Facebook-mainokset: Ultimate Guide for Businesss: Social Media Examiner

[Viimeksi päivitetty 7. toukokuuta 2019]

Mainonta Facebookissa on yritysten saatavilla monissa muodoissa. Mainokset voivat olla niin yksinkertaisia ​​tai hienostuneita kuin haluavat. Laajuudesta riippumatta kattavuus on laaja: Yritykset voivat markkinoida Facebookissa kuukausittain kaksi miljardia ihmistä.

Prosessi on helppo. Facebook antaa käyttäjien kohdistaa yleisöihin itsepalvelutyökalujen avulla, ja se antaa heille analyysiraportit, jotka seuraavat kunkin mainoksen tehokkuutta. Kattavuus ja näkyvyys voivat auttaa tasapainottamaan itsenäisen yrityksen toimintaedellytyksiä, joka haluaa kilpailla yritysten kanssa, joilla on paljon suuremmat budjetit.

Facebookin Business Manager -alustan kautta yrityksillä on keskitetty palvelupiste kaikkiin markkinointi- ja mainontatarpeisiinsa. Lisäresurssit, kuten pääsy Instagramiin ja tuoteluetteloihin, ovat osa sekoitusta.

Facebook-mainonnan täydellinen valloittaminen vaatii sinnikkyyttä ja syvällistä ymmärrystä alustan toiminnasta kaikissa ulottuvuuksissa. Onneksi sinulle olemme luoneet lopullisen oppaan, jotta pääset alkuun.

Kuinka perustaa Facebook-mainostili

Ensimmäinen vaihe on helppo: Luo Facebook-mainostili. Tämä on melko yksinkertainen prosessi, joka sisältää seuraavat neljä vaihetta:

• Määritä Facebook Business Manager. Ensin luot yrityksellesi Facebook-sivun. Sieltä voit luoda Business Manager -tili jonka avulla voit näyttää mainoksia tälle sivulle. Aloita siirtymällä Business Managerin kotisivu ja napsauta "Luo tili" - Kirjaudu sitten sisään käyttämällä sähköpostiosoitetta ja salasanaa, jota käytit yritystietosivusi perustamiseen.
• Asenna Facebook Pixel. Siirry verkkosivustollesi ja asenna Facebook-pikseli Tämän avulla Facebook voi tunnistaa verkkosivustollasi käyneet ihmiset, luoda mukautettuja yleisöjä, jotka koostuvat näistä kävijöistä, ja näyttää heille sitten mainoksia.
• Luo yleisöjä kohdistamaan käyttäjille. Tämä työkalu avulla voit luoda ja tallentaa yleisöjä, jotka ovat merkityksellisiä tuotemerkillesi. Palaa takaisin Business Manageriin ja valitse Omaisuus-sarakkeesta Yleisöt-vaihtoehto.
• Luo Facebook-mainos Facebook-viestistä. Nyt voit kokeilla sitä. Päätä ensin, mitä haluat saavuttaa - haluatko lisää napsautuksia, myyntiä, videon katselua tai liidejä?

Facebook Ads Manager on ensisijainen työkalu Facebook-mainoskampanjoidesi luomiseen ja analysointiin. Mainoksen luominen itsessään on vain valittava Luo mainokset avattavasta valikosta yrityksesi sivun oikeassa yläkulmassa.

Kun avaat päävalikon, näet viisi osiota: Suunnittelu, Luo ja hallinnoi, Mittaa ja raportoi, Omaisuus ja Asetus. Kunkin työkalun toiminnan tunteminen on välttämätöntä kampanjan muokkaamiseksi.

• Suunnitelma. Suunnitelma-osiossa on työkaluja, joiden avulla voit oppia asioita yleisöstäsi ja antaa sinulle luovia ideoita mainostesi näyttämiseen. Audience Insights -työkalun avulla voit löytää paljon tietoa eri yleisöistä Facebookissa.
• Luo ja hallitse. Täältä löydät työkalut mainoksen luomiseen ja kampanjoiden hallintaan.
• Mittaa ja raportoi. Kun haluat analysoida mainostesi tehokkuutta, tutustu Mittaa ja raportoi -osion työkaluihin. Esimerkiksi täällä voit luoda nämä muokatut konversiot seuratakseen, täyttävätkö mainokset liiketoimintatavoitteesi.
• Omaisuus. Tämä osio antaa sinulle nopean ja helpon pääsyn tärkeimpiin sisältöihin, joita olet käyttänyt mainostesi luomiseen, mukaan lukien yleisöt, jotka olet tallentanut mainosten kohdistamiseen, käyttämäsi kuvat, Facebook-pikselisi ja lisää.
• asetukset. Asetusalue on paikka, johon kaikki tilitietosi tallennetaan. Mene tänne päivittääksesi maksutiedot, sähköpostiosoitteesi ja niin edelleen.

Facebook-pikseli on työkalu mikä auttaa sinua kohdistamaan tarkasti kohdistettuja kampanjoita, joten on tärkeää asentaa se ennen Facebook-mainosten näyttämistä. Jokainen mainostili saa yhden oletuspikselin käytettäväksi. Koodi koostuu kahdesta pääosasta: pikselin peruskoodista ja tapahtumakoodista. Pikselien peruskoodi seuraa kaikkea sivustosi liikennettä. Tapahtumakoodit ovat ylimääräisiä koodikappaleita, jotka voit lisätä oletuspikselikoodin alle verkkosivustosi tietyille sivuille, joiden avulla voit seurata tiettyjä toimintoja kyseisillä sivuilla.

Kun käydään läpi tätä prosessia on tärkeää tarjota jakamisoikeus Google Analyticsiin, Facebookiin, ClickFunnelsiin ja muihin Lead-sivun sisältökohteisiin, koska kullakin alustalla on omat tilinsa määritysrakenteet ja joskus siihen liittyy useita asetuksia. Syy, miksi tämä on tärkeää, on kaksi:

• Voit poistaa vastuun Yleinen tietosuoja-asetus (GDPR), Euroopan unionin (EU) laki joka antaa paremman suojan yksilön henkilökohtaisille tiedoille ja miten ne kerätään, tallennetaan ja käytetään. Jos keräät asiakkaiden asiakastietoja omalla tililläsi, voit olla tietojenkäsittelijä tai rekisterinpitäjä ja siten vastuussa GDPR: n nojalla.
• Suojelet mainettasi. Asiakkaat eivät ehkä ymmärrä tarkasti tietojen ja digitaalisten suppiloiden muttereita ja pultteja aloittaessaan kanssasi työskentelyn, mutta lopulta he ymmärtävät. Jos he tuntevat olevansa hyödynnetty suhteesi lopussa, he eivät puhu sinusta kovasti yritysten omistajilleen.

