Vaikuttajamarkkinointi: Aloittamiseen tarvittavat tiedot: Sosiaalisen median tutkija

Toimiiko yrityksesi vaikuttajien kanssa?

Haluatko sisällyttää vaikuttajia markkinointiin?

Haastattelen Lee Oddenia saadaksesi selville, mitä sinun tarvitsee tietää vaikuttajamarkkinoinnista.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on on-demand talk radio show from Social Media Examiner. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Lee Odden, vaikuttajamarkkinoinnin asiantuntija. Hän on kirjoittanut Optimoida, TopRank Marketingin toimitusjohtaja ja hänen yrityksensä tuottavat TopRankBlog.com.

Lee tutkii vaikuttajamarkkinointia ja mitä sinun on tiedettävä, jotta voit tehdä sen hyvin.

Opit työskentelemään vaikuttajien kanssa.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Vaikuttajien markkinointi

Mikä on vaikuttajamarkkinointi?

Lee sanoo juuret vaikuttajien markkinointi ovat edunvalvonta- ja suhdetoimintaorganisaatioissa. Työskentelet lähinnä ihmisten kanssa, jotka ovat todella tunnettuja alalla. Ajatuksena on luoda affiniteetti tuotemerkkiin kuitenkin niin, että julkkis tunnetaan, ja tavoittaa yleisö, jonka julkkis on pystynyt houkuttelemaan.

Lee lisää, että ihmisillä on edelleen ajatus, että jos he vakuuttavat kuuluisat ihmiset puhumaan yrityksestä, niin he ovat myös kuuluisia.

Todellisuus on, että nykyään, erityisesti sosiaalisen median maailmassa, ihmisillä on valtuudet seurata intohimojaan luomaan, kuratoimaan, olemaan yhteydessä muihin ja houkuttelemaan seuraajia. Tämä antaa ihmisille mahdollisuuden luoda oma vaikutusvalta. Kaikki ovat vaikuttavia jostakin, Lee sanoo.

Ei vain kuuluisat ihmiset voivat olla osa vaikuttajasi markkinointiohjelmaa. Vaikuttaja voi olla työntekijä, kuten "Ted in engineering", jolla on 5000 tilaajan blogi. Tai se voi olla henkilö, jolla on miljoona seuraajaa. Se voi jopa olla asiakkaita, jotka puolustavat sinua jokaisesta mahdollisuudesta. Kun työskentelet ihmisten kanssa, joilla on aihealueita ja aktiivinen verkosto, voit viedä bränditavoitteitasi todella tehokkailla tavoilla.

Ympäristössä, kuten YouTube, Instagram ja Snapchat, soitetaan koko joukko ihmisiä luojat. Heillä on erilainen julkkis-, vaikutus- tai verkon koko, ja he ovat voidelleet itsensä asiantuntijoiksi. On markkinapaikkoja, joissa tuotemerkit voivat käydä kirjaimellisesti ostamassa twiittiä, Instagram-kuvaa, tuotesijoittelua YouTube-videossa jne. Peliä maksaville yrityksille se sopii hyvin.

On myös tuotemerkkejä, jotka haluavat kehittää suhteita ihmisiin, jotka ovat todella ajattelijoita alallaan tai nousevia. He haluavat kehittää suhteita, koska heillä on affiniteetti toisiinsa ja heillä on asioita, joista yhteinen yleisö välittää. Ei ole oikeaa tai väärää, mutta on tärkeää asetettaessa odotuksia siitä, mitä tiedät siitä.

Mikä on ero julkisuuden ja ajatusjohtajan välillä? Lee toi esiin lausekkeen, josta hän lainasi Scott Monty, “upouusi. ” Tämä on joku, joka on todella panostanut oman brändinsä kehittämiseen, paitsi että hän on yksilö. Nämä ammattimaiset vaikuttajat kirjoittavat kirjoja, pitävät pääpuhujaa ja tekevät kaikenlaisia ​​hämmästyttäviä asioita.

Lee lisää, että on tärkeää tehdä ero sellaisen henkilön välillä, joka keskittyy yksinomaan tunnettuun olemiseen, ja jonkun välillä, joka on todellinen ajatusjohtaja. Hän ei sano, että brändi ei voi olla ajattelija. Ajatusten johtaja on joku, joka ilmaisee alkuperäisen ajatuksen. He luovat sisältöä, joka perustuu älykkyyteen, kokeiluihin ja havaintoihin.

