Markkinointikumppanuudet: Kuinka tavoittaa kattavuutesi sisältöyhteistyöllä: sosiaalisen median tutkija

Luotko hyvää sisältöä, jota muut yritykset saattavat pitää mielenkiintoisina?

Oletko harkinnut yhteistyötä muiden tuotemerkkien kanssa?

Jos haluat oppia luomaan sisältöä koskevia markkinointikumppanuuksia, haastattelen Andrew Davisia.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on on-demand talk radio show from Social Media Examiner. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Andrew Davis, kirjoittaja Brandscaping: Kumppanuuksien voiman vapauttaminen. Hän on myös suosittu puhuja.

Andrew tutkii sisällön markkinointikumppanuuksien miksi ja miten.

Tulet huomaamaan markkinointikumppanuuksien luomisen tärkeyden, sekä kuinka löytää parhaat kumppanit ja avaimet onnistuneelle yhteistyölle.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Markkinointikumppanuudet

Mikä sai Andrewn kirjoittamaan kirjan markkinointikumppanuuksista

Andrew opiskeli televisiota ja elokuvia Bostonin yliopistossa ja sai työpaikan heti koulusta tuottaen kaksi julkisten asioiden ohjelmaa. Sieltä hän on freelancerina tuottajana ohjelmille, kuten Today Show ja Viikonloppu tänään. Ensimmäisen dot-com-puomin jälkeen Andrew seurasi joidenkin ystäviensä polkua kohti markkinointi maailman.

Työskennellessään startup-yrityksissä Andrew tajusi, että jos luot hienoa sisältöä, kuten televisiotuottajat tekivät, inspiroisit ihmisiä ostamaan tavaraa. Hän ajatteli, voisiko hän soveltaa näitä periaatteita markkinointimaailmassa, hän voisi todella menestyä.

Sitten hän työskenteli toimittaja James Coscon kanssa, joka myös meni BU: han. He perustivat toimiston nimeltä Kärkipisteen laboratoriot, ja kasvatti sitä vuoteen 2012, jolloin Andrew myi osuutensa liiketoiminnasta ja kirjoitti Brandscaping. Andrew on sittemmin matkustanut ympäri maailmaa, puhunut ja auttanut ihmisiä löytämään oikeanlaisia ​​kumppanuuksia ja miettimään markkinointia uudelleen.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla Andrewn taustasta tuottajana ja kuinka hänen kehittämänsä taidot valmistivat hänet markkinointityöhön.

Tarkoitus tuotemerkkien suunnittelu

Andrew sanoo, että tuotemerkkien suunnittelu vaikuttaa muiden yleisöön molempien kumppaneiden hyödyksi.

Digitaalisella aikakaudella jokaisella on yleisö, joko sosiaalisessa mediassa tai sähköpostilla. Jos olet kumppani muiden tuotemerkkien kanssa ja luo arvokasta sisältö joita he haluavat lähettää ennakoivasti yleisölleen, ei siis tarvitse ostaa pääsyä mediaan.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miten podcastimme on tuotemerkki.

Kumppanuuden edut

Andrew selittää, että sillä on kolme yksinkertaista hyötyä kumppanuus: se on parempi, nopeampi ja halvempi.

1. Se on parempi. Markkinoijina voimme luoda parempaa sisältöä, jos olemme valmiita tekemään yhteistyötä muiden kanssa, jotka tuntevat yleisön ehkä jopa paremmin kuin me.
2. Se on nopeampi. Suurin osa sisältömarkkinoinnista on hitaasti kasvava strategia. Mutta muiden tuotemerkkien kanssa yhteistyökumppaneiden tuotemerkit näkevät paljon nopeamman menestyksen luomallaan sisällöllä.
3. Se on halvempaa. On paljon halvempaa jakaa muille yleisöille kuin mainostaa.

Jos olet hermostunut kumppanuudesta brändin kanssa, Andrew ehdottaa, että etsit henkilön, joka on tunnettu kyky ja jolla on jo pääsy brändiin yleisö.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka voit tehdä kumppaneita kykyjen kanssa.

Esimerkkejä sisältöyhteistyöstä

Andrew jakaa esimerkkejä hienoista markkinointikumppanuuksista.

Kun Converse (urheilukenkäyritys) yritti rakentaa tuotemerkkiään uudelleen, heidän CMO Geoff Cottrill tajusi saavansa eniten pitoa, kun julkkikset käyttivät kenkäänsä ja päätyivät lehteen. Koska julkkisten pääsyn ostaminen oli liian kallista, Geoff ajatteli, että heidän pitäisi etsiä seuraava iso asia. Joten hän teki yhteistyötä Kitarakeskus, koska heillä on pääsy haluamaansa muusikoihin.