Näin pääset alkuun Facebook-mainoksilla

Facebook-mainosalgoritmin ymmärtäminen on tärkeää, koska se tunnistaa mainokset, jotka tarjoavat hyvän käyttökokemuksen.

Tällöin oikeat asetukset voivat auttaa budjettisi optimoinnissa. Algoritmin olemassaololle on käytännön syy: Jos mainostajat monopolisoivat uutissyötteen, Instagram, oikeanpuoleisessa sarakkeessa tai mitä tahansa mainostamiseen Facebookissa, ihmiset eivät palaa Facebookiin. Tämä tarkoittaa, että mainoksidesi on annettava arvoa, koska Facebook haluaa luoda positiivisen käyttökokemuksen mielekkäillä vuorovaikutuksilla.

Mainosten läpinäkyvyys on tärkeää algoritmin selvittämisessä. Kenen tahansa käyttäjän mahdollisuus nähdä tarkalleen mitä mainoksia Facebook-sivu tai Twitter-tili on erityisen hyödyllistä markkinoijille ja yrityksille. Markkinoijat voivat hyödyntää näitä tietoja kolmella keskeisellä tavalla:

• Tutkimuskilpailukampanjat ja kuluttajamarkkinat. Kaikkien kilpailijoiden käynnissä olevien mainoskampanjoiden näkeminen on korvaamatonta, kun pidät omaa kampanjaasi. Käy heidän aloitussivuillaan ja arvioi heidän toimintakehotuksensa. Mitä erikoistarjouksia ne tarjoavat? Kuinka kauan heidän videonsa ovat? Yritetäänkö houkutella napsautuksia, lisätä ostoksia vai vain lisätä tietoisuutta?
• Hanki inspiraatiota uusien mainosominaisuuksien käyttämiseen. Uusia mainosominaisuuksia otetaan jatkuvasti käyttöön Facebookissa ja Twitterissä. Katso tärkeimmistä tuotemerkeistä, kuten Home Depot, Target tai Airbnb, kuinka he käyttävät uusia mainosominaisuuksia. se on hyvä tapa nähdä, mitä kukin ominaisuus tekee ja miten se toimii sijoittamatta ensimmäistä dollaria.
• Jaa aktiiviset kampanjat asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Koska käyttäjät voivat olla vuorovaikutuksessa mainosten kanssa samalla tavalla kuin jos mainos ilmestyisi heidän uutissyötteensä, asiakkailla ja potentiaalisilla asiakkailla on nyt mahdollisuus aloittaa osto tai rekisteröinti, jonka he saattavat olla menettäneet päällä.

Joten miten rakentaa tehokas Facebook-mainoskampanja? Ensin on oltava toimintasuunnitelma. Muuten sinä lennät sokeana ilman selkeää käsitystä siitä, minne haluat mennä. Jos haluat nähdä johdonmukaiset tulokset, tunnista, missä myyntikanavassa voit hyödyntää Facebook-mainoksia. Vastaa näihin neljään kysymykseen, jotta voit määrittää strategiasi:

• Mikä on tavoitteesi Facebook-mainonnassa? Haluatko esimerkiksi luoda uusia liidejä yrityksellesi, verkkokaupan myynti tai blogisi tilaajat?
• Onko verkkosivustosi liikennettä olemassa tai tasaista?
• Onko sinulla sähköpostilistaa? Jos on, onko se aktiivinen ja kuinka monta ihmistä on luettelossasi?
• Pystytkö luomaan ainutlaatuista sisältöä yrityksestäsi?

Vastaustenne perusteella on kolme Facebook-mainontastrategiaa, joita voit käyttää seuraavan askeleen eteenpäin:

• Tarjoa ilmaista sisältöä yleisön lämmittämiseksi. Sisältömarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista erottaa yrityksesi ja lämmittää kylmää yleisöä. Tarjoa ilmaista arvokasta sisältöä, joka viihdyttää, kouluttaa tai innostaa ihanteellista asiakasta. Voisit käyttää esimerkiksi videoita, lyijymagneetteja (oppaita, tarkistuslistoja, kuponkeja jne.) Tai blogiviestejä.
• Aktivoi ihmiset sähköpostilistallasi. Viestin toimittaminen Facebook-mainosten ja sähköpostimarkkinoinnin kautta on kaksi kertaa tehokkaampaa. Asiakkaat näkevät viestisi postilaatikossa ja kun he selaavat Facebookia.
• Kohdista verkkosivuston vierailijat uudelleen. Jos asennat Facebook-pikselin verkkosivustollesi, voit kohdistaa ihmisille, jotka ovat äskettäin vierailleet sivustollasi.

Facebook Marketplace on paikka, jossa voit tavoittaa paikallisen yleisön tuotteillasi ja palveluillasi.

Ajattele sitä eBayn ja Craigslistin Facebook-vastaavina - Tässä jokapäiväiset ihmiset voivat lähettää minkä tahansa määrän tuotteita tai palveluita myytäväksi. Tällä hetkellä Facebook sanoo, että sillä on yli 800 miljoonaa käyttäjää Marketplacessa. Facebook Marketplacen plus on, että ihmiset etsivät aktiivisesti tiettyä tuotetta, mikä tarkoittaa, että sinulla on välitön pääsy sinua etsivään yleisöön.

