyvät mahdollisuudet katsella heti automaattisen toiston videoita.
Hyödynnä tätä luonnollista refleksiä ja nauhoittaa Instagram-video tai Viiniköynnös täydentää sinun Facebook-mainokset.
Sisällytä kuvia, jotka merkitsevät liikettä
Jos haluat käyttää sosiaalista alustaa, joka ei tue videoita tai GIF-tiedostoja, on toinen, hankalampi tapa lisätä liikettä kampanjoihisi: Käytä kuvia, jotka näyttävät jotain liikkuvaa (kuten alla oleva auto).
Kuvat, jotka osoittavat liikettä (tosiasiallisesti liikkumatta), aktivoituvat peili neuronit jotka laukaisevat aivojen osat reagoimaan ikään kuin tapahtuma todella tapahtuisi.
Markkinoinnin takeaway on, että kun et pysty käyttämään mitään, joka tuottaa liikettä, kuten video tai GIF, liikettä kuvaavat kuvat voivat myös auttaa saamaan yleisön huomion.
Toteuta liike blogeissa
Olet todennäköisesti nähnyt tämän liiketaktiikan blogissa: Kun vierität sivua alaspäin, tietyt elementit animoivat. Nämä animoidut elementit voivat olla mitä tahansa - pyörivä kaavio, hyppypainike, liukuva mainos jne.
Sinä pystyt katso esimerkki AddThis-blogi. Kun olet heidän sivustollaan, vieritä alaspäin ja kiinnitä huomiota siihen, missä silmäsi liikkuvat. Todennäköisesti sinut kiinnostaa animoitu Ehdotettu sisältö -ruutu, kun se liukuu oikeaan alakulmaan. Voit käyttää samaa taktiikkaa mainoksena sisältöehdotuksen sijaan.
Liikkeitä on helppo käyttää liikaa, joten muista, että vähemmän on enemmän. Jos liikettä on liikaa, aivot ovat hukkua ja estävät sen.
Hanki YouTube-markkinointikoulutus - verkossa!
Haluatko parantaa sitoutumistasi ja myyntiäsi YouTuben avulla? Liity sitten suurimpaan ja parhaaseen YouTube-markkinoinnin asiantuntijoiden kokoelmaan, kun he jakavat todistetut strategiansa. Saat vaiheittaiset live-ohjeet, joihin keskitytään YouTube-strategia, videoiden luominen ja YouTube-mainokset. Ryhdy yrityksesi ja asiakkaidesi YouTube-markkinoinnin sankariksi toteuttaessasi strategioita, jotka saavat todistettuja tuloksia. Tämä on live-online-koulutustapahtuma ystäviltäsi Social Media Examiner -sivustolta.
KLIKKAA TÄTÄ TIETOJA - ALE LOPETTUU 22. SYYSKUU!# 2: juonittelu epäselvyydellä
Aivomme rakastavat hyvää mysteeriä tai palapeliä. Epäselvyyden, mysteerin tai epävarmuuden elementtien integrointi markkinointiin lisää suuresti mahdollisuuksia kiinnittää yleisönne huomiota.
Esitä mysteeri
Kun aivoillesi esitetään jotain, jota et voi aivan selvittää, se lukitsee huomiosi, jotta se voi keskittyä pulman ratkaisemiseen. Tämä käsite oli hyödyllinen jo silloin, kun yritimme selvittää, kuinka murtaa avoimet kookospähkinät ruokaa varten.
Yksi käytännön sovellus markkinoijille on luoda mysteeri, joka vetää yleisön mukaan ja ainoa tapa ratkaista mysteeri on napsauttaa mainostasi.
Toinen vaihtoehto on luoda ennakointi. Audi tekee ilmiömäisen työn mysteeriperiaatteen toteuttamiseksi tässä teaser-videossa autolle, jonka he paljastavat vuoden 2015 autonäyttelyssä.
https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ
Luomalla innostusta ja ennakointia Audi-harrastajat ovat istuimiensa reunalla ja odottavat innolla tämän konseptiauton täydellistä julkistamista.
Kysy mieleltä kysymys
Aivomme odottavat näkevänsä tiettyjä esineitä tietyssä yhteydessä. Kun nuo esineet ovat kontekstin ulkopuolella, aivojen on työskenneltävä kuvan tulkitsemiseksi.