He rakensivat studion Brooklyniin, huijaivat sen pois ja palkkasivat insinöörin äänitä musiikkia ilmaiseksi. Muusikot saivat myös ilmaisen Converse SWAG: n. Converse and Guitar Center aloitti YouTube-videosarjan luomisen muusikoista, jotka äänittävät joka viikko. Tämä sisältö palvelee molempia yleisöjä. Converse on muusikoiden edessä ja Guitar Centerillä on pääsy musiikkia rakastaville Converse-käyttäjille.

B2B-puolella Andrew puhuu Trish Witkowskista, naisesta, joka perusti yrityksen nimeltä Taita tehdas. Hänen kohderyhmänsä ovat painosuunnittelijat, jotka tarvitsevat taittomalleja (joita hän toimittaa) suoramainoskappaleiden luomiseen.

Trish aloitti liiketoimintansa kasvattamiseksi ja näiden painosuunnittelijoiden edessä videon luominen joka viikko kutsutaan Viikon 60 sekunnin erittäin viileä taitto. Hän teki yhteistyötä Yhdysvaltain postilaitoksen kanssa, joka tarvitsi sisältöä heidän viikoittaiseen sähköpostiinsa, ja yhtäkkiä hänen liiketoimintansa oli katon läpi. USPS tarvitsee upeaa sisältöä, Fold Factory tarvitsee pääsyn asiakkaisiin. Joten he molemmat täyttävät tarpeensa.

Yhdysvaltain postipalvelu lähettää Fold Factoryn viikon taitettavat videot postituslistalleen.

Andrewn kolmas esimerkki sopii lahjakkuusyhteistyön luokkaan. Lauren Luke oli taksiohjaaja Lontoossa, joka yritti (epäonnistuneesti) ansaita rahaa myymällä ylimääräisiä meikkitarvikkeita eBayssa.

Hän ajatteli, että hänen asiakkaansa olivat 16-vuotiaita tyttöjä, jotka halusivat vaihtaa meikkiään usein, joten hän loi YouTube ja aloitti viikoittaisen ohjelman nimeltä Lauren Luke's Looks.

Hän laittoi julkkisten inspiroimat meikkioppaat YouTubeen. Hän rakensi yleisön hyvin nopeasti: 500 000 tilaajaa muutamassa kuukaudessa. Hän ei myynyt tuotteitaan eBayssa. Meikkikauppias Sephora kuitenkin lähestyi häntä luomaan Lauren Luke -meikkimerkin. Nykyään Lauren Luke -brändin arvo on 100 miljoonaa dollaria.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja siitä, miten kumppanuudet luovat tuotteita.

Tarvittavat perusteet ennen kuin otat yhteyttä yhteistyöhön 

Ennen kumppanuuden aloittamista sinulla on oltava selkeä käsitys siitä, kuka yleisösi on ja mitä muita tuotemerkkejä he jo pitävät.

Andrew selittää, että sinun on kysyttävä itseltäsi: "Kenellä seuraava asiakkaasi on nykyinen asiakas?" Mene tietokantaan ja katso, kuka tai mitä asiakkaasi osti ennen kuin he ostivat sinulta. Jos esimerkiksi myyt kirjanpito-ohjelmistoja, asiakas todennäköisesti osti ensin toimistotarvikkeet. Siksi hyvä kumppanuus tässä tilanteessa saattaa olla toimistotarvikekauppa.

Varmista seuraavaksi, että sinulla on selkeä yleisarvolausunto yleisöllesi ja että mahdolliset kumppanit jakavat arvosi.

Lopuksi keksi tulotavoite. Selvitä, millainen pääsy 10 prosenttiin kumppaneista Asiakkaat merkitsisi viimeiselle rivillesi ja katso, onko se sen arvoista.

Jotta kumppanuus toimisi, molempien tuotemerkkien on hyötyttävä. Tavoitteena on korkealaatuinen sisältö ja laadukas yleisö.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, kuinka lahjakkuus voi lähestyä brändiä.

Yleiset virheet, joita markkinoijat tekevät yhteistyössä

Andrew sanoo, että kumppanuuksien muodostamisessa voi tehdä paljon virheitä. Jos pidät kuitenkin seuraavat ajatukset mielessäsi, olet menestyneempi kuin useimmat.

1. Älä ajattele lyhyellä aikavälillä. Sinun on kuviteltava, että kumppanuutesi kestävät kauan. Ole selvä, että teet sitoumuksen ja että kumppanuudesta on pitkäaikaista hyötyä.
2. Älä ajattele sponsorointia. Ajattele yhteistyötä. Sponsorointi ostaa yleisön pääsyn asettamalla kyltin. Voit antaa jonkun laittaa kyltin, mutta pitkäaikainen yhteistyö antaa suuremmat mahdollisuudet.
3. Älä ajattele kampanjoissa. Ajattele sitoumuksissa. Sitoudu toistensa yleisöihin, älä tuotteeseen, jota yrität työntää.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miten välttää huono kumppanuus tai päästä eroon kumppanuudesta.

Andrewn seuraava projekti

Andrew työskentelee kirjan nimeltä Town Inc: Kasvata liiketoimintaasi, tallenna kaupunki, jätä perintö.

