Kuinka LinkedIn toi 72 000 dollaria myyntiä PostcardMania: Social Media Examinerille

Nykyään Facebook- tai Twitter-menestystarinan löytäminen kestää kauan. Työkaluja viisaasti käyttävät yritykset näkevät tuloksen.

Mutta LinkedIn? Ryhmän vakavampi serkku? Ei niin paljon.

Vielä nopeasti kasvava, Floridassa toimiva postikorttimarkkinointiyritys PostcardMania, LinkedInin lukituksen avaaminen on ollut viimeinen rivi. Se ei ole enää vain työnhakijoille.

Joka viikko yritys laskee jatkuvasti vähintään kaksi tusinaa uutta liidiä suoraan LinkedInistä - enemmän kuin Facebook ja Twitter toimittavat.

Se on summa yli 72 000 dollarin tulot vain LinkedIniltä.

Kuinka he tekevät sen? Täällä PostcardMania jakaa kaavansa.

Vihje: Kyse on houkuttelevasta sisällöstä, jota tarjotaan juuri oikeaan aikaan.

Sisältömarkkinoinnin edelläkävijä

Kun Joy Gendusa aloitti PostcardManian vuonna 1998 vain tietokoneella ja puhelimella, hän yhdisti kaksi vahvaa ideaa:

1. Anna ilmaisia ​​ja arvokkaita markkinointineuvoja joka oli tyypillisesti saatavana vain kalliista mainostoimistoista
2. Tarjoa edullista suorapostitusta pienille yrityksille

Nyt kanssa 175 työntekijää ja 19 miljoonaa dollaria vuodessa, se on malli, joka palvelee yritystä edelleen hyvin.

Tänään, Gendusan ilmaisen neuvonnan strategia ulottuu kauniisti sosiaalisen median kanaviin. Sen lisäksi, että yritys ottaa vastaan ​​omia neuvojaan - postittaa joka viikko 140 000 postikorttia palveluidensa mainostamiseksi - yhtiö osallistuu aktiivisesti merkittäviin sosiaalisen median sivustoihin.

Yrityksen menestys sosiaalisessa mediassa ei kuitenkaan ollut suora reitti. Varhaiset yritykset parin markkinointitoimiston kanssa lisäsivät faneja, seuraajia ja LinkedIn-yhteyksiä, mutta toivat vain parin kuukauden välein lyijyn.

"Pomoni sanoi:"Minulla ei ole varaa tähän. Tarvitsen ROI: ta (sijoitetun pääoman tuotto) ”, sanoi Ferris Stith, PostcardManian PR- ja sosiaalisen median johtaja.

Viime elokuussa yritys toi sosiaalisen median markkinoinnin taloon ja asetti Stithin vastuuseen. Hän ja Gendusa ymmärsivät LinkedInin potentiaalin olla yhteydessä yleisöönsä - pienyrityksiin kuten hammaslääkäritoimistot, korjauspalveluyritykset ja vakuutusedustajat.

Kokeilemalla Stith saapui voittanut prosessi LinkedInille joka todella luo viittauksia tälle yritys-yritykselle:

# 1: Luo kiinnostavaa sisältöä

Ensimmäinen, tarvitset houkuttelevaa sisältöä ihmisten siirtämiseksi LinkedInistä sivustoosi. PostcardMania luo aktiivisesti artikkeleita, blogiviestejä, raportteja ja asiakastapaustutkimuksia eri kohteille.

"Sisällöllä on kaikki merkitys", Stith sanoi. "Minulle lähetän henkilön määrittelee, kuinka monta viittausta saan."

Yritys pakkaa jokaiseen sisältöön arvokasta tietoa. Ei nukkaa. Sitten Stith löytää useita mahdollisuuksia jakaa linkkejä takaisin kyseiseen sisältöön.

Noin 80 prosenttia ajasta - yleensä erityisraporttien kanssa - linkit menevät aloitussivulle vaatia henkilöä täyttämään lomake pääsemään sisältöön ja muuttamaan kontakti viralliseksi liidiksi.

# 2: Luo kasvosi ja ääni

Stith ja Gendusa sopivat, että Gendusa toimitusjohtajana olisi PostcardManian kasvot LinkedInissä, mutta Stith lähettää sen. Stith vietti kuukausia oppimalla Gendusan äänen ja omaksumalla hänen markkinointitietonsa voidakseen osallistua Gendusan tavoin.

Stith lähettää ja vastaa Gendusana kaikkiin tiedusteluihin, jotka eivät ole henkilökohtaisia ​​viestejä toimitusjohtajalle.

# 3: Rakenna yhteystietoja ja lähetä heille viesti

Kun Gendusa vastaanottaa yhteyspyyntöjä, Stith tarkistaa henkilön tiedot ja yleensä hyväksyy kutsun. Sen jälkeen shän yhdistää henkilökohtaiset viestit henkilökohtaisesti yksilöön.

