Kuinka kasvattaa yritystä YouTuben avulla: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko käyttää YouTubea yritystoimintaan?

Haluatko oppia käsikirjoittamaan ja tuottamaan YouTube-videoita yrityksellesi?

Haastattelen Sunny Lenarduzzia saadaksesi selville, miten markkinoijat voivat kehittää yrityskanavaa YouTubessa.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on on-demand talk radio show from Social Media Examiner. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Aurinkoinen Lenarduzzi, videomarkkinoinnin asiantuntija. Aikaisemmin hän oli TV-uutistoimittaja ja Hootsuiten sosiaalinen päivitys. Nyt hän tuottaa säännöllisiä videoita keskittynyt sosiaaliseen mediaan, luo verkkokursseja ja auttaa asiakkaitaan löytämään menestystä YouTubessa.

Sunny Lenarduzzi jakaa oivalluksia oman yrityksen luomisesta YouTubessa.

Opit käyttämään sosiaalista mediaa liikenteen ohjaamiseen YouTube-kanavallesi.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Kuinka kasvattaa yritystä YouTuben avulla

Sunnyn tarina

Sunnylla on taustaa perinteisessä mediassa (lähetys, televisio ja radio), mutta hän rakastui sosiaaliseen mediaan Facebookin ja Twitterin alkuaikoina.

Hän aloitti verkkolehden ja rakennettuaan brändin orgaanisesti YouTubea ja muita sosiaalisen median alustoja käyttäen päätyi sosiaalisen median konsultointiliiketoimintaan.

Kun Sunny huomasi, hän sai rutiininomaisesti samat kysymykset asiakkailtaan (kuten kuinka luoda Twitter seuraamalla tai miten käyttää Instagram-videota), hän alkoi käyttää YouTuben usein kysyttyä vastauksia nauhoittamiseen ja lähettämiseen asiakkaita. Hänen ensimmäinen video-opetusohjelma nyt on lähes 80 000 katselukertaa.

Tänään hänen kanavansa (aloitti maaliskuussa 2015) on kerännyt yli 60 000 tilaajaa ja 3,8 miljoonaa videon katselukertaa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja siitä, kuinka Sunny tuli kumppaniksi Hootsuiten kanssa Social Update -sivustolla.

Polku YouTube-videoiden ja yritysten välillä

Kyse on vain sähköpostiosoitteista. Suurin muistaa, Sunny sanoo, on, että YouTube on sosiaalisen median foorumi. Hän muistuttaa kuuntelijoita, että sosiaalisen median algoritmit muuttuvat, etkä aina voi luottaa sosiaalisen median kattavuuteen saadaksesi viestisi. Siellä tulee sähköpostiluettelo, ja hän toteaa, että YouTube on elintärkeää sähköpostilistasi kasvattamiseksi.

Esimerkiksi Sunny loi opetusohjelman Kuinka saada lisää näyttökertoja YouTubessa, jossa hän tarjoaa ilmaisen YouTuben hakukoneoptimoinnin tarkistuslista. Joka viikko hän saa noin 200 sähköpostitilaajaa yhdestä videosta.

Sunny kertoo, kuinka tärkeää on auttaa videoitasi sijoittumaan Google- ja YouTube-haun ensimmäiselle sivulle, ja jakaa, että videon ensimmäiset 24 tuntia ovat elintärkeitä määritettäessä videon sijaintia sijoitus. Tästä syystä, kun hänellä on uusi video, hän viettää ensimmäisen päivän ajamalla ihmiset suoraan videoon YouTubessa.

Aurinkoiset hyvitykset sijoittuvat Google- tai YouTube-hakutulosten ensimmäiselle sivulle, kun hänen yrityksensä on kasvanut kuluneen vuoden aikana. Ihmiset löysivät hänen videoita, kun he etsivät apua joistakin aiheista, kuten Snapchatin, Twitterin, YouTuben käytöstä.

Näihin aiheisiin liittyviin kysymyksiin vastaaminen tuo hänet potentiaalisesti tuhansille uusille ihmisille päivässä, ja näiden ihmisten sähköpostiosoitteiden tallentaminen kasvattaa potentiaalista asiakastietokantaa.

Sunny jakaa käyttävänsä räätälöityä Leadpages linkki, joka on suunniteltu samaan tuotemerkkiin kuin hänen verkkosivustonsa, keräämään viittauksia.

Sunny sanoo, että luo ilmaistarjous sen perusteella, mitä lopulta haluat myydä. Tee siitä opas, tarkistuslista tai e-kirja.

Jos kirjoittaminen ei ole sinun vahvuutesi, ilmaistarjonnassa on muita vaihtoehtoja, kuten äänikoulutus tai lyhyet videokurssit. Esimerkiksi Kimra Luna tarjoaa hänelle kahden päivän video-minisarjan Rock-It Webinaareilla.

Oikealla ilmaisohjelmalla, saatko 10 tai 100 osumaa, sinulla on kohdennettu yleisö, joka on kiinnostunut myymälästäsi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ilmaisohjelmien aloitussivuista.