• Luo kampanjatavoite. Marketplace tarjoaa viisi tavoitetta: tavoittavuus, liikenne, tulokset, luettelomyynti ja videonäkymät. Kun valitset yhden, voit antaa kampanjallesi nimen.
• Valitse sijoittelu. Missä haluat mainoksen näkyvän? Vieritä alas Sijoittelut-osioon ja valitse asetukset.
• Luo videomainos. Mainosten luominen -osiossa voit ladata sekä kuvia että videoita. Videot ovat yleensä parempia staattisia kuvia Marketplacessa, joten se voi olla paras vaihtoehto.
• Analysoi sijoittelutulokset. Tarkista mainoksesi tehokkuus muihin sijoitteluihin verrattuna. Voit tehdä tämän suodattamalla mainosraportit valitsemalla Sijoittelu pudotusvalikosta.

Kuinka sisällyttää Facebook-mainossuppilot

Voit myös luoda sarjan Facebook-mainoksia sähköpostimarkkinointikanavasi perusteella. Suurin osa myyntisuppiloista sisältää sähköpostin seurantasarjan, joka on sarja ennalta kirjoitettuja sähköposteja, jotka toimitetaan automaattisesti tiettyinä päivinä suppilossa. Jokainen myyntisuppilo on erilainen, ja se voi sisältää sarjan muutamia sähköposteja useisiin sähköposteihin. Luo dynaaminen mainossarja korvaamalla sähköpostit Facebook-mainoksilla kullekin aiheelle. Osa tätä prosessia on mainostyypin luominen. Valintasi joukossa:

• • Koukkuilmoitus. Koukkuilmoituksen tavoitteena on houkutella ihanteellinen asiakas yhteisöösi. Ajattele, mitä voit tarjota ilmaiseksi tarjotaksesi arvoa tälle yleisölle. Tarkistuslista, videosarja, haaste, kuponkikoodi tai verkkoseminaari ovat kaikki hyödyllisiä sisältöpaloja, joita voit mainostaa auttaaksesi liittämään ihanteellisen asiakkaasi tarjoamaasi ratkaisuun.

• Nurture-mainos. Täällä dynaaminen sekvenssi käynnistyy. Ainoat ihmiset, jotka näkevät tämän mainoksen, ovat ne, jotka valitsivat koukkuilmoituksen. Tämä yleisö on nyt lämmitetty sinulle, koska he ovat saaneet ilmaistarjous, koulutuksen tai haasteen. Tämän mainoksen avulla saat entistä enemmän arvoa uusille liideille.
• Suosittelumainos. Onko sinulla asiakas, joka on saavuttanut jotain hienoa ratkaisullasi? Sisältyykö sinut toiseen arvovaltaiseen julkaisuun tai podcastiin? Nyt on aika kertoa siitä uudelle yhteisöllesi suosittelumainoksen avulla.
• Kysy mainos. Nyt kun uudet liidisi ovat pohjustaneet arvokasta sisältöä ja tunnet osaamistasi alalla, on aika tehdä niistä tarjous. Tämän tarjouksen on oltava seuraava paras askel ongelman ratkaisemisessa, joka sai heidät ensisijaisesti valitsemaan lyijymagneettisi. Tämä yleisö on nyt valmis hyödyntämään tarjoamiasi uusia maksullisia strategioita.

Kun olet määrittänyt, mainossuppilosi voi kohdistaa ihmisiin asiakkaan kaikissa vaiheissa. Se vaatii toimivan suunnitelman joka houkuttelee ihmisiä, jotka ovat käyttäneet sosiaalisen median viestejäsi viimeisen kolmen kuukauden aikana.

Ensimmäinen vaihe on näytetään verkkosivuston konversiomainosta ihmisille jotka ovat samanlaisia ​​kuin ne, jotka ovat jo ostaneet ostoksestasi iän, väestötietojen, kiinnostuksen kohteiden, arvojen ja muun perusteella. Se edellyttää Facebook-pikselin määrittämistä niiden seuraamiseksi, jotka ovat tehneet ostoksia verkkokaupastasi tai vierailleet verkkosivustollasi.

Sieltä voit kehittää tuotemerkki- ja tuotetietoisuutta mainoksilla, joita näytetään ihmisille, jotka ovat tekemisissä sosiaalisen median viestiesi kanssa viimeisen kolmen kuukauden aikana. Sitten sinun on luotava karusellimainoksia kohdistamaan ihmisille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi viimeisten 30 päivän aikana.

Voit myös käyttää tapaustutkimuksia ja suosituksia Facebook-suppilokampanjan luomiseen.

Syy miksi molemmat ovat tehokkaita, johtuu siitä, että ne paitsi lisäävät tietoisuutta, myös lisäävät luottamusta.

• Tapaustutkimukset perustuvat henkilökohtaisiin tarinoihin ja yksityiskohtaisiin tietoihin, jotka vakuuttavat ihmiset tuotteellasi olevan arvoa.
• Suosittelut ovat kohdeyleisösi kaltaisten ihmisten omakohtaisia ​​tilejä siitä, miksi tuotteesi auttoi heitä voittamaan haasteen.

Kun olet rakentanut yleisöjä, jotka ovat kiinnostuneita tapaustutkimuksistasi ja suosittelustasi, voit sitten tarjota kokeiluversion, demo tai alennus, joka vahvistaa, että tuotteesi tai palvelusi toimii mahdollisuuksillesi ja voittaa siten niiden jäljellä olevan epäilyksiä.

Jos sinulla on huomattava Facebook-seuraaja, jonka kanssa olet säännöllisesti sitoutunut ja jakanut arvokasta sisältöä, voit rakentaa tapaustutkimuksiin ja suosituksiin perustuva Facebook-suppilo, jossa on kolme kampanjaa, joista jokainen kohdistuu lämpimään yleisö. Kun tämä suppilo on paikallaan, voit maksimoida tulokset, jotka saavutat Facebook-mainostesi avulla.

Kuinka parantaa Facebook-mainosten kohdistamista muokatuilla yleisöillä

Facebook-fanien todellinen vaikutus yritykseesi ei ole vain yleisösi koko; se on kuinka sitoutuneita sisältöönne. Aikaisemmin ainoa tapa, jolla voit kohdistaa yleisösi mainoksilla, oli joko koko yleisö tai luomalla segmenttejä, joilla oli perusjoukko- ja aihepiirikohdistus.