"Sanon:" Näen, että työskentelet tässä yrityksessä. Oletko omistaja? Kuinka liiketoiminta sujuu? '' Stith sanoi. Hän jatkaa keskusteluja menemällä usein kysymykseen.

Stith korostaa, että hän on erittäin keskusteleva eikä koskaan myyvä. Hän pitää myös viestit toisesta yrityksestä ja heidän tarpeistaan ​​sen sijaan, että puhuisi Gendusasta tai PostcardManiasta.

"Kova myynti ei tule toimimaan", Stith sanoi. "Näen niin paljon siitä... Postauksen on oltava erittäin hyödyllinen. Anna todellisia tietoja.”

Keskustelun aikana hän saattaa osoittaa hammaslääkärin galleriaan visuaalisia esimerkkejä muista postikorteista tai video- ja / tai kirjalliseen tapaustutkimukseen, joka osoittaa, kuinka toinen hammaslääkäri toi uutta liiketoimintaa postikortilla markkinointi.

"Tapaustutkimukset ja esimerkkigalleriat ovat todella onnistuneita keskustelusta riippuen", Stith sanoi.

Tai Stith saattaa myös osoita yhteys erityisraporttiin vain kyseiselle toimialalle, kuten "8 tapaa rakentaa hammasimperiumia".

"Yleensä kun ihmiset lukevat raporttia, hammaslääkärit soita ja osta yleensä melko nopeasti," hän sanoi.

# 4: Liity ryhmiin ja edistä

Seuraava, Stith liittyy LinkedIn-ryhmiin erilaisiin pienyrityksiin, joihin yritys kohdistaaja osallistuu harkitusti markkinointia koskeviin keskusteluihin ja kysymyksiin.

Ryhmissä Stith käyttää LinkedIn "Keskustelut" -ominaisuutta noin kerran viikossa jaa arvokasta sisältöä, joka linkittää PostcardMania.com-sivustoon. Muut ryhmän jäsenet voivat kommentoida tai esittää kysymyksiä juuri noissa keskusteluissa.

Äskettäin yritys loi eniten viittauksia (53) sisällöstä - blogitekstillä "8 tapaa kasvattaa paikallista yritystäsi" ilmaiseksi!" Jokainen kahdeksasta tapasta oli "katkelma", jossa oli linkkejä saadakseen lisätietoja, joista jokainen keräsi henkilön yhteystiedot.

Jos joku vaikuttaa hyvältä potentiaalilta profiilinsa ja kommenttinsa perusteella, Stith napsauttaaVastaa yksityisesti" linkki ota keskustelu offline-tilaan ja muodosta yhteys kyseisen henkilön kanssa.

"Esittelen itseni tavalla, joka ei ole aiheen ulkopuolella", hän sanoi. "" Ilo olen samaa mieltä kanssasi ABC: stä. "Sitten esitän kysymyksiä."

Lisäksi PostcardMania vastaa eri foorumeilla julkaistuihin markkinointikysymyksiin.

# 5: Kylmäviestikontaktit

Myös osa säännöllistä LinkedIn-ryhmän toimintaa Stith "kylmät viestit" ottaa yhteyttä, joka saattaa olla lupaava näkymä.

LinkedInin luonteen vuoksi hän on jälleen varovainen olla keskusteleva, ei myynninedistämistarkoituksessa.

"Esittelen itseni ja sanon:" Näen olevasi tällä alalla "ja esitän kysymyksen, kuten" miten yrityksesi toimii nykyään? "Se on erittäin kevyt esittely."

600 liidiä - vain LinkedIniltä

PostcardMania seuraa huolellisesti kaikkia johtoja. Karkeasti kuluneen vuoden aikana yritys loi noin 600 liidiä, jotka Stithin mukaan todellisessa liiketoiminnassa on noin 72 000 dollaria - kaikki vain LinkedIniltä.

Hän toteaa, että heidän sosiaalisen median läheiset suhteet vastaavat perinteisen median toimintaa kuten postikortit, mikä osoittaa, että sosiaalinen media tuottaa laadukkaita viitteitä.

Kaikki sosiaaliset mediat eivät kuitenkaan vedä samaa painoa. Vaikka Stith käyttää Facebookia ja Twitteriä, hän B2B-yleisö reagoi parhaiten LinkedIniin.

"Twitter tuottaa liikennettä sivustollemme, mutta ei välttämättä muunna", hän sanoi. ”Facebook on sosiaalisempi näkökohta. Tulos heidän vierailullaan ei ole läheskään yhtä korkea kuin LinkedIn.”

Mitä mieltä sinä olet? Luodaanko sosiaalisen median markkinoinnissasi todellisia viitteitä pelkästään fanien ja seuraajien ulkopuolella? Jätä kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.