Videon aiheista päättäminen

Sunny sanoo, että paras tapa saada vauhtia YouTubessa on valita koulutusaiheita, koska alusta on hakukone.

Ajattele ohjeiden, oppaiden ja arvostelujen luomista, mutta älä välttämättä keskity yrityksesi kapealle, Sunny lisää. Esimerkiksi ravintola voi tehdä reseptivideoita tai viini-arvosteluita. Sunny itse aloitti sosiaalisen median opetusohjelmilla ja puhuu nyt yrittäjyydestä, tekniikasta, laitteista ja videomarkkinoinnista.

Vauhdin saamiseksi ja monipuolistamiseksi jokaiselle yritykselle on keskitettävä kolme päätasoa: opetussisältö, joka opettaa yleisöllesi jotain, inspiroiva sisältö, joka motivoi yleisöäsi tai saa heidät tuntemaan jotain, ja yhteisöä rakentava sisältö, joka keskittyy jäsenisiisi ja jakamiisi käyttäjien luomaa sisältöä.

Paras tapa selvittää, minkälaista sisältöä sinun pitäisi luoda yleisöllesi, on kiinnittää huomiota analyysiisi. katso mikä toimii ja resonoi ja kysy kysymyksiä. Sunny kertoo kuulevansa usein yleisöään saadakseen selville, mistä he haluavat hänen puhuvan, sekä mistä suuntauksista he ovat huomanneet ja kokevat hämmennystä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miten Social Media Examiner omaksuu samanlaisen opetussisältöstrategian.

Aiheiden tutkiminen

Tutkimus alkaa usein usein kysytyillä kysymyksillä, Sunny sanoo. Liiketoiminnan ihmisille kysytään päivittäin, mutta he eivät välttämättä ymmärrä jakamiensa tietojen arvoa. Jos yksi henkilö esittää kysymyksen, on sata muuta ihmistä, jotka haluavat saman vastauksen.

Jos sinulla ei vielä ole kysyttävää asiakaskunnasta, tutustu niiden ihmisten verkkosivustoihin ja sosiaalisen median profiileihin, joiden yleisö on samanlainen kuin haluat. Katso kommentit tai usein kysytyt kysymykset ja kirjoita ne muistiin.

Seuraavaksi viita luettelossa olevat kohteet Google- ja YouTube-hakuun. Kirjoita kummankin ensimmäiset avainsanat hakupalkkiin, ja 10 ehdotusta avautuu. Nämä ovat 10 suosituinta hakusanaa avainsanan ympärillä, joten kirjoita ne myös ylös.

Sitten viita luetteloon uudelleen Google-avainsanojen suunnittelija. Sunny varmistaa, että jokaisen videon otsikossa ja avainsanassa on hakumäärä takana. Jos teet tutkimusta, Sunny sanoo, tiedät, onko sisällölläsi sisäänrakennettua yleisöä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla jotain muuta, mitä voit tehdä hyvien aiheiden löytämiseksi.

Videorakenne

Sunny suosittelee esittelyn ja muutaman luettelomerkin valmistelemista jokaiselle käsikirjoituksesi pääteelle ja videon kuvaamista jaksoissa.

Nauhoita introasi niin monta kertaa kuin haluat, kunnes sinulla on oikea otos, Sunny jatkaa. Tee sitten ensimmäinen luodinkohta yhdellä kertaa, tee sitten toinen kohta ja niin edelleen. Tämä menetelmä on nopeampi kuin yrittää tallentaa koko asia yhdellä otteella ja helpottaa muokkaamista; voit piilottaa siirtymät B-rollilla, joka on täydentävä video, joka kuuluu äänesi kanssa.

Koska ihmiset etsivät tarkkoja tietoja eivätkä välttämättä tiedä kuka olet, on tärkeää päästä videon sisältöön mahdollisimman nopeasti. Jos esimerkiksi teet opetusvideota, esitä itsesi ensimmäisten 10–20 sekunnin aikana ja sano, mitä opetat.

Sisältösi lihan tulisi olla kaksi tai kolme minuuttia pitkä. Sunny sanoo, että opetusohjelmat voivat olla hieman pidempiä, mutta korostaa, että on tärkeää pitää ne lyhyinä.

Lopeta videosi kahdella toimintakehotuksella. Ensimmäisten avulla voit ohjata ihmisiä pois YouTubesta konversiosivustollesi. Voit esimerkiksi lähettää ne ilmaiseksi ladattavaksi rakentaaksesi sähköpostilistasi.

Käytä toista toimintakehotusta sitoutumiseen. Pyydä katsojia pitämään videosta, jättämään kommentti ja tilaamaan kanavasi. Mitä enemmän sitoutumista saat ensimmäisten 24 tunnin aikana, sitä enemmän YouTube ja Google näkevät videosi laadukkaana ja ansaitsevana korkealla.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi Sunny suosii nuotteja pikemminkin kuin teleprompteria.