Brian Solis on loistava esimerkki ajattelijasta, Lee sanoo. Sen lisäksi, että Brian on todella hyvä mainostamaan itseään, Brian on jatkuvasti kokeilemalla. Hän tekee tutkimusta. Hän haastattelee. Ja sitten kerää, analysoi ja tulkitsee tiedot. Hänen kokeilunsa ja kokemuksensa auttavat muodostamaan Brianin julkaiseman ajatusjohtajasisällön.

Aivan yhtä tärkeää kuin kiinnostuksen ilmaiseminen ja sisällön luominen, on sen tekeminen tavalla, joka innostaa muita toimimaan. Sam Fiorella esitti tämän huomautuksen Leeelle vaikeassa markkinoinnissa virallisten tutkimustensa alussa.

Katso henkilöä, kuten “Ted in engineering”, jolla on 5000 tilaajaa. Vertaa häntä nyt sellaiseen Gary Vaynerchuk, jolla on miljoonia seuraajia. Gary on poikkeus, koska suhteessa hänen suuriin seuraajiinsa hänellä on suuri sitoutuminen. Hän on hyvin ainutlaatuinen yksilö. Näin ei kuitenkaan aina ole. Joku kapealla, joka saa ihmiset kiinnittämään huomiota ja toimimaan, on vaikuttaja.

On paljon parempi, että 50 seuraajaa 500: sta on mukana ja ryhtyy toimiin, kuin vain harvat ihmiset kiinnittävät huomiota 100 000 seuraajaan. Pienempi verkon koko on parempi, koska sillä on enemmän toimintaa, sitoutumista ja tuloksia.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, miten Lee pääsi vaikuttajamarkkinointiin.

Vaikuttajamarkkinoinnin edut

Lee sanoo, että tuotemerkit työskentelevät vaikuttajien kanssa hyödyntääkseen heidän aihealueidensa asiantuntemusta, yhteisötason tavoitetta ja usein taitojaan, jotka ovat merkityksellisiä markkinoinnin tai liiketoiminnan tavoitteiden kannalta.

Lee sanoo, että tuotemerkit keskittyvät työskentelemään vaikuttajien kanssa sisällön yhteydessä, koska se on konkreettista. Laadukas, aito, uskottava sisältö resonoi yhteisöä, koska siinä on asiakkaan ääni.

Voit myös tavoittaa ihmisiä, joihin tuotemerkkisi ei muuten pysty tavoittamaan. Mainosten esto ja tunnottomuus mainonnassa ja markkinoinnissa ovat suuria kysymyksiä. Ihmiset luottavat tuntemiinsa (asiantuntijoihin, ikäisiin ja ihmisiin, joihin he ovat yhteydessä sosiaalisissa verkostoissa) enemmän kuin mainostajiin, joten vaikuttajat voivat olla siellä roolissa.

Tomoson teki tutkimuksen Tämä osoitti, että vaikuttajaohjelmia toteuttaneiden yritysten mainosarvo oli lähes 7: 1. On monia muita etuja, mutta pohjimmiltaan kyse on vaikuttajien ulottuvuudesta, laadusta ja asiantuntemuksesta.

Toinen tutkimus osoitti laadukkaampia asiakkaita, lyhentyneitä myyntisyklejä ja (Leen suosikki) potentiaalisen vaikuttajan. B2B-maailmassa on ihmisiä, jotka työskentelevät yrityksissä, jotka sopivat erinomaisesti yhteistyöhön. Jos henkilöllä tai tuotemerkillä on jonkin verran vaikutusta, kehota häntä tekemään jotain yhdessä sisällön suhteen.

Leen yritys on luonut konferenssiekirjoja ja tehnyt muita projekteja potentiaalisten vaikuttajien kanssa. Etu on, että se auttaa sinua luomaan suhteen jonkun kanssa, jonka kanssa haluat työskennellä. Luot arvoa ja osoitat omaa osaamistasi tekemällä jotain yhdessä ja luomalla kokemuksen.

"Se on yksi parhaista eduista, etenkin B2B: ssa", Lee sanoo.

Lee on työskennellyt useiden tapahtumien ja tuotemerkkien kanssa yli viiden vuoden ajan tunnistaakseen vaikuttajia luomaan sisältöä yhteisölle yleensä. He valitsevat aiheen, perehtyvät yksityiskohtiin ja kutsuvat vaikuttajia osallistumaan hyödyllisen resurssin tekemiseen. Yleensä on jonkinlainen teema. Rock n Roll, surffaus jne.

Kuuntele ohjelmaa kuulemaan surffausaiheisesta teoksesta, jonka teimme Lee kanssa Social Media Marketing Worldistä.

