Kuinka luoda LinkedIn-markkinointisuunnitelma, joka tuottaa jatkuvia tuloksia: Sosiaalisen median tutkija

Oletko tyytyväinen siihen, miten käytät LinkedIniä?

LinkedIn tarjoaa yrityksille useita markkinointimahdollisuuksia, mutta mitkä sopivat yrityksellesi?

Tässä artikkelissa näytän sinulle viisi erilaista tapaa käyttää LinkedIniä markkinoidaksesi yritystäsi.

Kuinka aloitat?

Haluat kehittää kattava ja johdonmukainen LinkedIn-markkinointisuunnitelma yrityksesi saavuttaa pitkäaikainen, kestävä menestys.

Ei ole väliä oletko suuri yritysbrändi vai pieni yritys, voit rakentaa kattava LinkedIn-markkinointistrategia mittakaavassa, joka sopii tarpeisiisi ja tavoitteisiisi.

Jotta voit menestyä LinkedInissä, sinun on sitoutua pitkäjänteisesti suunnitelmaasi. Tuloksia tuottava strategia vaatii jatkuvaa hallintaa, seurantaa, analysointia ja mukautuksia.

Muista arvioi ensin resurssit ja määritä, mitä olet valmis sitoutumaan ihmisten, ajan ja dollarien suhteen. Jatkuva sitoutuminen strategiaasi varmistaa, että pysyt tiellä kohti yrityksesi tavoitteita.

Tässä ovat 5 LinkedIn-markkinointiideoita yrityksesi voi integroida kattavaan markkinointiohjelmaasi.

# 1: Rakenna vankka yrityssivu LinkedIniin

Jos haluat luoda yrityksen läsnäolon LinkedInissä ja käyttää lisäominaisuuksia, jotka parantavat näkyvyyttäsi, sinun on rakennettava LinkedIn-yrityssivu.

Ajattele LinkedIn-yrityssivua yrityksesi verkkosivuston laajennuksena LinkedInissä ja käytä sitä houkuttelevan grafiikan esittämiseen, tuotteiden ja palveluiden lisäämiseen, jopa työpaikkojen lisäämiseen.

Kutsu nykyisiä työntekijöitä, asiakkaita tai asiakkaita, toimittajia ja yhteistyökumppaneita seuraamaan sivuasija esitä se asiaankuuluville LinkedIn-jäsenille ja kannusta heitä seuraamaan käyttämällä LinkedInin maksettua kohdennettu mainonta.

Jos se on tarkoituksenmukaista ja / tai sallittua, pyydä avainasiakkaita tai asiakkaita suosittelemaan tuotteitasi ja palveluitasi LinkedIn-yrityssivullasi. Nämä suositukset näkyvät sivullasi kaikkien nähtäväksi ja toimivat tehokkaina suosittelijoina yrityksellesi.

LinkedIn-yrityssivusi täyttäminen vakuuttavilla ja mielenkiintoisilla tilapäivityksillä alalta tai yritykseltä vaatii jatkuva hallinta, mutta se on tehokkain tapa kasvattaa sivusi seuraajia ja lisätä yrityksen näkyvyyttä. Muista, kun kasvatat seuraajiasi segmentoi jäsenesi ja kohdista heille asiaankuuluvat päivitykset.

Keskisuurille yrityksille tarkoitettu markkinointiohjelmistoyritys HubSpot on kerännyt yrityssivun seuraamalla yli 40 000 ihmistä LinkedInissä sekä 272 jäsenten tuotesuositusta. Nämä ovat joitain tehokkaita tilastoja.

Joka kerta, kun HubSpot jakaa päivityksen LinkedIn-yrityssivullaan, sillä on potentiaalia saada mukaan yli 40 000 ihmistä, jotka lisäävät yrityksen näkyvyyttä LinkedInissä!

LinkedIn-yrityssivuilla, tutustu näihin artikkeleihin:

• Vaiheittainen opas kuinka optimoida LinkedIn-yrityssivusi
• Lisätietoja Viisi luovaa tapaa, joilla yritykset käyttävät LinkedIn-sivuja

Kun aloitat ja kasvatat näkyvyyttäsi, LinkedIn-yrityksen tilastot tarjota arvokasta tietoa seuraajistasi, sitoutumisestasi, napsautuksistasi ja muusta!

Sillä ei ole merkitystä, onko sinulla pieni yritys vai edustatko suurta yritysbrändiä, LinkedIniä yrityssivu on kriittinen digitaalinen voimavara yrityksellesi ja toimii LinkedIn-verkkosi ankkurina säätiö.

# 2: Käynnistä LinkedIn-ryhmä yrityksen tai toimialan mukaan

LinkedIn-ryhmät ovat edelleen vahvoja ja ovat toinen osa kattavaa strategiaa, joka auttaa aseta yrityksesi alan ajattelijaksi.

