Kuinka käyttää sosiaalisia kumppanuuksia markkinoinnin tehostamiseen: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko yhdistää voimat toisen yrityksen kanssa yhteistyökampanjassa?

Haluatko tietää, miksi tämä on viisasta ja miten se tehdään? Jatka lukemista…

Asiakkaan ylittäminen

Monet markkinoijat keskittyvät säälimättömästi yhteen sosiaalisen vuorovaikutuksen ulottuvuuteen: brändin ja kuluttajan suhteeseen.

Ajattelu, että "sosiaalinen" sosiaalisen median markkinointi on kyse suhteestasi kuluttajiin.

Mietitään muiden roolia suhteita voi dramaattisesti parantaa niiden markkinointiponnistelujen tehokkuutta, jotka on suunniteltu sitouttamaan kohde-asiakkaasi.

Sosiaaliset kanavat helpottavat uusia tapoja hyödyntää "kumppaneita" ja koska henkilökohtaisten ja ammatillisten suhteiden välinen raja on hämärtynyt, on tärkeää tarkastella liikesuhteita uudessa - ja kyllä, sosiaalisemmassa - valossa.

Käsitekumppanimarkkinointi”Ei ole uusi. Perinteisiä esimerkkejä voisi olla riippumaton mekaanikko, jolle maksetaan Shell-logon asettaminen autotalliin tai paikallinen laitteisto myymälä, joka vastaanottaa mainosdollareita Kohlerilta keltaisista sivuista, joissa mainitaan, että he ovat "valtuutettuja Kohler jakelija."

Kun markkinointi muuttui verkossa, kumppanimarkkinoinnin arvo tuli suurelta osin kumppanisivuston linkeistä. Sosiaalinen media on luonut uusia mahdollisuuksia kumppanimarkkinointiin ja samalla alentanut esteitä kumppanuuksien luomiselle, pienet ja suuret, muodolliset ja epäviralliset.

Sosiaalisen kumppanuuden strategiat

Olitpa sitten Fortune 500 yritys tai pieni yritys, voit kumppanisi lisätä tuottoa sosiaalisen median markkinointiin. Tässä on joitain tapoja, joilla voit pystyä ottamaan kumppaneita mukaan sosiaalisen median ohjelmiin:

• Yhteismerkki kumppanin kanssa lisätäksesi kampanjasi profiilia. Voit tarjota ylimääräistä näkyvyyttä kumppanibrändille, kun he antavat brändipääoman markkinoinnillesi. Jos sinulla on esimerkiksi tarjousvälilehti Facebook-sivulla, harkitse kumppaneiden sisällyttämistä suunnitteluun ja viestintään.
• Hanki kumppanit lahjoittamaan palkintoja kilpailuun tai lahjaan. Tämä on usein yksi ensimmäisistä ehdotuksista, joita annan asiakkaillemme, jotka järjestävät palkintoja tarjoavia kampanjoita. Kumppanit voivat tarjota pääsyn palkintoihin, joita et muuten pysty tarjoamaan, sekä aineellisiin että kokemuksellisiin. Ja usein yrityksillä on mahdollisuus tarjota sponsorointia luontoissuorituksina (eli tarjota tuotteita tai palveluita), kun käteisbudjetti on rajallinen, joten ole luova.

vuonna Mezzetta Yllä olevassa esimerkissä useat yhteistyökumppanit jakoivat palkintoja ja saivat vastineeksi merkittävän näkyvyyden verkkokilpailu. Tämä pienensi Mezzettan kustannuksia ja tarjosi samalla "halo-vaikutelman" kaikille kampanjaan liittyville.

Se muutti kampanjan yksinkertaisesti "luoda Mezzetta-pizzaa" "luoda Mezzetta-pizza, katso elokuva ZooKeeper ja voita matka Italiaan Deltan kautta. "

Tämä näyttää siltä, ​​että se on paljon suurempi, integroitu markkinointiohjelma kuluttajien silmissä.

Vaikka kumppaneiden tuominen kampanjaan onkin itsessään arvokasta, älä pysähdy siihen ...

Napauta kumppaneiden sosiaalisia kanavia viestisi vahvistamiseksi. Vaikka sinulla ei olisi kattavaa kumppanimarkkinointisuunnitelmaa, pyydä kumppaneita uudelleentwiitata (se auttaa, jos annat heille @ maininnan) tai postitat Facebookiin saadaksesi ylimääräistä viestintääsi lisätä.