Liikenteen ohjaaminen videoihisi

Ensinnäkin Sunny jakaa jokaisen uuden videon sähköpostilistalleen ensimmäisten 24 tunnin aikana sen lataamisen jälkeen. Joka tiistai hän lähettää sähköpostin, joka tarjoaa videoon liittyviä sisäpiirin temppuja ja vinkkejä sekä henkilökohtaisen anekdootin. Hän kutsuu myös ihmisiä kirjoittamaan hänelle takaisin. Tällä tavoin hän voi rakentaa suhteita yleisöönsä.

Seuraavaksi Sunny lataa hänelle 15-20 sekunnin natiivivideo-teaserin Facebook-sivu. Alkuperäinen video saa enemmän tavoittavuutta kuin YouTube-linkin lähettäminen. Tiiserin loppupuolella hän kehottaa ihmisiä menemään YouTubeen katsomaan koko videota ja sisältää linkki YouTube-videoon kuvauksessa.

Ensimmäisenä päivänä Sunny julkaisee linkin YouTube-videoonsa kolme kertaa Twitterissä. Hän seuraa näitä linkkejä löytääksesi ne, jotka toimivat parhaiten. Ne lähetetään kahdesti päivässä seuraavan viikon ajan ja sitten kahdesti viikossa seuraavien kuuden kuukauden ajan.

Sitten hän lähettää tarinan Snapchattiin ja käyttää Facebookin tiiseriä julkaisemiseen Instagram.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi Sunny tiesi tarvitsevansa sosiaalisen median strategiaa videoilleen.

Videon käyttäminen yrityksen rakentamiseen

Noin kaksi kuukautta sitten Sunny aloitti Boss Video -brändäys, joka sisältää 80 videomoduulia. Jokainen niistä on 20-30 minuuttia pitkä ja opettaa kaikkea sosiaalisen median strategian luomisesta jokaisen sosiaalisen median alustan käyttöön.

Siirtääkseen videonsa liiketoiminnaksi Sunny rakensi sähköpostilistansa YouTube-sisällönsä kautta. Hän tarjosi ilmaisia ​​latauksia saada ihmiset valitsemaan, ja rakensi suhteita tilaajiin lähettämällä heille joka tiistai ilmaista sisältöä. Sitten kun Sunnylla oli jotain myytävää, hänellä oli sähköpostiluettelo kohdistetuista liideistä. Hän teki myös verkkoseminaarin yleisölleen myös lämpimän liikenteen tuottamiseksi.

Sunny aloitti ensimmäisen kurssinsa täysin orgaanisesti, hän lisää. Hän loi YouTube-video sillä sillä oli ostolinkkija lähetti sähköpostia hänen luetteloonsa tuotteesta. Se toi satoja uusia asiakkaita ja tuhansia dollareita uusia tuloja.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi yhtäläisyyksiä ja eroja Sunnyn ja minun liiketoimintamallieni välillä.

Viikon löytö

Löydätkö koskaan itsesi hämmentyneeksi Google Analyticsin raportoinnista? Google on keksinyt aivan uuden ilmaisen tuotteen, jonka avulla voit luoda visuaalisia koontinäyttöjä helposti itsellesi, asiakkaallesi tai pomollesi. Löydät sen menemällä osoitteeseen DataStudio. Google.com.

Kirjaudu Google Data Studioon Google-tililläsi, niin sinulle näytetään tyhjä sivu, jolla voit luoda minkä tahansa hallintapaneelin.

Google Analytics -tilisi lisäksi voit yhdistää muita tietolähteitä, kuten Google Sheets. Voit sitten vetää ja pudottaa elementtejä, kuten pylväskaavioita, ympyräkaavioita, taulukoita, geokarttoja, tuloskortteja ja muuta tyhjälle kankaalle. Voit jopa sisällyttää data-alueen valitsimen ja lähdesuodattimen kuhunkin moduuliin.

Kun olet luonut raportin, voit jakaa sen helposti muiden kanssa.

Se on todella helppoa ja erittäin tehokasta.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka Google Data Studio toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lue lisää Sunnystä hänen kanssaan verkkosivusto.
• Katsella Sunnyn YouTube-videot.
• Yhdistä Sunnyn kanssa Facebook, Viserrysja Instagram.
• Liity Sunny'siin Ole oma pomosi mastermind-ryhmä Facebookissa.
• Katso Sosiaalinen päivitys alkaen Hootsuite.
• Katso Sunny's ensimmäinen YouTube-opetusohjelma ja yksi Kuinka saada lisää näyttökertoja YouTubessa.
• Hanki YouTuben hakukoneoptimoinnin tarkistuslista.
• Lisätietoja Leadpages.
• Katso Kimra Lunan Rock-It Webinaareilla.
• Tutkia Gary Vaynerchukin vlog.
• Katso Google-avainsanojen suunnittelija.
• Katso Sunnyn Facebook videopelaaja ja siihen liittyvät YouTube-video.
• Lisätietoja Boss Video -brändäys.
• Katso Sunny's YouTube For Bosses -video.
• Tarkista Google Data Studio.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 8.00 Tyynenmeren alueella Huzza.iotai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2017.
• Lue Sosiaalisen median markkinointialan raportti 2016.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet yrityksen kasvattamisesta YouTuben avulla? Jätä kommenttisi alla.