Kuinka markkinoijat käyttävät maksettua sosiaalista mediaa, uusi tutkimus

Käytätkö maksettuja sosiaalisen median mainoksia, kuten Facebook-mainoksia tai mainostettuja twiittejä?

Haluatko tietää, miten muut markkinoijat käyttävät maksettua sosiaalista mediaa?

A viimeaikainen tutkimus (kirjoittanut Vizu, Nielsen-yritys) analysoi mielipiteitä digitaalisten markkinoijien käytöstä maksetun sosiaalisen median markkinoinnissa.

Tässä artikkelissa korostetaan seitsemän tutkimuksen päätulosta.

# 1: 65% markkinoijista lisää maksettuja sosiaalisen median mainosbudjetteja vuodelle 2013

Suurin osa kyselyyn osallistuneista mainostajista paljasti aikovansa lisätä maksettuja sosiaalisen median mainontabudjetteja vuodelle 2013. Kun sosiaalisen median käyttö räjähtää edelleen yhdysvaltalaisten käyttäjien keskuudessa, markkinoijat seuraavat tarkasti investoimalla paljon pysyäkseen asiakkaidensa edessä.

Toimiva markkinointivihje:

Maksetut sosiaaliset mainokset ovat houkuttelevia, koska voit käyttää niitä kohdistamaan oikeaan yleisöön,

lisätä liikennettä verkkosivustoosi ja saada uusia asiakkaita yrityksellesi. Ennen kuin aloitat tämän taktiikan, varmista, että sosiaalisen median läsnäolo oikeuttaa suunnitellut menosi.

Muista, että paitsi todelliset mainoksetkin maksavat rahaa - sinun on myös otettava huomioon henkilöstömäärä (suoritettavat, seurattavat, analysoivat ja raportoivat suoritukset), työkalut ja melko todennäköisesti ulkopuolella konsultointi.

Muista myös, että budjettisi tulisi kohdistaa sosiaaliseen verkostoon (verkostoihin), joissa kohdeyleisösi käy eniten!

# 2: Budjetit siirtyvät online- ja offline-budjetista maksettuihin sosiaalisen median mainoksiin

Vaikka 41 prosentilla mainostajista on oma budjetti sosiaalisen median markkinointiin, selvä enemmistö sanoi, että he pystyisivät vain lisäämään sosiaalisen median budjettiaan vuodelle 2013 vetämällä resursseja muilta kanavia.

Esimerkiksi 23% sanoi vetävänsä budjettidollareita pois online-näyttömainoksista, 10% muilta kanavilta, kuten video- ja rich-kanavilta media (digitaaliset mainokset, jotka sisältävät kuvia tai videoita ja joihin liittyy jonkinlainen käyttäjän vuorovaikutus) ja 39% offline-markkinointibudjetista.

Toimiva markkinointivihje:

Totta puhuen. Markkinointitaktiikkaa on aivan liian paljon eikä rahaa ole tarpeeksi. Jos on olemassa markkinointitaktiikka, joka ei toimi sinulle, ehkä nyt on aika vetää pistoke siihen ja kokeilla jotain uutta.

Miksi et a tarkastele kokonaisbudjettiasi sekä offline- että verkkokampanjoissa? Selvitä, mitkä kanavat ovat toimineet hitaasti viimeisen vuoden aikana, ja tee sitten päätös siirtää resurssit pois näistä kanavista maksettuihin sosiaalisiin mainoksiin. Mutta jälleen kerran, varmista, että tämä strategian muutos tukee markkinointitavoitteitasi.

# 3: Tällä hetkellä 89% mainostajista käyttää ilmaisia ​​sosiaalisia työkaluja

Jopa erillisillä sosiaalisen median markkinointibudjetilla suuri osa markkinoijista käyttää ilmaisia ​​työkaluja, mukaan lukien Facebook, Viserrys ja YouTube.

Kuitenkin myös maksettu sosiaalisen median mainonta on lisääntymässä, kun 75% mainostajista käyttää sponsoroitua sisältöä (esim. Mainostettuja twiittejä) tai ostettuja medioita (Facebook-mainokset). Yllättäen kuitenkin virastot luottavat enemmän maksettuun sosiaaliseen mediaan kuin ilmaisiin työkaluihin.

