LinkedInin mahdollisuuksien hyödyntäminen: Viiden vaiheen suunnitelma parempiin liideihin: sosiaalisen median tutkija
Linkedin / / September 24, 2020
Mietitkö kuinka saada LinkedIn-potentiaalisi tehokkaasti mukaan?
Kiinnostaako vinkkejä mahdollisuuksien hoitamiseen LinkedInissä?
LinkedIn tarjoaa ainutlaatuisia mahdollisuuksia siirtää ihmisiä liideistä asiakkaisiin.
Tässä artikkelissa löytää viisivaiheinen suunnitelma kylmien LinkedIn-näkymien muuttamiseksi lämpimiksi liideiksi.
# 1: Aloita LinkedIn-yhteenvedolla, joka välittää arvosi
Ennen kuin voit olla yhteydessä LinkedIn-yhteyksiisi ja muuntaa ne asiakkaiksi, sinun LinkedIn-yhteenveto tarvitsee oikean paikannuksen. Kun potentiaaliset asiakkaat lukevat yhteenvetosi, haluat heidän tuntevan ymmärtävänsä heidän ongelmansa ja auttavan heitä ratkaisemaan sen. Heidän on luotettava taitoihisi ja asiantuntemukseesi, jotta he voivat saavuttaa tuloksen. He haluavat nähdä, että olet tehnyt sen aiemmin.
Nämä tarpeet huomioon ottaen aloita LinkedIn-yhteenvetosi yksinkertaisella lausekkeella
Yhteenvedon lopussa sisältää toimintakehotuksen. Voit esimerkiksi pyytää asiakkaita soittamaan sinulle tiettyyn puhelinnumeroon, varaamaan ilmaisen 30 minuutin konsultointiistunnon napsauttamalla linkkiä verkkosivustollesi tai lähettämällä sähköpostia yrityksesi sähköpostiosoitteeseen. Haluat helpottaa mahdollisten ottaa seuraava askel kanssasi.
Hyvin kehitetyn profiilin yhteenvedon avulla potentiaaliset henkilöt voivat helposti vahvistaa, että ymmärrät heidän tarvitsemansa ja voivat tuottaa tuloksia.
# 2: Hyödynnä LinkedIn-syötettä toimittamaan sisältöä, joka luo asiantuntemuksesi
Kun sinä jaa sisältöä LinkedInissä, keskity aiheisiin, joista haluat olla tuntemasi. Sinä pystyt jaa sekoitus omaa sisältöäsi LinkedIn Publisher, sekä kuratoimasi sisältö.
Myös itse kirjoittamasi sisällön on oltava osoittaa, että olet asiantuntijaomalla alallasi. Näytä LinkedIn-yhteyksiisi, että ymmärrät heidät ja heidän haasteensa. Sitten kerro kuinka voit auttaa asiakkaita vastaamaan noihin haasteisiin.
Voit esimerkiksi jakaa tapaustutkimuksen suorittamastasi projektista ja saavutetuista määrällisistä tai laadullisista tavoitteista. Tai jaa pohdinta toimialasi kehityksestä viimeisen kahden vuosikymmenen aikana, jossa voit osoittaa, kuinka autat asiakkaita sijoittamaan liiketoimintaansa tuleviin haasteisiin.
Kuratoitua sisältöä varten etsi artikkeleita, joita ihanteelliset asiakkaasi arvostavat ja lisää oma mielipiteesi tai oivalluksesi. Voit esimerkiksi jakaa artikkelin toimialasi tulevaisuudesta ja lisätä ajatuksiasi artikkelin sanomasta. Alan suosittujen aiheiden yhteenveto voi näyttää mahdollisuudet pysyä ajan tasalla ja auttaa heitä tekemään samoin.
Sisällön jakamisella LinkedInissä on useita etuja. Postausten ja kommenttien avulla sinulla on mahdollisuus puhua suoraan ihanteelliselle yleisöllesi. Kun vahvistat asiantuntemustasi, yhteytesi ovat oikeutetumpia tulla asiakkaiksi. Sisällön jakaminen usein ja johdonmukaisesti auttaa myös ylläpitämään näkyvyyttä LinkedIn-syötteessä.