Esimerkiksi mielen näkeminen tyhjää tilaa on voimakas ase huomion voittamiseksi. Objektit tai kuvat, jotka ovat epätäydellisiä perinteisessä mielessä, saavat katsojan aivot työskentelemään ymmärtääkseen niitä.
Tai voit Ota kaksi tavallista aivojen tuntemaa esinettä ja sekoita ne epätavallisella tavalla. Tämä kognitiivinen dissonanssi kiehtoo aivoja ja houkuttelee käyttäjää.
Alla, Heinz 57 ottaa kaksi asiaa, jotka aivosi ovat tottuneet näkemään erikseen - tomaatit ja ketsupipullo - ja integroi ne tavalla, joka saa aivosi kyseenalaistamaan, mitä näet.
Saatat sanoa: "Luke, emme halua katsojan joutuvan työskentelemään ollenkaan!" Niin kauan kuin sinä tee kuva aivojen helppo ratkaista, palapeli todella lisää mahdollisuutta kaapata ja kiinnittää katsojan huomiota.
# 3: Jaa neutraalit kasvot
Meidän aivot houkuttelevat luonnollisesti kasvoja. Voit hyödyntää sitä rakentamalla epäselvyyttä siihen, mitä tunteita yleisösi kokee. Meikki- ja muotiteollisuus tekevät tämän erityisen hyvin.
Katso esimerkiksi Sephoran, M.A.C.: n, Avonin jne. Mainos - syystä heidän mallillaan on neutraali ilme. Neutraalilla ilmaisulla on tietty epäselvyys ja se saa katsojan tulkitsemaan, mitä malli ajattelee tai tuntee.
Jos kuitenkin annat liikaa epäselvyyttä ja teet kuvan liian vaikeasti tulkittavan, aivot turhautuvat ja katsoja menettää kiinnostuksensa. Kun kehität mainoksiasi, suosittelen, että pidät ne tasolla, jonka 6-vuotias voi selvittää.
Tämän yksinkertaisuuden taso pitää elementin vain tarpeeksi hankalana kiinnittämään huomion, mutta ei liian hankalaa, että katsoja menettää keskittymisen.
Lisäksi kun yleisö selvittää sen, he saavat pienen laukauksen dopamiinista (kemikaali aivoissa joka vapautetaan saavutuksen palkitsemiseksi), mikä puolestaan saa heidät tuntemaan olonsa hyväksi suorittamalla tehtävä.
# 4: Löydä yhteinen maa
Kun kehität sosiaalisia mainoksiasi, ajattele ihmisiä, joihin kohdistat. Kaivaa syvälle löytääksesi jotain, mikä on heidän sydämelleen rakas ja jonka he tuntevat - ehkä perheenjäsen tai ystävä, kotikaupunki tai suosikki urheilutiimi.
Huippuluokan hipsterbrändi, Betabrand, käyttää tuntemusta sosiaalisen median mainonnassa verkkosivustonsa kampanjoiden kautta.
Betabrand tarjoaa asiakkailleen verkkosivustollaan 10-20% alennusta, jos he lähettävät kuvia itsestään Betabrand-vaatteissa. Saalis on, että asiakkaiden on kirjauduttava sisään Facebook-profiilillaan ennen kuvan lataamista.
Yritys ottaa asiakkaan lataaman kuvan ja käyttää sitä Facebookin sosiaalisen median mainoksessa, joka kohdistuu asiakkaan ystäviin ja seuraajiin.
Kun käyttäjän ystävät vierittävät uutissyöttöä alaspäin, he näkevät kuvan hyvästä ystävästä ja heidän huomionsa keskittyy välittömästi kuvaan. Käytätkö jonkun ystävän kuvaa mainostamiseen? Keskustele loistavasta tuotesijoittelusta!
Johtopäätös
Epäilemättä kyky vangita ja kiinnittää huomiota on arvostettu taito markkinoijille. Markkinoijat, jotka ymmärtävät aivojen toiminnan, voivat tehokkaasti käyttää tätä johdotusta kiinnittämään huomion.
Mitä mieltä sinä olet? Mitä taktiikoita käytät saadaksesi yleisön huomion? Onko sinulla esimerkkejä lisätä luetteloon? Jaa kommenttisi, kysymyksesi ja esimerkkisi alla.