Toimiva markkinointivihje:

Ennen kuin käytät rahaa maksettuihin sosiaalisiin mainoksiin, varmista, että olet hyödyntänyt täysin sitouttamiseen käytettävissä olevia ilmaisia ​​työkaluja (Facebook, Twitter, YouTube jne.), Sosiaalinen kuuntelu ja seuranta (esim. Google-ilmoitukset, SocialMention, HootSuitejne.) ja suorituskyvyn analysointi (esim. Google Analytics).

Sitten, jos haluat laajentaa tuotemerkkisi kattavuutta entisestään, voit tutkia ostettuja mediakanavia kuten Facebook-mainokset, Ylennetyt viestit, Mainostetut twiitit ja LinkedIn-mainokset.

Muista, että mainostoimistoilla on paljon kokemusta tällä alalla (kuten muilla mainostyypeillä), joten ne voivat olla hyödyllinen resurssi sinulle, jos olet uusi ostetun median maailmassa.

# 4: Maksetut sosiaalisen median mainokset nähdään yhä enemmän integroiduna taktiikkana

Mainostajat katsovat maksettua sosiaalisen median mainontaa yhä enemmän integroiduksi, alustojenväliseksi taktiikaksi, ja harjoittavat sitä yhdessä muun online- ja offline-median kanssa.

Esimerkiksi 66% mainostajista sanoi käyttävänsä maksettua sosiaalista mediaa yhdessä muiden verkkomainosten kanssa [verkkonäyttö (83%), verkkovideo (46%) ja mobiili (40%)], ja 51% sanoi suorittavansa sitä yhdessä offline-mainonnan kanssa [painettu (52%) ja TV (37%)]. Virastojen käyttötapa oli samanlainen.

Toimiva markkinointivihje:

Ei ole viisasta laittaa kaikki munasi yhteen koriin. Alustojen välinen markkinointi antaa sinun levittää viestiä monille eri kanaville missä se voi tavoittaa enemmän ihmisiä ja jolla on suurempi vaikutus.

Tietenkin verkkosivustosi tulisi olla ensisijainen viestintäväline asiakkaiden ja mahdollisten asiakkaiden kanssa. Pysy kuitenkin ajan tasalla uusimmista trendeistä ja oivalluksista sosiaalisen median markkinointi että varmista, että saat suurimman bangin Twitterissä, Facebookissa, Google+: ssa jne. Jos haluat löytää uusia yleisöjä, harkitse muunlaisen offline- ja online-median käyttöä mukaan lukien mobiilisovellukset, podcasteja, henkilökohtaiset tapahtumat, painetut julkaisut ja niin edelleen.

# 5: Markkinoijat yrittävät mitata sijoitetun pääoman tuottoprosenttia

Markkinoijat sijoittavat moniin erilaisiin online- ja offline-markkinointikanaviin, ei vain sosiaaliseen mediaan. Siksi he haluavat pystyvän käyttämään samantyyppisiä mittareita eri alustoilla, jotta markkinoinnin yleisen suorituskyvyn mittaaminen voi olla johdonmukaisempaa.

Itse asiassa 42% sanoi haluavansa täsmälleen samat tiedot verkkokampanjoistaan ​​kuin offline-kampanjoistaan, "joidenkin verkkomediaan liittyvien muuttujien kanssa".

Ongelma on, vaikka tykkäyksiä, toistoja ja napsautussuhteita on käytetty aiemmin maksetun sosiaalisen median mainoksen sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaamiseen, nämä mittarit eivät voi seurata myyntiä ja tuotemerkin nousua. Valitettavasti mediamyyjät tarjoavat tyypillisesti verkkokohtaisia ​​mittareita, joten markkinoijien haluamien ja heidän tällä hetkellä käytettävissä olevien tietojen välillä on selvä ero.

Toimiva markkinointivihje:

Koska sosiaalisen median fanit ja seuraajat ovat "pehmeitä liidejä", sinun on selvitettävä tapa lähettää ne verkkosivustollesi ja tehdä niistä "kovat liidit". Yksi tapa tehdä tämä on linkitä maksetut sosiaaliset mainoksesi aloitussivulle, jolla on rekisteröintilomake nimien ja sähköpostiosoitteiden keräämiseksi.

