15 tapaa optimoida Facebook-mainoksesi: Sosiaalisen median tutkija

Toimivatko Facebook-mainokset sinulle?

Etsitkö parempaa tuottoa Facebook-mainossijoituksellesi?

Saadaksesi parhaan mahdollisen suorituskyvyn mainoksista, sinun on varmistettava, että ne tavoittavat oikean yleisön.

Tästä artikkelista löydät 15 tapaa määrittää ja optimoida Facebook-mainoksiasi.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

# 1: Pidä mobiili- ja työpöytämainokset erillään

Käytä erillistä mainosjoukot mobiililaitteille ja työpöydälle, jotta voit optimoi mainoksesi, hintatarjoukset ja konversiot laitteen perusteella. Mainokset ja toimintakehotukset toimivat todennäköisesti eri tavalla pöytätietokoneessa kuin mobiililaitteessa, ja kaikissa mainosasetuksissa on otettava tämä huomioon.

Jos olet käyttämällä Power Editoria, voit valita laitteen kohdistaminen suoraan Mainosjoukko-valikosta.

# 2: Optimoi työpöydän uutissyöte ja oikean sarakkeen mainokset erikseen

Yksi markkinoinnin parhaista käytännöistä on erittäin segmentoitujen mainosten luominen. Erotetaan työpöydän uutissyöte ja oikean sarakkeen mainokset on tarpeen kampanjoiden optimoimiseksi laitteen, sijoittelun ja minkä tahansa muun kohdistusvaihtoehdon mukaan.

Yllä olevasta kuvasta näet, että työpöydän uutissyötemainoksessa on suurempi kuva ja erilainen kokonaisrakenne kuin oikean sarakkeen mainoksessa. Tämä tarkoittaa, että sama mainos voi toimia huomattavasti eri tavalla kahdessa sijoittelussa.

Jos haluat maksimoida suorituskyvyn, sinun on optimoi uutissyöte ja oikean sarakkeen mainokset erikseen.

Facebook antaa sinun muokata työpöydän kohdistusta Sijoittelu-valikon alavalikossa Mainosjoukko-tasolla.

# 3: Testaa erilaisia ​​kuvia

Kuvat ovat tärkein osa mainoksiasi ja numero yksi tekijä, kun ihmiset päättävät napsauttavatko viestiä. Testaa erilaisia ​​kuvia ja löytää ne, jotka maksimoivat napsautussuhteen ja tulokset.

Kun tunnistat parhaat kuvat, etsi lisää samaa tyyliä ja jatka testaamista. Katso alla olevasta napsautussuhteesta, kuinka suuri ero kuvalla voi olla.

# 4: Valitse toimintakehotus

Facebook antaa sinun valita toimintakehotuksen mainoksistasi. Toimintakehotuksilla voi olla merkittävä vaikutus napsautussuhteeseen ja tulosprosenttiin, ja sinun tulisi testata ne perusteellisesti ajan mittaan.

Toimintakehotusasetukset ovat Mainoksen asetukset -valikossa. Tällä hetkellä vaihtoehdot ovat Varaa nyt, Lataa, Lisätietoja, Osta nyt ja Rekisteröidy.

# 5: Segmentoi yleisöt mainosryhmiin

Eri aihepiirit toimivat eri tavoin samoissa mainosryhmissä. Yleensä sinun pitäisi ryhmitellä kohdealueesi aiheisiin ja luo yksi mainosjoukko kutakin aihetta kohden.

Oletetaan esimerkiksi, että kohteesi ovat:

• AdWords
• AdWords-asiantuntija
• Googlen sertifiointiohjelma
• Facebook-mainokset
• Facebook-markkinointi
• Facebook-markkinointiratkaisut
• Facebook-markkinointituntipäivä
• Verkkomainonta
• Digitaalinen markkinointi
• Markkinointi verkossa

Voit tunnistaa kolme kiinnostavaa aihetta ja siten kolme mainosjoukkoa Facebook-kampanjallesi alla olevan kuvan mukaisesti.