Koska dynaamisia kohdistusvaihtoehtoja ei ollut, kohdeyleisösi sisältäisi suuren määrän ihmisiä, jotka pitävät sivustasi, mutta eivät todellakaan ole vuorovaikutuksessa minkään viestisi tai mainoksesi kanssa.

Kun otat käyttöön sivun sitouttamisen mukautetut yleisöt, Voit nyt segmentoida ja rakentaa yleisöjä ihmisten vuorovaikutuksen perusteella Facebook-sivusi ja mainostesi kanssa. Tämän avulla voit kohdistaa vain kiinnostuneimpiin ihmisiin, jotka reagoivat hyperkampanjoihisi mainoskampanjoihisi.

Facebook-tapahtumat ovat myös hyvä työkalu kohdistaa uusille yleisöille. Haluatko kohdistaa Facebook-mainoskampanjat ihmisille, jotka todella kävivät tapahtumassasi? Jos keräät tietoja ihmisiltä, ​​kun he ovat fyysisesti tapahtumassasi, voit käyttää näitä tietoja luomaan muokatun yleisön offline-toiminnan perusteella. Jos haluat saada tarkempaa tietoa ihmisistä, joihin haluat kohdistaa heidän sitoutumisensa perusteella Facebook-tapahtumaan, voit määrittää mukautetun yleisön Facebook-tapahtumien sitouttamiseen.

Entä jos haluat kohdistaa verkkosivuston kävijät uudelleen mainoksilla tuotteista, joita he ovat katsoneet, mutta eivät ostaneet? Vastaus: dynaamiset tuotemainokset.

• Dynaamisten tuotemainosten avulla voit kohdistaa asiakkaisiin, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi ja selanneet useita tuotteita, mutta lähteneet ennen ostoksen suorittamista. Tämä on erittäin kuuma yleisö, joten on tärkeää kohdistaa heihin kannustamalla heitä kääntymään.
• Dynaamisten tuotemainosten avulla voit luoda räätälöidyn mainoksen jokaiselle henkilölle tuotteilla, joita he ovat katsoneet verkkosivustollasi, ja monilla muilla tuotteilla. He näkevät nämä mainokset Facebook-syötteissään seuraavan kerran, kun he kirjautuvat sisään.

Dynaamisten tuotemainosten etuna on, että minimoit myynnin viimeisessä vaiheessa menetettyjen tulosten määrän. Mainokset muistuttavat asiakkaita tuotteistasi ja lisäävät todennäköisyyttä, että verkkosivuston kävijä palaa verkkosivustollesi ostamaan jotain. Voit myös tuoda esiin tarjouksia, näyttää tuotearvioita ja kertoa käyttäjille toimitusajasta tai muista avainkohdista.

Facebook antaa yrityksille myös mahdollisuuden kohdistaa näkymät uudelleen niiden toiminnan perusteella verkkosivustollesi, tuotteellesi tai aloitussivullesi. Mukautetut yleisöt -työkalu voit luoda luettelon näistä kontakteista ja kohdistaa niihin erittäin osuvilla mainoskampanjoilla.

Tässä on seitsemän yleisötyyppiä, joihin voit kohdistaa:

• Kaikki, jotka kävivät verkkosivustollasi.
  Tämä on oletusasetus ja hyvä vaihtoehto pienille yrityksille, joilla ei ole tarpeeksi verkkosivustoliikennettä kohdistamaan ihmisiä sivunäkymien mukaan.
• Ihmiset, jotka kävivät tietyllä tuotesivulla, mutta eivät ostaneet.
  Tämä on edistynyt verkkosivuston oma yleisö, joka yhdistää URL-ehdon tapahtumatoimintoon.
• Ihmiset, jotka katselivat lyijymagneetin aloitussivua, mutta eivät hyväksyneet sitä.
  Kuten edellisellä verkkosivuston muokatulla yleisöllä, voit käyttää tätä seuraavaa yleisöä kohdentaaksesi Facebook-mainokset ihmisille, jotka ovat käyneet lyijymagneettien aloitussivulla, mutta eivät ole vielä valinneet sitä.
• Ihmiset, jotka katsoivat yhteystietosivusi.
  Seuraava yleisö on ihanteellinen palveluyrityksille, jotka haluavat kohdistaa ihmisiin, jotka ovat kiinnostuneita työskentelemään heidän kanssaan. Tämä yleisö ryhmittelee ihmiset, jotka ovat käyneet yhteystietosivullasi, mutta eivät ole täyttäneet yhteydenottolomakettasi.
• Ihmiset, jotka aloittivat ostoprosessin, mutta eivät suorittaneet sitä loppuun.
  Tämä seuraava yleisö käyttää tapahtumiasi ja on erittäin tehokas verkkokaupan yrityksille. Tämän yleisön luominen antaa sinun ryhmittää ihmiset, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi ja aloittaneet ostoprosessin, kuten tuotteen lisäämisen koriin tai kassan aloittamisen.
• Ihmiset, jotka ovat aiemmin ostaneet sinulta.
  Yksi parhaista tavoista lisätä tulojasi on saada toistuvia ostoksia nykyisiltä asiakkailta. Voit ottaa käyttöön uusia tuotetarjouksia ja ylellisiä alennuksia kannustamaan uusia ostoksia.
• Ihmiset, jotka lukevat blogiasi.
  Jos sinulla on blogi, tämä verkkosivuston oma yleisö on sinulle. Tämä on erittäin reagoiva yleisö, jolle voit tarjota tarjouksia tai jopa vain mainostaa enemmän sisältöä vahvemman bränditietoisuuden lisäämiseksi ja suhteesi syventämiseksi.

Kuinka hallita Facebook-mainoskulutusta

Kun määrität näitä kampanjoita, sinulla on oltava budjetti. Mutta kuinka paljon? Arvioidaan Facebook-mainosbudjetti on tärkeä, koska sen tulisi perustua tuottamiesi tulojen määrään. Tämä edellyttää seuraavia vaiheita.