Menestyneimmät ryhmät keskittyä saamaan asiaankuuluvia jäseniä, joilla on yhteiset tavoitteet, ja niitä hoidetaan erittäin hyvin. Voit toteuttaa onnistuneen LinkedIn-ryhmän strategian Määritä ensisijaisen ryhmäjohtajan / valvojan rooli jollekin, joka hyväksyy keskustelupyynnöt ennalta, kysyy hyviä kysymyksiä ja määrittää, mitkä jäsenet hyväksytään ryhmään.

Kun käynnistät LinkedIn-ryhmän, muista vie sana orgaanisesti työntekijöille, asiakkaille ja asiakkaille, myyjille, yhteistyökumppaneille ja vaikuttajille alallasi. Tunnista tärkeimmät vaikuttajat ja pyydä heitä toimimaan ryhmän lähettiläinä auttamaan jäsenten rekrytoinnissa ja johtamaan mielenkiintoisia keskusteluja ryhmän pitämiseksi aktiivisena.

Itsepalvelumainoksia on saatavana myös LinkedInistä maksettuna strategiana ryhmän näkyvyyden lisäämiseksi ja jäsenmäärien kasvattamiseksi.

LinkedIn-ryhmän kanssa sinulla on mahdollisuus viesti jäsenillesi kerran viikossa. Nämä viestit menevät suoraan sähköpostiosoitteisiinsa ja ovat loistava tapa toimittaa heille erikoistarjouksia tai kampanjoita.

Asettaaksesi itsesi toimialan ajattelijaksi jäsenillesi, edistää tervettä yhteisöä LinkedIn-ryhmässäsi mukaansatempaavilla keskusteluilla ja lisäarvoa tarjoamalla yrityksesi luomaa kiinnostavaa sisältöä.

Citi on yritys, joka on tehnyt upean työn LinkedIn-ryhmänsä kanssa (perustettu yhteistyössä LinkedInin kanssa). He ovat perustaneet menestyksekkäästi ammattilaisten naisten verkostoryhmän LinkedInissä. Vaikka heillä on markkinointikumppanuus LinkedInin kanssa, se ei tarkoita, että sinun täytyy pelata tällä tasolla, mutta voit varmasti mallintaa ryhmääsi Citin tai minkä tahansa muun LinkedIn-yhtiön sponsoroiman jälkeen ryhmät.

Katso tämä video saadaksesi lisätietoja Citin kokemuksista LinkedIn-ryhmien kanssa ja siitä, miten yhteisö kukoistaa.

Esimerkkejä muista LinkedIn-yritysryhmistä ovat: Intuit (pieni yritysryhmä), Niitit (pienyritysten verkosto) ja Pääkaupunki (liikematkustajien verkosto).

Auttaa sinua seuraa jäsenten väestötietoja, kasvua ja aktiivisuutta, tilastot ovat saatavana kaikille julkisille LinkedIn-ryhmille.

# 3: Luo käynnissä oleva ajatusjohtajuusohjelma "Kaikki kädet kannella"

Vaikka sinun on nimettävä tietyt yrityksen työntekijät tai kumppanit auttamaan kattavan LinkedIn-markkinointistrategian toteuttamisessa ja ylläpitämisessä, Kaikkien työntekijöiden saaminen mukaan ja samalla sivulla on menestymisen kannalta kriittistä.

Yrityksesi asema LinkedInissä alkaa ylhäältä ja kun yrityksen omistaja (t) tai johtajat ostavat strategian, se näyttää esimerkin koko yritykselle.

Kun kaikki yrityksestänne ovat mukana LinkedInissä, se luo laajennetun verkon, joka vahvistaa yrityksesi läsnäoloa ja johtajuutta alalla.

Ota työntekijät ja sidosryhmät innostumaan LinkedInistä ja tehdä kokemuksesta merkityksellinen heille liittämällä se heidän ammatillisiin tavoitteisiinsa.

Tarjoa heille koulutusta vankan LinkedIn-profiilin luomisesta, yrityksen edustamisesta verkossa ja LinkedInin käytöstä saavuttaa liiketoimintatavoitteensa. Opeta heille etuja omien ammatillisten verkostojensa laajentamista.

Auta sitten työntekijöitäsi ja sidosryhmiäsi aktivoitumaan LinkedInissä. Tarjoa heille jatkuvasti mielenkiintoista, pakottavaa ajatusjohtajasisältöä yritykseltäsi. Harkitse tiimisi jäsenten muokkaavan sisältöä henkilökohtaisen tyylinsä mukaan kun he jakavat sen omien verkkojensa kanssa.

Kuvittele… 100 tai jopa 1000 työntekijääsi jakaa yrityksesi tuottamaa sisältöä 2-3 kertaa viikossa! Keskustele massiivisesta vaikutuksesta yrityksesi ulottuvuuden kasvattamiseen!

# 4: Hyödynnä maksettuja LinkedIn-sisältömainoksia ja sponsoroituja päivityksiä

Vaikka LinkedIn-sosiaaliset mainokset kasvattavat yrityssivujen seuraajia ja ryhmäjäsenyyttä, LinkedInissä on muita mainoksia, jotka ohjaavat napsautuksia verkkosivustollesi tai mieluiten tietylle aloitussivulle.