Päästä alkuun

Ensinnäkin tunnista odotuksesi tai mitä haluat saada aikaan vaikuttajien kanssa. Jos se on myyntiä, se on hieno. Ymmärrä vain, että maksat pelaamisesta. Se on suhdepeli ja pitkäaikainen, Lee lisää. Kun teet kampanjan, tarvitset jotain, joka sopii siihen, kuten hoivaava ponnistus. Ota tämä tietoisuus, rakenna se huomioon, ja se lopulta muuttaa sen ostoksi tai tapahtumaksi.

Mieti myös, mikä rooli työsi vaikuttajien kanssa tulee olemaan kokonaismarkkinoinnissasi ja kuinka mitat menestystä.

Mikä on realistista vaikuttajien tavoitteiden kannalta? Lee sanoo, että se on kuin voimankerroin sisältömarkkinoinnillesi, koska se nopeuttaa kattavuutta. Se lyhentää myyntisyklejä, mutta tarvitset jotain myytäväksi. Sinulla on oltava jotain, joka ratkaisee ihmisten ongelmat.

Tavoitteet eivät ole yleismaailmallisia, Lee jatkaa. Se on kuin kysyisit: "Mikä on markkinoinnin etu?" Vastaus on, että se riippuu. Myydään erilaisia ​​yrityksiä, yleisöjä ja asioita. Vaikuttajien markkinointi ei ole eroa. Se tuo uskottavia ihmisiä pöydälle luomaan tai mainostamaan sisältöä, mikä alentaa esteitä ja voitelee viestien vastaanoton nopeuden.

Vaikuttavalla sisällöllä voi olla merkitys ostosyklin missä tahansa vaiheessa, olipa kyse tietoisuuden lisäämisestä, osasta harkintaa ja arviointia, tapahtumista tai jopa säilyttämisestä tai asianajosta. Kaikkia markkinointitavoitteitasi voidaan soveltaa vaikuttajamarkkinointiin.

Kuuntele ohjelmaa ja löydä yksinkertaisin tapa käyttää vaikuttajia.

Kuinka tunnistaa vaikuttajat

Vaikka sinulla voi olla intuitiivinen käsitys siitä, kuka on vaikutusvaltainen alallasi, on myös tapoja löytää vaikuttajia. Samalla tavalla voit tehdä avainsanatutkimusta (syöttää sanoja ja ideoita Googlen avainsanojen suunnittelija ja se sylkii aiheeseen liittyvät avainsanat), voit tehdä tutkimusta vaikuttajan löytötyökalulla.

Kun olet päättänyt, mistä haluat tulla tunnetuksi (mitkä sanat edustavat kampanjaa tai ponnistelua), laita ne vaikuttajan löytötyökaluun. Sitten se palaa luetteloon, kuten hakutuloksista ihmisistä, joilla on vaikutusta kyseiseen aiheeseen.

Esimerkiksi, BuzzSumo on vaikuttajahaun toiminto. Voit myös käyttää RyhmäKorkea (maksettu työkalu) bloggaajien etsimiseen. Siellä on myös Traackr.com (Lee'sin asiakas), joka on enemmän premium-palvelua.

Nämä kaikki toimivat samalla tavalla. Pop sanoin, ja se lähettää takaisin luettelon ihmisistä, jotka ovat vaikuttaneet noihin asioihin ja heidän sosiaalisiin verkostoihinsa. He kaikki käyttävät myös jonkinlaista pisteytysjärjestelmää.

Lee lisää, että tuontia ei pidä arvioida verkon koon perusteella. Älä mene suosituimpien ihmisten kanssa. Etsi yhdistelmää tavoittavuudesta, osuvuudesta ja resonanssista, mikä liittyy siihen, kuinka hyvin kyseisen henkilön yleisö reagoi julkaisemiinsa.

Lisää työkaluja ovat Pieni lintu ja ScribbleLive. Lisäksi TopRankBlog julkaisee pian luettelon 50 vaikuttajamarkkinointialustasta.

Kuuntele podcastia ja kuule, miten Lee suhtautuu näihin erilaisiin työkaluihin ja kuinka niiden käyttö etenee.

Tavoittaa

Jos ihmiset näkyvät vaikuttajien löytötyökalussa, se tarkoittaa, että he luovat sisältöä, olivatpa ne sitten twiittejä, kuvia tai blogiviestejä. Tämä sisältö voi antaa sinulle signaaleja siitä, miten lähestyä heitä. Voit usein kertoa, onko joku kiinnostunut tietoisuudesta, koska he viettävät paljon aikaa saadakseen näkyvyyttä itselleen.

