Kuinka kohdistaa mainokset uudelleen sitoutuneisiin Instagram- ja Facebook-faneihin: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää myyntiä Facebook- ja Instagram-markkinoinnistasi? Oletko harkinnut uudelleen kohdistamista ihmisiin, jotka ovat jo tekemisissä kanssasi?

Tässä artikkelissa opit luomaan Facebook- ja Instagram-mainoskampanjan kohdistamaan ihmisille, jotka ovat olleet tekemisissä Facebook- ja Instagram-sisältösi kanssa.

Miksi sitouttamisen uudelleenmarkkinoinnin mainoskampanjat toimivat

Ennen kuin sukeltaa tämän tyyppisen kampanjan luomiseen, sinun on ymmärrettävä, missä tätä kampanjatyyppiä on mainossuppilossasi.

Onnistuneessa Facebook-mainossuppilossa on kolme vaihetta: tietoisuus (taso 1), sitouttamismarkkinointi (taso 2) ja verkkosivustojen uudelleenmarkkinointi (taso 3). Tämän kehyksen avulla voit siirtää jonkun muukalaisesta maksavaan asiakkaaseen näyttämällä oikeita mainoksia oikeille ihmisille oikeaan aikaan.

Määrittämäsi kampanjatyyppi on osa sitouttamisen uudelleenmarkkinointivaihetta ja istuu videon vieressä uudelleenmarkkinointikampanja, joka on kohdennettu ihmisille, jotka ovat katsoneet videosisältöä, jonka sijoittelet tietoisuuteen mainossuppilo.

Tämä sitouttamisen uudelleenmarkkinointikampanja (taso 2) on suunnattu ihmisten "lämpimille" yleisöille, jotka ovat harjoittaneet yritystäsi Facebookissa tai Instagramissa, ja siihen sisältyy omien sivujen ja profiilien luominen.

Kohdistamalla lämpimän sitoutumisen yleisöille näet korkeammat sitoutumis- ja tulosprosentit. Hyödynnät sitä, että yleisösi jo tuntee yrityksesi, koska he ovat olleet vuorovaikutuksessa maksuttomien viestiesi tai muiden mainostesi kanssa.

# 1: Luo mukautettuja yleisöjä sitoutumisesta Facebook-sivusi ja Instagram-yritysprofiilisi avulla

Aloita luomalla kampanjasi ennen sitouttamisen uudelleenmarkkinointikampanjan luomista mukautetut yleisöt. Voit tehdä tämän napsauttamalla Ads Managerin päävalikkoa ja valitsemalla ponnahdusvalikosta Yleisöt.

Kun Yleisöjen hallintapaneeli tulee näkyviin, napsauta Luo yleisö ja valitse sitten avattavasta valikosta Oma yleisö.

Tämä avaa Luo mukautettu yleisö -ikkunan, jossa näet vaihtoehdot, joiden avulla voit kohdistaa mainoksia ihmisille, jotka ovat harjoittaneet yritystäsi joko Facebookin omistamissa kohteissa tai verkkosivustollasi.

Valitse Käytä Facebook-lähteitä -kohdassa Facebook-sivu-vaihtoehto.

Seuraavaksi avautuu Facebook-sivun sitoutumisen luomisikkuna.

Valitse Lisää ihmisiä yleisösi -osiossa Facebook-sivusi. Siirry sitten sitoutumistilakenttään, josta löydät kuusi vaihtoehtoa:

• Kaikki, jotka ovat tekemisissä sivusi kanssa
• Ihmiset, jotka vierailivat sivullasi
• Ihmiset, jotka ovat tekemisissä minkä tahansa viestin tai mainoksen kanssa
• Ihmiset, jotka napsauttivat mitä tahansa toimintakehotuspainiketta sivullasi
• Ihmiset, jotka lähettivät viestin sivullesi
• Ihmiset, jotka tallensivat sivusi tai minkä tahansa viestin

Valitse ihmiset, jotka ovat tekemisissä minkä tahansa viestin tai mainoksen kanssa. Tämän ehdon mukaan yleisöön kuuluu ihmisiä, jotka ovat sitoutuneet Facebook-sivupostaukseen tai mainokseen. Tämä sisältää reaktioita (kuten, rakkaus, haha, vau, surullinen, vihainen), jakamisia, kommentteja, linkkien napsautuksia ja karusellipyyhkäisyjä.

Määritä seuraavaksi yleisön kesto, joka on päivien lukumäärä, jonka ihmiset pysyvät yleisössänne sen jälkeen, kun he ovat sitoutuneet mainokseesi tai viestiisi. Ihmiset poistetaan tästä yleisöstä asetetun ajan kuluttua, elleivät he enää harjoita mainoksiasi tai maksuttomia viestejäsi. Voit asettaa enimmäiskestoksi 365 päivää, mutta tässä haluat aloittaa 180 päivällä.