• Aseta tavoitetulotavoite.
  Tulotavoitteen määritteleminen kampanjallesi näyttää olevan yksinkertainen liike vakiintuneelle liike- tai markkinointiammattilaiselle, mutta olisit yllättynyt siitä, kuinka usein ihmiset ohittavat tämän vaiheen. Tässä lähestymistavassa ei ole mitään vikaa, kunhan katso, miten menee -osa on strategisoitu, seurattu ja optimoitu.
• Luo mukautettu tulosreitti mainoshallinnassa.
  Kun sinulla on tulotavoite, määritä Facebook Ads Manager näyttämään tarvitsemasi tiedot.
• Luo kaksiosainen mainoskampanja.
  Kun lasket lyijykohtaisen hinnan, yleisölläsi, mainosmainoksellasi ja suppilostrategialla voi olla valtava vaikutus tuloksiin.
• Seuraa tuloksia ja säädä mainoskampanjaasi.
  Kun olet käyttänyt mainoksiasi jonkin aikaa ja kerännyt tulosdataa, siirry Ads Manageriin katsomaan kustannuksiasi. Jos haluat nähdä asiaankuuluvat tiedot, sinun on määritettävä sarakkeet näyttämään mukautettuja tuloksia.

Facebookin budjetin optimointityökalu käyttää algoritmi budjettijakauman optimoimiseksi automaattisesti mainosryhmien välillä, jotta voit löytää tapoja säästää rahaa. Kuten useimmissa Facebook-mainonnan näkökohdissa, tehokkain tapa tunnistaa yrityksellesi parhaiten testaaminen.

Sama pätee ihanteellisten yleisöjen tunnistamiseen säästääksesi rahaa. Asettamalla useita mainosryhmiä, joista jokainen kohdistaa eri yleisöön, voit kerätä tietoja, joiden avulla voit selvittää, mikä yleisö toimii parhaiten nykyisessä kampanjassa.

Kun näytät mainosryhmiä, joiden yleisökoko on erilainen, on suositeltavaa asettaa budjetit suhteellisesti yksittäisten yleisökokojen perusteella. Tämä auttaa varmistamaan, että budjetillasi on sama potentiaali jokaisen yleisön kanssa.

Pitääkö kustannuksia alentaa edelleen?

Sitoutumisen rakentaminen viesteihisi lähettää positiivisia signaaleja Facebook-algoritmille, mikä voi parantaa tavoittavuutta, lisätä lämpimän yleisön kokoa ja lopulta alentaa mainontakulujasi. Tässä on kolme vinkkiä sitoutumisen rakentamiseen, joka tuottaa parempia mainostuloksia.

• Käytä uudelleen onnistuneita taktiikoita viesteistä, joilla on korkea sitoutumisaste.
  Sitoutumisprosentti on niiden ihmisten prosenttiosuus, jotka nauttivat sisällöstäsi niin paljon, että he ovat vuorovaikutuksessa sen kanssa (reagoivat, kommentoivat, jakavat, napsauttavat) nähtyään viestisi heidän uutissyötteessään.
• Luo sisältöä keskustelua ajatellen.
  Jos haluat parempia tuloksia kampanjoistasi, rakenna Facebook-sivusi auktoriteetti luodessasi yhteisöä. Opeta, esitä kysymyksiä ja käy vuoropuhelua sivullasi. Mitä enemmän ihmisiä on tekemisissä Facebook-viesteidesi kanssa, sitä osuvampi algoritmi löytää sisältöä, joka palvelee sitä lopulta useammalle ihmiselle ja kasvattaa niitä lämpimiä mukautettuja yleisöjä uudelleen kohdentaminen.
• Lataus muunnoksella sitoutumisen silmukalla.
  Voit ladata nämä vinkit kokeilemalla pientä temppua nimeltä "sitoutumisen silmukointi". Kun vastaat viestiesi kommentteihin, kannusta lisäämään vuoropuhelua Facebook-sivujesi kanssa. Kun teet tämän, Facebook alkaa näyttää sivusi sisältöä orgaanisesti sisältösi kanssa vuorovaikutuksessa olevien ihmisten ystäville ja perheenjäsenille.

Yksi tapa hallita kustannuksia on valita, veloitetaanko napsautuskohtaisesta hinnasta (CPC) vai promillekohtaisesta hinnasta (CPM).

Kun päätät veloittaa linkkiklikkauksella, sinulta veloitetaan napsautuskohtainen hinta. Tämä tarkoittaa, että sinua veloitetaan vain, kun joku napsauttaa mainoksessa olevaa linkkiä. Kun päätät laskuttaa näyttökerran mukaan, sinulta veloitetaan tuhannen näyttökerran hinnalla. Tämä tarkoittaa, että sinua veloitetaan aina, kun mainoksesi näyttökerta näytetään, ja hinta lasketaan 1 000 näyttökertaa kohti.

Mikä sopii sinulle?

• Sinua veloitetaan vain, kun joku napsauttaa mainostasi, joten teoriassa, jos mainoksesi ei saa paljon napsautuksia, saat aluksi tuhansia näyttökertoja ilmaiseksi. Tämä maksutyyppi toimii myös suojana maksamasta paljon rahaa, jos mainoksesi ei toimi hyvin.
• Haittapuoli on, että jos mainoksesi toimivat hyvin ja saat korkean napsautussuhteen, maksat jokaisesta napsautuksesta. Tuhannen näyttökerran hinta nousee ja maksat korkeaa hintaa tästä erinomaisesta suorituskyvystä.
• Jos et käytä paljon rahaa etkä kokeile eri yleisöjä, sarjoja ja mainoksia muunnelmia ja panostat paljon optimointiin, Linkkiklikkausten valitseminen on todennäköisesti hyvä vaihtoehto.

Facebookin automatisoidut säännöt -ominaisuus on toinen tapa hallita Facebook-mainostesi kulutusta tehokkaammin.

Facebookin automatisoitu sääntöominaisuus on piilotettu helmi Facebook-mainosten suorituskyvyn parantamiseksi ilman manuaalista optimointia. Se voi säästää kiireisiä Facebook-mainostajien aikaa, energiaa ja resursseja.

Yhdistämällä erilaisia ​​KPI-mittareita sääntöehtoja määritettäessä voit suunnitella mukautetun automaation työnkulun Facebookissa. Oikeiden automatisoitujen sääntöjen löytäminen saattaa edellyttää jonkin verran kokeiluja ja virheitä, mutta se on investoinnin arvoinen.