Lee rakastaa sisällön luomista yhteistyökutsuina.

Tee luettelo tietyn teollisuuden kymmenestä parhaasta, hän ehdottaa. Kirjoita sitten viesti heistä ja perustele oikeutetut syyt siihen, miksi he ovat hämmästyttäviä. Mene näiden vaikuttajien luokse ja kerro heille, että olet sisällyttänyt heidät tähän luetteloon ja kiitä heitä kaikesta, mitä he tekevät.

Kun luettelo on julkaistu, palaa heidän luokseen ja kerro heille, että luot resurssia, ja haluat heidän antavan vastauksen yhteen kysymykseen. Kysyt, he vastaavat, ja nyt sinulla on vahva blogiviesti, jossa on useita vaikuttajia. Myöhemmin voit ehkä palata takaisin ja kysyä muutaman kysymyksen tällä kertaa. Olet nyt kehittänyt suhde arvoon, jonka olet luonut heille näillä altistumismahdollisuuksilla.

Vaikka tämäntyyppiset haastattelut tehdään enimmäkseen verkossa, voit antaa kiireiselle vaikuttajalle mahdollisuuden tehdä se yli puhelimitse tai lähettämällä sinulle ääniviestin vastauksilla Facebookin, Twitterin, LinkedIn-viestien tai jopa sähköpostin kautta.

Jos sinulla ei ole näkyvyyttä ja aloitat tyhjästä, vaikuttajien löytäminen on haaste. Kuitenkin, jos olet rakentanut mainettasi (mainostat, puhut aktiivisesti ja luot sisältöä jne. tai pyrkivät yhdessä tekemään niin), heidän mahdollisuutensa sanoa kyllä ​​on paljon suurempi. Ole hauska, ytimekäs ja siinä määrin, mitä heillä on siinä, kun teet etsintääsi.

Lee myöntää, että he ovat tehneet virheitä vuosien varrella. Aivan kuten kappaleessa, "50 tapaa jättää rakastajasi", He dokumentoivat 50 tapaa epäonnistua vaikuttajien markkinoinnissa. Tämä yhteistyö vaikuttajien kanssa muutettiin e-kirjaksi.

Löydä tapa luoda arvoa, Lee sanoo. Selvitä, mitä vaikuttaja ei saa, ja etsi tapa antaa se hänelle. Esimerkiksi, jos Lee näkee ihmisten puhuvan aktiivisesti konferensseissa, lainattavan tai kirjoittavan artikkeleita liike-elämässä lehtien verkkosivustot, Lee on melko varma, jos hän saa heille näkyvyyden todella uskottavalla verkkosivustolla, se on houkutteleva niitä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka nimen pudottaminen auttaa vaikuttajia.

Maksavat vaikuttajat

Lee uskoo, että ihmiset, joilla on suuri kysyntä, ansaitsevat korvauksen. Heillä on paljon taitoa, tuovat paljon pöydälle ja ovat osoittaneet kykynsä vaikuttaa tuloksiin tai luoda vaikutuksia.

Jos työskentelet tulevan vaikuttajan kanssa, pyydät häntä tekemään jotain melko helppoa (kuten vastaa yhteen kysymykseen tai käytä lainausta toisesta artikkelista kuratoidussa viestissä), se on vain arvo vaihto. Lisäksi, jos tuotemerkkiäsi arvostetaan hyvin alalla, monet näistä vaikuttajista haluavat olla yhteydessä sinuun. Nämä asiat eivät vaadi maksua.

Vaikuttajien markkinapaikat, kuten Napautusvaikutus, Crowdtapja Web-vaikuttava ovat mainosalustoja. Olet ostamassa jonkun lähettämään valokuvan Instagramiin, tekemään YouTube-videon puolestasi tai lähettämään twiitin. Ja se maksaa sinulle. Tämä sopii hyvin yrityksille, jotka pitävät vaikuttajamarkkinointia mainonnana.

Vaikka et käyttäisikään markkinapaikkaa, Lee sanoo, että jos työskentelet vakiintuneen vaikuttajan kanssa, on tärkeää maksaa heidän ajastaan. Sinulla ei ehkä ole paljon rahaa, ja se on ok. Ainakin kerro vaikuttajalle, että sinulla ei ole suurta budjettia, mutta haluat maksaa heille jotain (nimellismäärän) kiitoksena.