Viimeisten kolmen vuoden aikana hän vieraili noin 50 pienessä kaupungissa ympäri Yhdysvaltoja. Hän ihmetteli, miksi jotkut kaupungit nousevat ja toiset romahtavat, ja löysi onnistuneet kaupungit "kiinnittäneensä vaatimuksensa".

Andrew sanoo käyttävänsä ilmausta: "Oma kaupunki on maailman ____ pääkaupunki." Jos pystyt täyttämään tyhjän kentän, todennäköisesti kaupunkisi pärjää paremmin kuin muut.

Temppu kiinnostuksen herättämiseen kaupunkisi suhteen, Andrew selittää, on löytää menestystarinoita ja luoda kateutta sijainnissa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka Andrewin tuleva kirja voi auttaa kaupungin visionäärejä.

Viikon löytö

Etsitkö parasta älypuhelimesi sähköpostisovellusta? Haluatko vastata sähköposteihin nopeasti ja pitää keskustelut yksinkertaisina? Tarkista MailTime.

MailTime on älypuhelimesi sähköpostisovellus, joka toimii iOS: ssä ja Androidissa. Se muuttaa sähköpostiviestien keskustelulangat tekstiviestikeskusteluksi.

MailTimessa saat luettelon sähköposteistasi aivan kuten yksinkertaiset tekstiviestit.

Se tuo esiin filosofian, jota kutsun neljän lauseen sääntö. Aina kun mahdollista, yritä sanoa mitä tarvitset sähköpostissa enintään neljässä lauseessa. Käsken ihmisiä myös olemaan yhdistämättä enempää kuin kaksi pyyntöä yhdessä sähköpostissa. Sen sijaan lähetä erilliset sähköpostit, jotka ovat keskittyneitä ja yksinkertaisia, jotta asiat saadaan aikaan.

MailTime kouluttaa sinua vastaamaan nopeasti sähköposteihisi yksinkertaisella aihekeskustelulla. Ja se on ilmaista.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka MailTime toimii sinulle.

Muut näyttelymaininnat

Tämän päivän näyttelyä tukee Social Media Marketing World 2015.

Olemme erittäin innoissamme Sosiaalisen median markkinointimaailma 2015. Se on maailman suurin sosiaalisen median markkinointikonferenssi. Osallistumalla sinuun luodaan yhteydet yli 100: een maailman parhaista sosiaalisen median ammattilaisista (plus 2 500: sta markkinointikumppanisi) ja löydät upeita ideoita, jotka muuttavat sosiaalista mediaasi markkinointi.

Kuule suosituksia vuoden 2014 konferenssipuhujiltamme.

Tämä on vain näyte alan asiantuntijoista, jotka puhuvat kokemuksestaan ​​sosiaalisen median markkinointimaailmassa.

Näyttelyssä kuulet yksi tämän vuoden juontaja Mari Smithistä hänen istunnostaan: "Facebook-markkinointi uudelle todellisuudelle: kuinka saada johdonmukaisesti todellisia tuloksia Facebook (ja maailma) kehittyy. " Marin istunto sisältää sekoituksen uusia taktiikoita sekä ikivihreitä strategioita, kuinka löytää ja houkutella ihanteellisia asiakkaitasi Facebook.

Sosiaalisen median markkinointimaailmassa 2015 on paljon tekemistä sen upean sisällön, loistavien esittäjien ja arvokkaiden verkostoitumismahdollisuuksien avulla.

Toinen syy ihmisille on suuri sää. Jos olet jonnekin hieman kylmässä juuri nyt, visualisoi mukavat, aurinkoiset rannat ja kävely ulkona t-paidan, shortsien ja varvassandaalien avulla. Tällainen sää on meillä San Diegossa - 70 ° ympäri vuoden.

Ota sosiaalisen median markkinointi seuraavalle tasolle ja liity mukaan lämpimään, aurinkoiseen ja kauniiseen San Diegoon Kaliforniassa 25., 26. ja 27. maaliskuuta 2015. Sadat ihmiset ovat jo varmistaneet lippunsa. Napsauta tätä tarkistaaksesi kaikki puhujat ja esityslistan, katso videomme ja nappaa lippusi tänään.

Kuuntele esitystä!

.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Ota yhteyttä Andrewiin hänen kanssaan verkkosivusto.
• Seuraa Andrewa Viserrys.
• Lukea Brandscaping: Kumppanuuksien voiman vapauttaminen.
• Pysy ajan tasalla Town Inc..
• Lisätietoja Converse Rubber Tracks Studio.
• Katso Fold Factory's Viikon taitto.
• Tutkia Lauren Luken video-oppaat.
• Tarkista MailTime.
• Sähköposti [sähköposti suojattu] jos olet kiinnostunut olemaan sponsori.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2015.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Kuinka tilata tämä podcast iPhonessa

Katso tämä nopea video oppiaksesi tilaamaan iPhonesi:

.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet kumppanuuksien muodostamisesta? Jätä kommenttisi alla.