# 3: Mukauta LinkedIn-keskustelun aloitusohjelmat alkuperäistä tavoitetta varten
Kun sinulla on profiili ja useita viestejä, jotka asettavat sinut hyödylliseksi asiantuntijaksi omalla alallasi, olet valmis aloittamaan yhteydenpidon yhteyksiisi muuntamaan ne asiakkaiksi.
Kun alat ottaa yhteyttä yhteyksiin, tietäminen mitä sanoa voi olla haastavaa. LinkedIn esitteli auttaakseen Keskustelun aloittajat joulukuussa 2016, jotka ovat skriptejä, jotka auttavat sinua aloittamaan viestisi.
Sinä haluat käytä komentosarjoja oppaana. Älä käytä vakioviestejä, jotka saavat yhteyden tuntumaan hyödykkeiltä, ei asiakkailta. Sinun täytyy personoi viestisi tietosi perusteellahenkilöstä.
Ainakin toistaiseksi löydät keskustelun aloittajat vain LinkedIn-mobiilisovellus. Jos haluat käyttää keskustelun aloittajaa LinkedIn-sovelluksessa, kirjoittaa uuden viestin, valitse henkilö, jolle haluat lähettää viestin, ja sitten napauta hehkulampun kuvaketta. Keskustelun aloittajat ilmestyvät näytön alareunaan, ja voit selata vaihtoehtoja.
Kun olet valitse keskustelun käynnistin ja Tee viestistäsi omanlaisesi, lisää loppu keskusteluun ja Lähetä se.
Hanki YouTube-markkinointikoulutus - verkossa!
Haluatko parantaa sitoutumistasi ja myyntiäsi YouTuben avulla? Liity sitten suurimpaan ja parhaaseen YouTube-markkinoinnin asiantuntijoiden kokoelmaan, kun he jakavat todistetut strategiansa. Saat vaiheittaiset live-ohjeet, joihin keskitytään YouTube-strategia, videoiden luominen ja YouTube-mainokset. Ryhdy yrityksesi ja asiakkaidesi YouTube-markkinoinnin sankariksi toteuttaessasi strategioita, jotka saavat todistettuja tuloksia. Tämä on live-online-koulutustapahtuma ystäviltäsi Social Media Examiner -sivustolta.
KLIKKAA TÄTÄ TIETOJA - ALE LOPETTUU 22. SYYSKUU!Keskustelun aloittajat sopivat erinomaisesti myös yhteydenpitoon ihmisten kanssa, joiden kanssa et ole ollut yhteydessä jonkin aikaa. Ne antavat sinulle henkilökohtaisen tavan aloittaa keskustelu.
# 4: Seuraa ilmoituksia juhlia varten järjestettävistä erikoistilaisuuksista
Ihmiset haluavat, että heitä tunnustetaan ja onnitellaan, ja LinkedInin avulla voit tunnistaa yhteytesi erityistilaisuuksissa. Tilaisuudet ovat loistava tilaisuus tavoittaa ja kommunikoida ihmisten kanssa.
Voit nähdä erikoistilanteita uutissyötteessäsi. LinkedIn tarjoaa myös ilmoituksia, kun yhteydellä on syntymäpäivä, hän ottaa uuden aseman tai juhlii uran virstanpylvästä. Vastaanottaja tarkastella erityisiä tilaisuuksia, Klikkaa Ilmoitukset-välilehti oikeassa yläkulmassa.
Kun sinä napsauta Sano onnittelut -painiketta, LinkedIn avaa uuden viestin kontaktillesi lyhyellä aloitusviestillä, kuten “Onnittelut työstäsi vuosipäivä!" Jotta viestisi erottuu muista vastaanottajan saamista viesteistä ja saa heidät tuntemaan asiakas, lisää henkilökohtainen viesti käynnistimen jälkeen.
Kun mukautat viestisi, hyvä strategia on tee tarjous, johon yhteyshenkilösi voi vastata. Voit myös käytä tätä taktiikkaa, kun muut ihmiset sanovat onnittelut sinulle. Esimerkiksi, kun olet saanut onnitteluviestin, voit vastata kiittämällä yhteyshenkilöäsi ja tarjoamalla sitten lähettää sinulle asiaankuuluvan resurssin, jonka olet luonut.