Tämän segmentoinnin avulla voit optimoida eri etujen perusteella ja luo mainoksia kohdistettuihin mainosjoukkoihin liittyviin aiheisiin.

# 6: Asenna Conversion Pixel

Tämä on ilmeinen vinkki, mutta yllättävän monet yritykset jättävät sen huomiotta asenna muuntopikselit.

Jos haluat luoda muunnospikselin, kirjaudu mainoshallintaan ja napsauta tulosseurantaa.

Seuraavalla avautuvalla sivulla napsauta vihreää Luo pikseli -painiketta näytön oikeassa yläkulmassa.

Seuraa ohjattua asennusta lopettaa muuntopikselin luominen. Kun olet saanut koodin, varmista asenna koodi kiitossivusi alatunnisteeseen.

Nyt voit seurata paremmin markkinointityösi tuloksia Facebookissa.

# 7: Määritä muunnoskoodi

Facebook antaa sinun luoda useita tuloskoodeja, koska haluat ehkä seurata useita tavoitteita verkkosivustollasi - kuten käydä ostoskorisivulla ja kiitossivulla. Tai haluat yksinkertaisesti mainostaa eri verkkotunnuksille.

Facebookin on tiedettävä, mitä koodia mainoksesi on tarkoitus käyttää tulosseurantaan. Siksi sinun on toimitettava yksi kullekin mainosryhmäsi mainokselle.

Power Editorissa (tai live-tilissä, jos haluat sen), napsauta Käytä tulosseurantapikseliä mainosasetuksesi alaosassa.

Seuraava, päättää, haluatko käyttää olemassa olevaa koodia vai luoda uuden. Voit myös valita olemassa olevista tulosseurantapikseleistä (katso alla olevan kuvan punainen nuoli) tai valita olemassa olevan pikselin konversioille optimoimiseksi.

Jälkimmäinen vaihtoehto on hyödyllinen, jos sinulla on asennettuna muunnospikseli ja haluat Facebookin optimoivan mainokset kyseisen tietyn pikselin perusteella.

Oletetaan esimerkiksi, että olet asentanut konversiopikselit sekä ostoskorisivulle että kiitossivulle. Luonnollisesti haluat optimoida mainokset, jotta saat enemmän käyntejä kiitosivulle.

Ellet halua optimoida napsautuksilla, suosittelen molempien vaihtoehtojen määrittämistä: ensimmäinen vaihtoehto (punainen nuoli) laskeaksesi konversiosi ja toisen vaihtoehdon optimoidaksesi tietylle muunnostyypille - kuten suoritetulle kassat.

# 8: Kohdista käyttäytymisen mukaan

Monet yritykset käyttävät Facebook-mainoksia kohdistamaan yksinomaan kiinnostuksen kohteisiin. Muista kuitenkin, että kohdentumiskäyttäytyminen kannattaa useammin kuin ei.

Esimerkkejä käytöksistä, joihin voit kohdistaa Facebookissa, ovat Koulutus ja julkaisut (ihmiset, jotka ostavat yrityskoulutukseen ja julkaisut), Console Gamers ja Primary Browser: Internet Explorer (ihmiset, jotka ensisijaisesti muodostavat yhteyden Facebookiin Internetin avulla Tutkimusmatkailija).

Voit kohdistaa käyttäytymiseen sinun valitse ne mainosjoukkovalikosta joko live-tilillä tai Power Editorissa, kuten alla on esitetty.

Luo erilliset mainosryhmät kullekin käyttäytymisaiheelle samoin kuin mitä aiemmin näit kiinnostuksen kohteiden vuoksi.

# 9: Kohdista tulojen mukaan

Jotkut yritykset myydä tuotteita jotka ovat kalliimpia kuin kilpailijoidensa tai kohdistuvat vain väestön rikkaimpaan osaan. Facebook voi olla kultakaivos näille yrityksille, koska voit kohdistaa ihmiset heidän vuositulojensa perusteella.