Luod useita mukautettuja sitouttamisyleisöjä, joten määritetyn nimeämiskäytännön käyttäminen helpottaa niiden hallintaa. Voit visualisoida tämän käyttämällä nimeä, kuten "PEA - Facebook Ad Engagement - Viimeiset 180 päivää". Tässä tapauksessa ”PEA” tarkoittaa sivua sitoutumisyleisö, "Facebook Ad Engagement" kertoo alustan ja sitoutumisen ehdon, ja "Viimeiset 180 päivää" näyttää yleisön kesto.

Toista tämä prosessi ja luo neljä ylimääräistä sivun sitouttamisyleisöä samalla aktivointiehdolla, mutta seuraavilla yleisön kestoilla: 90, 60, 30 ja 14 päivää.

Luomalla useita yleisöjä voit testata, mikä on tehokkain. Jokaisella yleisöllä on eri kokoinen ja reagoiva taso sen mukaan, kuinka monta kertaa ihmiset ovat ensimmäisen kerran käyttäneet mainostasi tai viestejäsi.

Kun olet luonut nämä yleisöt, toista tämä prosessi Instagram-profiilin sitoutumisen mukautettu yleisö. Tällä kertaa valitse lähteeksi Instagram-yritysprofiili.

Valitse mukautetun yleisön luomisikkunassa Instagram-yritysprofiilisi ja valitse mainoksen / profiilin sitouttamisen ehto. Aseta sitten ensimmäisen yleisösi kestoksi 180 päivää.

Nimeä yleisösi vastaavien nimeämiskäytäntöjen avulla (kuten PEA - IG Ad Engagement - Viimeiset 180 päivää) ja napsauta Luo.

Noudata samaa prosessia ja luo loput mukautetut Instagram-profiilin sitouttamisen yleisöt, joiden kesto on 90, 60, 30 ja 14 päivää.

# 2: Luo sitouttamisen uudelleenmarkkinointikampanja Facebook Ads Managerissa

Kun omat yleisösi on luotu, olet valmis siirtymään kampanjan luomiseen tavoitteesta alkaen.

Käytä konversiotavoitetta suuremmilla sitoutuneilla muokatuilla yleisöillä. Pienemmille, käytä ensin liikennetavoitetta ja vaihda sitten tavoitteita, kun aloitat konversioiden määrän lisäämisen.

Pro-vinkki: Jos sitoutumisyleisössäsi on yli 50 000 ihmistä, aloita Konversiot-tavoitteella optimoimalla suppilon alhaisin toiminto, kuten Osto. Jos sinulla on alle 50 kt, aloita käyttämällä Liikennetavoitetta ja optimoimalla aloitussivun näyttökerrat.

Tässä esimerkissä käytämme Konversiot-tavoitetta. Napsauta Luo Ads Manager -hallintapaneelissa. Nimeä sitten kampanjasi Nopea luominen -työnkulussa ja valitse avattavasta Kampanjan tavoite -luettelosta Konversiot.

Nimeä lopuksi mainosjoukkosi ja mainoksesi ja napsauta Tallenna luonnokseen.

# 3: Muokkaa mainosjoukkoasi

Kun muokkausikkuna avautuu, siirry kampanjasi Mainosjoukon tasolle käyttämällä joko muokkausikkunan yläosaa tai vasemmalla olevaa sivunavigointia, kuten alla olevassa kuvassa näkyy.

Valitse mainosjoukossa konversiotapahtuma, jolle haluat optimoida. Haluat valita tapahtuman, joka on myyntikanavan alin (kuten Osto tai Yhteystiedot) yritystyypistäsi riippuen.

Vieritä dynaamisen mainoksen ja tarjouksen ohitse Budjetti ja aikataulu -osioon. Aseta nyt budjetti. Tärkein asia ymmärtää mainosbudjeteissa on, että budjettisi määrää yleisösi tavoittavuuden. Jos asetat sen liian suureksi yleisösi kokoon nähden, kohtaat nopeasti mainoksen väsymys kysymyksiä. Jos asetat sen liian matalaksi, tulosten näkyminen kestää kauemmin.

Optimaalisen budjetin määrittämiseksi ei ole määritettyä tapaa. Sinun on kerättävä tietoja, kun kampanja on käynnissä, ja tehtävä sitten muutokset. Jos et ole varma asetettavasta budjetista, aloita 15–20 dollarilla päivässä, jos yleisösi koko on alle 50 000. Jos se on yli 50 000, aloita korkeammalla käymällä 20–40 dollaria päivässä.