Automaattisten sääntöjen avulla määrität ennalta määritetyt ehdot esimerkiksi keskeisille suorituskykyindikaattoreille tykkää, tavoittaa, johtaa ja mainoskampanjaelementit (kampanjat, mainosryhmät, mainokset jne.) Facebook-mainoksessasi tilit. Facebook tarkistaa asettamasi ehdon tietyin aikavälein, ja kun kampanja täyttää kyseisen kriteerin, se suorittaa ennalta määritellyt toimet, mikä säästää olennaisesti aikaa ja rahaa.

Kuinka testata Facebook-mainoksia

Facebook Dynamic Creative -mainostyökalu on tehokas tapa testata Facebook-mainosmuunnelmia automaattisesti.

Työkalu tarjoaa parhaat yhdistelmät mainosmateriaaleistasi. Siinä käytetään erilaisia ​​yhdistelmiä mainoskomponenteistasi, kuten kuvia, videoita, otsikoita, kuvauksia, ja kutsuu toimintaan koko kohdeyleisössäsi selvittääkseen, mitkä yhdistelmät tuottavat parhaiten tuloksia.

Ennen tämän ominaisuuden käyttöönottoa joudut luomaan täysin muodostuneet mainokset yksitellen ja testaamaan ne manuaalisesti, jotta löydät tehokkaimman mainoksen ja parhaan mahdollisen mainosryhmille sopivuuden. Dynaaminen mainos satunnaistaa mainosmuunnelmat automaattisesti puolestasi, mikä helpottaa oikeiden mainosten näyttämistä ihmisille. Facebook antaa sinun käyttää jopa 30 luovaa resurssia, mukaan lukien:

• Viisi otsikon / otsikon muunnelmaa.
• 10 kuvaa tai 10 videota.
• Viisi tekstimuunnelmaa.
• Viisi kuvausta.
• Viisi CTA-painikkeen muunnosta.

Joskus Facebook-mainosten tehokkuuden parantaminen tarkoittaa, että mainoksesi eivät ole päällekkäisiä yleisöjen kanssa.

Tämän ilmiön sivutuote on mainoksen väsymys - Mitä tapahtuu, kun yleisösi on nähnyt mainoksesi liian monta kertaa, mikä voi vähentää sen tehokkuutta. Jotkut reaktiot ovat yhtä vaarattomia kuin mainosten sokeus, jolloin mainoksestasi tulee jatkuvasti vakio jatkuvasti muuttuvassa uutissyötteessä. Muina aikoina käyttäjät ärsyttävät sitä, että estävät tai jättävät negatiivisia kommentteja mainoksiisi. Mainosten väsymys voi tapahtua kolmella tavalla:

• Kun ylikyllästät pienen yleisön.
  Sosiaalisten kanavien avulla voit rakentaa erikoistuneita yleisöjä tiettyjen väestötietojen, kiinnostuksen kohteiden ja niin edelleen. Mutta hallinnan taso voi joskus vaikuttaa suorituskykyyn. On paljon helpompaa ylikylläyttää 2000 ihmisen yleisö kuin 200 000: n eli 2,1 miljoonan ryhmä 1%: n yhdysvaltalaisessa ulkomaisessa yleisössä. Tämä ei tarkoita sitä, että sinun tulisi kohdistaa vain yleisöille, joilla on satoja tuhansia tai miljoonia käyttäjiä. Joskus tarkasti kohdennetut, pienemmät yleisöt voivat olla erittäin arvokkaita. Mutta on tärkeää skaalata päiväbudjettisi suhteelliseen yleisökokoon.
• Kun mainoksesi eivät ole liian luovia.
  Ei virkistävä luovuus on suurin syy mainosten väsymykseen. Vaikka markkinoisit samalle yleisölle, tee päivitetty mainoskierros. Se voi viedä paljon kohti yleisön kärsivällisyyden säilyttämistä.
• Kun teet huonoa yleisökohdistusta.
  Henkilö on voinut käydä sivustollasi, hänellä on kiinnostuksen kohteitasi, joihin kohdistat, ja Facebook on asettanut hänet samanlaiseen yleisöön. Jos et tee mitään, tämä henkilö voi nähdä mainoksesi kolme kertaa niin usein kuin joku vain yhdessä yleisössä. Yleisöjen päällekkäisyyksien estäminen vaatii jonkin verran suunnittelua, muutamia käteviä työkaluja ja kärsivällisyyttä, mutta sillä voi olla suuri ero kampanjan tehokkuudessa.

Kuinka luoda Facebook Messenger -mainokset

Facebookin Messenger-sovellus mahdollistaa henkilökohtaisen viestinnän käyttäjien välillä. Se on myös toinen potentiaalinen alusta yrityksesi mainonnalle. Facebook-mainoksia voidaan näyttää Messenger-sovelluksen Koti-välilehdessä, mikä lisää todennäköisyyttä, että ihmiset ovat vuorovaikutuksessa brändisi tai yrityksesi kanssa.

Voit myös viedä käyttäjätietoja Messenger-sovelluksen tilaajilta luoda mukautettuja ja ulkonäköisiä yleisöjä, joita voit myöhemmin käyttää kohdistettujen Facebook-mainosten näyttämiseen. Nämä käyttäjät ovat yleensä erittäin sitoutuneita ja perehtyneet yritykseesi ja sisältösi, joten he ovat ihanteellinen yleisö tuotteidesi markkinointiin. Kun kohdistat lämpimämmälle yleisölle, huomaat, että tuottat korkeammalla hinnalla ja mainoksesi maksavat vähemmän.

Voit myös luoda ulkonäköisen yleisön mukautetun yleisösi perusteella. Vaikka mukautettu yleisö on lähes kopio tilaajistasi, ulkonäköinen yleisö koostuu ihmisistä, jotka ovat hyvin samanlaisia ​​kuin tilaajat. Kohdistaminen näennäiselle yleisölle voi auttaa sinua kasvattamaan tilaajakantaasi samanmielisten käyttäjien kanssa.