Jos haluat kohdistaa tulojen mukaan, sinun on siirry live-tiliin tai Power Editoriin ja anna mainosjoukon asetukset. Napsauta Lisää väestötietoja ja sitten Napsauta Tulot valitaksesi haluamasi tulotavoitteen, kuten alla.

Kuten näet vasemmalla olevasta kuvakaappauksesta, voit käyttää monia muita kohdistusvaihtoehtoja. Testaa yrityksellesi järkeviä ja muista pitää mainosryhmäsi rakenne mahdollisimman segmentoituna.

# 10: Määritä uudelleenmarkkinointipikseli

Mahdolliset asiakkaat, jotka vierailivat verkkosivustollasi minkä tahansa liikenteen lähteen (mukaan lukien Google AdWords) kautta, mutta eivät tuottaneet tulosta, vertailevat todennäköisesti hintoja ja tarjoajia. Siihen mennessä he ovat saattaneet unohtaa yrityksesi kokonaan.

Täältä tulee uudelleenmarkkinointi Facebookissa. Kyllä, tämä on yksi parhaista tavoista tavoittaa liikenne, joka alun perin tuli Google AdWordsin kautta.

Määritä uudelleenmarkkinointipikseli Kirjaudu sisään mainospäällikkösi ja valitse Yleisöt, kuten alla.

Seuraava, napsauta Luo yleisö, ja sitten Valitse Mukautettu yleisö ja verkkosivuston liikenne näytön oikeassa yläkulmassa kohtaan aloita vaiheittainen prosessi uudelleenmarkkinointipikselin luomiseksi.

Kerran sinä asenna koodi verkkosivuston alatunnisteeseen, palaa avattavaan Verkkosivustoliikenne-valikkoon ja valitse Ihmiset, jotka vierailevat tietyillä verkkosivuilla, kuten tässä on esitetty.

Voit sitten luoda luetteloita ihmisistä, jotka käyvät tietyllä verkkosivustosi sivulla, ja kohdistaa heidät tai sulkea heidät pois kampanjastasi. Hyödyllinen paras käytäntö on luoda luettelo ihmisistä, jotka vierailevat kiitossivullasi, äläkä sitten mainosta heille, koska he ovat jo kääntyneet.

# 11: Tunnista kannattavat ikäryhmät ja sukupuolet

Kaikki ikäryhmät ja sukupuolet eivät toimi samalla tavalla. Saatat huomata, että tuhlataan rahaa kannattamattomiin ikäluokkiin tai että menetät mahdollisuuksia olemalla käyttämättä riittävästi budjettia sukupuoleen, joka tuottaa suurimman osan myynnistä tietylle kohdemenetelmä.

Paras tapa analysoida ikäryhmän ja sukupuolen suorituskykyä on kirjaudu mainoshallintaan ja napsauta Raportit.

Raporttisivulla määritä ajanjakso, jonka haluat analysoida. Sitten napsauta Mukauta sarakkeita päättää mistä arvoista raportoidaan. Erittelyssä, valitse Ikä, Sukupuoli tai Ikä ja Sukupuoli, kuten alla.

Voit tehdä asiaankuuluvia strategisia päätöksiä tässä raportissa keräämiesi oivallusten perusteella. Tarkista se nyt tililläsi.

# 12: Testaa samanlaisia ​​yleisöjä

Etsittävä yleisö on luettelo käyttäjistä, joiden ominaisuudet ovat samanlaisia ​​kuin verkkosivuston käyttäjät oma yleisö. Tämä avaa paljon mahdollisuuksia, kuten mainonta käyttäjille, jotka ovat samanlaisia ​​kuin verkkosivustollasi jo käyneet, mainonta käyttäjille, jotka ovat samanlaisia ​​kuin tietyllä sivulla käyneet tai mainostavat käyttäjille, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin ne, jotka ovat jo tulleet konversiosi sivustollasi sivusto.