# 5: Kehitä InMail- ja Messaging-komentosarjoja keskustelujen siirtämiseksi kohti myyntiputkeasi
Avain yhteyksien muuntamiseen asiakkaiksi on yhteyksien siirtäminen LinkedInistä myyntijärjestelmään tai prosessiin. Tämä siirto voi tapahtua aloitussivulle, sähköpostimarkkinointiin tai hoivakampanjaan tai toiseen toimintakehotukseen. Voit varmistaa, että LinkedIn-yhteyksille lähettämäsi viestit ovat kohdennettuja kirjoita skriptejä, jotka auttavat sinua keskittymään lopputavoitteeseesi.
Skriptisi eivät ole sisältöä, jota kopioit ja liität, mikä lähettää samaa sisältöä jokaiseen yhteyteen. Ajattele skriptejä enemmän kehyksinä, jotka ohjaavat kirjoitustasi. Aloittaa, sano kaksi asiaa yhteydestäsi ja sitten yksi asia sinusta. Seuraava, pyydä lupaa siirtää keskustelu LinkedInistä.
Näiden ohjeiden noudattamiseksi komentosarjassa on todennäköisesti paikkamerkkejä sekä ikivihreä sisältö. Esimerkiksi seuraava komentosarja voi olla loistava tapa aloittaa keskustelu, joka noudattaa ohjeita ja siirtää keskustelun LinkedInistä sähköpostiin:
Hei [nimi],
Huomaan, että olet [työnimike yrityksessä]. Toivon, että uusi roolisi sujuu hyvin.
Autan sinun kaltaisi yrityksiä saamaan lisää asiakkaita LinkedInin avulla. Olen äskettäin toimittanut tuotemerkkiprojektin organisaatiossasi, joka on samanlainen kuin sinun.
Haluaisin lähettää sinulle [sisältöä]. Onko [sähköpostiosoite] paras lähettää se?
Terveiset,
Kylie
Kun viestit yhteyksiisi, sinä sitten muokkaa komentosarjaa jokaiselle yhteydelle.
Monissa yhteyksissä sinun on vaihdettava useampi kuin yksi viesti, ennen kuin yhteys on mukava siirtyä LinkedInistä myyntijärjestelmään tai prosessiin. Sinä pystyt kehittää sarja komentosarjoja auttaa pitämään LinkedIn-viestisi tavoitteesi mukaisina.
Esimerkiksi viikko sen jälkeen, kun olet kirjoittanut edellisen komentosarjan mukaisen viestin, saatat seuranta viestiin, joka perustuu tähän komentosarjaan:
Hei [nimi],
Toivottavasti voit hyvin. Ajattelin nähdä, onko [sisällöstä] hyötyä.
Olen parhaillaan toimittamassa projektia, joka koskee LinkedIn-paikannusta, auktoriteettia ja vaikutusvaltaa. Jos tästä voi olla hyötyä sinulle, haluaisin keskustella siitä mielelläni kanssasi.
Voin soittaa sinulle seuraavina aikoina ensi viikolla, jos jokin näistä toimii:
[päivämäärä ja aika]
[päivämäärä ja aika]
[päivämäärä ja aika]
Odotan innolla kuulevani sinusta.
Vilpittömästi sinun,
Kylie
Haluatko lisää tällaista? Tutustu LinkedIn for Business -oppaaseen!
.
Lopulliset ajatukset
Suurella joukolla ihmisiä on yli 500 LinkedIn-yhteyttä. Yritykset, jotka tunnistavat nämä yhteydet käyttämättömäksi potentiaalisten asiakkaiden resurssiksi, voivat kehittää strategian niiden muuntamiseksi asiakkaiksi. Avain on henkilökohtainen viestintä. Tämän tyyppisessä viestinnässä yhteydet tuntuvat arvostetuilta.
Mitä mieltä sinä olet? Oletko käyttänyt LinkedIniä uusien suhteiden kehittämiseen? Mitä vinkkejä yrität tulevaisuudessa? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi kommenteissa.