Siirry Yleisö-osioon ja valitse Mukautetut yleisöt -kentästä suurin Facebook-sitoutumisen mukautetuista yleisöistä, 180 päivän yleisön kesto.

Ellet ole määrittänyt asiakkaidesi ikää tai sukupuolta, pidä ikä, sukupuoli, kielet ja yksityiskohtainen kohdistus auki. Syynä tähän on, että nämä yleisöt ovat kaventuneet jo sitoutumistilan vuoksi.

Määritä seuraavaksi sijoittelu. Jos käytät Tulokset-tavoitetta, jonka suppilon tapahtumatoiminto on pienin, kuten Ostot, aloita automaattisilla sijoitteluilla. Syynä tähän on, että Facebook työntää optimointisi tehokkaimpaan sijoitteluun, jossa on korkealaatuisimmat muuntimet, tyypillisesti syötteet Facebookissa ja Instagramissa.

Jos kuitenkin aloitat liikennetavoitteella aloitussivunäkymän optimoinnilla (koska sinulla on pienempi yleisökoko), älä käytä automaattisia sijoitteluja. Sinulla on halpoja ja heikkolaatuisia kävijöitä, kun Facebook työntää sinut yleisöverkostoon.

Jatkamme esimerkkiä, jätämme automaattiset sijoittelut valituksi. Saadaksesi täyden erittelyn sijoitusvaihtoehdoista ja parhaan mahdollisen ajan niiden käytöstä, Klikkaa tästä.

Siirry mainosjoukkoosi Optimointi ja jakelu -kohtaan valitsemalla oletusasetus ja optimoimalla konversiot valitsemalla 7 päivän napsautuksen ja 1 päivän näkymän muunnosikkuna.

# 4: Luo mainos tuotteelle tai palvelulle

Viimeinen vaihe tämän kampanjan perustamisessa on luoda mainoksesi. Voit tehdä tämän siirtymällä kampanjasi mainostasolle napsauttamalla muokkausikkunan yläosassa olevaa Mainos-linkkiä tai ruudun vasemmassa reunassa olevassa päävalikossa.

Kun olet siirtynyt mainostasolle, näet neljä osiota: Identiteetti, Luo mainos, Kielet ja Seuranta.

Valitse Identiteetti-osiossa Facebook-sivusi ja Instagram-profiilisi avattavista luetteloista.

Aloita mainoksen luominen Luo mainos -osiossa samalla tavalla kuin muissakin kampanjoissa. Ei ole oikeaa tai väärää mainosmuotoa. Tärkeää on se, mitä sijoitat mainokseesi.

Mainoskanavan tässä vaiheessa - jossa kohdistat lämpimille yleisöille, jotka jo tuntevat yrityksesi - haluat sijoittaa tuotteen tai palvelun.

Käytä tarjouspohjaisen mainoksesi mainoskopiona sitä, mitä kutsun SBA-kopiointimenetelmäksi, joka koostuu napsautuksesta, hyödystä ja toiminnasta.

Snap on huomiota herättävä kopion ensimmäinen rivi. Mitä tämä ensimmäinen rivi kertoo, riippuu siitä, mitä tuotetta tai palvelua tarjoat tässä kampanjassa. Oletetaan, että olet verkkokaupan yritys, joka tarjoaa tuotealennusta. Tässä tapauksessa Snap olisi alennus ja erityinen koodi, jota käytetään kassalla, kuten "Hanki 10% ALENNUS, kun käytät yli 50 dollaria alennuskoodilla FB10."

Snapia seuraa sitten Etu. Tässä haluat luetella tuotteesi tai palvelusi ydinominaisuudet ja niiden edut. Tehokkaasta kopioinnista yksinkertainen ominaisuuksien luettelointi ei riitä; ihmiset haluavat tietää, kuinka nuo ominaisuudet hyödyttävät heitä.

SBA-kopiointimenetelmän kolmas osa on toiminto. Tässä ilmoitat nimenomaisesti toiminnan, jonka kohdeyleisösi on suoritettava voidakseen hyödyntää mainoksessa tarjoamaasi tarjousta.

Verkkokaupan esimerkin tavoin toiminto olisi lause mainoksesi lopussa, kuten "Klikkaa alla olevaa linkkiä ostaaksesi nyt" tai "Napauta Osta nyt -painiketta aloittaaksesi".

Varmista, että linkität tiettyyn tuotteeseen tai palveluun, etkä etusivullesi. Käytä myös tarjoamaasi tuotteeseen tai palveluun liittyviä mainoksia, kuvia tai videoita.