Jos sinulla on vielä syvempi suhde, ehkä voit mainita blogikirjoituksessa tai sisällytetty sähköpostiuutiskirjeeseen. Mutta älä luota serendipityyn, kun on kyse kumppaneista, jotka auttavat levittämään sanaa. Vaikka saatat olla huolestunut viestinnän pitämisestä aitona, ei ole mitään vikaa pyytää jotakuta jakamaan puolestasi.

Joten mikä tekee kumppanista kumppanin?

Saatat miettiä, mikä erottaa kumppanin pelkästään rennosta yhteydestä. Tai mihin sinun pitäisi tehdä ero ystävän ja liikekontaktin välillä. Vastaus: Älä vaivaudu.

Sosiaaliset kanavat ovat alkaneet tehdä tämän tyyppisistä eroista menneisyyttä. Voit saada suhteet tuhansiin ihmisiin Twitterin kautta jonka kanssa et voi koskaan vaihtaa yli 140 merkkiä. Sinä pystyt olla yhteydessä jonkun kanssa LinkedInin kautta ja tee tärkeä johdanto puhumatta koskaan kasvokkain. Kun niitä hoidetaan oikein, mistä tahansa näistä yhteyksistä voi tulla "kumppaneita".

Olen käyttänyt tässä artikkelissa termiä "kumppani" kattamaan kaiken täysin integroidusta yhteismarkkinointisuhteesta rennompaan pyyntöön jakaa twiitti tai viesti. Yksi sosiaalisten kanavien, kuten Twitter ja Facebook, hienoista asioista on, että he helpottavat matalien investointien kumppanuuksia.

Vaikka jotkut yritykset suojaavat oikeutetusti julkaisemiaan asioita, se on silti paljon helpompaa mainita tweetissä kuin järjestää yhteisbrändin mainoskampanja.

Voin jo ennakoida kommentit, joten anna minun tunnustaa se kaikkia suhteita ei luoda tasavertaisesti. Se, että verkkoyhteyden muodostaminen on tullut helpommaksi, ei tarkoita sitä, että digitaaliset suhteemme vastaavat vuosien henkilökohtaisen kanssakäymisen aikana syntyneitä suhteita. Enkä todellakaan halua tarkoittaa, että suhteelle pitäisi olla mitään kohtuutonta odotusta, joka ei perustu muuhun kuin henkilön seurantaan sosiaalisessa verkostossa.

Samalla tiedän omakohtaisesti, että sosiaalisen median avulla olen voinut luoda yhteyksiä ihmisiin, joita en todennäköisesti olisi koskaan tavannut perinteisessä offline-maailmassa. Tai olisi varmasti tarvinnut paljon enemmän yhteyden luomiseen. Kuitenkin, yhteyden muodostaminen on vasta ensimmäinen askel. Suhteen luominen, riippumatta siitä, mistä välineestä on kyse, vaatii silti aitoja ponnisteluja. Tässäkin sosiaalinen media on mahdollistanut säännöllisen mahdollisuuden olla vuorovaikutuksessa, vaikka ei syvällä tasolla, ja siten rakentaa suhdetta.

Suhteet ja kyky hyödyntää niitä ovat riippumattomia verkossa tai muualla, riippuvat periaatteesta sosiaalinen pääoma. Se on juuri tullut paljon helpommaksi rakentaa sosiaalista pääomaa verkossa (ts. tykkäykset tai seuraajat) ja käyttää näitä resursseja kumppanuuksien helpottamiseen. Silti potentiaalisen kumppanin lähestymiseen tai palveluksen pyytämiseen sovelletaan edelleen yhteistä etikettiä ja vastavuoroisuuden periaatteita.

Yhteenvetona:

• Käytä sosiaalisia kanavia luoda yhteyksiä, joita et muuten pysty luomaan.
• Käytä samoja työkaluja kehittää suhteita samalla tasolla huomaavaisuutta tekisit henkilökohtaisen vuorovaikutuksen.
• Älä oleta, että sosiaalisen verkostosi henkilöt tukevat automaattisesti markkinointiponnistelujasi.
• Älä pelkää pyydä tukea olettaen, että sinulla on todellinen suhde. Kysy hienosti ja ehkä tarjoa jotain vastineeksi.
• Aina kun mahdollista, etsi mahdollisuuksia saat kumppanit syvemmälle sosiaalisen median kampanjoihisi.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä yrityksesi tekee markkinointitoimiesi tehostamiseksi? Jätä kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.