Se voi olla 500 dollaria tai 1000 dollaria henkilölle, joka normaalisti saa 10 000 - 20 000 dollaria tunnin pääpuhelusta. Mitä suurempi kysyntä, sitä enemmän sinun pitäisi ajatella korvausta. Et vain anna vaikuttajalle rahaa, teet investoinnin. Sen ei tarvitse olla paljon, mutta nollan ja 500 dollarin tai 1000 dollarin välillä on suuri ero.

Kuuntele ohjelmaa, niin kuulet muut etuudet maksaville vaikuttajille.

Ilmoitukset

Aina kun tuotemerkki antaa jotain arvokasta vaikuttajalle, siitä on ilmoitettava, olipa kyse rahasta, palveluksesta tai ilmaisohjelmasta. Voit paljastaa sen alussa tai lopussa.

Lee puhuu vaikuttajaohjelmasta, johon he juoksivat Dell for Power Lisää. Teknologian vaikuttajat kirjoittavat heille ja julkaisevat omassa blogissaan. Sama viesti julkaistaan ​​Dellin sisältökeskuksessa. Heidän viesteissään oli hyvin pitkä oikeudellinen vastuuvapauslauseke.

Taajuuden vähemmän muodollisessa päässä, jos lähetit sukat bloggaajalle ja tämä bloggaaja sanoo: "Katso näitä sukkia, jotka sain tältä yritykseltä", se on myös paljastus.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, missä olosuhteissa tietoja ei tarvita.

Viikon löytö

Google Kuvat, joka on sovellus, joka toimii sekä iOS: ssä että Androidissa, sallii valokuviesi rajoittamattoman lataamisen pilveen.

Jos sinulla on Google-tili, voit ladata täysresoluutioisia valokuvia puhelimestasi, ja se vie tilaa Google-tililläsi. Kuitenkin, jos lataat kuvat korkean resoluution kuvina, se on rajaton ja ilmainen.

Kuvien lataaminen Google Kuviin ei vain vapauta tilaa mobiililaitteellasi, mutta haku on hämmästyttävä. Sen avulla voit helposti löytää tarkalleen mitä haluat.

Googlen älykäs algoritmi tarkastelee kuvia ja merkitsee ne. Esimerkiksi voin tarkastella kaupunkeja, jotka Google uskoo olevan kirjastossani, ja lähentää niitä. Voin kirjoittaa ja etsiä vuorikuvia, kuvakaappauksia tai selfietä; etsiä asioita, kuten ruoka, taivas ja pitkät hiukset; ja etsiä aktiviteetteja, kuten konsertteja, stadioneja, retkeilyä, syntymäpäiviä, joulua ja Halloweenia.

Kun etsit jotakuta ja napsautat sitten kasvoja, kaikki kuvat, jotka olet koskaan ottanut kyseisestä henkilöstä, näytetään.

Google-kuvien avulla voit etsiä nopeasti kiinnostavia asioita. Jos etsit jotain menneisyydestä etkä muista, milloin se tapahtui, sinun tarvitsi aiemmin selata tuhansia kuvia sen selvittämiseksi. Nyt sinun tarvitsee vain hakea Google Kuvat -sovelluksesta.

Katso Google Kuvat. Se on täysin ilmainen.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, miten Google Photos toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lisätietoja Lee hänen verkkosivusto.
• Seuraa @LeeOdden ja @Maavoimat Twitterissä.
• Lukea Optimoida.
• Tutki kohteen alkuperää vaikuttajien markkinointi.
• Lisätietoja Scott Monty ja termiupouusi.”
• Tarkista Brian Solistutkimusta, Sam Fiorellaja Gary Vaynerchuk.
• Katso Tomosonin vaikuttajamarkkinointitutkimus.
• Tutkia Googlen avainsanojen suunnittelija.
• Tutustu vaikuttajien löytötyökaluihin BuzzSumo, RyhmäKorkea, Traackr.com, Pieni lintuja ScribbleLive.
• Katso kappaleen video “50 tapaa jättää rakastajasi”Ja lue 50 tapaa #FAILiin Influencer-markkinoinnissa e-kirja.
• Tutustu vaikuttajien markkinapaikkoihin, kuten Napautusvaikutus, Crowdtapja Web-vaikuttava.
• Lisätietoja Dell for Power Lisää.
• Tarkista Google Kuvat.
• Seuraa minua, tilaa ja kuuntele Social Media Examiner -viikoittaisia ​​blabeja.
• Lue Sosiaalisen median markkinointialan raportti 2016.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet vaikuttajamarkkinoinnista? Jätä kommenttisi alla.