Kun olet luonut mainoksesi, varmista, että Facebook-pikseli on käytössä Seuranta-osiossa ja julkaise kampanjasi. Kiinnitä erityistä huomiota seurantaan, koska usein, kun kopioit mainoksia (joita seuraavaksi käsittelemme), Facebook-pikseli on oletusarvoisesti pois käytöstä.

Kerrataan nopeasti. Olet luonut sitoutumisesi mukautetut yleisöt Facebookille ja Instagrammille, valinnut kampanjasi tavoitteen ja määrittänyt mainosjoukon kohdistus suurimmalle Facebook-sitoutumisyleisölle, rakensi tarjousmainoksesi ja julkaisi sitten kampanja.

# 5: Luo uusi mainosryhmä kampanjaasi kohdistaaksesi suurimman Instagram-sitouttamisyleisön

Seuraava vaihe kampanjan luomisessa on kopioida juuri tekemäsi mainosjoukko ja muuttaa oma yleisö suurimmaksi mukautetuksi Instagram-sitoutumisen yleisöksi.

Voit tehdä tämän siirtymällä juuri luomasi kampanjan mainosjoukon tasolle. Valitse mainosjoukko ja napsauta Kopioi-painiketta.

Jätä kopiointi-ikkunassa Alkuperäinen kampanja valituksi ja napsauta Kopioi. Tämän jälkeen Facebook luo identtisen mainosjoukon ja luonnoksen luonnoksena nykyisen alle.

Muokkaa mainosjoukkoasi ja muuta nimeä vastaamaan, että yleisö on Instagram-aktivointiin.

Poista uuden mainosryhmäsi Yleisöt-osiosta Facebook-sivun sitouttamisyleisö Mukautettu yleisö -kentästä ja valitse suurin Instagram-sitoutumisyleisösi, 180 päivän kestävä yleisö (aivan kuten teit Facebook-sitouttamismainokselle) aseta).

# 6: Valitse alkuperäinen mainos Post ID -menetelmällä

Siirry nyt uuden mainosjoukon mainostasolle ja valitse Post ID -menetelmällä ensimmäisessä Facebook-sitouttamismainossarjassa julkaisemasi mainoksen alkuperäinen versio.

Kun tarkastelet ensimmäisen kerran mainosta uudessa mainosryhmässäsi, se on identtinen alkuperäisen mainoksesi kanssa. Jos kuitenkin julkaisit tämän mainoksen, Facebook kohtelisi sitä erillisenä uutena mainoksena ja antaisi sille yksilöllisen mainostunnuksen. Tässä tapauksessa et säilytä mitään sosiaalista näyttöä, joka perustuu alkuperäiseen mainokseen.

Napsauta uuden mainoksen käyttämisen sijaan Käytä olemassa olevaa viestiä. Napsauta sitten Valitse viesti.

Tämä avaa postimatriisin. Suodata mainosviestien mukaan ja valitse sitten tälle kampanjalle luomasi alkuperäinen mainos.

Lopuksi, kun alkuperäistä mainosta käytetään tässä uudessa mainosryhmässä, se kohdistetaan mukautettuun Instagram-sitouttamiseen yleisö, tarkista, että Facebook-pikselisi on päällä Seuranta-osiossa, ja aseta napsauttamalla Tarkastele ja julkaise se elää.

Johtopäätös

Aloita uusien liidien tai myyntiä yrityksellesi sitouttamisen uudelleenmarkkinointikampanjoilla, jotka on kohdennettu ihmisille, jotka ovat jo olleet tekemisissä yrityksesi kanssa Facebookissa ja Instagramissa.

Oikein toteutettuina nämä kampanjat voivat olla erinomainen korkealaatuisen liikenteen lähde, joka ei vain tuota tulosta mainoksen napsautuksen yhteydessä, vaan myös täyttää verkkosivustosi muokatut yleisöt. Nämä ihmiset ostavat sitten, kun he näyttävät verkkosivustosi uudelleenmarkkinointikampanjoita.

Mitä mieltä sinä olet? Aiotteko luoda kampanjan ihmisille, jotka ovat olleet tekemisissä Facebook- ja Instagram-sisältösi kanssa? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Opi käyttämään kampanjan budjetin optimointiasetusta Facebook-mainoskampanjoiden luomiseen.
• Opi analysoimaan Facebook-mainossuppilo Facebookin ja Google Analyticsin avulla.
• Tutustu kuuteen Facebook-mainosvirheeseen, joita markkinoijat tekevät ja miten niitä voidaan välttää.