Kuinka yhdistää Facebook-mainokset Facebook-videoihin

Kuten Facebook Messenger, Facebook-video on toinen foorumi Facebookissa yrityksen mainosten isännöimiseksi. Facebook Liven avulla käyttäjät voivat lähettää suoratoistovideoita reaaliajassa muille verkon käyttäjille. Hyvä strategia näyttää tältä:

• Aloita vähintään neljällä Facebook Live -videolla.
  Näiden Facebook Live -videoiden on tarjottava arvokasta sisältöä, joka auttaa kohdemarkkinoitasi. Ensin sinun on tutkittava, mitä ihmiset haluavat katsella Facebook-kyselyn kautta.
• Kehitä lämmin yleisö lisäämällä live-videopostituksia.
  Se maksaa noin 1 dollari päivässä. Muista, että nämä edulliset mainokset säästävät vielä enemmän rahaa, kun videoidesi ulottuvuuden avulla voit kohdistaa lämpimät liidit myöhemmin tässä prosessissa.
• Ohjaa orgaanisia videonäkymiä muista kanavista lisätäksesi lämmin yleisösi.
  Postauksen mainostaminen auttaa, mutta sinun tulisi myös laajentaa kattavuuttasi orgaanisilla menetelmillä. Laajenna live-videosi kattavuutta julkaisemalla se Facebook-ryhmiin ja muihin sosiaalisiin verkostoihin.
• Luo lyijymagneettien aloitussivu.
  Kun olet lähettänyt useita Facebook Live -videoita ja noudattanut ohjeita näiden videoiden mainostamiseksi Facebookissa ja muualla, sinulla pitäisi olla vakiintunut (tai lämmin) yleisö. Seuraava askel on muuntaa ne.
• Luo ilmaista sisältöä, kuten e-kirja, opas, verkkoseminaari tai muu vakuus.
  Varmista, että luomasi vakuus liittyy takaisin Facebook Live -videoihin. Näin tekemällä parannat mahdollisuuksiasi ryöstää tarjouksestasi kiinnostuneita johtajia. Luo sitten aloitussivu, jossa kaikki kiinnostuneet kirjoittavat nimensä ja sähköpostiosoitteensa saadakseen tiedoston, napsauttamalla painiketta rekisteröityäkseen verkkoseminaariin tai muuten hyväksyäkseen ilmaistarjous.
• Toimita tarjouksesi Facebook-mainoksen kautta, joka kohdistaa uudelleen lämpimän yleisön.
  Viimeinen vaihe on luoda uudelleen kohdennettu Facebook-mainos, joka ohjaa liikennettä aloitussivullesi. Ihmiset, joihin haluat kohdistaa uudelleen, ovat ne, jotka näkivät edelliset Facebook Live -videosi.

Videollasi ei tietenkään ole vaikutusta, jos katsojat eivät katso sitä kokonaan. Yksi tapa Varmistaaksesi, että katselu on valmis joka kerta, on optimoida videosi teksti ja pikkukuva-attribuutit ja määrittää oikea päivä ja kellonaika, jolloin julkaiset videon yleisölle.

Facebook In-Stream -videomainokset saattavat edustaa vain vaikuttavinta videomainonnan muotoa. Tällainen mainoksen sijoittelu voit näyttää videon kesken videomainoksia katsojille, jotka katsovat tiettyjen sisällöntuottajien ja julkaisijoiden, kuten ESPN, VICE, CNN, The New York Times ja muiden, videosisältöä. Mainosten pituus voi olla 5–15 sekuntia, eivätkä katsojat voi ohittaa niitä.

Mainoksesi toimitetaan kohdistetulle yleisölle, joka on katsellut videota vähintään 60 sekuntia, mikä tarkoittaa, että he ovat sitoutuneita ja kiinnittävät todennäköisemmin huomiota viestiisi. Jos yhdistät tämän ominaisuuden hyvin tutkittuihin ja kohdistettuihin yleisöihin, se voi olla tehokas mainostyyppi sinulle.

Facebook-uutissyötteen lisäksi voit valita Yleisöverkko-sijoittelun tavoittaaksesi kohdeyleisön Facebookin ulkopuolella.

Kuinka analysoida ja parantaa Facebook-mainontaa

Analytics on avain ymmärtämään, mitkä mainokset toimivat ja mitkä eivät. Facebook Analytics on vankka työkalu, jonka avulla markkinoijat voivat tutkia käyttäjien vuorovaikutusta edistyneiden tavoitepolkujen ja Facebook-mainosten myyntisuppiloiden kanssa.

Facebook Analytics on ilmainen työkalu, mutta se on suunniteltu toimimaan Facebook-mainosten kanssa, joihin on liitetty kustannuksia.

Aiemmin Facebook antoi sinun nähdä vain viimeinen kosketuspiste suppiloissasi. Esimerkiksi, jos joku on ollut vuorovaikutuksessa seitsemän viestisi kanssa, mutta on ostanut kahdeksannen vuorovaikutuksen, vain viimeiselle vuorovaikutukselle annetaan tulos. Nyt näet täydellisen vuorovaikutuksen polun muunnokseen, ei vain viimeisen kosketuspisteen.

Google Analytics mittaa tuloksia Facebook-mainoksistasi yhdessä Facebookin kanssa. Toisin sanoen seurataan, mistä ihmiset tulevat, ennen kuin he saapuvat verkkosivustollesi. Google Analyticsin avulla voit myös seurata ihmisten tekemiä toimia verkkosivustollasi ollessaan. Nämä toimet voivat sisältää:

• Tilaus sähköpostilistalle.
• Tuotesivujen tarkastelu.
• Lisätään ostoskoriin.
• Tarkastellaan aloitussivua.

Tavoitteena on soveltaa näitä oivalluksia mainontaasi Facebookin kautta ja seurata sijoitusten tuottoa itse mainoksille.

Google Data Studio on hyvä tapa raportoida ja visualisoida sosiaalisen median kampanjasi. Tämän työkalun avulla voit luoda helposti päivitettäviä raportteja verkkosivustollasi, Facebookissa tai muissa sosiaalisen median markkinointikampanjoissa. Google Data Studio on ilmainen. Voit jakaa raportteja asiakkaiden ja tiimin jäsenten kanssa ja tuoda tietoja useista lähteistä saadaksesi kokonaisvaltaisen 360 asteen kuvan digitaalisesta toiminnastasi.

