4 LinkedIn-vinkkejä parempaan etsintään: sosiaalisen median tutkija

Mietitkö, kuinka LinkedIn voi auttaa sinua luomaan ja yhdistämään viittauksia?

Haluatko hallita LinkedIn-näkymiäsi tehokkaammin?

LinkedIn on sosiaalinen foorumi liidien luomiseen ja luottamuksen luomiseen ihanteellisten näkymiesi kanssa.

Tässä artikkelissa Löydä neljä vinkkiä, joiden avulla saat enemmän irti LinkedIn-myyntityösi.

# 1: Liity LinkedIn ProFinderiin: Freelance Marketplace

Jos olet freelancer tai itsenäinen ammattilainen, harkitse liittymistä LinkedIniin ProFinder verkkoon. Tämä on paikka, josta LinkedIn-jäsenet voivat etsiä palvelulle asiantuntijoita, kuten suunnittelijoita, kirjailijoita, toimittajia, kirjanpitäjiä, markkinointikonsultteja, web-kehittäjiä ja paljon muuta.

Vastaanottaja pääset ProFinderiin, napsauta Kiinnostukset-välilehteä LinkedIn-navigointipalkissa ja valitse ProFinder.

Näin ProFinder toimii. Jos yritykset etsivät palveluntarjoajaa, ne vastaavat muutamaan kysymykseen etsimistään palveluista ja ilmoittavat aikataulun ja budjetin. LinkedIn yhdistää heidät sitten parhaisiin paikallisiin ammattilaisiin heidän tarkistetusta luettelostaan. Yritykset saavat tarjouksia työstään, jotka toimitetaan suoraan postilaatikkoon.

Jos haluat hakea ProFinder-palveluntarjoajaksi, mene ProFinder-kirjautumissivu. Vastaa kysyttyihin kysymyksiin selventää osaamisalueitasi ja viimeistellä rekisteröintiprosessi.

On tärkeää, että sinä sinulla on ajankohtaisia ​​suosituksia LinkedIn-profiilissasi, koska potentiaaliset liidit näkevät ne ProFinder-profiilissasi. Yhteenveto-osasi voi myös olla avain palkkaamiseen, joten varmista, että yhteenvetotietosi ovat täydelliset. Se on missä sinä selitä miksi olet paras valinta ja mikä tekee sinusta uskottavanja kuvaile tuloksia, jotka olet saavuttanut muille.

Huomaa: Lähetettyään 10 ehdotusta LinkedIn saattaa pyytää sinua päivittämään tilauksesi, ennen kuin he jakavat lisää viittauksia. Jos olet finanssipalvelualalla, tämä ei todennäköisesti toimi sinulle vaatimustenmukaisuuden ja hintatarjousten takia, mikä on pakollista tarjouskilpailuista.

# 2: Käytä kolmannen osapuolen työkaluja etsintätapojesi hallintaan

Jos haluat hallita yhteystietojasi, on olemassa kaksi kolmannen osapuolen sovellusta, jotka voivat auttaa CRM: ssä ja seurannassa. Nämä työkalut ovat myyntitukia, jotka voivat säästää aikaa ja pitää liidit järjestyksessä. Muista kuitenkin, että mikään ei korvaa todellisten, pitkäaikaisten suhteiden luomista näkymiisi. Testaa nämä työkalut henkilökohtaisten myyntistrategioiden mukaan.

Dux-keitto tarjoaa sekä ilmaisia ​​että maksettuja versioita. Sovellus on ihanteellinen muistiinpanojen tekemiseen kontakteistasi. Dux-keitto LinkedInille Chrome-laajennus tulee seuraa kaikkia vierailemiasi LinkedIn-profiileja ja anna sinun tehdä muistiinpanojasuoraan profiilisivulla.

Ketterä on loistava sosiaalisen myynnin työkalu, joka integroituu helposti LinkedIniin. Se on suunniteltu sosiaaliseen kuunteluun ja sitoutumiseen. Selainlaajennus on käytettävissä verkkotunnukselle Kromi ja Firefox. Voit kokeilla sitä ilmaiseksi 14 päivän kokeilujaksolla. kustannukset sen jälkeen ovat 25 dollaria kuukaudessa.

Microsoft on äskettäin hankkinut LinkedInin, joten kannattaa kiinnittää huomiota siihen, mitä Microsoftin Dynamics 365 CRM: llä tapahtuu. Kuka tietää? Ehkä integrointi LinkedIniin tapahtuu tulevaisuudessa.

Haluat ehkä tarkistaa LinkedInin Myynnin navigaattori tuote (joka on saatavana 30 päivän ilmaisena kokeiluna) tai CRM, kuten Myyntivoima. Tyypillisesti suuremmilla yrityksillä on budjetit ja myyntitiimit tukemaan näitä tuotteita.

# 3: Hoida suhteitasi

Pysyminen yhteydessä ja mielenläheisyys yleisön kanssa on ensiarvoisen tärkeää tietoisuuden lisäämiseksi ja luottamuksen kehittämiseksi. LinkedInin avulla on helppo hyödyntää verkkosi tapahtumia.

Aloita keskustelu Natiivien kehotteiden avulla

Ota a katso tapaa pitää yhteyttä kosketusruudussa LinkedInin kotisivulla. Näiden kehotusten tarkoituksena on kannustaa sinua olemaan vuorovaikutuksessa johdonmukaisesti verkossasi olevien ihmisten kanssa, joten käytä muutama minuutti päivässä tavoittaa yhteydet henkilökohtaisella viestillä.