Katso miten Marketo integroi luovasti Facebookin mainostamat viestit lyijynmuodostustaktiikalla.

# 6: Sijoitetun pääoman tuoton selkeys lisäisi maksettujen sosiaalisen median mainosten käyttöä

Mainostajat (58%) ja toimistot (65%) sanoivat, että "selkeys sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaamiseksi" saisi heidät käyttämään enemmän rahaa sosiaalisiin mainoksiin. Ongelma on niin huono, että 14% brändeistä, joiden mukaan "kukaan" ei valvo palkitun sosiaalisen median sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.

Toimiva markkinointivihje:

Ainoa tapa todistaa, että markkinointityösi (sekä online- että offline-tilassa) on mitata, mitata, mitata. Valitettavasti epäselvyys siitä, mitä mitataan ja miten mitataan, tekee tästä monimutkaisen prosessin.

Osa taakasta on mediamyyjillä - heidän on tarjottava tietoja, jotka ovat hyödyllisempiä ja merkityksellisempiä markkinoijille. Markkinoijien tulisi kuitenkin myös ymmärrä, että ei ole yhtä työkalua, joka mittaa kaiken kerralla. Parasta mitä voit tehdä on ymmärrä selkeästi, mitä tarpeita kullekin kanavalle on ja sitten keskity parhaaseen työkaluun tämän työn seuraamiseksi.

# 7: Maksetut sosiaalisen median mainokset, joita käytetään tuotemerkkiin liittyvissä ponnisteluissa

Brändiin liittyvät tavoitteet (esim. Lisätä tietoisuutta tai vaikuttaa mielipiteeseen brändistä) olivat tärkeimmät syyt maksettujen sosiaalisen median mainosten käyttöön mainostajien ja toimistojen keskuudessa (45% ja 31%, vastaavasti), kun vain 16% mainostajista ja 15% mainostajista käytti maksettuja sosiaalisia mainoksia suoran vastauksen tavoitteisiin (esim. verkkosivuston liikenteen lisäämiseksi ja tuotteiden lisäämiseksi) tutkimukset).

Toimiva markkinointivihje:

Tämä erityinen havainto on yhdenmukainen toinen tutkimus Sanonta, joka osoitti, että markkinoijat käytä Facebook-mainoksia bränditietoisuuden lisäämiseksi enemmän kuin mitään muuta. Esimerkiksi Facebook on kova tila linkkien palauttamiseksi takaisin verkkosivustollesi.

Ei ihme, että markkinoijat haluavat mieluummin keskittyä faneihinsa ja vaikuttaa heihin positiivisilla mielipiteillä brändeistään. Tässä on joitain vinkkejä maksimoimalla Facebook-kampanjat ja tuotemerkkitietoisuuden lisääminen Facebook-mainoksilla.

Nopea kääriminen

Vaikka maksettu sosiaalisen median mainonta on suhteellisen uusi alue monille markkinoijille, siihen on syytä uskon, että tämä taktiikka kasvaa edelleen varsinkin, jos mediamyyjät voivat tarjota erilaisia ​​markkinointimittareita haluta.

Tulokset osoittavat sen digitaaliset markkinoijat lisäävät budjettiaan ja käyttävät sosiaalista mediaa yhdessä muun mainonnan kanssa pysyäkseen kuluttajien edessä.

Valitettavasti he ovat edelleen skeptisiä sosiaalisen median sijoitetun pääoman tuotto (ROI), ja suuri osa heistä sanoi olevansa epävarma siitä, miten mitata markkinointiponnistelujaan.

Sillä välin sinun ei tarvitse odottaa täydellistä skenaariota päästäksesi mukaan tähän tilaan. Vedä resursseja muista markkinointitaktiikoista, jotka eivät toimi hyvinja kokeile yksinkertaisia ​​mutta mielenkiintoisia menetelmiä brändisi tietoisuuden lisäämiseksi Facebook-mainostettujen viestien tai Twitter-twiittien kautta.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö maksettuja sosiaalisen median mainoksia? Mihin näistä oivalluksista voit liittyä? Ole hyvä ja jaa alla olevaan kommenttikenttään.