Aloittaaksesi itse Facebook Analyticsin, sinun tarvitsee vain valita Facebook-pikselisi, joka alkaa tarjota sinulle tietoja. Sitten sinun on luotava tapahtumalähderyhmä tai ESG, joka yhdistää Facebook-yrityssivusi ja Facebook-pikselisi, jotta voit käyttää muita tietolähteitä, kuten Messenger-botti. Hallintapaneeli näyttää reaaliaikaiset kootut tiedot kaikista lähteistäsi ja näet, miten ne toimivat yhdessä.

Tämän prosessin aikana on tärkeää ymmärtää, miten Facebook Attribution toimii. Kun ihmiset ovat vuorovaikutuksessa Facebook-mainostesi kanssa, heidän tekonsa - videon katselu, vierailu verkkosivustollasi jne. - tallennetaan. Joka kerta, kun mainoksesi johtaa tulokseen, Facebook hyvittää tai antaa attribuutin, mainos Ads Managerissa, jotta voit nähdä, kuinka hyvin kampanjasi menee, ja selvittää, oletko saavuttanut tavoitteesi.

Jos sinulla on kampanja, joka toimii hyvin, on aika laajentaa asiakkaitaan. Se tehdään määrittämällä Ads Manager -hallintapaneeli varmistaaksesi, että katsot ajantasaisinta tietoa. Paras aikaikkuna on viimeisten seitsemän päivän aikana. Sieltä näet, mitkä mainosryhmät ovat korkeita asiakkaiden hankintakustannuksia. Keskeytä kaikki mainosryhmät, joiden hinta per tulos on vähintään kaksinkertainen odotettuihin kustannuksiin.

Paras tapa seurata Facebook-mainostesi suorituskykyä on luoda raportteja Facebook Ads Managerin kautta. Raportit paljastavat, mitkä mainokset toimivat parhaiten tavoitteidesi saavuttamisessa ja mitkä ovat jäljessä. Analysoimalla kampanjasi tehokkuutta johdonmukaisesti pystyt nopeasti havaitsemaan vaihtelut kampanjatiedoissa, jotka ilmaisevat testaamisen tarpeen, päivittävät tai paljastavat voittavat Facebook-mainokset mittakaavassa.

Neljän keskeisen mittarin - kustannusten, osuvuuden, tiheyden ja hinnan promillien eli CPR: n - analysointi auttaa sinua tunnistamaan ja arvioimaan kampanjoidesi ja niissä olevien mainosten tehokkuutta.

Tuloshinta

Tämä kustannustieto ei ole kokonaiskustannuksesi tai kullekin kampanjaasi käytetty summa. se on tuloshinta kampanjasi tavoitteen ja mainosjoukkojen optimoinnin perusteella. Jos olet asettanut päiväbudjetin etkä skaalaa kampanjoitasi ja näet tuloshintasi laskevan, kampanjasi tulokset kasvavat.

Relevanssipisteet

Seuraava tarkasteltava muuttuja on osuvuus. Osuvuuspisteet ovat luokitus 1–10, jonka Facebook antaa jokaiselle mainoksellesi. Tämä pisteet heijastavat mainoksen yleisöön sopivuutta ja sitä, kuinka hyvin ihmiset reagoivat mainokseesi. Tätä tietoa voidaan tarkastella vain kampanjoidesi mainostasolla.
Jos osuvuuspisteesi nousee ajan myötä, tuloshintasi laskee yleensä ja kampanjasi tehokkuus nousee. Kun kääntöpuolella osuvuuspisteet laskevat, tulokohtainen hinta kasvaa, mikä osoittaa, että kampanjasi tehokkuus on laskussa.

Taajuus

Kolmas tarkasteltava mittari on taajuus. Taajuus on toimitustieto, joka kertoo kuinka monta kertaa keskimäärin joku on nähnyt mainoksesi. Tiheytesi alkaa aina yhdestä ja kasvaa ajan myötä, kun käytät enemmän kampanjasi budjetista ja tavoitat enemmän kohdeyleisösi.
Kun taajuus nousee arvoon 2, 3, 4, 5 ja niin edelleen, huomaat, että se vaikuttaa tulokohtaiseen hintaan ja osuvuuspisteisiin. Mitä korkeampi taajuus, sitä enemmän ihmiset näkevät samat Facebook-mainokset.

Tuhannen näyttökerran hinta

Lopuksi tarkastellaan CPM: ää, joka on lyhenne kustannusprosenteista. Tämä on hinta 1000 näyttökertaa kohti. Kun taajuus kasvaa ja saavutat enemmän kohdeyleisösi, tuhannen näyttökerran hintasi alkaa kasvaa. Tämä tarkoittaa, että se maksaa nyt 1000 näyttökerrasta enemmän kuin aiemmin. Tällä on vaikutusta kustannuksiin, osuvuuteen ja taajuusmittareihin.

Pysy ajan tasalla Facebookin taktiikan ja uutisten avulla

Social Media Examiner tarjoaa kaksi viikoittaista audio-podcastia ja viikoittaisen live-videopuheluohjelman, jotka auttavat parantamaan markkinointitaitojasi ja pitämään sinut ajan tasalla sosiaalisen median jatkuvasti muuttuvasta maailmasta.

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast, top 10 -markkinointi podcast iTunesissa, on viikoittain 45 minuutin haastatteluohjelma, jota isännöi perustajamme Michael Stelzner. Jos haluat selvittää, kuinka menestyvät yritykset käyttävät sosiaalista mediaa, oppia uusia strategioita ja taktiikoita ja saada käytännöllisiä vinkkejä sosiaalisen median markkinoinnin parantamiseksi, tilaa podcast osoitteessa iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Nitoja | Kääntää | RSS.

Sosiaalisen median markkinointikeskustelu on viikoittainen 1 tunnin livevideo-ohjelma, jossa on asiantuntijakommentteja viikon tärkeimmistä uutisista sosiaalisessa mediassa ja mitä se tarkoittaa markkinoijille. Lähetetään Crowdcastissa, ohjelmaa simuloidaan joka perjantai klo Facebook Live, Periskooppija YouTube. Voit myös kuunnella ja tilata podcast-version iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Nitojatai kautta RSS.