Jos onnitat jotakuta vuosipäivän, uuden työpaikan tai ylennyksen yhteydessä, mene pidemmälle kuin yksinkertaisesti sanoa "onnittelut". Ole tarkka ja mainitse, mistä onnitat henkilöä.

Premium-tilin haltijat voivat siirry viestisivulle ja Napsauta hehkulampun kuvaketta saadaksesi ideoitakeskustelun aloittamista varten liitännällä.

Rakenna maine luotettavaksi resurssiksi

On tärkeää huomata, että liiketoimintamme on muuttunut. Nykypäivän ostajat voivat saada lisätietoja verkossa. He ovat jo tehneet päätöksen ostettavista tuotteista. kysymys on, keneltä he ostavat? Ihmiset tekevät liiketoimintaa heidän kanssaan ja viittaavat liiketoimintaan niiden kanssa, jotka tuntevat, pitävät ja luottavat. Toisin sanoen he ostavat ihmisiltä, ​​jotka ovat käyttäneet aikaa rakentaa suhdetta heidän kanssaan.

Kuinka lisäät arvoa? Ratkaisemalla ongelmasi näkymiä. Käytä aikaa kiinnitä huomiota mahdollisuuksien tarpeisiin. Sinun täytyy olla ongelmanetsijä, ennen kuin voit olla ongelmanratkaisija.

Sinä haluat tullut arvostettu resurssi. Tehdä se, jaa asiaankuuluvia artikkeleita LinkedIn-tilapäivityksinä tai suorina viesteinä potentiaalisille asiakkaille ilmoittamalla heille, että haluat auttaa. Keskity antamiseen, ei myyntiin, kun rakennat suhteitasi.

Muista, että suhteiden luominen ihanteellisiin näkymiin vaatii johdonmukaisuutta. Sinun on toimitettava arvokasta sisältöä ja mielekästä keskustelua. Näiden seikkojen pitäminen mielessä auttaa sinua voittamaan luottamuksen ja saamaan mahdollisuuden pyytää tapaamista tai puhelua.

# 4: Lataa LinkedIn-yhteystietosi Facebook-kohdistusta ja CRM-tuontia varten

Olet viettänyt vuosia kehittäessäsi LinkedIn-profiili, yhteydet, viestit, viestit ja suositukset, ja nämä tiedot kuuluvat sinulle. Onneksi LinkedIn antaa sinun ladata nämä tiedot arkistona.

Vaikka voit käyttää LinkedIn-yhteyksien vienti -ominaisuutta, voit myös ladata tietosi täydellisesti saadaksesi tarkempia tietoja verkon henkilöistä.

Lataa ensin tietosi napsauta valokuvaa oikeassa yläkulmassa ja sitten Valitse Tietosuoja ja asetukset avattavasta valikosta.

Etsi vaihtoehto Tietojen arkistointi ja napsauta Muuta. Seuraavalla sivulla napsauta Pyydä arkistoa.

Muutamassa minuutissa saat LinkedIniltä sähköpostiviestin, että he ovat koonneet arkistosi ensimmäisen erän. Napsauta Lataa se tällä linkillä sähköpostissa.

Lopuksi, napsauta Lataa-painiketta ja tallenna arkisto tietokoneellesi.

Kun olet ladannut arkiston, sinulla on sarja CSV-tiedostoja.

Yhteydet-tiedostossa yhteystietosi on lueteltu etunimen, sukunimen, sähköpostiosoitteen, yrityksen ja nykyisen sijainnin mukaan. Löydät myös merkinnät, jotka olet lisännyt heidän profiiliinsa, ja kansiot, joihin olet ehkä merkinnyt ne.

Näiden tietojen avulla voit nyt hyödyntää yhteyksiäsi etsintään. Yksi tapa tehdä tämä on lataa ihanteelliset mahdollisuutesi CRM-järjestelmääsi. Seuraa, seuraa ja luo mahdollisuuksiasi strategisella tasolla. Tavoitteenasi on pysyä mielessäsi ja yksi tapa tehdä se on kommentoida heidän tilapäivityksiä.

Myös harkitse yhteystietoluettelon lataamista osoitteeseen Facebookin oma yleisö ja mainoskampanjan luominen. Yhteyksien kohdistaminen Facebook-mainoksiin tuottaa todennäköisemmin tuloksia, koska sinulla on jo suhde. Sinä pystyt käytä tätä taktiikkaa verkkoseminaarien ja työpajojen mainostamiseen, ja enemmän.

Älä kuitenkaan lataa LinkedIn-yhteystietojasi sähköpostilistallesi. Muista, että sähköpostiluettelo on käyttöoikeuksiin perustuva markkinointi. Niiden lisääminen luetteloon, jotka eivät ole valinneet, on helppo tapa menettää luottamus ihmisiin, joiden kanssa olet työskennellyt kovasti.

Huomautus: LinkedIn-arkistosi sisältää myös kaikki tiedot omassa LinkedIn-profiilissasi, joten sinulla on kirjaa tärkeimmistä tiedoista, kuten suosituksistasi ja suosituksistasi.
Haluatko lisää tällaista? Tutustu LinkedIn for Business -oppaaseen!
.
Johtopäätös

Nämä vinkit auttavat sinua järjestämään ja keskittymään ihanteellisiin näkymiisi LinkedInissä, mutta sinun on tehtävä työtä suhteiden luomiseksi. Esittele jatkuvasti ja tarjoa arvoa palvelemillesi henkilöille, koska viime kädessä se on kilpailuetusi.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö joitain näistä taktiikoista LinkedInissä? Mikä toimii liidien luomisen kannalta? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi ja kommenttisi alla.