LinkedIn tekee yhteistyötä suurempien tuotemerkkien kanssa sponsoroiduissa ohjelmissa, mutta useimmille yrityksille nämä ohjelmat ylittävät tyypillisen markkinointibudjetin. Jos haluat järjestää sosiaalisia mainoskampanjoita lisätäksesi yritysesivusi seuraajia, ryhmän jäseniä tai jopa lisäämällä sivuston ulkopuolista liikennettä ja johtamalla tuloksia, olet todennäköisesti paremmin LinkedIn tarjoaa itsepalvelutyökaluja verkon yrityksille.

Kuten sinä kehittää ja suorittaa mainoskampanjoita tai sponsoroituja päivityksiä LinkedInissä, Varmista, että sinä testaa, mitkä mainokset ovat tehokkaimpia yrityksellesi.

Linkki LinkedIn-mainospostiin?

Olet todennäköisesti huomannut useita bannerimainoksia LinkedInissä, jotka on suunniteltu saamaan jäsenet napsauttamaan yrityksen verkkosivustoja. Valitettavasti aloitussivulla, johon mainos johtaa, ei ole usein erityistä toimintakehotusta, mikä on mainosdollareiden tuhlausta!

Varmista, että banneriin tai tekstimainokseen liitetty laskeutumissivu sisältää asiaankuuluvan tarjouksen ja selkeät ohjeet siitä, mitä ihmisten tulisi tehdä päästäksesi tarjoukseen.

Janus Investments teki hienon työn tässä yhdessä uusimmista LinkedIn-mainoksistaan. Mainos oli selvä heidän tarjoamastaan ​​edusta, ja napsauttamalla sivua ja laskeutunut sivulle, tarjoukseen oli helppo päästä.

Maksetut yrityksen tukemat päivitykset

Yrityksen tukemat päivitykset ovat vain yrityksen sivujen ylläpitämiä, ja ne on suunniteltu parantamaan näkyvyyttä yrityksesi sivun seuraajien ja muiden verkon käyttäjien kanssa.

Sponsoroidut päivitykset näkyvät LinkedIn-jäsenen etusivun uutissyötteissä ja näyttävät miltä tahansa muulta natiivipäivitykseltä, paitsi että ne on merkitty sponsoroitaviksi. Vaikka he ovat melko uusia, he näyttävät lupaavilta tuloksia.

Lisätietoja hyödynnä LinkedInin sponsoroimia päivityksiä omalle yrityksellesi.

# 5: Seuraa, seuraa, säädä

Ennen kuin aloitat kattavan LinkedIn-markkinointistrategian laatimisen, päättää, mitkä ovat liiketoimintatavoitteesi. Kattavan LinkedIn-markkinointistrategian menestystä mitataan saavuttamalla tavoitteesi.

Toteuttamalla yllä olevat strategiat yhdessä, voit:

• Paranna yrityksesi asemaa strategisen ajatuksen johtajana toimialallasi
• Kasvata yrityksen tietoisuutta, sitoutumista ja tavoittavuutta
• Luo päteviä liidejä yrityksellesi

Näiden etujen lisäksi on tärkeää määritä tietyt mittarit strategian mittaamista varten jotka ovat sopusoinnussa yrityksesi tavoitteiden kanssa.

Haluatko lisätä tuotemerkin näkyvyyttä (näyttökertoja) kohdemarkkinoillasi, sitoutua olemassa oleviin ja potentiaalisiin asiakkaita (tykkää, kommentit, jakamiset), lisätä ulkoisen verkkosivuston liikennettä (napsautuksia), muuntaa uusia liidejä (opt-ins) tai kaikkia edellä? Kerran sinä selvitä tavoitteesi, määritä ja mittaa mittarit jotka ovat yhdenmukaisia ​​näiden tavoitteiden kanssa.

LinkedIn tarjoaa oivalluksia ja tilastoja yrityssivuille, ryhmille ja maksetulle mainonnalle, mutta sinun on seurattava ponnisteluja oman verkkosivustoanalyysiohjelman kautta. LinkedInin sivustoosi viittaama liikenne, uudet liidit ja uudet asiakkaat tai asiakkaat ovat lopullinen mittari vaikutuksistasi lopputulokseesi.

Johtopäätös

LinkedIn on erittäin tehokas alusta yrityksesi ulottuvuuden kasvattamiseen ja uusien asiakkaiden tai asiakkaiden houkuttelemiseen. Se tarjoaa myös loistavan mahdollisuuden pysy mielessäsi työntekijöiden, asiakkaiden, myyjien, yhteistyökumppaneiden ja alan vaikuttajien kanssa.

Nyt on aika käynnistää LinkedIn-yrityksen markkinointistrategia, ja kattava lähestymistapa auttaa maksimoimaan liiketoiminnan edut. Jos et pysty käynnistää edellä esitetyn täysin kattavan lähestymistavan, tee suunnitelma toteuttaa kukin strategia vaiheittain.

Mitä mieltä sinä olet? Onko sinulla onnistunut LinkedIn-markkinointistrategia? Jätä kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.