Voit luoda näyttävän yleisön Kirjaudu sisään mainospäällikkösi ja valitse Yleisöt. Kun olet siirtynyt Yleisösivulle, Napsauta Luo yleisö ja valitse Etsittävä yleisö avattavasta valikosta, kuten tässä näytetään.

Seuraava, valitse ulkomaisen yleisösi lähdeyleisö ja kohdemaa. Sitten valitse yleisön koko- mitä pienempi valitsemasi koko on, sitä tarkempi se on.

# 13: Kohdista sähköpostilistalle

Facebook antaa sinun luoda mukautetun mainontayleisön sähköpostilistojen perusteella. Sinun tarvitsee vain tehdä luo .csv- tai .txt-tiedosto, joka sisältää yhden sähköpostin riviä kohden ja sulkee pois kaikki muut tiedot.

Kun sinulla on tiedosto, valitse Yleisötsitten napsauta Luo yleisö ja valitse Mukautettu yleisö avattavasta valikosta.

Seuraava, Napsauta Asiakasluettelo, kuten alla. Sieltä se on helppo lataa luettelosi.

Muista, että voit myös lataa luettelo puhelinnumeroista ja kohdista sitten nämä ihmiset Facebook-mainoksiin. Prosessi on periaatteessa sama kuin juuri kuvailin. Sinulla on myös mahdollisuus luoda samanlainen yleisö uudesta luodusta asiakasluettelostasi.

# 14: Testaa tarjousstrategioita

Tarjousstrategiat vaikuttavat merkittävästi Facebook-mainosten menestykseen.

Hintatarjousten kolme pääluokkaa ovat napsautuskohtainen hinta, tuhannen näyttökerran hinta ja tuloksenoptimointityökalu (joka edellyttää tuloskoodin asentamista).

Testaa erilaisia ​​tarjoustapoja selvittää mikä vähentää tuloshintaa, mutta saa silti tarpeeksi määrää. Suosittelen aloittamaan napsautuskohtaisesta hinnasta ja tuloksenoptimointityökalusta.

Sinä pystyt määritä hintatarjoustapa mainosjoukon tasolla Optimointi ja hinnoittelu -osiossa, näkyy tässä.

Aina kun teet hintatarjouksen napsautusta kohti tai käytät tuloksenoptimointityökalua, voit päättää korkein napsautuskohtainen hinta tai tavoitekohtainen hankintakohtainen hinta, tai anna Facebookin valita arvo sinulle.

# 15: Aikataulu mainokset

Facebook antaa sinun segmentoi mainoksesi päivien ja tuntien mukaan. Tämä vaihtoehto on käytettävissä vain käyttöiän budjetilla eikä päiväbudjetilla. Tämä edellytys on syy siihen, miksi useimmat yritykset eivät vieläkään käytä tätä ominaisuutta.

Elinikäinen budjetti viittaa mainosryhmän kokonaisbudjettiin, eikä sillä ole teknisesti päivittäistä rajoitusta. Jos kampanjalla ei ole luotettavaa suorituskykymallia, joka on osoittautunut onnistuneeksi ajan myötä, tämä ei ole oikea asetus sinulle.

Jos päätät käyttää päivän ja tunnin jakamista, voit määrittää sen mainosjoukon Budjetti ja aikataulu -osassa tässä esitetyllä tavalla.

Johtopäätös

Facebook-mainokset voivat olla erittäin kannattavia ja johtaa merkittävään määrään laadukasta liikennettä asetettu oikeinTarkoittavat, että he ovat mahdollisimman kohdennettuja ja joita seurataan tarkasti. Kaikkien Facebook-mainontamahdollisuuksien tunteminen avaa oven uusille mahdollisuuksille yrityksellesi.

Mitä mieltä sinä olet? Voitteko parantaa Facebook-mainoskampanjoidesi tehokkuutta näillä ehdotuksilla? Mitä Facebook-mainosstrategioita käytät? Jätä kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.